Ⅰ 怎样能做一个二手房销售业务员
想要做一个好的二手房销售业务员，可以通过以下几个方面：
1、选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。
2、销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。
3、楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生活配套是否齐全等。
4、与本案产品竞争的有哪些楼盘，只有做到知彼知己，方能百战百胜。
5、对本楼盘的彻底透彻的了解。要深入到每一个环节，比如不仅仅要知道一套房子的房间、厅、厨、卫的面积，还要知道公共走道的宽度，电梯厅的面积，管道井的位置，房间内部管线的排布方式等。不仅要知道厨房、卫生间、室内装修标准，还要知道公共部分，外墙的建材及特性，电梯、中央空调、水泵的品牌及功能。尽量把自己设想成一个客户，从客户的立场和角度去研究楼盘，才能做到疏而不漏，才能心中有底，对答如流。
6、统一的销售说词。设想客户可能会问的所有问题，全部列出来，进行统一解答，以免同一个问题会有不同的答案。
7、销售员的统一模拟训练，一个充当客户，一个做业务员进行针对性的强化训练。
Ⅱ 想做二手房中介，不知道应该怎么做
二手房中介是一个综合技能很强大的职业。
第一：需要了解当地所有小内区的位置建筑年代，房屋产容权，户型，楼盘号，以及对口的学校，小区的交通市场医院等信息。这样才方便给客户介绍。这就是所谓的跑盘，新手刚工作时每天实地观察，打听，记录以上信息。
第二：需要良好的道德品质，因为买卖房是几十万甚至上百万的交易，你必须靠良好的口碑和形象赢得客户信任，所以日常生活说话都要真诚。
第三：你需要有丰富的社会知识，比如客户是老师，你就要和他聊教育相关的内容；比如客户是做快递的，你就要聊快递业务相关内容；如果客户是做小生意的，你就要聊相关内容。总之，不在于多能说，而在于他把你作为朋友，这样才容易把几十万的房屋交易委托给你。
第四；善于学习一些房屋知识和新的房屋买卖政策，包括税收，过户等知识。
总之，随着建设土地供应的逐渐减少，新的商品房会越来越少，二手房会成为最大的市场。
Ⅲ 请教如何做二手房
买二手房六大注意事项
随着各地住房制度改革进程的加快，二级市场的开放力度不断加大。但是，旧
房买卖毕竟不像新房那样一目了然，购买二手公房上当受骗后的追索和赔偿难度要
比新商品房难得多。因此，在选购二手房时，要特别注意以下一些问题：
■购买二手房时，对房屋产权要注意哪些问题？
在旧房交易中，产权证是最重要的。由于房屋不同于其他日用品，价值量巨大，
法律对房屋的保护主要是对有合法产权的房屋进行保护。因此，购买二手房时，一
定要弄清楚房屋的权属，凡是产权有纠纷的，或是部分产权（如以标准价购买的公
有住房）、共有产权、产权不清、无产权的房子，即使房子再合适都不要购买，以
免成交后拿不到房屋产权证，同时也会引起许多人不必要的麻烦。另外，要特别注
意产权证上的房主是否与卖房人是同一个人。在验看产权证时，一定要查看正本并
且要到房地产管理部门查询此产权的真实性。
由于我国房改政策在房改进程的不同发展阶段实行不同的政策，因此，如果是
以标准价购买的公有住房，要注意是否已经按成本价补足费用，或者已与原单位确
定了如何按比例分成。另外，有些单位在向职工售房时，为了维持单位人员的稳定，
与职工签订有服务合同，原单位还有优先购回权。因此，要确认原单位是否同意该
房子的出售。
当前对于军队、医院、学校的公有住房一般还不允许上市出售，因此对这类房
子一定要确认有原单位公盖同意出售才能放心购买。
■购买二手房时，对房屋结构要注意哪些问题？
二手房屋结构比较复杂，有些房子还经过多次改造，结构一般较差。因此，购
买二手房时，不仅要了解房屋建成的年代、建筑面积和使用面积是否与产权证上标
明的相一致、房屋布局是否合理、设施设备是否齐全、完好等情况，更要详细考察
房屋的结构情况，了解房屋有无破坏结构的装修，有无私塔、改建造成主体结构损
坏隐患的情况。
另外，购买二手房还要对房屋进行实地考察，了解户型是否合理，有没有特别
不适合居住的缺点。如果存在上述问题，则不要购买，以免购买后既要加大维修费
用，又时刻面临不安全的危险。
■购买二手房时，对房屋周边环境和设施设备要注意哪些问题？
随着人们生活水平的提高，对居住区环境及配套设施设备的要求也越来越高。
旧房子的周边环境已经形成多年，一般很难改变。因此，购买旧房时，要认真考察
房屋周围有无污染源，如噪音、有害气体、水污染、垃圾等，另外还有房屋周边环
境、小区安全保卫、卫生清洁等方面情况。
对房屋配套设施设备的考察主要有：水质、水压、供电容量、燃气供应、暖气
供应情况和收费标准以及电视接收的清晰度等。另外还要观察电梯的品牌、速度和
管理方式，是否安全、便捷并提供24小时服务。如有机会最好走访一些老邻居，对
房屋及周围环境设施做更多的深入了解。
总之，要充分了解售房人售房的真实目的，避免接手一个垃圾房。购买二手房
的目的是本想改善一下居住条件，但是如果对二手房了解不全面，却会给日后生活
带来更多烦恼。
■购买二手房时，对房屋的物业管理要注意哪些问题？
良好的物业管理不仅可以弥补房子的一些不足，还能给生活、工作带来更多的
便利。对物业管理的考察，主要是考察物业管理企业的信誉情况，要对其管理的物
业进行走访，看保安人员的基本素质、保安装备，管理人员的专业水平和服务态度，
小区环境卫生、绿化等是否清洁、舒适，各项设施设备是否完好、运行正常等，由
此可以大致看出一个企业的管理水平，最终评价是以质优价廉为重好。
另外，还要了解物业管理费用标准，水、电、气、暖的价格以及停车位的收费
标准等，了解是否建立了公共设施设备维修养护专项基金，以免日后支付庞大的维
修养护费用，出现买得起房住不起房的情况发生。
■购买二手房时，如何借助中介的帮助？
二手房的买卖要比商品房复杂得多，因此，买卖双方都需要中介机构帮助代为
办理交易手续。目前中介服务机构的操作还不完善，良莠不齐，经常发生中介机构
与委托人发生矛盾、冲突的事情。因此，中介机构的选择就显得尤为重要。
首先要选择经政府行业主管部门批准、已取得执业资质的中介公司，要亲自到
中介机构办公场所进行考察。同时，在委托中介机构代理之前，还要详细询问中介
公司都能确切地提供哪些服务项目，如何收费？如果未能如愿成交，如何退款？如
果买卖双方发生纠纷，中介公司有无能力负责赔偿损失等。
中介机构提供的另一项重要服务就是房屋作价评估。由于住房二级市场刚刚起
步，成交量少，没有多少可供选择对比的实例，对于一般居民来说，准确地对房屋
进行估价就显得非常困难。因此，也要委托取得资质的中介评估机构对房屋进行基
本客观的估价，使买卖双方都能感觉物有所值，皆大欢喜。
另外，如果对二手房买卖没有把握，最好能聘请房地产方面的专业律师做顾问，
特别是对产权等关键问题进行把关，以免上当受骗。当前在住房二级市场上的律师
收费还没有统一标准，因此，要事先了解律师的收费和提供的相应服务都有哪些。
■购买二手房时，对房屋的交易过程要注意哪些问题？
购买二手房时要亲自到交易场所办理转让手续。有些人购房时，一怕麻烦，二
容易轻信别人，三为了节省一点交易手续费，在售房人的花言巧语下，由售房人全
权代办交易手续，结果拿到手的产权证有可能是假的，房屋所有权得不到应有的法
律保护，引起纠纷；或是在多年之后再转让房产时，才知上当受骗，这方面的案例
即便在法律制度比较健全的香港也都时有发生。因此，购买二手房时，买卖双方一
定要到政府指定的房地产交易场所办理产权转让手续，按国家规定交纳各种交易费
用，领取政府颁发的产权证，最好买卖双方能一手交钱一手交房（指产权证），切
不可因小而失大。只有这样，才能买到放心合适的房子。
Ⅳ 如何做好一个二手房业务员
想做好一个优秀的二手房房产经纪人，要注意以下的细节:
1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。
2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。
3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。
4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。
5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用
6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。
7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。
8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。
9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。
10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。
Ⅳ 刚入行的二手房业务员 具体怎样把工作做好 谢谢
第一是态度，
第二是灵活，
第三是勤奋
你刚入行，要多熟悉本地的二手房网站，因为现在多数二手房网站的信息室免费查看的，你要掌握更多的房源信息，这样你平时接到客户的电话，有更多的房源内容介绍，成功的概率更大，如果有必要，你可以和当地的知名中介合作，一般都不会拒绝的，在网络多搜索本地的房产网发现信息，成功不是很难，希望帮到你，来源www.05e7.com淮安二手房网
Ⅵ 二手房业务员的具体工作流程新手怎么可以最快提高业绩
一，业务员每天早上9：00之前到公司，到公司后的第一件事，就是与文秘交流一下昨天所带客户的相关情况，讨论接下来如何带单。二，如没有可交流的客户，业务员应利用早上时间，从头到尾仔细清理一下自己的客户本，给正在带着的客户逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有合适的房源推荐，能否再次约客户出来看房等。如打电话不方便，可以直接发短信或电子邮件，等待客户回复。三，与文秘讨论相关客户的追单情况，把自己找到的房源与文秘沟通一下，并详细登记在文秘的客户本上。四，闲暇时间，业务员应做以下几件事情：谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络端口发贴子。这几件事，可以对今后的带单工作起到大力帮助，并且是本部门以至本人业绩的增长点。五，协助文秘与业主、客户约定具体看房时间，并领取带单过程中所需的相关资料，例如：业主确认、客户确认、定金收付书、合同等，准时赴约。六，带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进行关于房屋产权方面的详谈。七，业务员带客户返回公司后，要立即与文秘交流相关情况，内容要参考《业务员带单回来后文秘应问的相关事项》，避免重复追单。八，如感觉签单的基本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如：代理费的收取、税费的具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避免在交易过程中某一方毁约。九，业务员平时积累的优质房源（价格低，地理位置好），应及时告知文秘或网络文秘，形成网络端口的刷新，提高客户量。十，业务员应熟知房屋买卖交易的流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务知识，各项交易条款必须全部写在合同中，避免在交易过程中发生违约。十一，与部门经理或主管交流客户情况或房源情况，由部门经理或主管给予帮助，最终促成签单。十二，和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。十三，交易完成之后，重视售后服务，因为每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资型客户。十四，优秀的买卖业务员，应具备以下条件：丰富的专业知识、较高的服务意识，热情耐心的服务精神，细致周到的工作态度，沉着冷静的心理素质。
Ⅶ 谁能告诉我刚做二手房交易的业务员应该怎样去走好第一步
首先就要了解你工作所在片区的楼盘。做二手房就要对楼盘深入了解。甚至做到某楼盘多大面积的大概是什么户型。这样你在和客户推荐的时候，他会更相信你。所以第一部一定要把楼盘详细了解。比如说小区有几栋几单元，有几层楼高，电梯房好是多层的。还有事几个电梯，一层有几户人，如果临街的那栋，你要注意，几号和几号临街，几号不临街。房子内部是后面慢慢了解。
既然选择了做销售，那么态度就必须要好。送你一句话：你看的不是房子，是钱。
Ⅷ 二手房业务员是做什么的
二手抄房业务员，就是专业收购和销售二手房的从业人员。
二手房业务员做为一名置业顾问，每天都处在销售的第一线，要面对面与各种客户打交道，而客户又来自社会各个领域、各阶层，其性格也千差万别。这就对置业顾问提出了很高要求，要做到和客户沟通顺畅。
Ⅸ 想做二手房生意，具体怎么操作
你是来想做串串还是中自介？如果是中介，须以下几点：
1、了解过户的相关手续和流程；
2、找个担公司合作，如果你在银行有关系更好，连担保费一起赚了；
3、备齐三方合同、看房确认书、租售委托书、钥匙收剧、收钱的收剧等等；
4、找房源，这个是最重的了哈；
5、要知道怎么分房子户型的好坏。
如果想收房子卖做串串难度就大了：
1、消息，第一时间知道新出来房源；
2、实货，就是知道什么样的户型好；
3、果断，钱不离身，发现好的房子不能犹豫一秒，马上下手。
以上缺一不可。