『壹』 如何卖二手房
我是从事房地产方面的，可以给你一些专业的建议。我还是拣重点说吧，回答了太多问题，打字打得有点累了！
房价评估是指：你在房屋交易所去办理过户手续的时候，由于之前出现了很多的人低报房价以逃避本应交的税费成本，所以房交所出台的一个手段，相当于就是房交所它按照它电脑里头所储存的交易过户记录，按照房屋所在地周边的一个均价来乘以你的房屋面积得出的一个价格。如果你想漏税，那么如果你的报税价低于这个评估价格，就会强制评估。当然，根据各个区的房交所的不同规定，有些时必须评估的，有些是你的报价低的太离谱的时候才会强制评估。你可以咨询房屋中介或者是房管部门详情！这个评估价主要是关系你的过户时报税的价格，不关系你的真正售价，你想卖多少钱还是你自己按照市场的一个需求或者是一个历史成交价来定。
税费得根据你的房屋的价格和面积进行计算，你没有具体说明这些数据，所以我只能大致跟你说一些大头，契税＝总价×1.5％（买方交），转移登记费80（买方交），交易手续费＝建筑面积×3元（买卖双方均需交纳），个人所得税＝总价×1％（卖方交）或者是差额部分的20％，不同的城市，不同的区会有差异；营业税＝总价×5.5％（卖方交）（此费用取决于房产证或者是契税发票的时间，距今是否已满五年。如已满，则无此费用，如未满，则交此费用），印花税＝总价的万分之五（买卖双方均需交纳），国土95.8元（买方交）
另外，我给你一些建议。由于卖房是需要一定的周期的，所以，如果你有足够的时间（工作调动不是马上的话）可以选择多家中介公司登记，然后自己和中介公司协商参考一个卖价，然后后续的手续中介公司会全程跟踪，你只需要该按手印的时候出场就OK；如果你没有足够的时间，可以选择办理公证委托手续给你的朋友或家人，他们以后凭着产权证和公证书可以代为办理后续的签合同以及按手印的出场手续，也不用耽误你的工作。
另外，如果买方是一次性付款购买的话，手续比较简单，只需要去房交所按手印就行，但是如果买方是按揭贷款的话，则相对来讲比较麻烦，需要你到银行签合同按手印以及房交所的手续，而且时间上也会相对来说长一些，所以你可以考虑我刚刚跟你提的公证委托手续的建议，因为如果急急忙忙卖房子的话，可能会被人家砍价砍的太狠，并且能够找一些品牌中介公司，以免出现纠纷。希望能够帮到你！
『贰』 我手里一套二手房 如何快速卖出
能否成交 多长时间成交完全取决于价格 你现在报价140万 肯定有人找你签约。
『叁』 二手房怎么销售
您好！
所有的销售技巧，包括销售二手房的技巧，可以简单地浓缩成一专句话：促使顾客属达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
望采纳，谢谢
『肆』 如何卖二手房，卖房子技巧
第一招：别用经验估算给房子定价
房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。
置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。
第二招：“情人眼里出西施”
当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。
第三招：凸显房子的“迷人曲线”
找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子，你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。
第四招：抹去房子的鱼尾纹
找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。
第五招：不断长大的金元宝
一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。
第六招：把房子变成“心灵鸡汤”
谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活
『伍』 如何写二手房销售方案
不了解你们公司的情况,所以给你几点我的经验之谈,看对你有没有帮助吧.
1.申请资金全回款压房,赚差价答.
2.如果有能力和关系的话,代理某一小区的尾房,当然,也不是什么尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高档.说白了,要找有人会买的小区.最好是全部独家代理,或者代理一部分,也就是说你代理出售的这部分别人甚至那个小区的售楼处不能卖,想买只有找你们,这样你们就可以按一定比例收中介费,或与开发商达成某种利益分配协议.
3.你们公司如果有一手房开发的话就很好办了,除了上面说的尾房业务外,还可以依托一手房开展二手房业务.比如产权加急等等,而有一些不太上的了台面的东西也可以交给二手房,为各中介查个业主资料什么的,小区中谁要卖房或出租,物业是最清楚的,而物业一般都是开发商开的.
说实话,现在的二手房已经没有什么新鲜的招了,什么大力发展网络之类的老声长谈我也不想说了.要不依托一手发展二手,这点天通苑就做的很好,只不过公司内部出了点问题所以现在有点不论不类.要不拿钱全款收房,中地恒远是个榜样.
我的一点理解,说的不对你也别在意.
『陆』 二手房销售怎么和顾客沟通
您好，很高兴帮到您，我是从事房地产资深人士，鉴于你这个问题，我专有以下看法：
首先二手房属销售，一定要自己找客户找房源，然后独立房源和客户，将房子的好处还有特点，我从事多年二手房销售，如果不懂，我会给你传资料。
建议楼主考虑。我在太原以多年经验情况为您解答。也亲眼见识了太原8年房价增长的曲线了， 可以随时追问的，很乐意帮您
纯手打、用心回答您问题，希望你满意，将我设为采纳答案，也算是对我辛勤回答的认可。 谢谢楼主！！
『柒』 如何做好销售，尤其是二手房的买卖
首先你要有房源，这是关键，没有房源的话，你的销售额是上不去的
其次版你要对手里的房源很了权解，要对周边的情况也很了解，
要对你购买客户作全面了解：
比如：你通过提问方式了解客户为什么买房，他在乎那些，他最看重那些。
还有二手房销售，给客户第一次看的房子一般是比较不好的，第二次看的房子是你想推销给他的，第三次是给他比较的，
这就是货比三家，我想你明白的！
有空再聊！希望对你有帮助！
『捌』 新手如何做好二手房销售
二手房经纪人需要的素质条件：
真诚；内
自信心；
做个有心人；
韧性；
专业
房地产经纪人是一容个非常富有挑战性的职业：
房地产经纪人应该是一个可以让人信任的人，同时拥有心理，法律，金融，建筑学等相关专业知识，具备出色的语言沟通技巧，拥有良好的人际交流手段以及乐观向上的积极心态。
对于房地产经纪人来说，需要每天在烈日风雨中陪客户看房，和客户讨价还价，与客户和房主不停的沟通，谈判，最后才是签约，收取服务费用。同时还可能遇到经过多日辛苦的工作之后徒劳而返，或者最后客户跑单的情况，所以需要一颗强大的内心。
二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。