㈠ 二手房中介业务员如何有好的业绩
但是一个业务员有没有业绩主要在于自己。就是说你能不能努力了。
第一、你要能吃回苦，这是最主要的，答夏天热、冬天冷，勘察与带客户看房你都要在外面跑的。
第二、你要脑袋灵活，善于收集各种信息，抓住机会，因为竞争是非常激烈的。
第三、你要是一个懂得礼仪修养的人，记住：业务员挣的就是服务的钱，失礼是会让服务贬值的。
你要是能做到这三点，你会成为一个合格的房产中介业务员的。
㈡ 怎样才能做好二手房销售和租房业务，如何才能提高自己的成交量
努力努力再努力.人家在玩你在做事.人家在休息你也在做事. 每天给自己版安排好任务.我每天要从公司盘权源里找出多少套优质房源.平时要多积累客户,一旦有好房源了,我要以最快的速度形成带看.不能等着客户主动找你买房子.我们要用自己的专业知识来让客户满意,成交是很难,但努力去做事了,做到没有荒废每一天就够了..
做中介要讲究方式方法的.这些不是一句两句能说得清的.你要看好的业务员都在怎么做事的.
我以前在上海做中介,做业务做了一年不到.做法务做了6年.回到老家自己开了家中介.现在总体来说还不错.我店里的业务员有好的也有差的,好的业务员整天电话不停,有的人几天没有一个带看,有的人一天不停的带看.这就是勤奋与不勤奋.机会永远是留给有准备的人.
最后祝你成功.
㈢ 二手房经纪人业务拓展怎么写
你要站在经纪人的角度先描绘二手房未来的发展趋势和前锦
可以从这三个阶段入手：
1，初期阶段。也就是如何生存下来，关心业绩
2，发展阶段，也就是为了这个业绩，你将如何运营和管理。
3，拓展阶段，这也就是你这次的核心内容：谈谈你觉得，这个阶段里，核心内容是什么？
我在这可以建议你，包抱拓展的规模，服务质量，培育人才，服务效率等
㈣ 如何做好一个二手房业务员
想做好一个优秀的二手房房产经纪人，要注意以下的细节:
1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。
2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。
3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。
4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。
5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用
6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。
7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。
8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。
9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。
10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。
㈤ 二手房销售新业务员如何跑盘
一、前期准备
1. 清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。
2. 需要的工具：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。
3. 了解项目：楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。
二、跑盘方法
跑盘起码应该做到以下事项：
1.跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。
2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。
3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成；
4.小区的产权状况、换手率；
5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学（是否重点以及入学条件）、医疗配套、休闲配套（公园、健身房）、生活购物（超市）；
6.生活成本，例如物业费用、周边物价；
跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。
三、跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围（执业商圈）内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。
㈥ 新手如何做好二手房销售
二手房经纪人需要的素质条件：
真诚；内
自信心；
做个有心人；
韧性；
专业
房地产经纪人是一容个非常富有挑战性的职业：
房地产经纪人应该是一个可以让人信任的人，同时拥有心理，法律，金融，建筑学等相关专业知识，具备出色的语言沟通技巧，拥有良好的人际交流手段以及乐观向上的积极心态。
对于房地产经纪人来说，需要每天在烈日风雨中陪客户看房，和客户讨价还价，与客户和房主不停的沟通，谈判，最后才是签约，收取服务费用。同时还可能遇到经过多日辛苦的工作之后徒劳而返，或者最后客户跑单的情况，所以需要一颗强大的内心。
二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。
㈦ 房产中介如何拓展自己的发展空间麻烦告诉我
由于营业税，个税所得说，增值税针对二手房的税政政策一项一项调控措施出台，虽说政府主要针对的是走向恶性循环的房价竞争，但是由于连动效应使得房产中介市场不断出现震荡。如果说税收是只是对房价的打压旨在稳定房地产市场的话。那么，政府规范行业的措施也是雷声越来越大。整顿风暴降临了。
由于打击现金收房，杜绝吃差价行为，倡导透明交易，交易资金监管及即将实施的网上交易登记，使得房产中介运营更趋向规范化。
由于房产中介市场的不断发展，一批大中型中介公司涌现出来，并在市场上占据了绝对的规模优势，同时给中小房产中介的发展带来制约。
面对市场现状，中小中介公司的发展正处于困境。
其一，从业人员整体素质偏低，刚刚从事房地产行业的的人员没有经过严格的业务培训和长时间的业务磨练，没有真正落实房产经纪人签约制；其二，市场运作不规范，存在管理和运营漏洞，使得公司，从业人员及客户都有可乘之机，激化了相互间的矛盾。其三，行业操作者，过于追求近利，“一锤子买卖”，不顾后果，不重视服务质量，没有建立口碑营销意识。慢慢地把公司把行业推向“四面楚歌”的境地。其四，房地产行业内部缺乏诚信意识，认为只要我作成了业务一切都无所谓了！这是一种急功近利的心态，长时间的诚信缺失会使业主逐渐对房地产中介公司失去信任，这样对我们以后行业的发展是潜在的威胁！其五，房地产中介健康的市场还没有形成，在不健康的市场体制下，各中介公司就会钻制度的漏洞，这样对市场整体的运作和发展都十分的不利。
所以，在07年，北京的经纪市场格局势必发生较大的变化，目前在规模上占据优势的几家大公司，会巩固与整顿目前的门店，努力提高单店赢利能力，并对经纪人的素质提升上做出相应的调整，对服务这一整个流程作出改善。通过培训，可以学习到房产中介更先进的管理和运营经验，提升管理能力和销售技巧，提高全员整体素质，增强市场竞争优势。在中介行业内部提倡诚信经营，以诚信来打造属于自己的知名品牌，用诚信来包装自己的精品房源，用诚信换回客户对我们的信任和支持。完善房地产中介市场的运行体制，整合自己有效的资源，进行合理的分配，完备服务质量使自己的业绩上一个更高的台阶！
而相反，中小公司的处境会变得困难，面临整合。中小公司将积极另谋出路，或整合成联合体，或形成专业模式，以期稳固一块自留地。对于没有多少特色可言的中小经纪公司，要调整的难度将会很大。这些一系列的变革，将会促使市场往成熟方向迈进，对于消费者而言，这个福音，同时，也是政府期望出现的情况。我们期待一个更加成熟的经纪市场的到来。
房产中介面临当今不断动荡的市场应该及时的不断拓展自己的发展空间，提升自己的品牌效应！争取在新的时代会有一个全新的面貌应对新的发展机遇和挑战。
㈧ 如何拓展业务
按以下方法拓展业务 ：
（一）从调整心态做起
1、要具备一个老板的心态。
2、要具备一个空杯归0的心态。
3、做好经受磨难的心态。
4、要具备积极乐观的心态。
5、要具备一个成功者的心态。
（二）六大原则
1、有新主意时应先喝上级商量。
2、积极思想向下传、消极思想上传。
3、不困扰上属。
4、与任何人要分清金钱。
5、不占别人先生和太太的便宜。
6、永远把复杂的事情简单化、不要考虑的太多。
（三）如何引导一名新加入的优惠客户
1、试用产品。
2、列名单。
3、零售产品。
4、推荐新人
（四）复制每日做的七件事
1、与上属联系。
2、看书、听磁带或视频。
3、零售产品。
4、推荐新人讲计划。
5、试用产品。
6、参加会议。
7、检查进度。
（五）怎样使你的团队稳定、健康、持久的发展
1、下级与上级要保持经常联系，经常鼓励你下级当中的人才
2、发现人才尽早引导独立，独立越早，做的越快，得的收入约多
3、作为经销商本人，必须学会填申请单，购买产品，要早学会讲计划和运作方法。
4、报名后的经销商必须跟进沟通，前期是兴奋--高兴--失去信心--稳定--坚持--习惯--成功
（六）怎样才能做的快
1、有有一辈子投入的想法、要由破釜沉舟的心态
2、要发现人才、早培训、早独立、早丰收、早专职。
3、把自己知道的好方法全部教会你的下级，你能不能做大，关键是你会不会教你的下级，下级继续向下教
4、让你的下级做好售前（怎样吃、有什么反应）售后服务（有什么反应）
（七）邀约什么样的人成功率高 夫妻同时到公司考察的、在家说了算得、近期家中结婚需购物的、面临退休心理产生不 平衡的、企业效益不好的、家庭生活困难须改变人生及外地打工的。
（八）约人话语 见面聊天、告诉你一个消息、来看我公司、想不想知道我最近都在做什么、我们一起来创业、有人想见见你、介绍一个很好的赚钱机会、学习如何快速致富 *为什么有的人刚起步就放弃了 自以为是、不肯花时间、自己提问题、被拒绝都归咎自己、忽视零售、和推荐人关系失和、让别人泼了冷水
（九）从事这个生意的十个理由
1、投入少、无风险、大事业。
2、改善人际关系、增进友谊交流。
3、是一项充满爱心和帮助的事业。
4工作时间自由，没有工作压力。
5努力的成果完全属于自己、具有累积性。
6、收入没有限制，即使最平凡的人也能致富。
7、复制好一个部门，因为他就是你的财富。
8锻炼才干、增长综合能力。
9提高社会稳定、解决下岗就业问题。
10完全的公平竞争、多劳多得。
㈨ 二手房业务员的具体工作流程新手怎么可以最快提高业绩
一，业务员每天早上9：00之前到公司，到公司后的第一件事，就是与文秘交流一下昨天所带客户的相关情况，讨论接下来如何带单。二，如没有可交流的客户，业务员应利用早上时间，从头到尾仔细清理一下自己的客户本，给正在带着的客户逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有合适的房源推荐，能否再次约客户出来看房等。如打电话不方便，可以直接发短信或电子邮件，等待客户回复。三，与文秘讨论相关客户的追单情况，把自己找到的房源与文秘沟通一下，并详细登记在文秘的客户本上。四，闲暇时间，业务员应做以下几件事情：谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络端口发贴子。这几件事，可以对今后的带单工作起到大力帮助，并且是本部门以至本人业绩的增长点。五，协助文秘与业主、客户约定具体看房时间，并领取带单过程中所需的相关资料，例如：业主确认、客户确认、定金收付书、合同等，准时赴约。六，带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进行关于房屋产权方面的详谈。七，业务员带客户返回公司后，要立即与文秘交流相关情况，内容要参考《业务员带单回来后文秘应问的相关事项》，避免重复追单。八，如感觉签单的基本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如：代理费的收取、税费的具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避免在交易过程中某一方毁约。九，业务员平时积累的优质房源（价格低，地理位置好），应及时告知文秘或网络文秘，形成网络端口的刷新，提高客户量。十，业务员应熟知房屋买卖交易的流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务知识，各项交易条款必须全部写在合同中，避免在交易过程中发生违约。十一，与部门经理或主管交流客户情况或房源情况，由部门经理或主管给予帮助，最终促成签单。十二，和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。十三，交易完成之后，重视售后服务，因为每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资型客户。十四，优秀的买卖业务员，应具备以下条件：丰富的专业知识、较高的服务意识，热情耐心的服务精神，细致周到的工作态度，沉着冷静的心理素质。
㈩ 请问房地产公司业务员如何拓展业务
很简单
一、收集抄信息（袭靠的是勤奋、努力、方法）；
二、分析信息（靠的是自己判断力，做房产的更要抱着一种，宁可错杀一万，也不放走一个的心态，不到最后一丝希望，就别放弃你的客户）；
三、处理信息（靠的是自己的细心、耐心、信心）；
四、用尽你所能想到的方法，扩大你个人的影响力，就是尽可能的让人知道你（小广告、登报、业务拜访量...）
五、坚持自己的路，你会出单的。