二手房买卖客户常问哪些问题

① 在销售二手房常出现的问题和解决方法

不好意思我再来回来答一次吧源，销售二手房大概有几个步骤的，首先你先了解买卖双方的具体情况，其次，是把合适的房子推荐给合适的人，再次就是带人看房是的把握，对客户的引导了，然后就是签约前的准备工作了，税费的预算和大概的付款流程，最后就是过户的安排，

销售二售房最主要的是先了解房子的基本情况，比如他的户型是什么，有何优点和不足，在向客户推荐的时候扬长避短，还有就是房子的贷款情况，把基本信息要了解。
另外把合适的房子推荐给合适的人，了解客户的购房动机是什么，从他的角度看问题，匹配好了就容易成交了。
二手房基本没有什么术语的，你掌握银行的贷款利率和贷款比例问题，还有楼层系数，得房率，容积率等问题就可以了。
过户时税费的核算也比较主要的，你如何交最少的税贷最多的款，这是比较主要的，能体现出你的业务水平和服务档次的

② 买卖二手房有哪些问题需要注意

您好，买卖二手房请注意一下几点：

1、房屋手续是否齐全

2、产权是否明晰专无纠纷

3、交易房屋属是否在租

4、土地情况是否清晰

5、市政规划是否影响

6、房屋是否合法，不要有违规搭建等。

7、单位房屋是否侵权

8、水电气暖物业费用是否拖欠，户口迁移

9、中介公司是否违规

10、合同约定是否明确

如能注意到以上几点，对于交易双方，都是比较安全合理的。

③ 买卖二手房 有哪些问题要注意

很多购房者在选购二手房时，主要关注房屋的产权、实景、价格及购入的手续内费用和税费等，其它的容则容易忽略。其实，买家在选购二手房时需要特别小心。据有关专业人士表示，买家买二手房时，除了实地考察物业外，更需注意如下几点：
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??确保产权清晰。客户可通过房地产中介公司所提供的免费查册服务，也可以自行到房管局对准备购买的物业进行“产权大起底”，了解物业产权状况是否在规划范围内，是否有被依法封查、物业面积等问题存在。
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??协议需“白纸黑字”。在协商购房或租房事宜的过程中，无论是物业的买卖价格，或是业主附送的租约、家私、家电、管理费、管道煤气初装费等购房条件，都需要在《临时买卖合约》中具体列明，以免出现买卖双方无谓的纠纷或损失。
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??贷款要有预算。现时有不少买家都希望在购房时尽可能申请较高的贷款额，以此减少资金的压力。而有部分地产中介从业人员为促进成交，胡乱向买家许下承诺，以代客申请零首期贷款作为招揽生意的手段。其实，真正的审批贷款机构是银行，故买家应参考银行或按揭中心所印发的贷款指南，或者向讲求诚信的房地产中介公司了解详细情况。

④ 二手房买卖容易出现哪些问题

在买房这件事情上多多少少总会有问题出现，而当自己遇到时就会觉得“天崩地裂”。毕竟买房需要花去的费用不是一点点。而在二手房交易中又特别容易的遇到陷阱，今天就要来揭示一下交易各环节中易遭受到的。

交易前：虚假房源

不少朋友发现，自己所在的小区可能一共才500套房子，但在一些网站上，甚至能搜出1000套在售房源，这种现象，大家已经见惯不怪了。屡屡要求杜绝假房源的二手房市场、租赁市场，为什么顽疾难治？

其实，针对一直以来二手房市场虚假房源泛滥的现象，早就出台了《房地产经纪管理办法》，同时，一些较大的地产中介，甚至提出现金奖励举报假房源。可是，似乎见效并不明显。发布假房源吸引客户，仍旧是地产中介这一行的潜规则。

交易中：合同陷阱

“阴阳合同”就是交易中的一个典型陷阱，指的是合同当事人就同一事项订立两份以上内容不相同的合同，其中一份提交给政府有关部门备案但不实际履行(“阳合同”)，另一份则为实际履行的合同(“阴合同”)。其目的主要是减少税费的支出，降低交易成本，多半都是中介公司为了促成交而帮助客户违规操作。这种行为不仅违法，还无法保障自己的合法权益。特别容易导致合同纠纷，更随时面临法律的处罚。

另一种合同陷阱是“约定不明确”，二手房买卖的合同虽然不需像新房买卖合同那么全面，但对于一些细节问题还应约定清楚，如：合同主体、权利保证、房屋价款、交易方式、违约责任、纠纷解决等问题均应全面考虑，如果模糊不清，就会后患无穷。

交房中：租赁违约、费用拖欠

有些二手房在转让时，还在被别人租赁。如果买方只注重过户手续，而不注意是否存在租赁时，买方极有可能得到一个不能及时入住或使用的房产。我国包括大部分国家均认可“买卖不破租赁”，也就是说房屋买卖合同不能对抗在先成立的租赁合同。这一点在实际中被很多买受人及中介公司忽视，也被一些卖家利用，从而引起较多纠纷。

也有些房主在转让房屋时，其物业管理费，电费以及三气(天然气、暖气、煤气)费用长期拖欠，且数目不小，买方不知情购买了此房屋，所有费用可能要全部承担。

交房后：房屋缺陷

有些卖家或者中介为了房子能尽快出手，在交易中会隐瞒房子存在的一些缺陷和房屋背景，力求卖出好的价钱。而对于购房者而言，有些缺陷是很难立即发现的，例如漏水漏电等房屋质量问题，等到以后入住时才会慢慢被发现。shqianyy

⑤ 买二手房时应该注意和问些什么

购买二手房需要注意的问题：

一、找正规中介、二手房交易网站。

二、要审查房屋权属，确认房主真实身份。

三、了解房屋周边信息：购买二手房时，要认真考察房屋周围有无污染源，比如噪音、有害气体、水污染、垃圾、房屋周边环境、小区安全保卫、卫生清洁等方面的情况。

四级、观察房屋内部结构：房子有多个房间通风不足；天花板墙角是否有渗水的痕迹；墙壁是否有裂痕或者脱皮等明显的问题。

五、看是否有私搭私建部分：需注意是否占用公共空间，是否有改动过房屋的内部结构，是否有牵涉到面积计算的结构改动。

六、合同约定是否明确：合同主体、权利保证、房屋价款、交易方式、违约责任、纠纷解决、签订日期等等问题均应全面考虑。

七、物业管理：水电煤是否一户一表，交纳的费用是多少，保安时间多少；绿化是否有人维护；物业管理是由哪家公司负责等等。

购买二手房手续：

1.买方要对房子的产权进行调查。审定房屋产权的完整性、真实性、可靠性，要注意产权证上的业主姓名与售房者是否相符，有无抵押或共有人等。

2.签订二手房买卖合同。

3.找评估公司做评估。这个过程一般来说要5~7个工作日。

4.贷款的房子要办理相关按揭业务。如果是公积金贷款和商业贷款组合的，则要向公积金和银行同时申请。这是整个二手房自行交易过程中耗时间的阶段，通常要40个工作日左右。

5.按揭办理下来后，要注意注销该物业的他项权证。

6.将合同交到房管部门产权交易相关办事窗口，拿受理单。

7.凭受理单到农税缴纳相关税费，拿契税完税证。

8.凭完税契证到土管部门办理国土证。

(5)二手房买卖客户常问哪些问题扩展阅读：

二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言，是房地产产权交易三级市场的俗称。包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。

首先，二手房通常地理位置较好。如今，由于城市的扩张，新楼房通常只能建于远离城市中心之地，交通便利性较差，远不如建于城市中心地带的二手房。

其次，二手房周边配套完备。一个新的社区从建立之初到成为一个成熟的社区通常要经过好几年的时间，所以新房周边配套普遍不如二手房，这也是很多人热衷于购买二手房的重要原因。

第三，二手房的房屋质量更有保障。经过几年的使用，房屋存在的质量问题都会暴露出来，想要考察二手房的质量情况，除了通过自己的观察，还可以多与周围邻居交流，这样更容易买到质量有保障的房子。

第四，新房最大的问题之一就是污染超标，如甲醛、苯等有害物质，而二手房经过几年的使用，有害物质基本已经挥发，从健康角度出发，选择二手房更明智。

最后，如果你够幸运，买到了房龄较久的即将拆迁的二手房的话，将获得可观的拆迁安置费作为补偿。当然已列入拆迁公告范围的房屋就千万不能买。

⑥ 买二手房，客户一般会问那些事情，我是新手，该如何回答，

原户主为啥会卖，房子的赠送面积，公摊面积，实际使用面积，这个地方的地理位置，周边配套设施

⑦ 二手房买卖有哪些重要的注意事项

随着社会经济的发展，现在社会购房政策越来越多，房地产二手房交易也逐渐增加，为了规范房地产交易市场的交易行为，保障买卖双方的合法权益，现在二手房的交易程序也越来越复杂。那么二手房买卖注意事项有哪些1、审查是否为公房出售大家在选择二手房的时候，首先要注意房屋的产权是不是公有住房。公有住房原来是属于单位所有的，在进行“房改”之后拿出来买卖的，有些单位对于房屋还是有优先收购权的。所以，大家如果是购买的公房的话一定要卖方出具原产权单位同意所购房屋转让的书面意见，并签章。此外，大家还要注意查看二手房是否是法律规定的不能出售的房屋。2、审查房屋是否存在共有人出售人是否对房屋享受有完整真实的所有权，这一点也是非常重要的，现在在二手房交易中，很多房屋都是共同共有的，但是其只有一方来与买方签订了合同，对于房屋的处置没有经过共有人的同意，如果到时候共有人不想卖了，即便您已经签订了购房合同，也是会认为无效的。此外，大家还要要求卖方出示合法的“房屋所有权证”。3、审查房屋是否已出租审查房屋是否已经出租，因为从法律角度来说，承租人是享有优先购买权。同时审查房屋是否已经设有抵押权，如果是已经设立了抵押，那么房屋的转移必须先征得抵押人的同意。4、审查房屋质量房屋的质量应该重点检查，毕竟是二手房，在大家买之前已经有人居住并使用过了，所以对于房屋质量的检查不能马虎。大家需要看房屋是否漏水，墙壁是否有水渍，房屋是否有倾斜等等。大家不仅要在天晴的时候看房，下雨的时候来看，能够发现更多的问题。5、审查相关费用的单据对于一些多年未入住的新楼，大家还要注意看楼盘交付使用的各种证件是否齐备。同时，大家要清楚原房主是不是已经缴纳了房屋维修基金等费用，以免造成自己的损失。另水、电、煤气、电话、电视、网络、物业管理费等过户的单据也应备齐全，以免将来不能享受相关服务。二手房买卖其实相较于新房来说要麻烦很多，所以大家在购买二手房的时候一定要仔细，特别是对二手房房屋质量上的问题，一定要全面了解。而且大家在签订二手房买卖合同时，也最好是先向有关房产方面的律师进行咨询，需要将哪些内容写进合同，以免发生不必要的纠纷。