二手房中介如何度过淡季

❶ 房产中介现在淡季怎么样才好出单

房地产经纪人开单四字秘诀：快、准、狠、贴

快：
第一，就是落单快，效率高，房地产经纪人专业能力所带来的高效率，具体点就是成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。
第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，没时间让你学习的；拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。

准：
一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。
二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴.

狠：
一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地揍客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。本文节选于《房地产经纪人中介实战必备教材》网址不记了你搜索一下吧！共同提高！

贴：
这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，qq、msn、blog为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得，多好呀...... 未完待序……

只有淡季的思想，没有淡季的市场。

❷ 涨姿势！教你淡季买二手房也能占便宜！

受各城市房地产调控政策密集出台的影响，

原本是传统楼市的销售旺季“银十”蒙上了一层灰色。

同时，多个城市进行执法查处虚假信息、中介炒房行为等，

更是让整个房地产行业人心惶惶。

出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市政变化让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。

1.说到地段，你可以就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报；

2.如果房子已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

3.对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调；

（以上回答发布于2016-11-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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❸ 房产销售员如何应对惨淡的房地产行情或淡季

最近接到许多来网友的咨源询，最近客户想买房，国家出打压政策，地方出调控，如何打消客户的异议从而成交？

首先在这里，我先表明我的态度，销售是个长期战，不是什么时候都需要成交的。我们换位思考一下，如果作为购房的自己，现在国家不断出政策，自己是否会去买房，我们的答案依然是，不着急，有合适的买或者有划算的买或者是实在要马上用才买。

客户也是一样的，那么我们在调控简单应该做什么？一、不要逼客户买房，建立长期维护关系，否则你的事业生涯很很短；

二、筛选出A类客户，这个阶段单纯的刚需（结婚用房的、首套房自己确实是住的）要比以往的给力，在大行情到来，主力是二套或三套（多带投资性质）；

三、积累主力客户，这里指的主力客户是未来大行情的主力军（也就是二套或三套的客户），因为购房更多的是看预期，一旦客户预期最近会有升值空间，他们会马上出手购买，这个时候就是我们房产销售员发财的机会。

最后总结一句话：淡季蓄客，旺季发财

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在实际销售中，如何解决客户提出的异议

❹ 在二手房成交淡季，怎么样能抓住市场

勤奋努力是每个行业的基础，把你以前每天的工作再加一倍的量来严格要求自己相信这样会比你想象的更好。加油吧，市场是你不能左右的那么能左右的只有你自己，改变不聊别人那就改变自己

❺ 怎样度过二手房的淡季

据房地产研究机构统计，１１月南京市个人二手房挂牌均价为每平方米７５３１元，相比１０月同期下降１．３４％。受江北商品房低价上市影响，１１月浦口区挂牌均价变化幅度较大，为每平方米４１５９元，相比上月下降９．３１％。这家研究机构的专家单伟介绍，房贷新政减少了二手房投机行为，同时不少银行今年的房贷额度用完，卖房者进入１１月以后普遍小幅降价促销，二手房市场呈温和性调整变化。预计这次二手房市场调整的时间，可能持续至农历年关前，对于有购房需求的市民来说，年底将是一个选购二手房的好机会。据“我爱我家”经理舒莉莉介绍，每年从１１月份开始到次年的２月份，一般来说是二手房的交易淡季。很多待出售房屋通常都不会快速成交，房源出售期较长。另外，部分房屋业主有可能因为家庭急需用钱、子女出国留学或父母生病就医等各种原因急于出售房产，所以这个时候的二手房源释放量也较为充足。因此，购房者如果选择在这一时期购房，其选择空间较大，考虑时间也相对较宽余。冬季房屋价格较公道。正因为冬天是二手房市场交易的传统淡季，所以，此时二手房产的价格都较为平稳，不会因为业主之间的互相攀比以及与同地区新盘价格的攀比而出现盲目虚高的假象。这个时候的二手房产价格较为公道。冬季购房更容易检验房屋质量。冬季是检验房屋质量好坏的良好时机，这一点对于想购买顶层的置业者来说尤其重要。冬季比其他任何季节都更容易全面了解房屋的室内状况。比如暖气热不热、煤气压力和电压怎样、水管是否保暖等。在这一时段购房，可大大减少验房难度。

❻ 想买二手房，想知道二手房买卖的时候怎么看淡旺季

从目前市场行情来看，二手住宅非常受欢迎，相比新房，它价格更实惠，且能看现房，地理位置也更好，配套设施更完善，交房时间更短。但是在选择购买二手房时，一定要注意其是否能进行交易买卖，同时也要关注下，哪个时期购买最划算，下面就给大家介绍下二手房淡季和旺季吧。

3、相信朋友们都知道，二手住宅和新房存在很大的差距，它有时会存在唯一性，所以有可能看不到十全十美的房子，这个时候就需要有取舍了。首先楼层、户型、房龄、地段等这些是改变不了的，而能改变有装修、价格这些。所以可以根据看的房子适当的调整自己的需求，大方向不变就可以。

❼ 在二手房淡季如何做到淡季不淡，作为底商应该如何管理

二手房没有什么淡季，永远这么多人买房，就看你有没有能力。
现在是个税费试应期，过了就开始升价了。

❽ 房产中介公司怎么实现淡季弯道超车

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❾ 房产中介公司的淡旺季分别在几月

以前五一开始到元旦前后都是旺季！不过今年和明年都没有了！