① 做二手房销售员怎样提高业绩，怎样找房源和客源，怎样
一，怎么提高自己的业绩，打铁还需自身硬！
合格的业务员需要做到：
1.心态；保持一颗平常心！这个是最重要的部分，很多时候可以让你兴奋的嗨到极点，有的时候低落的什么事不想做，要有一个好的心态就成功一半了！不问怎么样有计划的去做分一二三步走！关于成单，不到过户以后不要太高兴，三方协议签完失败的案例太多了！关于客户，不需要把客户看的像上帝一样，他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清，有需求找你客户太多了，为什么找你，你专业啊！当然必要尊重是必需的！
2.主营范围的绝对专业度！
3.整理好一些必备接待，议价说辞！
4.你过往的成交分析表，学会塑造自己的专业性！没有可以那个啥！
5.公司的品牌效应！没有很强的效应可以说你们门店的地理优势，门店主营和自己主营优势！
有这些就我认为就足够了！提高业绩那只是时间问题，不要急躁，定下心慢慢来！自己的实力有了加上点小小的手腕在有点点运气开上两个单子就顺了，信心有了业绩也就有了！当然我认为业务员还是做人！房源太多的人拥有了为什么一定找你，记住我们是第三方，我们和别的销售不一样，他们买产品，而我们卖的自己，把你推销出去，太多客户和别人去看的房子也会告诉！随便客户和谁看的房子还是在你手里成交！做到这样你就成功了！就是最牛逼的房产经纪人！
二，怎么寻找房源：
公司配给的物业资料，打电话！公司应该有规定打跟进吧！在自己主营楼盘一月保持两次最低一次跟进！资料不全找店长配给！
浏览外网（就是网络上业主自己挂出来的房源），自己主营商圈所有的都给登到内网上，说不定什么时候就遇到的需要那边的客户，这个不是房源吗，被同事卖掉也有分成！
驻守传单，小区贴条，业主信箱，业主上门挂牌了！
房源的主要来源多数还是依赖物业名单，只有这种才是第一手的资料！最新鲜的房源！
三，怎么寻找客户：
怎么找客户？发网这个最最基本了，也是90以上不计也是80以上的客户来源，这个就不说了，怎么发好网络刚进入公司应该给你培训了。
剩下就这么几种了：
1.平时没有带看外出驻守！主营小区门口啊，人流大的商业中心！
2.到小区抓，怎么抓，看别人带看，客户走了就追情况允许就直接拉去看房，不允许就塞名片！
3.发传单，把性价比高的房子，打印出去发，这个可以和驻守结合起来！
4.到小区贴小广告，怎么贴？把性价比高的房子打印出来贴在在售的房子门上，注意号码要大！别人带看时候肯定不会撕掉的房东多数也不会撕的！
5.去小区各户信箱投性价比高的房源和最近有没有考虑出售的传单，下面留下名片 ！
6.就是朋友介绍，或者以前成交的客户给你介绍！
大体就这多途径吧！其实不要担心没有客户，只要把公司配给端口发好，客户绝对不少的，关键怎么成交他！
四，怎么和客户沟通：
接到客户先了解客户，怎么了解直接问，需要了解那些：
客户的需求，需要什么样的房子！价格！
客户的基本情况，首付能力，需不需要贷款，户口啊等等客户最基本的信息，
客户对商圈楼盘的定位，如学区，环境，物业等！
客户的家庭情况（这个可以带看的时候了解），
了解了这么多的客户情况，客户有这么几种情况
客户有明确的定位，你就能很完美的给客户定位主推房源了，约好时间出来看房就可以了！带看也做好一二三步走，先看最不符合客户心里的房子，第二次在带看最合适的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准备两套炮灰的房子做铺垫，最合适的房子随便找个理由说不能看，这样子你就不担心没什么话题了！前期准备好后，这个后期还需要想吗？话能少了吗！沟通也要有计划，不能一次带他看完所有的房子，看完了，那以后你怎么把他约出来看呢？怎么有话题呢，这就是带看的技巧！（带看还有一些技巧比如事先规划好路线准备好一些必应的说辞等等公司前期应该有培训的）前期铺垫好一切！你怎么说他就怎么听，不需要揣摩客户的心里，成功的带看所有的问题都会解决！
客户没有明确的定位，这个时候怎么办？有两种方法，一告诉他，XX先生（女士）您不能这样盲目的去看房，这样只会让你走入误区房子看的越多眼睛花了，很多都喜欢的到时候不知道怎么选择，最后什么房子都没有买成，价格还涨上去了！您还是和您家人商量一下到底选择那面，我在带您看那边的房子，到时候您感觉没有合适的咱们再说！顺势你在给客户介绍一下你这面商圈各个楼盘的大体情况！这样客户就觉得这个业务员不错，很会为他着想，这样你就把自己个推销出去了！二你就带他看你主营看楼盘(主场优势)的一些符合他心里的房子，慢慢看一周看个几套慢慢养着客户时间久了，还是会跟你走的，这面就是担心出现和别人跑的情况，所以要勤联系，就是给他推房子不要怕他烦，他想买绝对会和你聊的很开心！
做到这样就可以了，这样就不会觉得和客户不知道怎么沟通了吧！揣摩心里这个真的不需要，太多的时候你想的是错的，你要让客户感觉到你为他着想的，他们会把他最心底的话告诉你的。干嘛还要揣测啊！要从接到客户开始给他灌输你是为他考虑的，让他信任你的时候你还需要揣测吗。不累啊，要是揣测错了呢！你就失去你个客户的信任！当然话不说满你自己知道就好！业务员最重要的先了解客户信息，准确定位！才能精确的把最重要的带看安排好，带看很重要！总之一句话，把所有的事情都分好一二三走起，就没有太大问题！必要的揣测还是需要的，这个只能随机应变了！正常揣测都是后期了客户看上房子了谈价的时候，别的时候不需要揣测客户心里！小小经验希望能帮到你！努力吧！这个是狼的行业，加油！！
② 如何让销售利润提高
利润等于销售收入-成本，利润增加，就得增加销售收入，或者降低成本，或者收入增加同时成本降低。
③ 做二手房销售员怎样提高业绩，怎样找房源和客源，怎样揣测客户的心理以及学会怎样去沟通呢
一，怎么提高自己的业绩，打铁还需自身硬！
合格的业务员需要做到：
1.心态；保持一颗平常心！这个是最重要的部分，很多时候可以让你兴奋的嗨到极点，有的时候低落的什么事不想做，要有一个好的心态就成功一半了！不问怎么样有计划的去做分一二三步走！关于成单，不到过户以后不要太高兴，三方协议签完失败的案例太多了！关于客户，不需要把客户看的像上帝一样，他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清，有需求找你客户太多了，为什么找你，你专业啊！当然必要尊重是必需的！
2.主营范围的绝对专业度！
3.整理好一些必备接待，议价说辞！
4.你过往的成交分析表，学会塑造自己的专业性！没有可以那个啥！
5.公司的品牌效应！没有很强的效应可以说你们门店的地理优势，门店主营和自己主营优势！
有这些就我认为就足够了！提高业绩那只是时间问题，不要急躁，定下心慢慢来！自己的实力有了加上点小小的手腕在有点点运气开上两个单子就顺了，信心有了业绩也就有了！当然我认为业务员还是做人！房源太多的人拥有了为什么一定找你，记住我们是第三方，我们和别的销售不一样，他们买产品，而我们卖的自己，把你推销出去，太多客户和别人去看的房子也会告诉！随便客户和谁看的房子还是在你手里成交！做到这样你就成功了！就是最牛逼的房产经纪人！
二，怎么寻找房源：
公司配给的物业资料，打电话！公司应该有规定打跟进吧！在自己主营楼盘一月保持两次最低一次跟进！资料不全找店长配给！
浏览外网（就是网络上业主自己挂出来的房源），自己主营商圈所有的都给登到内网上，说不定什么时候就遇到的需要那边的客户，这个不是房源吗，被同事卖掉也有分成！
驻守传单，小区贴条，业主信箱，业主上门挂牌了！
房源的主要来源多数还是依赖物业名单，只有这种才是第一手的资料！最新鲜的房源！
三，怎么寻找客户：
怎么找客户？发网这个最最基本了，也是90以上不计也是80以上的客户来源，这个就不说了，怎么发好网络刚进入公司应该给你培训了。
剩下就这么几种了：
1.平时没有带看外出驻守！主营小区门口啊，人流大的商业中心！
2.到小区抓，怎么抓，看别人带看，客户走了就追情况允许就直接拉去看房，不允许就塞名片！
3.发传单，把性价比高的房子，打印出去发，这个可以和驻守结合起来！
4.到小区贴小广告，怎么贴？把性价比高的房子打印出来贴在在售的房子门上，注意号码要大！别人带看时候肯定不会撕掉的房东多数也不会撕的！
5.去小区各户信箱投性价比高的房源和最近有没有考虑出售的传单，下面留下名片 ！
6.就是朋友介绍，或者以前成交的客户给你介绍！
大体就这多途径吧！其实不要担心没有客户，只要把公司配给端口发好，客户绝对不少的，关键怎么成交他！
四，怎么和客户沟通：
接到客户先了解客户，怎么了解直接问，需要了解那些：
客户的需求，需要什么样的房子！价格！
客户的基本情况，首付能力，需不需要贷款，户口啊等等客户最基本的信息，
客户对商圈楼盘的定位，如学区，环境，物业等！
客户的家庭情况（这个可以带看的时候了解），
了解了这么多的客户情况，客户有这么几种情况
客户有明确的定位，你就能很完美的给客户定位主推房源了，约好时间出来看房就可以了！带看也做好一二三步走，先看最不符合客户心里的房子，第二次在带看最合适的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准备两套炮灰的房子做铺垫，最合适的房子随便找个理由说不能看，这样子你就不担心没什么话题了！前期准备好后，这个后期还需要想吗？话能少了吗！沟通也要有计划，不能一次带他看完所有的房子，看完了，那以后你怎么把他约出来看呢？怎么有话题呢，这就是带看的技巧！（带看还有一些技巧比如事先规划好路线准备好一些必应的说辞等等公司前期应该有培训的）前期铺垫好一切！你怎么说他就怎么听，不需要揣摩客户的心里，成功的带看所有的问题都会解决！
客户没有明确的定位，这个时候怎么办？有两种方法，一告诉他，XX先生（女士）您不能这样盲目的去看房，这样只会让你走入误区房子看的越多眼睛花了，很多都喜欢的到时候不知道怎么选择，最后什么房子都没有买成，价格还涨上去了！您还是和您家人商量一下到底选择那面，我在带您看那边的房子，到时候您感觉没有合适的咱们再说！顺势你在给客户介绍一下你这面商圈各个楼盘的大体情况！这样客户就觉得这个业务员不错，很会为他着想，这样你就把自己个推销出去了！二你就带他看你主营看楼盘(主场优势)的一些符合他心里的房子，慢慢看一周看个几套慢慢养着客户时间久了，还是会跟你走的，这面就是担心出现和别人跑的情况，所以要勤联系，就是给他推房子不要怕他烦，他想买绝对会和你聊的很开心！
做到这样就可以了，这样就不会觉得和客户不知道怎么沟通了吧！揣摩心里这个真的不需要，太多的时候你想的是错的，你要让客户感觉到你为他着想的，他们会把他最心底的话告诉你的。干嘛还要揣测啊！要从接到客户开始给他灌输你是为他考虑的，让他信任你的时候你还需要揣测吗。不累啊，要是揣测错了呢！你就失去你个客户的信任！当然话不说满你自己知道就好！业务员最重要的先了解客户信息，准确定位！才能精确的把最重要的带看安排好，带看很重要！总之一句话，把所有的事情都分好一二三走起，就没有太大问题！必要的揣测还是需要的，这个只能随机应变了！正常揣测都是后期了客户看上房子了谈价的时候，别的时候不需要揣测客户心里！小小经验希望能帮到你！努力吧！这个是狼的行业，加油！！
④ 房地产开发公司销售二手房如何合理避税
首先普遍意义上房地产公司是指项目建设单位，一般不销售二手房。
销售二手房的属于房产公司，即二手房中介，如链家、中原地产等。
避税：可以买方一是拿出近一年内卖房的证明（合同、完税证明等），可减税。
⑤ 二手房交易 怎么做才能让费用降到最低100分！
你现在过户需要缴纳的费用是：
1、测绘费1.36元/平方；
2、评估费0.5%（评估额回）；答
3、契评估额1%（90平方内)、1.5%（90平方到144平方内）、3%（144平方外）；
4、所得税1%（卖方唯一住房免）；
5、交易费6/平方；
5、工本费80元（工本印花税5元）；
6、合同印花税等暂免；
营业税5、5%（两年内按差额征收，原来价格减去现在价格）；
有上可见，评估额越低，所缴纳的费用越少！
⑥ 二手房买卖过程中如何降低风险
1.找到合适的中介。找中介通常需要遵循两个原则，一是由于房产经纪的特殊性，所以要确定他有多少门店。而是要搜索房产中介的投诉记录，这个一般在网上就可以搜到。
2.签订中介交易合同。合同条款务必要一条一条仔细研究，对自己无利的地方，要及时申辩，涉及原则性问题，要坚决反对。签订合同前，务必验明经纪人和卖家的正身，验明办法很简单，需要花点手机话费，编辑短信“CX＋张三＋身份证号码”发送到10665110，就会显示查询结果和照片，把照片和身份证上的照片对比一下下，无误就好了。
3.检查房子的档案。房屋的一切除户口意外的自然情况，均须依档案记载为准，比如房龄，结构，房主变动，产权情况等。若是自住，房龄和谈判时候严重不符，必须提出索赔，产权不清晰，比如有抵押，你就直接取消交易。查完房子档案要继续查户口，这个到房源所在的派出所窗口查。
4.预审贷款。贷款的事情可以交付中介去办，但要在合同中明确，比如说明，贷款出问题，交易取消，买方不负责，中介费不付。合同签订后中介为了保障卖家的权益或减少卖家的风险，一般要做贷款预审。预审贷款资料需要你签N多字，每张纸都仔细看看，这些纸因为是预审，全部是空白的，有的无关紧要的，你签了就行，有的可能被在空白处对你填写不利的数字的，你必须要求填好再签字。
5.贷款和下款。这个时候，风险已经彻底转移，就不需要费太多精力了，该是卖家操心的事情了。
6.收房和尾款。收房的时候，要全面验收，主要是结清各类费用，如：煤气费，电视费，宽带费，物业费等，需一项一项结清。
⑦ 二手房交易怎么合理避税
在二手房交易过程中，最大的税收部分就是“营业税”。按现行税收规定：营业税应按照总房款的.5%征收。下面我们先来算一笔帐—— 假设已知条件： 1、一套建筑面积100平米，位于东四环外酒仙桥地区的二手房将要出售。 2、这套二手房购买于2003年12月，而房产证签发日期为2004年3月。 3、这套二手房定价为人民币100万元整，并且按100万元成交。 根据以上已知条件我们可得出以下结论： 二手房如何交易1、这套房属于在购买五年内销售的二手房。只要在2009年3月之前出售（以房产证签发日期为2004年3月为准向后推五年的日期）就必须上缴营业税。 二手房如何交易2、按现行税收规定：营业税应按照总房款的5.5%征收。这套二手房的营业税共计5.5万元整。 按照以上的结论我们看出，单单营业税这一项我们就要负担5.5万元。后面还有契税、个人所得税、印花税等等各种费用需要交付。这些大大小小的税费无疑增加了我们的交易成本和生活负担，那么，我们到底应该怎样在交易的过程中合理合法的避税呢？ 下面，我们具体讲一下如何最大限度的减免营业税的方法！ 二手房如何交易1、既然营业税是按照总房款的5.5%征收。那么，我们就先要弄清楚“总房款”这个概念——通俗地说：“总房款”就是这个房子的成交款。注意：这里说的是“房子”的成交款，而“房子”内部的装修、设备等等的成交款是不应该缴税的。 二手房如何交易2、我们可以通过明确实际成交款的构成来调节我们应交税部分的金额。比如：这套以100万元成交的二手房，我们可以在签合同时将这100万元成交款具体分为房屋本身实际销售款与房屋内部装修和家用设备、电器转让款。而我们所要缴的营业税中不应该有装修、家用电器和设备这一部分。就是说，单指这套二手房的营业税是按照房屋本身实际销售款的5.5%征收。所以，在应缴税费中我们就没有必要为原房主为我们留下的装修和家用电器以及其他设备缴税了。 二手房如何交易3、最后需要注意的是，我们应该支持国家的税收政策。不能因为想要“避税”就将成交总价之中的“总房款”部分定价过低。按照有关规定，当“总房款”价格明显低于市场价格并且无正当理由时，征收机关会参照市场价格进行核定。那么，“总房款”到底定到多少才合理呢？大家可以根据自己想要交易的二手房所在的地理位置，通过相关的网站或二手房销售公司查询一下国家认可的当地成交单位价格做为参考。
请采纳。
⑧ 二手房税费有什么办法可以减少
一般二手房交易需要交纳的税费：一、 买房人应缴纳税费：1、 契税：首次回购房评估额90平内答1%、90平~144平内1.5%，超过144平或非首次3%，买方缴纳;2、印花税：房款的0.05% 3、 交易费：3元/平方米4、 测绘费：1.36元/平方米 5、 权属登记费及取证费：一般情况是在200元内。二、 卖房人应缴纳税费： 1、 印花税：房款的0.05% 2、 交易费：3元/平方米3、 营业税：全额的5.56%(房产证未满2年的、普通房满2年减免) 4、个人所得税:房款的1%（.普通房满五年唯一减免）。