如何掌握市场买到低价二手房

1. 如何确定二手房的价格，购买二手房时如何砍价

二手房交易双方都是个人，并非开发商，谈价的空间较大。可以打探业主卖房动机。同时专，也要了解属市场状况。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破卖方的定价破绽;对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如卖方急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

要注意二手房过于低价时，是否存在房屋问题。

2. 买二手房如何砍价

二手房交易双方都是个人，并非开发商，谈价的空间较大。可以打探业主卖房动机。版同时，也要了解市场状况。权购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破卖方的定价破绽;对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如卖方急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

要注意二手房过于低价时，是否存在房屋问题。

3. 怎样买到最便宜的二手房

可以关注房产交易中心,也可以通过各大二手房网站了解。
二手房买卖交易的流程如下：
1、买专卖双方先属签订《房屋买卖合同》；
2、卖方处理好房屋未能满足交易过户条件的相关事宜；
3、买方如果是按揭贷款购房的，找银行申请贷款，并取得银行的书面答复； 买方如果是一次性付款的，此步骤就不需要了；
4、双方按当地房管局的要求带备房产证、身份证等原件，前往房产交易所办理交易申请。如果当地要求递件前有部分税费或费用是先缴交的，备好款项。
5、成功递件并取得房产交易所收件回执后，买方付按约定首期房款给卖方。
6、问税、完税、过户手续办妥后，买方支付房款余款，卖方当日将房屋交付给买方。
7、卖方协助买方完成其他相关事宜的过户手续，比如物业管理处、供电部门等等。

4. 想买二手房，怎样可以买到便宜点的

对于很多家庭来说，买房是一件大事，毕竟买房要花费一大笔的费用，所以很多购房者都希望在买房的过程中可以节约一些支出，有些购房者会选择购买比较便宜的二手房，但是二手房是个人与个人之间的交易，所以价格方面也可以商量，那么如何购买二手房最划算呢？
下面是买二手房的一些技巧：
1、挑准买房时机。买二手房也是要讲究时机的，在合适的时候买二手房可以防止价格下跌，并且还有可能会上涨一部分，另外买二手房要注意看是买方市场，还是卖方市场，如果是买方市场，那么砍价的余地会比较多，这对于买家来说，也有更多的时间来精挑细选；如果是卖家市场，那么想讨价还价就比较难了。所以在买二手房之前，最好先看看二手房市场是冷还是热。
2、货比三家。二手房的资源虽然不像新房有那么多，但是在购买二手房时也要货比三家，建议多看一些房源进行比较，想在某个区域买房，需要了解整体范围的房价，并且对不同户型、不同年代、不同楼层等情况都要重复了解，多看几家房源，如果遇到业主着急买房的，有比较大的余地砍价。
3、全款买房。虽然现在大部分人都会选择贷款买房，但是对于二手房卖家来说，大多卖家还是喜欢全款买房者的，所以在实际和卖家交涉的过程中，我们可以先假装全款买房，这样可以试探一下卖家的心里的房价底线，之后再用别的接口将购房方式换成贷款买房，这样就可以用比较低的价格购买到二手房了。
4、洽谈中介费。如果可以通过自己的朋友找到二手房源，那么就可以直接和房主交易了，这样就不用产生中介费用，但是如果只找了中介，那么可以与中介协商费用，比如让中介让利一部分，一般也是可以实现的。
以上就是买二手房的技巧，掌握了这些技巧，购房者在购房时有机会以比较优惠的价格购买到自己喜欢的房屋。
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5. 买二手房怎么砍价

二手复房交易双方都是制个人，并非开发商，谈价的空间较大。可以打探业主卖房动机。同时，也要了解市场状况。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破卖方的定价破绽;对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如卖方急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

要注意二手房过于低价时，是否存在房屋问题。

6. 买二手房能砍价吗价 有一些什么技巧

购买二手房时“砍价”是一门大学问，如何修好这门课可是有招术的。每每一些购房者听到有些朋友说用很便宜的价格就买到了心仪房产的人是无比羡慕。今天，不用羡慕别人了，学好下面这些诀窍，在购买二手房的过程中你能用这些招术砍价。快来看看如何将二手房的价格砍到低价位吧。

招数一：摸清业主的真实售房意图和心理
想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了再向房主还价，结果只会让房主拂袖而去，得不偿失。
招数二：委托多家中介
在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。
不过一定要注意两点：
1、诚意是促销售易的根本，房源可以比较，但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望，这样才能使中介公司对你产生足够的重视。
2、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。
招数三：多看房源少表态
一定要多看房源少表态，更要少赞美，为什么要这样呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是最关键的一步，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是有理有据的发现问题，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

招数四：多与房主沟通
当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司晾在一边，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢！
招数五：找物业的缺点来要求降价
砍价是一门学问，以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍，要找好理由。看房时，从户型结构到装修等，能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的，不过在找毛病时要注意措词和口气，提高砍价的成功率。
总之，说千言道万语，砍价是门大学问，以上五点招数希望你在购买二手房的过程中能帮助到你顺利砍到低价位。

7. 怎样掌握高价卖出低价买进的技巧

有一句股市的警句是这样说的“绝大多数人看好时股价就要下跌.绝大多数人看淡时股价就会上升.”比如，股市刚进入回升期的时候.市场成交量不是太多，多数投资者不敢轻易入市，只有有眼光的投资者才敢在这时入市购买，并且可以以较低的价格买到质量较高的股票，这也可以叫做“人弃我取”。以后当入市的股票投资人逐渐增多，交易量开始加大时，股票价格这时也会因供求关系趋紧而逐渐上升，并且逐步远远超出它的实际价值。由于“从众心理”的影响，人们这时并不更多地考虑该股价是否真实地反映了公司的实际经营情况，是否反映了经济发展的因素等。当市场上绝大多数人都在争相购买股票时，也就意味着社会已没有更多的游资进入市场了。于是股票市场开始变薄，购买量逐渐减小，价格上升的速度开始转缓.有些投资者经过冷静地分析，认为该股票的价格已大大超过了它的实际价值，已经没有多少上升的力量了，于是他们趁高抛售，不声不响地卖出了手持的股票。这些抛售的信号传开.可能会引发较大规模的抛售，股票价格将会迅速下滑，而这时有任何不利的消息传出来，都会使股价跌势更猛。如果在大家都在抛出股票时也学着出手.这时候已经晚了.股价很可能降到你的股票的买进价格以下了。
还有一种投资者，以较小的成本实现获利的方法.投资者先向经纪人支付一定额的保证金，然后借来股票到市场上出售，这时他预计到过一段时间股票价格将会下跌.到股票价格真的下跌后，他再以低价把投票买回还给经纪人，拿回保证金。这样，这个投资者就通过股票价格的波动实现了高价卖出低价买进.这里，首要的是投资者的判断或者说预计是正确的，股票价格逐渐呈下跌趋势。如果事情的发生与投资者的愿望相反，股票价格不是下跌而是看涨了，投资者就无法实现高价卖出低价买进的愿望，必然要受到损失。

8. 如何卖二手房，卖房子技巧

第一招：别用经验估算给房子定价
房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成分，很难保证卖房收益的最优化。
置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。
第二招：“情人眼里出西施”
当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。这样，通过对买家进行正确的群体辨识和定位，房主就可以找到最看重自己房子的“那一个”，让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。
第三招：凸显房子的“迷人曲线”
找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子，你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。因此，房主需在了解房子的基础上，在专业人士的协助下，挖掘房子的优势，让买家爱上你的房子。
第四招：抹去房子的鱼尾纹
找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹，马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。
第五招：不断长大的金元宝
一个人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。
第六招：把房子变成“心灵鸡汤”
谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活

9. 购买二手房想便宜 5大砍价妙招一定要收下

二手房交易是买房者和购房者之间的博弈，卖家想着尽可能卖出高价，而买房子的人则想用最便宜的价钱买下房子。那么，对于买房者来说，买二手房时怎么砍价，买的房才能最便宜呢？下面这5个妙招一定要知道。

1、找出卖方弱点

购房者大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段各地现政策调控，卖方市场出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。

对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。

买卖双方的身份在谈价时也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像开发商那样吃价，现在的二手房价大约都翻了一番，所以通过表情与达意，有时可以谈落一些价格。

2、利用信息优势砍价

二手房比新房的优势最大的一点来自信息均衡，不像新房那样存在相当多的无底洞。二手房的价格是有评估依据的，购房者可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠。

换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，其他类型的如公产房/小产权房则视地段及保障程度有较大差距，年纪较大的老龄商品房大约相当于当地新房均价的一半。

走出这个范围，您就应该借助于其他方法谈个理想的价位。

3、用市场性原因反驳卖方价格、理由

出卖方提出的售出价大约会说到：地段优势、出租价格或已经带租约、同类地段新房与二手房较大的价差、市政变化让房子变得稀缺而有效可卖可不卖的说法等等。

①说到地段，你可就其出价翻了一番来回击，相当证明了卖方将升值回报全拿走了，至少应该留有余地，让二手房东也有个相关的回报；

②如果房子已带租约，一是不定性存在，二是租价可能不大合理，最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租；

③对于二手房与新房的价差，你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托，并且新房也在下调；

④购买时间上，现在有些地段市政发生的革命性变化，导致二手房出卖人会喊出较高价格，并打出可卖可不卖的姿态，你应着眼于你买二手房，一是手头紧，但确实需要买房，再加上买了后也对市场价格回调有所担心，因而在买入时适当考虑一下这一情形。

4、出价方式谈判技巧

许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。

应对方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理，而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。

5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子做为二手房是可以买入的，但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；

同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的三分之二，所以要综合判断以后再行成交。而且，这类房子房东的底气不是很足，购房者可以直接杀价。

（以上回答发布于2016-11-15，当前相关购房政策请以实际为准）

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