你好,针对你说的这个情况。其实也比较简单的。新房房龄比较新。二手版房房龄比较老。但是新权房交付时间比较晚,二手房是现房,你可以立马住进去的。新房你不知道你对门住的是什么样的人,但是二手房你可以知道。新房对应的学区一般都不怎么样,二手房对应的学区是比较清楚的。
② 二手房的销售人员都会遇到哪些问题
平时在销售或工作中都会遇到的两大难题:
难题一: 新客户开发难
销售员进入回一个新企业,首先承担的答工作就是开发新客户。许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力。如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行。销售指标更是天方夜潭了。
那开发新客户难点究竟在哪里呢? 1 产品没亮点,对经销商没有吸引力。2
企业要求先款后货,经销商对企业产品信心不足。3品牌没有知名度,价格没优势;市场前景不容乐观。4 市场投入低,企业实力不足。经销商对企业没有信心。
难题二:大客户管理难
大客户往往经济实力强,对企业产品销量大,经营的产品品种多。企业的价格体系,销售政策到了大客户哪里就难以贯彻下去。大客户依仗对销售渠道的控制力和当地市场的影响力,不把厂家放在眼里。稍有不满,就会以压低销量来要挟企业。销售人员往往敢怒而不敢言。
产品交给新客户去经营。以客户制约客户。
③ 一手房和二手房销售区别
一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后,在土地上建造并取得政府批准销(预)售的商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商用房包括商铺和写字楼。
二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言,是房地产产权交易二级市场的俗称。包括商品房、允许上市交易的二手公房(房改房)、解困房、拆迁房、自建房、经济适用房、限价房。
二手房由于产品针对的客户非常准确,稀缺性带来了竞争产品少,使客户集中的焦点集中在产品得新旧程度、户型以及未来家具布置等方面,问题都比较现
实;销售人员最终实现成交,有两点要做到出类拔萃,第一:个人出色的综合素质,第二:换位思考的态度,并且能够让房主和买家真正感觉到,毕竟不论房源还是
客源,都是销售人员不可控制的,可以控制的只有自己,以及能够让房主和客户信任的能力,拼的是销售执行层面的处理能力。一个经纪人可以运作一个客户从开始
接待到最终成交,能够占据绝对主导地位,如果公司管理不善也会出现不良经纪人利用公司资源私自做业务的情况。
一手房市场中同质化竞争对手多,自身的房源也给客户带来很多的选择,在这种前提下市场推广就需要有一种势的带动,需要一种多方资源综合作用的结果,销售执行层面只能成为营销推广中的一部分。
一手房火爆的根源是“预售制”,操盘者通过充分美化购房者对未来的预期,并利用节奏的控制,将购买力根据销售目标适时的喷发,在造势有效的前提
下,才会开始实现销售。在这种合理控制的销售体系中,需要实现从销售到交房的平稳过渡;销售人员更需要一种对于产品以及对某一类客户群体的深刻理解,对某
一些问题解答的统一性,所以相对留给销售人员发挥的空间较小。
在销售人员对待购房者的态度上,一手房也显得更主动一些,由于它能够依靠房源,并且能够充分的选择大量的同类客户资源,她在处理客户的异议上,显得更为强势,当然这也是给客户制造压力,避免被动状况出现。
如果二手房销售是做媒人,一手房销售更像是一个自由恋爱中的男主角;道不同可以为谋,但不是做减法和做加法这么简单。
④ 新手如何做好二手房销售
二手房经纪人需要的素质条件:
真诚;内
自信心;
做个有心人;
韧性;
专业
房地产经纪人是一容个非常富有挑战性的职业:
房地产经纪人应该是一个可以让人信任的人,同时拥有心理,法律,金融,建筑学等相关专业知识,具备出色的语言沟通技巧,拥有良好的人际交流手段以及乐观向上的积极心态。
对于房地产经纪人来说,需要每天在烈日风雨中陪客户看房,和客户讨价还价,与客户和房主不停的沟通,谈判,最后才是签约,收取服务费用。同时还可能遇到经过多日辛苦的工作之后徒劳而返,或者最后客户跑单的情况,所以需要一颗强大的内心。
二手房经纪人,就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介,接受委托,收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。
⑤ 二手房业主卖房痛点
房产的瑕疵就是痛点:如楼层高无电梯;间格差实用率小;楼顶墙面或地面有漏专水;出行交通不方便、远出属行公交、离市中心远;生活设备不便利、无菜市场医院等;有死过人的大案、附近的人都知道;顶楼或西晒、夏天热;附近环境不好、有大型变电站、垃圾场或墓地等;因为赠予等原因过户税费重。。。。很多的不一一列了。
⑥ 二手房营销策略
首先先学会做人,要秉着负责的态度生存于中介行业。现在中介的纠纷太多,都只是进钱容易出钱难,互相扯皮的事,无非是利益!所以还是要诚信第一,挣钱第二!!希望你工作顺利,愉快!
⑦ 二手房网络营销的四个步骤
一、策划。1、产品定位及品牌定位。2、内容策划。
二、平台。搭建网络平台,如官方网站。
三、推广。布局推广渠道。
四、执行。团队组建与执行工作制定。
⑧ 如何做好一个二手房业务员
想做好一个优秀的二手房房产经纪人,要注意以下的细节:
1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。
2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。
3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。
4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。
5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用
6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。
7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。
8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。
9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。
10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。