做二手房销售如何找买家

『壹』 我是做房产销售得新手怎么做更容易找到客户

客户来源不局限于网络，户外广告，上门接待
时间长了有积累就会有介绍的。
在网站内上发房源也是有技容巧的：发房源的时间，标题是否吸引人，价格在同一片区是不是有优势，介绍是否真实详细，有没有照片。这些都很重要。还有房产网站很多
不能局限一两个网站，发帖子也是可以的

『贰』 二手房买卖交易中房产中介一般都是怎么找买家的

题主你肯定不着急卖，真正着急的房主，是希望所有的中介都来了解自己的房子，为自己带客户，从而加速成交。为了防止骚扰你可以在网站描述中，写明看房时间，接电话时间，下证时间税费等。甚至可以写明物业地址门牌号等。这样中介打电话的就少了。其实一段时间后房源信息被各个中介登记获取后，给你打电话的就少了。
先回答问题吧，中介寻找买家 跟中介找房子 途径基本是一样的。主要有以下途径：网站、上店、贴条、拜访、扫街、老客户推荐等，房源和客源是中介手中非常重要的两个资源，所以一定要注重积累。
房产中介存在的必要性和作用，除了大家理解的，能够快速达到房客源匹配，实现成交之外还有以下：
1、效率高，省时省事。帮你更快找到合适的房子或客户。经纪人适合你的房子（客户），就会第一时间通知到你，不用自己东奔西走找房（找客户）
2、房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉，熟知市场行情和房价。提供专业的报价，和适合你的房源，据你的经济承受能力和个人喜好，做匹配推荐
3、掌握楼市政策更为及时
4、房地产经纪人通常为您提供一系列的咨询服务（帮助您了解购房的流程，甚至提供包括<合同、法律、估价、勘测、贷款、产权过户>等得全程一条龙服务8、每次带看都是提前安排好，你只需要去到现场看房即可
5、代表你的利益，帮助你和对方谈判。
6、降低交易风险。辨明房产真实性。
7、全程帮你代办过户（在过户的时，中介公司都是全程陪你走手续，告诉你什么时间应该准备什么材料，什么时间应该去什么地方，提供了一个很好的引领作用和保姆的作用。）

『叁』 二手房买卖中介如何寻找客户

每个小区总有几个信息点，比如某爱操心的人，某谢小卖铺之类的，这些信息资源最能反映家长里短的实际房屋需求。作为二手商，结交这类朋友会为你的买卖提供有效地客户。

『肆』 做二手房销售员怎样提高业绩，怎样找房源和客源，怎样揣测客户的心理以及学会怎样去沟通呢

一，怎么提高自己的业绩，打铁还需自身硬！

合格的业务员需要做到：
1.心态；保持一颗平常心！这个是最重要的部分，很多时候可以让你兴奋的嗨到极点，有的时候低落的什么事不想做，要有一个好的心态就成功一半了！不问怎么样有计划的去做分一二三步走！关于成单，不到过户以后不要太高兴，三方协议签完失败的案例太多了！关于客户，不需要把客户看的像上帝一样，他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清，有需求找你客户太多了，为什么找你，你专业啊！当然必要尊重是必需的！
2.主营范围的绝对专业度！
3.整理好一些必备接待，议价说辞！
4.你过往的成交分析表，学会塑造自己的专业性！没有可以那个啥！
5.公司的品牌效应！没有很强的效应可以说你们门店的地理优势，门店主营和自己主营优势！

有这些就我认为就足够了！提高业绩那只是时间问题，不要急躁，定下心慢慢来！自己的实力有了加上点小小的手腕在有点点运气开上两个单子就顺了，信心有了业绩也就有了！当然我认为业务员还是做人！房源太多的人拥有了为什么一定找你，记住我们是第三方，我们和别的销售不一样，他们买产品，而我们卖的自己，把你推销出去，太多客户和别人去看的房子也会告诉！随便客户和谁看的房子还是在你手里成交！做到这样你就成功了！就是最牛逼的房产经纪人！

二，怎么寻找房源：

1. 公司配给的物业资料，打电话！公司应该有规定打跟进吧！在自己主营楼盘一月保持两次最低一次跟进！资料不全找店长配给！

2. 浏览外网（就是网络上业主自己挂出来的房源），自己主营商圈所有的都给登到内网上，说不定什么时候就遇到的需要那边的客户，这个不是房源吗，被同事卖掉也有分成！

3. 驻守传单，小区贴条，业主信箱，业主上门挂牌了！

房源的主要来源多数还是依赖物业名单，只有这种才是第一手的资料！最新鲜的房源！

三，怎么寻找客户：
怎么找客户？发网这个最最基本了，也是90以上不计也是80以上的客户来源，这个就不说了，怎么发好网络刚进入公司应该给你培训了。
剩下就这么几种了：
1.平时没有带看外出驻守！主营小区门口啊，人流大的商业中心！
2.到小区抓，怎么抓，看别人带看，客户走了就追情况允许就直接拉去看房，不允许就塞名片！
3.发传单，把性价比高的房子，打印出去发，这个可以和驻守结合起来！
4.到小区贴小广告，怎么贴？把性价比高的房子打印出来贴在在售的房子门上，注意号码要大！别人带看时候肯定不会撕掉的房东多数也不会撕的！
5.去小区各户信箱投性价比高的房源和最近有没有考虑出售的传单，下面留下名片 ！
6.就是朋友介绍，或者以前成交的客户给你介绍！
大体就这多途径吧！其实不要担心没有客户，只要把公司配给端口发好，客户绝对不少的，关键怎么成交他！

四，怎么和客户沟通：

接到客户先了解客户，怎么了解直接问，需要了解那些：

1. 客户的需求，需要什么样的房子！价格！

2. 客户的基本情况，首付能力，需不需要贷款，户口啊等等客户最基本的信息，

3. 客户对商圈楼盘的定位，如学区，环境，物业等！

4. 客户的家庭情况（这个可以带看的时候了解），

了解了这么多的客户情况，客户有这么几种情况

1. 客户有明确的定位，你就能很完美的给客户定位主推房源了，约好时间出来看房就可以了！带看也做好一二三步走，先看最不符合客户心里的房子，第二次在带看最合适的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准备两套炮灰的房子做铺垫，最合适的房子随便找个理由说不能看，这样子你就不担心没什么话题了！前期准备好后，这个后期还需要想吗？话能少了吗！沟通也要有计划，不能一次带他看完所有的房子，看完了，那以后你怎么把他约出来看呢？怎么有话题呢，这就是带看的技巧！（带看还有一些技巧比如事先规划好路线准备好一些必应的说辞等等公司前期应该有培训的）前期铺垫好一切！你怎么说他就怎么听，不需要揣摩客户的心里，成功的带看所有的问题都会解决！

2. 客户没有明确的定位，这个时候怎么办？有两种方法，一告诉他，XX先生（女士）您不能这样盲目的去看房，这样只会让你走入误区房子看的越多眼睛花了，很多都喜欢的到时候不知道怎么选择，最后什么房子都没有买成，价格还涨上去了！您还是和您家人商量一下到底选择那面，我在带您看那边的房子，到时候您感觉没有合适的咱们再说！顺势你在给客户介绍一下你这面商圈各个楼盘的大体情况！这样客户就觉得这个业务员不错，很会为他着想，这样你就把自己个推销出去了！二你就带他看你主营看楼盘(主场优势)的一些符合他心里的房子，慢慢看一周看个几套慢慢养着客户时间久了，还是会跟你走的，这面就是担心出现和别人跑的情况，所以要勤联系，就是给他推房子不要怕他烦，他想买绝对会和你聊的很开心！

做到这样就可以了，这样就不会觉得和客户不知道怎么沟通了吧！揣摩心里这个真的不需要，太多的时候你想的是错的，你要让客户感觉到你为他着想的，他们会把他最心底的话告诉你的。干嘛还要揣测啊！要从接到客户开始给他灌输你是为他考虑的，让他信任你的时候你还需要揣测吗。不累啊，要是揣测错了呢！你就失去你个客户的信任！当然话不说满你自己知道就好！业务员最重要的先了解客户信息，准确定位！才能精确的把最重要的带看安排好，带看很重要！总之一句话，把所有的事情都分好一二三走起，就没有太大问题！必要的揣测还是需要的，这个只能随机应变了！正常揣测都是后期了客户看上房子了谈价的时候，别的时候不需要揣测客户心里！小小经验希望能帮到你！努力吧！这个是狼的行业，加油！！

『伍』 刚开始做房地产销售，应该通过那些途径找客户。

1.利用可接抄触到的所有途径，加强房产信息的宣传；
2.接待好你的每一个顾客，决不能以貌取人，言语之间必须让顾客感到你的真诚，而不是一脸的不屑和不耐烦；
3.把你的功课做好，充分了解房产的优势和卖点；
4.网上发布信息；
5. 建立相应信息的群；
6.了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件，购买后享受到的服务。比如物业服务内容、附近的学校、超市、菜场、医院、交通、休闲等；
7.递上自己的联系方式，不要索要对方的电话或其它信息；
8.认真做好每天的记录，反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。

『陆』 做二手房销售员怎样提高业绩，怎样找房源和客源，怎样

一，怎么提高自己的业绩，打铁还需自身硬！
合格的业务员需要做到：
1.心态；保持一颗平常心！这个是最重要的部分，很多时候可以让你兴奋的嗨到极点，有的时候低落的什么事不想做，要有一个好的心态就成功一半了！不问怎么样有计划的去做分一二三步走！关于成单，不到过户以后不要太高兴，三方协议签完失败的案例太多了！关于客户，不需要把客户看的像上帝一样，他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清，有需求找你客户太多了，为什么找你，你专业啊！当然必要尊重是必需的！
2.主营范围的绝对专业度！
3.整理好一些必备接待，议价说辞！
4.你过往的成交分析表，学会塑造自己的专业性！没有可以那个啥！
5.公司的品牌效应！没有很强的效应可以说你们门店的地理优势，门店主营和自己主营优势！

有这些就我认为就足够了！提高业绩那只是时间问题，不要急躁，定下心慢慢来！自己的实力有了加上点小小的手腕在有点点运气开上两个单子就顺了，信心有了业绩也就有了！当然我认为业务员还是做人！房源太多的人拥有了为什么一定找你，记住我们是第三方，我们和别的销售不一样，他们买产品，而我们卖的自己，把你推销出去，太多客户和别人去看的房子也会告诉！随便客户和谁看的房子还是在你手里成交！做到这样你就成功了！就是最牛逼的房产经纪人！

二，怎么寻找房源：
公司配给的物业资料，打电话！公司应该有规定打跟进吧！在自己主营楼盘一月保持两次最低一次跟进！资料不全找店长配给！
浏览外网（就是网络上业主自己挂出来的房源），自己主营商圈所有的都给登到内网上，说不定什么时候就遇到的需要那边的客户，这个不是房源吗，被同事卖掉也有分成！
驻守传单，小区贴条，业主信箱，业主上门挂牌了！
房源的主要来源多数还是依赖物业名单，只有这种才是第一手的资料！最新鲜的房源！

三，怎么寻找客户：
怎么找客户？发网这个最最基本了，也是90以上不计也是80以上的客户来源，这个就不说了，怎么发好网络刚进入公司应该给你培训了。
剩下就这么几种了：
1.平时没有带看外出驻守！主营小区门口啊，人流大的商业中心！
2.到小区抓，怎么抓，看别人带看，客户走了就追情况允许就直接拉去看房，不允许就塞名片！
3.发传单，把性价比高的房子，打印出去发，这个可以和驻守结合起来！
4.到小区贴小广告，怎么贴？把性价比高的房子打印出来贴在在售的房子门上，注意号码要大！别人带看时候肯定不会撕掉的房东多数也不会撕的！
5.去小区各户信箱投性价比高的房源和最近有没有考虑出售的传单，下面留下名片 ！
6.就是朋友介绍，或者以前成交的客户给你介绍！
大体就这多途径吧！其实不要担心没有客户，只要把公司配给端口发好，客户绝对不少的，关键怎么成交他！

四，怎么和客户沟通：
接到客户先了解客户，怎么了解直接问，需要了解那些：
客户的需求，需要什么样的房子！价格！
客户的基本情况，首付能力，需不需要贷款，户口啊等等客户最基本的信息，
客户对商圈楼盘的定位，如学区，环境，物业等！
客户的家庭情况（这个可以带看的时候了解），
了解了这么多的客户情况，客户有这么几种情况
客户有明确的定位，你就能很完美的给客户定位主推房源了，约好时间出来看房就可以了！带看也做好一二三步走，先看最不符合客户心里的房子，第二次在带看最合适的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准备两套炮灰的房子做铺垫，最合适的房子随便找个理由说不能看，这样子你就不担心没什么话题了！前期准备好后，这个后期还需要想吗？话能少了吗！沟通也要有计划，不能一次带他看完所有的房子，看完了，那以后你怎么把他约出来看呢？怎么有话题呢，这就是带看的技巧！（带看还有一些技巧比如事先规划好路线准备好一些必应的说辞等等公司前期应该有培训的）前期铺垫好一切！你怎么说他就怎么听，不需要揣摩客户的心里，成功的带看所有的问题都会解决！
客户没有明确的定位，这个时候怎么办？有两种方法，一告诉他，XX先生（女士）您不能这样盲目的去看房，这样只会让你走入误区房子看的越多眼睛花了，很多都喜欢的到时候不知道怎么选择，最后什么房子都没有买成，价格还涨上去了！您还是和您家人商量一下到底选择那面，我在带您看那边的房子，到时候您感觉没有合适的咱们再说！顺势你在给客户介绍一下你这面商圈各个楼盘的大体情况！这样客户就觉得这个业务员不错，很会为他着想，这样你就把自己个推销出去了！二你就带他看你主营看楼盘(主场优势)的一些符合他心里的房子，慢慢看一周看个几套慢慢养着客户时间久了，还是会跟你走的，这面就是担心出现和别人跑的情况，所以要勤联系，就是给他推房子不要怕他烦，他想买绝对会和你聊的很开心！
做到这样就可以了，这样就不会觉得和客户不知道怎么沟通了吧！揣摩心里这个真的不需要，太多的时候你想的是错的，你要让客户感觉到你为他着想的，他们会把他最心底的话告诉你的。干嘛还要揣测啊！要从接到客户开始给他灌输你是为他考虑的，让他信任你的时候你还需要揣测吗。不累啊，要是揣测错了呢！你就失去你个客户的信任！当然话不说满你自己知道就好！业务员最重要的先了解客户信息，准确定位！才能精确的把最重要的带看安排好，带看很重要！总之一句话，把所有的事情都分好一二三走起，就没有太大问题！必要的揣测还是需要的，这个只能随机应变了！正常揣测都是后期了客户看上房子了谈价的时候，别的时候不需要揣测客户心里！小小经验希望能帮到你！努力吧！这个是狼的行业，加油！！

『柒』 做二手房销售 怎么才能找到客户

可以通过中介或者潜入年轻人的行列 现在年轻人买房很迫切多去自己宣传 观察 还有网上的广告

『捌』 做房屋中介怎么找客户

房屋中介几个方法找客户，第一个就是电销，可以借助一些专业工具比专如海豚手属机号码生成器，来选择省份城市，提供当地人号码给你拿来挖掘客源。第二种就是挖同行客源，可以在一些别的项目售楼部附近发传单给进出的人，人总是喜欢货比三家。第三个，就是到结婚领证的门口发给新人，结婚了不久可能要买房。

『玖』 做房产销售怎样找客户

做房产销售怎么找客户？

小编是认为是要做好以下几点就好了！

1、定版位

对产品的定位的权，这个房子是投资客比较多的，还是自用型的客户比较多的；一定要分析好，这样才能找到需求的客户群体！

对客户群体的定位，客户是什么让的人群为主，一般是会从事什么职业的，怎么联系上他们呢！

2、开发的方式

首先是传统的线下方式，比如是举牌地推陌拜，记得把房源的信息，买点，周边的路线记录好了（不过这种方式的效果很小，基本一天都是只能开发到2到5个客户）

或者就是通过电销的方式，但是没有好的客户资源用于开发，基本没什么效果！

还有就是通过网络的58、贝壳等大型端口推荐，或者是通过网络贴吧和微博等等推广方式；但是前者的客户质量很差，后者的客户量又很差！

最后小编给大家开个小灶，推荐个“智能营销获客系统”给大家获客