『壹』 如何做好二手房经纪业务
还是方法的问题,看看周围做的好的,注意下他网络呈现的特点,平时的作业流程,上户的情内况容,知识掌握的情况什么的.
再就是还是要提高个人的自控力,既然你干了两个月了,也应该知道这个行业是比较弹性的工作,很容易偷懒的.所以要控制自己,才能带来好的工作状态.
『贰』 二手房销售方案
不了解你们公司的情况,所以给你几点我的经验之谈,看对你有没有帮助吧.
1.申请资金全款压房,赚差价.
2.如果有能力和关系的话,代理某一小区的尾房,当然,也不是什么尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高档.说白了,要找有人会买的小区.最好是全部独家代理,或者代理一部分,也就是说你代理出售的这部分别人甚至那个小区的售楼处不能卖,想买只有找你们,这样你们就可以按一定比例收中介费,或与开发商达成某种利益分配协议.
3.你们公司如果有一手房开发的话就很好办了,除了上面说的尾房业务外,还可以依托一手房开展二手房业务.比如产权加急等等,而有一些不太上的了台面的东西也可以交给二手房,为各中介查个业主资料什么的,小区中谁要卖房或出租,物业是最清楚的,而物业一般都是开发商开的.
说实话,现在的二手房已经没有什么新鲜的招了,什么大力发展网络之类的老声长谈我也不想说了.要不依托一手发展二手,这点天通苑就做的很好,只不过公司内部出了点问题所以现在有点不论不类.要不拿钱全款收房,中地恒远是个榜样.
我的一点理解,说的不对你也别在意.
原文出处：http://..com/question/52979425.html
『叁』 二手房业务员的具体工作流程新手怎么可以最快提高业绩
一，业务员每天早上9：00之前到公司，到公司后的第一件事，就是与文秘交流一下昨天所带客户的相关情况，讨论接下来如何带单。二，如没有可交流的客户，业务员应利用早上时间，从头到尾仔细清理一下自己的客户本，给正在带着的客户逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有合适的房源推荐，能否再次约客户出来看房等。如打电话不方便，可以直接发短信或电子邮件，等待客户回复。三，与文秘讨论相关客户的追单情况，把自己找到的房源与文秘沟通一下，并详细登记在文秘的客户本上。四，闲暇时间，业务员应做以下几件事情：谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络端口发贴子。这几件事，可以对今后的带单工作起到大力帮助，并且是本部门以至本人业绩的增长点。五，协助文秘与业主、客户约定具体看房时间，并领取带单过程中所需的相关资料，例如：业主确认、客户确认、定金收付书、合同等，准时赴约。六，带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进行关于房屋产权方面的详谈。七，业务员带客户返回公司后，要立即与文秘交流相关情况，内容要参考《业务员带单回来后文秘应问的相关事项》，避免重复追单。八，如感觉签单的基本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如：代理费的收取、税费的具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避免在交易过程中某一方毁约。九，业务员平时积累的优质房源（价格低，地理位置好），应及时告知文秘或网络文秘，形成网络端口的刷新，提高客户量。十，业务员应熟知房屋买卖交易的流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务知识，各项交易条款必须全部写在合同中，避免在交易过程中发生违约。十一，与部门经理或主管交流客户情况或房源情况，由部门经理或主管给予帮助，最终促成签单。十二，和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。十三，交易完成之后，重视售后服务，因为每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资型客户。十四，优秀的买卖业务员，应具备以下条件：丰富的专业知识、较高的服务意识，热情耐心的服务精神，细致周到的工作态度，沉着冷静的心理素质。
『肆』 怎样开展2手房业务
一、二手房屋交易需要手续？
1、买卖双方（卖方如果结了婚，必须夫妻双方都到）持买卖协议、双方《身份证》（卖方夫妻双方都要，还要户口本）、原《房屋所有权证》到房地产交易管理部门申请办理房屋产权转让手续；并申报交易价格；
2、房地产交易管理部门根据需要（实际上是必须，因为房地产交易管理部门一般和房地产评估机构是一伙的），要求对交易的房地产进行价格评估；
3、由买方到财政部门缴纳契税，卖方到地方税务局申报缴纳营业税、个人所得税（根据情况有优惠政策），任任何买卖双方（也可以在合同或协议中约定一方）到房地产交易管理部门缴纳交易费、工本费；
4、等待领《房屋所有权证》
5、买方持新的《房屋所有权证》和原来的《土地使用权证》到国土资源管理部门办理土地使用权变更手续，工本费，领取新的《土地使用权证》。
二、更名费等如何计算？
经济适用房:
满五年:
补交土地出让金:成交价*1%(卖方缴纳)
营业税:成交价*5.5%(卖方缴纳)
交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半）
印花税:当年购入价*0.05%(买卖双方各缴纳)
交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米）
证件工本费:80元
商品房:
满五年:
交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半）
印花税:成交价*0.05%(买卖双方各缴纳)
交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米）
证件工本费:80元
个人所得税:(成交价-当年购入价-装修费-契税-印花税....)*20%
未满五年:
营业税:成交价*5.5%(卖方缴纳)
交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半）
印花税:当年购入价*0.05%(买卖双方各缴纳)
交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米）
证件工本费:80元
个人所得税:(成交价-当年购入价-装修费-契税-印花税....)*20%
注明：120平米（地方政府可以上浮20%，得到144平方米）
已购公房:
1,成本价房:
土地出让金:成交价建筑面积*1%(买方缴纳)
其他税费同商品房
2,标准价（优惠价）房:
补齐成本价:成交价*1%(买方缴纳)
另外和原单位按产权比例分成
转 移 登 记 ·
因房屋买卖、交换、赠与、继承、划拨、转让、分割、合并、裁决等原因致使其权属发生转移的，当事人应当自事实发生之日起90日内申请转移登记。
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一、申请办理转移登记材料
（一） 房屋所有权转移登记申请书（网上打印的原件）
（二） 申请人身份证明：
1、单位申请人：
（1）经年检的企业法人营业执照或事业单位法人证书、或批准该法人、其他组织成立的文件、法定代表人或负
责人身份证明；
（2）法人代表人或负责人身份证明（验原件留复印件，委托办理的无需核验原件)
（3）委托办理的，还需提交授权委托书(原件)及受托人身份证明（验原件留复印件）
2、个人申请人：
（1）身份证明（验原件留复印件，委托办理的无需核验原件）
（2）委托办理，还需提交授权委托书及受托人身份证明（验原件留复印件）(原件)
（三） 转移登记分别应提交的证明文件
1、新建商品房买卖（首次）
登记条件：开发项目取得房屋所有权证、国有土地使用证（有偿用地）。
（1）房屋买卖合同（原件，核验两本加贴印花税的合同）；2005年3月15日以后签订商品房预售合同的，提交网
上签订的预售合同；2006年1月1日后签订商品房现房买卖合同的，提交网上签订的现房买卖合同；
（2）签订预售合同的，买卖双方关于房号、房屋实测面积和房价结算的确认书（原件）；
（3）房屋登记表、分户平面图二份（原件）；
（4）专项维修资金专用收据（1999年1月1日以后签订购房合同的）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；
（7）外国驻华使馆、领事馆购买房屋的，提交外交部批准购房文件。
2、新建经济适用住房买卖登记条件：开发项目取得房屋所有权证、国有土地使用证（划拨用地）；
（1）房屋买卖合同（原件，核验两本加贴印花税的合同）；2005年3月15日以后签订商品房预售合同的，提交网
上签订的预售合同；2006年1月1日后签订商品房现房买卖合同的，提交网上签订的现房买卖合同；
（2）经济适用住房购房资格审核表（2001年5月1日以后签订购房合同的）；
（3）房屋登记表、分户平面图二份（原件）；
（4）契税完税或减免税凭证；
（5）专项维修资金专用收据（1999年1月1日以后签订购房合同的）；
（6）超标部分补交综合地价款的收据（土地部门收取）；
（7）签订预售合同的，买卖双方关于房号、房屋实测面积、房价结算的确认书（原件）。
3、已购公有住房买卖
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）房屋买卖合同（原件）；
（3）原公房购房合同；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权证中没
有附图、表的，可不提交）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）补交土地出让金的证明；
（7）已购央产房出售的，提交央产房上市出售确认表；物业费、供暖费交清证明；
（8）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再出售的，不再提交；
（9）"Ｏ二六"单位的房屋，提交"Ｏ二六"单位的批准出售证明。
4、已购经济适用住房买卖（含按经济适用住房管理的房屋）
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）房屋买卖合同（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白）；
（5）补交综合地价款证明；按经济适用住房管理的房屋，补交土地出让金证明；
（6）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再出售的，不再提交；
（7）已购经济适用住房购房不足五年出售的，还需提交买房人的经济适用房购房资格审核表；超标部分补交综
合地价款证明（买房人购买的经济适用房面积超标的）。
5、存量房屋买卖
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）房屋买卖合同（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白）；
（5）国有土地使用证（整宗房地产或已发土地证的房屋）；
（6）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）；（7）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，
提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已经批复的房屋再出售的，不再提交；（8）外国驻华大使
馆、领事馆购买房屋的，提交外交部批准文件。
6、房屋继承、遗赠申请人为外省市居民的，不提交暂住证或居住证。
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）继承权公证书或接受遗赠公证书或法院判决书；
（3）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（4）契税完税或减免税凭证(遗赠)。
7、房屋赠与
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）赠与（受赠）公证书（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权中没有
附图、表的，可不提交）；
（5）已购成本价公有住房赠与的，提交原公房购房合同、补交土地出让金证明；其中已购成本价央产房赠与
的，还应提交央产房上市出售确认表、物业费、供暖费结清证明；
（6）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织受赠房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再次赠与的，不再提交；
（7）国有土地使用证（整宗房地产）；
（8）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）。
8、房屋交换
（1）换入方的原房屋所有权证（原件）、换出方的房屋所有权证；
（2）房屋交换合同（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权中没有
附图、表的，可不提交）；
（5）已购成本价公有住房交换的，提交原公房购房合同、补交土地出让金证明；其中央产已购成本价公有住房
交换的，还应提交央产房上市出售确认表、物业费、供暖费交清证明；
（6）双方的国有土地使用证（整宗房地产）；
（7）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）；
（8）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织交换房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再交换的，不再提交。
9、企业改制、作价出资、合并、分立、注销
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）国有土地使用证；
（3）改制出资、合并、分立的文件、合同；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）准许继续使用原划拨用地的批准文件（划拨土地）；
（7）企业注销的，提交清算组的清算报告。
10、房屋调拨（机关、有隶属关系的全民所有制单位）
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）国有土地使用证；
（3）房屋调拨文件、调拨双方的房屋产权移交协议（原件）；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）划拨土地转让批准文件（划拨土地）。
11、房屋拍卖
（1）原房屋所有权证（原件）；不能提交的，依据协助执行通知书办理证书的注销登记；
（2）房屋转让合同（原件，法院判决的除外）；
（3）委托拍卖合同、拍卖成交确认书；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）国有土地使用证（整宗房地产）；
（6）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）；
（7）生效的法院判决书（调解书）、裁定书；
（8）单方申请的，提交法院协助执行通知书（原件）；
（9）契税完税或减免税凭证。
12、法院判决、仲裁机关裁决房屋转移
（1）原房屋所有权证（原件）；不能提交的，依据协助执行通知书办理证书的注销登记；
（2）生效的法院判决书（调解书）、裁定书、仲裁裁决书；
（3）单方申请登记的提交协助执行通知书（原件）；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）国有土地使用证（整宗房地产）；
（7）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）。
13、夫妻离婚涉及房屋转移
（1）原房屋所有权证；
（2）离婚证；
（3）离婚财产归属协议（协议离婚）或生效的法院判决书（法院判决离婚；权利人一方申请的）或经公证的离
婚财产归属协议（权利人一方申请的）；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权中没有
附图、表的，可不提交）；
（5）契税完税或减免税凭证。
注 意 事 项
★申请人应当对所提交材料的真实性负责
★ 所有复印件需用A4纸复印，同时加盖单位公章
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二、转移登记时限
符合房屋所有权转移登记条件的，应当自受理之日起20个工作日内完成登记工作。登记部门认为需要公告的，公告时间除外。
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三、房屋所有权转移登记申请书及相关表格
1、房屋所有权转移登记申请书 及 填写说明
2、授权委托书
3、房屋状况附表 及 填写说明
『伍』 新手如何做好二手房销售
二手房经纪人需要的素质条件：
真诚；内
自信心；
做个有心人；
韧性；
专业
房地产经纪人是一容个非常富有挑战性的职业：
房地产经纪人应该是一个可以让人信任的人，同时拥有心理，法律，金融，建筑学等相关专业知识，具备出色的语言沟通技巧，拥有良好的人际交流手段以及乐观向上的积极心态。
对于房地产经纪人来说，需要每天在烈日风雨中陪客户看房，和客户讨价还价，与客户和房主不停的沟通，谈判，最后才是签约，收取服务费用。同时还可能遇到经过多日辛苦的工作之后徒劳而返，或者最后客户跑单的情况，所以需要一颗强大的内心。
二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。
『陆』 如何写二手房销售方案
不了解你们公司的情况,所以给你几点我的经验之谈,看对你有没有帮助吧.
1.申请资金全回款压房,赚差价答.
2.如果有能力和关系的话,代理某一小区的尾房,当然,也不是什么尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高档.说白了,要找有人会买的小区.最好是全部独家代理,或者代理一部分,也就是说你代理出售的这部分别人甚至那个小区的售楼处不能卖,想买只有找你们,这样你们就可以按一定比例收中介费,或与开发商达成某种利益分配协议.
3.你们公司如果有一手房开发的话就很好办了,除了上面说的尾房业务外,还可以依托一手房开展二手房业务.比如产权加急等等,而有一些不太上的了台面的东西也可以交给二手房,为各中介查个业主资料什么的,小区中谁要卖房或出租,物业是最清楚的,而物业一般都是开发商开的.
说实话,现在的二手房已经没有什么新鲜的招了,什么大力发展网络之类的老声长谈我也不想说了.要不依托一手发展二手,这点天通苑就做的很好,只不过公司内部出了点问题所以现在有点不论不类.要不拿钱全款收房,中地恒远是个榜样.
我的一点理解,说的不对你也别在意.
『柒』 如何做好销售，尤其是二手房的买卖
首先你要有房源，这是关键，没有房源的话，你的销售额是上不去的
其次版你要对手里的房源很了权解，要对周边的情况也很了解，
要对你购买客户作全面了解：
比如：你通过提问方式了解客户为什么买房，他在乎那些，他最看重那些。
还有二手房销售，给客户第一次看的房子一般是比较不好的，第二次看的房子是你想推销给他的，第三次是给他比较的，
这就是货比三家，我想你明白的！
有空再聊！希望对你有帮助！
『捌』 房产中介如何开展一二手联动业务
传 统房产机构的“一二手联动”只能解决点到点的问题，二手房经纪人接触的新房资源回有限，因此开发商获得的答新增客源也受到局限。而房客多有大量的用户群体基础，可以实现资源整合，能够把一二手联动的业务规模化。
『玖』 刚刚接触二手房中介的业务，我应该怎么做才能提高自己的业绩
尽量的拓展渠道，积累人脉，注意观察吧
在任何一个城市中，房源都不是问题，关键是你作为中介，得明白客户在想什么，需要什么