房地产新人培训问什么问题难住老师

❶ 培训中要详细考虑的问题是什么

在实践中我们知道，很多培训并非有了专业人士、高档设备、充裕资金就能搞好，还要注意其他一些问题，如学员在学习中的心理过程等。

1．要鼓励青年主动参与，使之担负更多责任

青年团员学习往往更注重实效。学习应该有这样几个任务：一是具体体验，必须能充分地、不存成见地投入新的经验中去。二是有思考的观察，能够从许多不同角度来思考和观察自己的经验。三是抽象的概念化，能创造或使用那些把自己的观察和合理完善的理论结为一体的概念。四是积极的实验，能够应用这些理论去解决问题和作出决定。这就意味着，学习要突破先前的模式，可能会紧张，也可能有困难，但这样的学习会有较好的效果。面对团组织举办的培训，一些青年看法各有不同，要想改变这种局面，团干部需花大的力气。

在以往的培训中，培训内容或形式大多是上级团委决定，团员青年服从，学员太过被动，青年作为主体的实际被忽略了。其实，培训开始就应充分征求青年的意见，当培训是按他们的愿望进行时，就容易与他们形成“学习同盟”，有助于确立一种共同承担的义务，在培训中，他们将更加积极地学习。如果再具体考虑青年的实际需要，将学习内容按他们当前最急需的、次急需的优先顺序排列，培训活动就能够较多地满足青年的愿望要求，青年就会把责任(至少是一部分)放到自己身上。青年的需求实际上是多方面的，但要选择他们最迫切需要的，比如，可以为某些青年举办“突破压力的困扰”培训班，从认知观念、行为方法层面讨论和训练，帮助青年减缓压力，满足青年的现实需要。还有很多内容，如书中所讨论的“职业生涯规划”、“恢复力——从困境中迅速崛起”等，帮助青年，为他们服务。对于地处边远、生活内容单一，人少、工作条件较差的地区，青年培训内容应是改善生活，文化娱乐，扩展视野，长远发展。

2．要选择优秀导师担任培训主力

做青年培训，并不是找一个讲有关内容课程的老师来给青年讲讲课就行了，要选择优秀的导师和青年交流，才可能有好的效果。一个优秀的导师，需要很多条件，除专业知识之外，需要在课程的准备、个性、与学员的关系和教学方式方面都适合。大家普遍欢迎的优秀导师是这样的：在个性方面，热心、包容、心胸开阔、幽默、彬彬有礼、直爽，在社交场合有自信心(放松而自在)，能关心他人而且使人感兴趣，能帮助他人，并对学习持积极态度(例如，对教学抱有热情)。工作准备方面，组织得很好，例如，提出了大纲和计划、使用的资料真实、合理，时间掌握得好，为满足学员兴趣能灵活执行原计划，早于规定时间到达课堂以便安排教学用具。与学员的关系：能鼓励学员，授权他们并且予以支持，善于合作，能建立学习同盟关系(例如，鼓励讨论及欢迎各种想法)；以智慧的实践者身份与学员友好相处；能处理学习环境以充分利用学习时间。教学方法：讲课，其目的在于传达信息及概念而不是炫耀学识；能使理论与实际联系起来；明确而透彻地解答问题，能举例说明；布置有趣与针对性及挑战性的学习任务；能指明教材如何重要或必要；进度快，根据对已学习的部分检查情况进行复习及重温；顾及全组学员，订正其作业并向他们提供意见。

优秀导师的能力还表现在，能通过其巧妙的教学活动，对学员的技能、知识以及学员积极性的了解和把握，利用多种方法鼓励学员的积极性。比如，用处理“紧急事件”的方法来了解学员的技能水平。如让学员对照与自己工作有关的录像，在紧要时刻停止放映，然后要求学员说出他们下一步会怎么做。学员可分为若干小组，讨论紧急事件的处理方法，或者说出错误的处理方法。“角色扮演”也很有趣，导师提出简单例子并做示范，然后由学员扮演，比如，对小学青年教师的培训，可以用这种方法，由青年教师扮演经常违反纪律的学生，大家讨论如何应对。在对学员的知识掌握程度上，可以采取测验(口试、笔试)、卡片分类(事先准备好的上面写着需要掌握的知识内容，从每10个学员中要求一个起立，估计自己掌握多少，然后分类，以“有用”、“无用”分开，再以自己“知道很多”、“一无所知”)等形式，这样就可以清楚自己对重要知识的掌握程度。还可以用有创意的方法，如让学员对某事写一份夸张的广告词。运用量表测量某个方面整体水平也是可以的，如心理健康的状况，但不要记学员的姓名。敏锐的导师能通过询问(课前问一些具体问题)、观察(看学员的身体语言如眼神、点头、表情，行动等)了解学员学习的积极性，并利用奖励方式提高学员的士气(如：“12点之前我们完成这个任务，就可以早点下课”)。

❷ 讲课时，被学生问的问题难住了老师该怎么办

如果这道题很重要，需要面向全班讲，也可以用上面是方法。然后在讲那道题的课上说“这道题目问的同学很多，我在这集中讲解一下。”

❸ 关于培训新人遇到的问题。请有相关经验的朋友进来解答，谢谢！

不是来您的问题,是他们源的问题

第3条 ,说明他们根本不想做这个工作
第2.4条,说明他们对工作没兴趣,,,工作本来就是解决问题的, 要是没有问题了,还叫他们解决什么?
第5条,吹鼻子瞪眼,的人干脆直接推掉.

我也是一名大四学生,,我觉得,您招的这些人 根本不想做这项工作............
该问问他们, 是不是真的珍惜这个机会,是不是真正想做这个工作
如果不想,就别培训了,让他们走人吧~~~~~~~中国不缺人,再招人就好了.......
跟公司领导说明情况,,,, 这群人不行,干不了工作, 重新招
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❹ 刚入房地产行业的新人参加怎样的培训比较好 问题再形象具体一点

刚做房地产的时候，就参加了科威国际不动产的学习，真的感觉到和自己慢慢积累经验是不同的，讲解的更容易领悟，你也可以去学一下。

❺ 领导讲课（关于房地产方面的），我应该提一些什么问题内详。

地产是人员流动性很强的行业，作为新人考虑的是如何在这个充满竞争的行业生存下去，希望经理能给我们一些建议。

❻ 房地产企业员工培训中员工认识不足这个问题进行概述 存在问题的原因 及其解决对策 1000字左右

房地产员工培训又被称为岗前培训，职前培训，是一个企业所录用的员工从局外人转变成局内人的过程，是员工融入到一个新的集体的过程。房地产企业员工培训将企业的基本情况、发展历史、发展理念等向员工传达，使他们了解自己工作的内容、职责、目标和方法等等，从而使他们能够尽快的融入和适应新的工作环境中。

房地产企业员工培训非常重要，首先，房地产员工培训是人力资源管理的基本手段，是房地产行业获得持续竞争力的源泉。其次，房地产行业员工培训是持续获得人才的基本保障。再次，房地产企业做大做强离不开员工的敬业精神和忠诚度，员工培训是灌输企业文化、价值观，增强员工忠诚度和凝聚力的重要方式，也是企业激励、留住人才的有效手段。

目前房地产企业员工培训仍然存在很多问题。一、缺乏培训总体规划，培训需求不足；二、新员工培训力度不够，培训方法单一；三、不注重团队精神的培养，与员工的职业规划相脱离；四、培训结果反馈不及时，培训评估缺乏正对性。

针对以上问题，应从以下几点着手进行改善：一、改善房地产员工培训设计，突出培训重点；二、提高房地产员工培训的认知培训；三、加强员工的职业培训，将个人的职业规划与企业组织目标结合起来；四，加大员工的技能培训，培养应用型人才。
希望我说的对你有帮助。。。。

❼ 新员工入司培训可以问什么问题

这个问题就要和你的工作相关了，你做什么工作的，你就关心以后一工作的过程中有专什么样纸的问题，你属有什么样的疑问，比方说金鹏信息，这个公司做网格化软件的，我入职的是互联网行业推广部，我是做优化的，我进了公司我就问我的团队有多少人？每个人又是怎么分配的！都有什么职位？工资构成？等等

❽ 培训师面试都问什么问题，应该如何准备

准备面试试讲，需要确定：讲课的内容设计和讲师形象两方面
一、内容设计
1、课程内容：选取讲课的内容一定要体现自己的优势，选择自己的拿手课程，这样不仅能让自己非常自信，也能让对方看到自己的特长，让人信服你讲课是不错的；
2、课程设计：在讲解的过程中要注意课程内容要解决学员的什么问题，你的课程内容是否能达到培训目的，课程内容的层次感、逻辑感、结构感也要特别设计，思路和案例分析一定要切合主题；
3、课程互动：课堂上不是讲师一个人的舞台，而是与学员一同共舞，注意这是培训（培养与训练）不是演讲。所以关注学员的反馈和注重学员的参与感非常重要。因此你在课程讲授中一定要加入提问、演练、角色扮演、模拟等内容；
4、课程行动学习：课堂上很容易发生，听得很激动，看的很感动，回去后一动不动。我们培训的目的是为了改变学员行为，提升工作绩效，所以学习完后一定要进行行动跟踪。所以在试讲是一定要安排这个环节或任务，让对方感受到你的培训是有整体感，而不是讲完课就完了。

二、讲师形象
1、着装：最好是传商务职业套装
2、妆容：换淡妆，发型不要太突兀，主要体现端庄稳重为好！时尚装这类元素不能体现的太多；
3、身体语言和语音语调：手势、眼神和语言都需要提前练一下，这个可以参考TTT培训的内容。

❾ 地产销售的新人需要培训的知识材料

一，销售人员应该具备的9个心态

1. 销售人员一定要有强烈的企图心 —高追求
   

2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想

3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋

4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情

5.世界上没有沟通不了的客户 —自信

6.先“开枪”后“瞄准” —高效执行

7.不当“猎手”当“农夫” —勤恳

8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 —执着

9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 —团结二，与客户交往的七项基本原则

第一项原则：以客户为中心,多一点付出，少一点索取

1.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；

2.销售就是把客户的事当作自己的事；

3.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；

第二项原则：不要满足销售人员头脑中假想的客户

1、不要对客户产生偏见

2、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度

3、没谈之前的设想都是无意义的；

4、案例：客户提出的，不一定是他所在意的

5、案例：跟你签单的都是你喜欢的人

第三项原则：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”

1、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；

2、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人

2、如何才能做到不会被客户“伤害”？

第四项原则态度不能完全决定行为

1、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？

2、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由

3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？


第五项原则客户的态度是销售人员引导的

1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的；

2、案例：不同的心态导致不同的行为；

3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因

第六项原则不要主观臆测，以已推人

1.销售工作太容易短暂的成功了，随时保持空杯的心态

2.案例：不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”的人

第七项原则要有专家的知识，不要有专家的姿态

1.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人；

2.客户只有大小之分，没有贵贱之分。

拓展资料

1、 直接营销渠道的优点

（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、 直接营销渠道的弱点

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。