A. 面试问题：谈谈你对房地产的认识
一、 房地产的概念
房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济学上也叫不动产。
二、 地产的概念与分类
地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。
地产类型：
l 居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。
l 工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。
l 仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。
l 交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防护地带等用地。
l 市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排水、道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。
l 商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地。包括商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。
l 公共绿化用地：指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿化带等占用的地产。这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休憩所用。
l 教科文卫设施用地：这类用地包括各类大、中、小学校，独立用地的科学研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产。
l 港口码头用地：主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产。
l 军事用地：指提供为军事活动服务的用地，属特殊用地。
l 其它用地：不属于以上项目的其它城市用地，包括市区边缘的农田、牧场、空地等。
三、土地所有权的概念与划分
土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。
国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。
集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。
四、房产的分类
住宅建筑物：可细分为普通住宅、高级公寓、花园别墅等。
生产用房：指社会各类物质生产部门作为基本生产要素使用的房屋。包括工业、交通运输和建筑业等生产活动中所使用的厂房、仓库、实验室等
办公用房：指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企业公司等处理日常事务和从事社会经济活动提供服务的房屋，亦称写字楼。
其它楼宇：以上各类楼宇以外的各种用途的房屋，如外国驻华机构用房、宗教用房等等。
五、房产所有权的分类
占有权：对于房屋的实际持有和控制，它是使用财产的前提条件。
使用权：指按照财产的性能和用途行使利用的权利，以满足人们生产和生活的需要。
收益权：指凭借所有权而取得的经济收入或利益，如房屋所有权人将房屋出租而收取的租金。
处分权：决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的权能，只有财产的所有人才具有财产的处分权
房地产开发
一个房地产项目开发的整个流程大体上包括10个阶段。
（一）开发商提出开发设想是整个房地产项目开发的起点
在市场经济体制条件下，开发设想是房地产开发商最关键的一项工作，从这项工作起，整个房地产项目开发就进入了状态。开发设想是否准确地反映了市场的需要，将决定未来整个房地产项目开发的成败。这需要房地产开发商认真研究房地产市场的变化趋势，确定不同地段的发展前景，把握不同项目的市场需求状况。
（二）可行性研究是房地产项目开发的第二步，也是非常关键的一步
开发商提出了设想，但这种设想究竟有没有真正的市场前景，需要进行可行性研究。可行性研究是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。政府是否批准此项目立项，银行是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。进行可行性研究，就可能有两种结果：一是可行性研究表明这个设想不可行，那么即使开发商不同意，这个项目开发的全过程实际上就结束了；二是可行性研究表明这个设想可行，则不出意外，这个项目就可以一直进行到最后的阶段。目前，在我国忽视可行性研究，或者将可行性研究当成一种形式的风气，在房地产项目开发领域还相当浓厚，这造成了空置率居高不下等一系列恶果，需要政府认真对待。
（三）申请项目用地是房地产开发的第三步，也是正式启动项目开发的第一步
土地是所有建筑的基础，申请土地是房地产开发正式启动的第一步。在我国，由于人多地少，土地资源成为极为稀缺的资源，对许多开发商来说，拿到土地才是最关键的一步，有了土地就有了开发的全部条件，有土地就不愁项目赚不到钱。因此，在土地市场上各种腐败事件层出不穷。我国原来规定可以有划拨和出让两种获得土地的方式，划拨土地太多，冲击了正常的土地市场的运行，目前只有少数几种情况才可以获得划拨土地，绝大多数土地都是通过出让获得。但在实际上，从原土地使用者（即原来占有国有土地的国有企事业单位）获得土地却是主要方式。开发商在获得了土地使用权的规定使用年限之后，要到建设行政主管部门备案，领取《房地产开发项目手册》。
（四）项目设计是房地产开发的第四步，也是关系到项目是否符合市场需要的重要一步
根据项目的规模，设计的具体工作流程也有所不同。对于规模较大的房地产开发项目来说，一般要分成方案设计、初步设计和施工图设计3个具体步骤。方案设计反映了建筑平面布局、功能分区、立面造型、空间尺度、建筑结构、环境关系等方面的设计要求。初步设计在方案设计的基础上，应提出设计标准、基础形式、结构方案及各专业的设计方案。初步设计文件应该包括设计总说明书、设计图纸、主要设备与材料表、工程概算书4个部分。施工图设计是初步设计基础上的更详细的设计，具有工程设备各构成部分的尺寸、布置和主要施工方法；并要绘制完整详细的建筑及安装祥图及必要的文字说明。开发商在进行规划及建筑设计前，需要向城市规划行政管理部门申报规划设计条件，以获得规划设计条件通知书（主要规定规划建设用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿化率、建筑后退红线距离、建筑控制高度、停车位个数等）。房地产开发商根据规划设计通知书，委托有规划设计资格的单位完成方案设计，然后持方案设计报审表、方案设计及其说明书等有关资料，报经城市规划行政管理部门审查，确认符合规划要求后，核发《建设用地规划许可证》。方案设计得到批准后，即可以进行初步设计。城市规划行政管理部门对建设工程的初步设计方案进行审查，确认其符合规划设计要点后，建设单位就可以进行施工图设计。城市规划行政管理部门在对工程施工图及有关材料进行审查合格后，核发《建设工程规划许可证》。
（五）征地及拆迁安置是房地产开发的第五步，也是取得土地使用权后的第一步
在取得《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》之后，就需要进行征地及拆迁安置的工作。开发商还需要到土地管理部门办理相关手续。土地管理部门根据房地产开发商的土地使用权证书及建设用地规划许可证，进行场地范围的实地划定。开发商只能在划定的范围内，进行征地及拆迁方案的实施工作。
（六）筹措房地产开发资金是房地产开发的第六步，也是征地及拆迁安置后最重要的工作
取得土地使用权后，大部分房地产开发商自己投入的资金就基本上花费殆尽，如何取得进一步开发所需的房地产开发资金，就成了房地产开发商最重要的工作。开发商需要制定资金使用计划，然后以此为基础确定所需要筹措的资金数量。再通过各种融资方案的选择，确定合理的融资方案。目前，我国房地产开发商的融资渠道偏少，基本上是通过商业银行贷款，而房地产开发是风险极大的商业活动，一旦投资失败，将牵连银行体系。最近人民银行大幅度提高了对房地产开发商贷款的门槛，对我国有些过热的房地产投资将起到抑制作用。
（七）建设工程招标是房地产开发的第七步，是选择合适的承包商和监理单位的有效方法
工程项目招标投标制，是我国工程建设市场的重大改革举措之一。通过招标，房地产开发商首先可以选择合适的项目承包商，以确保工程投资不超过预算、质量符合设计要求、工期达到预期目标。在确定了工程承包商后，房地产开发商还需要通过招标选择合适的监理单位，以便对工程进行建设工程监理。
（八）施工是房地产开发的第八步，也是项目能否及时优质完成的关键一步
为了确保按照建设工程规划许可证的规定进行组织施工，国家规定必须由城市规划行政管理部门在施工现场进行放线、验线，并到建设行政主管部门领取建设工程开发证后，才可以破土动工。在招聘监理单位之后，主要的项目工作就交由监理单位进行，开发商只控制最后的管理权，即保持对监理单位的有效监督，必要时解聘监理单位。项目施工完成后，还需要通过由城市建设行政主管部门主持的综合竣工验收。通不过验收，就不能投放到房地产市场。
（九）市场营销与策划是房地产开发的第九步，是实现经济效益的关键一步
房地产项目的开发商，在开发项目即将完工之际，就可以考虑进行所开发的房地产项目的市场营销工作。如果开发商符合政府主管部门的预售条件，开发商就可以在进行施工的同时，进行所开发的房地产项目的预售工作。房地产市场营销包括房地产市场调查研究、确定营销目标与手段、确定销售方式、制定销售合同、准备销售宣传资料、培训销售人员、参加必要的房展会、选择广告的方式等。甚至给项目起好听的名字，在商品房项目的销售中，都可以起到极为重要的作用。当然，房地产开发项目的租售，必须经过房地产行政主管部门的批准，取得销售许可证。
（十）物业管理是房地产开发的最后一步，是房地产开发的售后服务。
B. 面试时问题：你对房地产销售的了解或看法
如果是专业面试官，面试的问题没有标准答案，是考验你对这个行业的理解及工作态度、诚实程度、职业目标等等，回答的时候需要从这些方面考虑。
C. 如何了解房地产行业
1、房地产涉及抄到的领域有很多，建议先选择一个专业版块入手；比如说，房地产开发流程，房地产经营管理，房地产评估，房地产经纪业务，房地产规划设计，房地产市场调研，房地产施工管理，房地产营销策划，房地产物业管理等等。
2、建议先从一个方面入手，然后逐步扩展到其他的方面，在这个行业沉淀的越久，就会发现懂得救越多。一开始，全面了解很困难。
D. 如何去了解房地产
房屋销售其实和其来他销售一样源，也是把东西卖出去，但是房屋属于不动产，一般价值比较大，所以购买人一般比较谨慎。
你买房子首先就要懂得房地产的相关法律法规，再
就是对你所卖楼盘的信息：总用地面积，建筑面积、栋数、容积率，建筑密度，景观、户型、以及周边的配套设施等。如果从事一手房销售，恭喜你首先不用为房源发愁，开发商推出的单位都是你可以销售的，同时也不用为客源发愁，开发商或是代理商会负责宣传与推广，所以一手房也叫坐销，坐等客户上门，当然如果业绩要好，勤打电话联系客户是必不可少的；如果从事二手房销售，那也恭喜你选择了一个非常有挑战性的行业，客户与房源都要自己辛苦付出寻找开发，不仅仅要接待好客户，也要维护好业主！
E. 面试问题：对房地产市场的认识
首先可以来到有关房地场源的网站上查询一些信息，而且同时也要保证你的理论性知道。
一般面试时提问的问题：因为你是应届毕业生，所以没有工作经验，面试单位会问你一些在学校的经历，都参加过什么样的活，而且现在所有的单位都是需要团队合作精神，至于问的专业问题呢，你还是可以利用网络去搜。
F. 去面试人家问你你对房地产了解多少该怎么回答
回答简单提点提纲：
1、首先了解一些目前国家关于房地产方面的政策。2、了内解本地房地产方容面的发展情况（土地政策、市场波动趋势等）3、你具有一些售房技巧（市场调查、客户沟通、客服常识等？）4、同时你掌握一些合同管理（售房合同的起草、理解等）和推荐银行信贷、购房过户、信贷收款的基本经验。5、人家指出你对房地产行业了解的不足之处，你要谦虚表示这正是你需要加强学习的地方。6、把握好说话的尺度，别说大话，其实面试考核主要是看你对面试和该工作的态度。态度实在，大家喜爱。预祝你成功！
G. 面试问题:谈谈你对房地产行业的了解 怎么简单的回答
你可以参考题集网上有关房地产面试经版历的文章权：http://www.tijee.com/tags/108-real-estate-interview-experience/posts
H. 对房地产这个行业的看法
先说你第一个问题，关于房地产行业的看法：既然是面试的话，简单说明就可以了，房地产行业目前属于中国经济中的支柱产业，是带动GDP增长的重要行业。虽然近几年国家调控力度不断加大，但是其重要地位依然无法撼动。而且在未来很长一段时间内都会是如此。这是宏观的简单阐述。如果做房地产销售的话，答案可以侧重与房价，目前中国房地产市场房价高，是不争的事实，确实存在一定的经济泡沫，但是开发成本的不断增加，市场刚性需求的强大存在，还有很多因素都是造成目前高房价的重要原因，而且现在这种高房价的状况，应该还会持续一段时间，当然也还要看国家调控。行业看法你可以如此回答。
第二个，试用期的学习，因为你时间太短，只有10天，很难全面的学习要掌握的相关知识技巧。鉴于时间短暂，你如果想做这行的话，我给你的建议是：
首先熟悉你要销售的楼盘情况，时间短暂死记硬背吧，特别是客户关注的内容，一定要记住，方便接待客户的时候销讲。
第二，一定要多注意其他有经验的销售人员如何接待客户，如何介绍，如何与客户沟通，如何谈判，因为时间不够，先模仿其他有能力的销售人员吧。和他们先说好，向他们学习，有人接待客户，你就站在销售人员身后，不要说话，不要插嘴，学习他们的销售技巧。
第三，先不要急着及客户，你有10天时间，可以用4-5天来学习模仿，熟悉楼盘，熟记楼盘数据，销讲重点。然后接待客户，因为是试用，不知道会不会让你接待客户，也不知道有没有机会，如果没机会，将向主管要求一下，告诉他你想接待一个客户试试啊。不过这一切的前提是前面说的已经做到了啊。接待客户的时候，找一个能力强的销售和你一起去，遇到无法解答的问题是可以让他帮助你。
第四，和老销售搞好关系，他们的帮助很重要，不会的一定要请教。
第五，注重形象，注重谈吐，注意商务礼仪。
特别注意，接待过程中，不知道的一定不要对客户胡说，可以坦诚相告，刚来还不知道，一会马上帮她解决，然后向其他人寻求帮助。不要紧张，不要害怕，客户也一样是人，试着去交心。
另外，如果你有悟性的话，可以考虑从客户需求解决客户的。
就说这么多吧，其他的是需要时间的来锻炼的，10天内如果可以成交，对你一定会大有益处的。
我也是从销售做起的，现在在做策划，还兼了个项目的销售经理。我刚开始做的时候，上班第三天就开始接待客户了，而且那个客户成交了，当然中间有老销售的帮助，不过我也做的不是很差了。
以上均是经验之谈，希望对你有帮助，给你留个邮箱：[email protected]，有问题可以给我发邮件啊，晚上会回复你的。
祝君好运！
I. 对房地产的认识
首先房地产目前是我国的支柱性行业之一，带动了就业以及其他约几十种行业内的容发展(水泥、钢材、木材、铝材等等）。
目前中国房地产处于高速发展期，同时因为房价的涨幅过快，目前正在经受史上最严重的调控，但这个只是暂时的。
其实还可以说很多很多。。。。说说万科、说说王石什么的，都可以~
J. 对房地产销售的了解与认识
房地产销售就是将本公司产品向市场推介的过程。首先，必须对本公司楼盘全面了解，深刻认识其市场价值。特别是找出与周边楼盘不同的亮点，加以文化理念性的创意阐述，达到震撼效果；其次，对房地产市场充分调研，精准定位，价格适中；第三、熟练掌握营销技巧。热诚款待来访客户，分类管理、重点追访、注重细节、欲擒故纵。还有很多，慢慢体验吧！