㈠ 请问房地产公司业务员如何拓展业务
很简单
一、收集抄信息（袭靠的是勤奋、努力、方法）；
二、分析信息（靠的是自己判断力，做房产的更要抱着一种，宁可错杀一万，也不放走一个的心态，不到最后一丝希望，就别放弃你的客户）；
三、处理信息（靠的是自己的细心、耐心、信心）；
四、用尽你所能想到的方法，扩大你个人的影响力，就是尽可能的让人知道你（小广告、登报、业务拜访量...）
五、坚持自己的路，你会出单的。
㈡ 房地产业务拓展是什么
广义上讲是房地产公司项目定位、策划、营销、推广。狭义指的是业务员在现有渠道内的销售成单，或者在销售渠道之外主动积极的拓展业务渠道，增加客户量，增加成单。从坐在屋里销售，改到主动出击销售。
㈢ 房地产市场拓展专员业务拓展流程
不是有培训嘛...
㈣ 如何开拓房地产市场房产外拓主要做哪些工作
您问的问题范围很大，是单指房地产呢，还是房地产类（建材，装饰等）呢？是一手房回还是二手房呢？针对一答手房，当然首先你先要了解老百姓的需求，当地的消费水平，消费习惯。从而给您的房产做一个清晰的地位，是豪宅呢，还是普通住宅呢，还是商铺店面呢，还是经济住宅呢，还是用来别的地产呢。针对自己不同的定位，再制定一定的对策，例如是广告宣传。当然现在市场比较低迷，饱和程度也已经达到了一定的比例，所以在市场开拓时难度会比较大。针对二手房，二手房在市场拓展时难度相对更大一些，一个新兴的房产公司在一个地方总是要先打出自己的品牌才行，这个需要时间的积累，对于一个已经有多人在分的蛋糕再分一份，难度可想而之，但是还是做到的，首先是要进行品牌打造。
㈤ 房地产新客户拓展渠道和方式
1、对能源、资源类行业客户的深入挖掘此类人群往往是购房大户。
2、坚强散售，深入社区宣传，引导手有余钱的东家。
3、找准“带头大哥”，渗透进“矿老板”的圈子，扩大在圈子中的影响力，就会吸引大批购房者。
4、长期驻扎山西、内蒙、河北等地，建立“晋察冀”革命根据地，深入挖掘客户资源。
找准客户，摸清需求，长期维系，精确制导。
深入各大社区、写字楼进行信息的宣传渗透大客户组瞄准的是大客户单位以及其他可能发展为大客户单位的普通机构通过信息宣传和活动组织发动他们到项目现场实现成交物业组则发挥顺驰物业管理当时天津30多个小区的资源充分利用物业公司力量形成联动让物业公司在所管理小区内展开信息渗透以及组织活动为项目输送大量客户联动组利用顺驰不动产大量三级市场连锁门店的渠道优势让三级市场门店销售人员推荐有效客户形成二三级市场联动的局面外卖场组主要是指项目设立的分售楼处。支持保障组则是负责客户资源部的内勤工作同时挖掘客户资料库为业务组提出可行性建议提供精确制导的客户资源方向。
其中非常著名的案例：从2004年12月份2005年3月份顺驰天津“太阳城”项目客户资源部的《操作手册》来看顺驰整个渠道拓展体系如何运作以保证项目高目标的实现。顺驰天津太阳城项目是一个占地2700亩的大盘该项目位于天津河东区的边缘地带配套和人气都相对不足。顺驰在操作这个项目的时候又是一贯的高销售指标包括去化量指标和价格指标都远远突破该片区的价值体系按常规的坐销手段肯定是不行的顺驰的“渠道拓展”综合行销、分销、传销的形式发挥了重要的威力。从上面的《操作手册》可以看出首先每月都要明确的销售产品目标和客户目标然后再根据这个去确立工作方向。每个月卖什么、卖给谁、怎么卖是必须要清晰的。其次每个部门聚焦目标的实现各司其职发挥其各自的渠道威力真正的深入市场细分客户把工作做深、做透。顺驰如此强大的渠道能力有其先天的资源优势就拿天津市来说顺驰物业管理30多个小区物业公司构成一个强大的渠道网络顺驰不动产在天津拥有200多家二手房连锁店也是一个极佳的网络资源。这些资源一般的开发公司并不具备但是如果楼盘突围的需要完全可以整合外部的资源。例如上海金地就曾整合中原地产在上海的三级门店渠道实行二三级市场联动另外很多物业公司也是完全可以洽谈合作的。还有银行、汽车销售公司、各种客户俱乐部等渠道资源都可以进行外部整合。总之只要深入市场很多的渠道都可以拓展利用最终打一场漂亮的攻坚战。
总之面对高目标、高难度的楼盘销售实行“渠道拓展”是非常有效的。在国内地产销售界稍有名气的香港泰盈地产号称“刀锋营销”其在操盘的时候注重直销直销员遍布各个区域派发单张。比起顺驰的渠道拓展系统虽然粗糙许多但相对初级阶段的单纯坐销来说也赚得了不少加分。对一个国家政权来说向来有所谓“打江山”和“守江山”之分。如果说“渠道拓展”是打江山“关系营销”则属于守江山。在房地产营销中二者具有同样重要的地位。
㈥ 房地产的市场拓展部工作职责是什么
关键职责：
1.指导市场研究方向，制定房地产政策研究报告，制定土地专储备计属划并推动执行
2.寻找土地和项目资源，组织相关部门对土地和项目进行考察和论证，组织相关部门编写项目可行性研究报告
3.推进项目谈判和项目进展，审定招拍挂相关方案和文件，组织招拍挂活动
4.负责组织公司项目拓展的公关活动，把握处理重要节点或危机时刻的关系维护
任职资格：
1.经济类、建筑工程及房地产管理相关专业
2.5年以上房地产投资与发展、项目开发管理与市场研究经验，3年以上部门管理经验
3.熟悉房地产相关政策、法律、法规
4.熟悉房地产开发流程及项目管理
5.熟悉房地产市场和各种类型房地产成本及经济测算分析
6.较强的沟通协调能力、公关能力和谈判能力
7.具备丰富土地信息资源渠道
8.丰富的团队建设及管理经验，有大局观及培养下属的能力
㈦ 业务拓展技巧有哪些
你这要求有点高，至少不是区区一个网络知道能回答得了的，另外行业不同，顾客拓展方案亦有不同，所以只能简略回复您。
1、客户是积累出来的
一般来说，一个事业有成的业务人员积累期为两年（视行业不同），成熟期一年，也就是说，想要品味业务员的成就感，约需三年积累，其本质就是人脉的积累；
你的机会很好了，上手就有现成的客户积累，太多的英雄倒在起步时的迷惘了，珍惜你的机遇，现在，马上，立即制作一个客户档案，进行客户分级。明天，一定要电话拜访你最重要的客户，后天一定要电话拜访次重要的客户，被动满足需求的只能被视作打杂的，主动型的业务员才有机会把握潜在和隐性的需求，如果你能一天打100个拜访电话不厌倦，你就有成功的可能。
2、找到客户是技术性的工作
客户是被动的，换句话说，正常情况下，客户不会愿意冒风险和投入成本主动更换服务和产品，所以，你需要做两件事：一是快速成为专家（至少是行业问题的专家），适当地包装自己（你是新人，估计资金成问题，那就在网络媒体中自吹自擂吧，如果你能发些核心论文那更好）；二是更多的潜在客户知道你，行业网站发文、邮件传播等等应该是适于你的，如果你能坚持每天三篇网文一千个邮件，你就有进一步成功的可能。
3、客户是交朋友交出来的
可能你听说了回扣，可能你听说了"五同"，可能你也听说了政府关系，这些都有些用处，但不是我要提倡的，正确的方式：一是与客户志趣相投；二是能为客户提供帮助带来利益；三是合理利用公司政策（好的业务员应该是公司你个人和客户利益的维护者，好好处理这个平衡吧）。
如果你是最大的客户的朋友，那你离成功不远了。
4、做一个好人
当然不是让你做不赌不嫖的居家型好人，而是让你做公司利益的坚定维护者、上司权威的铁杆追随者、客户发展的坚定推动者，换句话说，就是做个有职业素质的人，这些带来的好处会影响你几十年，现在的业务员太容易迷失在浮躁中了，如果你能做到，你一定是行业中最成功的那个业务员。
不知道你理不理解这些，如果你理解的技巧只是话术，我只会为你默哀。
㈧ 房地产企业可采取哪些业务发展战略
一、引言 企业战略管理的内容分为三大部分。第一、战略的制定;第二、战略的实施，也就是战略的贯彻和执行;第三、战略控制，也就是对战略的执行效果进行有效性评估和反馈，并相应调整原定战略。这三大部分是一个整体，缺一不可。显然，战略制定是三部分的重中之重，它是战略实施和战略控制的基础和依归。 企业战略管理可以在五个层面上来做。第一、公司战略(corporate strategies),也即整个公司的生存战略和发展战略;第二、业务战略(business strategies)，也即公司所从事的各个业务模块(或事业部等)的经营战略;第三、职能范围战略(functional strategIEs)，也即各职能部门的具体战略，如产品战略、人力资源战略、营销战略、财务战略等等;第四、战略项目(strategic projects)的战略管理，也即一项具体的、有战略意义的投资、开发项目的战略管理;第五、针对一个业务专题的战略管理，例如，针对上市为目标的战略管理;针对兼并为目标的资本运作战略管理;针对某一(组)竞争对手而做的竞争战略管理。显然，公司战略位居最上层，地位最重要，它是其它层面战略的基础和依据。 所以，如何制定公司战略就成为房地产企业战略管理中最最基本、最最重要的课题。 综合中外企业战略管理的理论和实践，结合我们的企业管理实践和咨询经验，制定公司战略的首要步骤是确定企业的愿景和使命。 二、愿景 愿景，是英文vision的意译词。交叉参考中文“愿景”和英文“vision”的词义，有助于较好理解和把握这个词。“愿景”是最新版《现代汉语词典》收录的一个新词,词义是“所向往的前景”。而在权威的英汉词典中Vision相关的词义有“远见”、“想象力”、“景象”和“幻想”等。综合这些词意，我们认为，愿景(vision)一词在企业战略管理中有三层含意： 第一， 愿景是主体(个人或组织)的一种主观愿望; 第二， 愿景是主体想象出的未来景象，或叫眼界、远见 第三， 愿景是主体的一种雄心壮志，宏图大略 让我们看看所熟悉的企业的“愿景”吧： ◇ The Ford Motor Company vision is “to become the worlds leading consumer company for automotive procts and services”. 福特汽车公司的愿景：“成为世界领先的汽车产品和服务的公司” ◇ Microsofts vision is to enable people and businesses tHRoughout the world to realize their full potential. 微软公司的愿景：使全球的人们和企业能够充分实现其潜能。 ◇ 万科企业愿景：成为中国房地产行业领跑者 ◇ 广州保利房地产公司愿景：打造中国地产长城 企业的愿景与老板个人的愿景密切相关，但两者又有所不同。 对于只有一个自然人老板的企业，企业的愿景往往就是老板个人的愿景(personal visions)，这种愿景反映了老板的眼界高低，是宏图大略还是胸无大志，是雄心壮志还是野心勃勃。建立在个人愿景基础的企业战略，不论是成是败，都充满了老板个性特征和个人传奇色彩，这样的案例非常多。 对于有多个自然人老板的企业，企业的愿景往往是老板们个人愿景的综合和调和结果，一般是由最重要的或最强势的老板提出，获得其它老板或大部分老板的认同后确定为大家的共同愿景(shared visions)。正规的形式则是由董事会审议后形成决议，确定为公司的愿景。建立在共同愿景基础上的企业战略，或多或少带有大老板(董事长)的个性特征，但已掺合了其他老板的意志，是集体的智慧。这种战略的成败，体现了老板们集体的水平。亨利福特在一百年前的愿景是“使每一个人都拥有一辆汽车”，这一愿景与福特公司的愿景内容是不同的，但实质上是高度相关的。我们相信，万科的企业愿景肯定代表了王石的个人愿景,万科的战略肯定代表了王石的战略，但这愿景、这战略应该理解成万科决策层的共同愿景和集体的战略决策。 三、使命 使命(mission)是大家比较熟悉的一个抽象概念，例句如： ◇ 完成历史使命 ◇ 履行上帝的使命 ◇ 肩负国家的使命 ◇ 军人的使命;教师的使命 在这些例句中，使命的含意是：主体是某一客体的使者，主动或被动承担客体所赋予的有重要意义的任务或责任。国内对企业使命概念的诠释，比较流行的版本是：企业使命就是企业存在的理由和价值,即回答为谁创造价值,以及创造什么样的价值。我们试图用另一种表述，以便对“使命”有更全面更清晰的理解和把握，有助于指导实际操作： “使命是某一主体主动或被动为某一个(些)信念或某一个(些)利益方 承担的重大责任”。简单说，使命就是必须做的大事、一定要完成的任务! 企业作为一个自主性经营主体，其使命一般是主动承担的，相关的利益方一般是股东、员工、供应商、消费者、社会和社区。例如北京xx集团公司的使命： “XX” 是全体XX人的共同事业，包括战略投资者、加盟伙伴、股东、经营管理者、员工，以“诚信为金·悦人达己”为宗旨，以“创造高品位新生活”为目的，以房地产业、餐饮业为龙头，努力缔造一个适度规模、健康发展、可持续经营的百年名牌企业，以优良的效益回报股东、成就员工、奉献社会! 又如，杭州的绿城房地产集团有限公司的使命：“为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富” 美国联邦国民抵押协会一位领导人琳达·奈特在谈到他们的使命时说:这是一家致力于把成千上万的美国人拥有房产梦想变为现实的公司,因此,我们强烈感觉到保存、维护和发展这家公司的责任。 很少有自主经营的企业被动地承担某种使命，但是，一些非自主经营的企业，往往会被动地承担某种使命。例如，一些国营企业需要承担就业的使命;一些援外的企业需要承担一些外交使命。 由于企业的使命一般涉及多方利益，各方利益的主次轻重必须在使命陈述中明确。如果不明确，当各方利益发生冲突时，就会无所适从。企业制定战略的重要依据，就是一个确定的愿景和一个明确陈述各方利益关系的企业使命。一个把社会责任和社区利益放在首位的企业，肯定不会制定出会带来资源破坏和环保问题的发展战略。