1. 房地产公司营销策划部经理的日常工作是主要是做什么
任务参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会评选最优方案
参与公司和版规划设计院单位的沟通权协商工作
参与审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告等项目前期文件
职责二职责表述：负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究
工作
任务根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求定期或不定期对公司业务流程进行优化
负责公司、项目品牌的建设、推广与维护
负责公司企业文化的研究
职责三
职责表述：依据公司经营计划配合公司总目标制定本部门销售目标及销售计划并予以追踪控制以确保其达成或超越
工作
任务根据本公司经营计划确定项目销售计划与销售费用预算
对部门工作计划的执行进行监督并加以控制
职责四职责表述：督导所属营业人员进行人员推销活动实现具体项目的销售计划
工作
任务对所辖员工进行合理分工选用最适当人选发挥最佳工作效率
负责项目销售计划的执行情况和负责每月销售情况的总结工作
职责五职责表述：负责项目的销售全面工作
工作
任务负责项目销售策划方案
2. 如何对房地产市场营销组织进行管理
这个问题太抽象。房地产市场营销组织概念太大。如果是一家房地产公司的市场营销组织管回理最主要的就答是层级分明，分工明确，各司其职，分工合作，及时沟通。一般根据总的营销策略进行相应的分工，可分为立体媒体，平面媒体，户外媒体等等，分别管理，共同完成营销目标。
3. 如何提升房地产销售部计划管理
第一点：销售部门的计划管理与房地产企业的经营计划是相关的，从整个公司的年度经营计划分解出销售这条线的专项计划，针对领导最关心的销售关键节点计划去分解销售部门的专项计划。（公司里程碑节点计划制定请参考龙湖、万科等公司的计划）销售计划还要与公司现金流管理应紧密关联。与公司的经营预算分解出营销部门的收入预算，再进一步分解为部门相吻合。
第二点：为了制定销售专项计划，首先确定项目年度销售策略，确定营销策略步骤如下：充分的市场调研与分析---2积极参与产品规划设计工作---3市场定位企划方向确认---4楼盘标识的设计---5销售现场布置及场地安排---6销售现场销售道具准备---7示范区域建设规划--8印刷资料准备---9媒体关系--10广告计划---11价格方案制定--12推盘时间确认--13销售顾问的招聘及培养计划。
第三点：根据年度销售策略及销售目标安排销售计划，大的节点一般为：内部认购-正式开盘-持续销售。以上每个节点又可以向下细分，例如内部认购阶段可以细分为：每个置业顾问蓄客数量、电话数量、接待数量等等。
第四点：计划执行要与考核挂钩，计划中的时间及业绩要求都是考核的依据，每个公司都会有不同的方法，就不多说了。
4. 怎样才能做好房地产营销策划工作
―首先要研究透房地产商自身
我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！ 在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。
首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。
□ 例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。
□ 例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况
由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。
所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等。
5. 房地产的销售部和策划部如何对接
在很多公司营销系统工作分为两个职能部门，一为销售部，一为策划部，在项目销售情况良好，市场正常运作的时候，两个部门都能和谐的相处，都能得到自己的相关效益，一旦市场不好的时候，多数情况下两个部门貌合神离，相互指责。
在通常的情况下，策划部对销售部的指责有两个方面： 一、策略无错，执行有问题 策划部会说我的方案和策略是没有问题的，是销售部执行的不好，没有按照既定的方案去做、去执行，是销售人员的能力问题致使销售业绩没有达到既定的目标， 二、信息不准，致使判断失误 在多数项目，案场的信息采集和客户资料都是由销售人员统计，之后再传递给策划部，策划部根据销售案场的数据统计进行综合分析，根据对市场情况以及市场的应时变化做出下一步的营销方案和宣传方案，而在出现问题的时候，策划部会说案场人员信息统计的不完全，或者说案场信息统计的不准确，致使策划部对市场的判断失误。 于此同时销售部也会将责任推脱给策划部，指责的内容主要有以下两个方面： 一、方案偏离市场，策略失误 销售部的指责很有力度，而且时现在多数地产公司中策划部出现的问题，就时策划方案完全不根据市场实情，自己主观臆断，致使在对市场的把握上失去了准确性，策划方案时脱离市场的。 二、策划对数据的统计不主动，统计表格可实施性不强 策划工作人员不出去做市场调研，完全根据本项目的销售情况以及客户资料作为对市场判断的依据，失去了对区域市场运筹帷幄的能力，策划交给销售部门的统计表格实施起来有难度，是根本填写不了的一份表格，致使销售部不能完全按照策划部的要求的去执行。 通过以上情况的简单介绍，我们能看出一个项目的销售需要两个部门紧密的配合，以及两个部门紧密的配合，如果出现以上的相互指责的情况，将会对项目品牌、销售速度有深远的影响，这个影响并不单单是短时间的，因为一旦方向有所偏离，在现在日趋激烈的市场竞争中就失去了对市场主动的把控能力，想要扭转局面就要相应的付出很大的成本，时间上的成本会影响销售进度，宣传上的成本会影响资金运转，同时还要担心市场上出现的负面新闻，那么怎样做才能将风险降低，让两个项目成为亲密无间的伙伴，成为彼此呼应能产生最大效应的合作部门呢？ 我认为应该从以下几个方面来考虑这个问题： 1、 建立系统、明确的岗位责任制 我觉得只有正规化的队伍才能做专业的工作，那正规化队伍的建设首先重要的应该是：岗位明确、责任明确，只有这样相关职能人员的工作才能有根可查，才能给相关的执行人员一定的权利和责任感，管理这门科学在每个环节中都崇尚的是亮化和量化，指的就是将工作的内容量化，工作的权限亮化、工作的责任制具体落实。 2、 工作对接建立在工作联系单上 对于大多数企业，不同职能部门的联系是面对面的打个招呼，或者是用电话来沟通工作，好像是工作和人际关系之间一定就需要这样的一个情感的特殊纽带，等到真正追究责任的时候，却是谁都不敢承担的，最终的结果是一旦出现问题，反而要影响你的人际关系。我要说的是，在工作的对接中尽量的以工作联系单的方式沟通，这样在工作起来就有证据可以查，是谁的工作谁页逃不掉，是谁的失误谁也推不掉责任，而且这样的感觉就是“工作是神圣的”潜意识中告诉你：“工作来不得半点马虎！”。 3、 两个部门要加强整体培训 销售和策划在很多的地方都需要相同的专业，都需要对项目有统一认识和了解，所以在培训的时候尽量的要两个部门都参与进来，彼此介入对方的培训课堂，不但对自己是个提高，同是也是对对方工作成果的尊重。 4、 策划能介入销售部日工作会议总结 每个企业都有自己的管理特色，每个部门也有自己的功过会议，但是我认为销售和策划部门是分不开的，所以，有一些公司将这两个部门统称为“营销策划部”，他们两个部门之间的关系应该是夫妻或者情人之间的关系，需要完全的了解，及时的沟通，至少是不要让我担心，请给我爱你的权利，让我知道你在做什么，所以我建议这两个部门的会议都邀请对方能够参加，以便增加了解，促进感情！ 以上内容为一己之见，不到的地方望朋友们能及时纠正！拜托！再拜托！
6. 急需房地产公司销售策划部门的管理制度及流程
司的架构列明如下：
总经理（最高级别）
下设
财务部、综合管理部、事业部、技术研发部
职责：财务部：总部财务、各售楼部佣金结算及财务状况
综合管理部：包括人力资源、办公室。负责协调各部门关系
事业部：作项目、拿项目（创收部门）
技术研发部：负责规划、平面设计等专业领域，服务于各事业部
岗位分析如下：
置业顾问：销售现场直接接触客户，代理公司不养置业顾问，根据每个项目临时从当地招聘，随时进行更新，这样既可以降低成本，又可以保证人员的纯洁性；
销售主管：协助销售经理进行日常管理工作，原则上由公司进行挑选后长期培养，若项目体量较小，也可以不设主管一职，初期由现场置业顾问轮流做主管，后期从竞争中产生，这样容易产生信服力；并且，让大家都有机会得到锻炼，此种方式适合现场置业顾问达到4人或4人以上时实行；
案场经理：驻项目现场进行现场管理、置业顾问培训、销售进度安排并与驻场策划人员进行配合，推进策划方面的工作；
策划人员：每个项目根据情况配备1—2名策划人员，一个策划人员可以同时跟几个项目，主要在几个项目的现场进行实地了解，然后根据情况做出相应的策划方案，策划人员同时受项目经理和策划经理的制约；
设计师：由设计总监安排设计师所跟的项目，但该设计师的设计由项目经理安排，设计师不需要驻项目现场；
项目经理：负责项目的拓展工作，同时对项目进行人员整合，对案场经理、策划人员以及设计师所做的工作进行审核、对项目进行销售、策划、设计的宏观把握，即对销售方案、策划方案、设计方案负全责，对整个项目负全责；
策划经理：大部分公司的策划经理与项目经理是合二为一的，策划经理负责所有项目的策划整合工作，对策划人员所做的方案进行审核，提出建设性意见；
设计总监：分管设计方面的工作，也可以没有总监一职，由项目经理直接对接设计师；
总经理：进行全局管理。
操盘流程如下：
第一步，由项目经理或策划经理进行项目拓展；策划人员协助项目经理进行前期调研，出产品策划报告，进行竞标；
第二步，前期洽谈、签约；
第三步，签约后，项目经理指定案场经理、策划人员、设计师（可以与广告公司合作共用设计师）各一名；
第四步，案场经理组织现场置业顾问招聘工作，初步筛选后由人力资源部取舍；
第五步，案场经理对置业顾问进行培训，同时配合策划人员进行前期的市场调研工作，对前期策划报告的内容再次进行求证，并初步熟悉市场环境；
第六步，案场经理与策划人员共同制定销售工作进度表
7. 一个新成立的房地产代理公司怎么管理策划部
每个房地产公司的策划部都有这么几个职能： 策划人追求的目标----通过创造性的内思维对产品进容行准确定位、推广，且要用最少的投入为企业创造更大的价值。 工作内容（程序）主要分以下七个方面： 1）市场调研、策划； 2）项目投资营销策划；3）项目建筑规划的营销策划；4）各种资源的整合能力；5）项目形象展示策划；6）项目营销推广策划； 7）企业的品牌塑造及宣传工作。 策划部经理的职责：在总经理的领导下，负责公司的市场开发，营销推广策划工作，策划经理制定部门管理制度，工作职能，领导下属员工监督实施。
8. 怎样才能联系到房地产营销策划部
1、你可以说自己是做媒体的，需要采访一下他们项目的情况；
2、你可以说自己是城管或者文化局的，说他们的广告有点问题，需要跟他们说说
9. 如何管理企划部
公司营销中心企划部管理手册
一、前言
企划部作为公司营销中心的一个职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理。
本手册详细描述了企划部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范、操作流程及通用工具表格，用于规范与指导企划部的业务工作，是企划部的基础管理文件。
二、部门职能
1、负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务协调与管理。
2、建立并维护公司营销信息管理系统，研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，收集市场信息，提交研究报告，拟定应对策略。
3、编制公司年度广告预算及年度广告策划方案，撰写与设计各类广告文案，统一制作广告宣传品，选择广告形式及传播媒体，评估广告效果，统一管理各区域市场广告推广工作。
4、编制公司年度产品销售促进预算及实施计划与方案，管理与组织实施公司及各区域市场产品促销活动，评估促销效果，改进促销方案。
5、依据公司发展战略、市场目标、企业形象制定相应的公共关系计划，策划与实施公关活动，调动社会资源为企业的发展服务。
6、根据市场动态、企业发展及资源状况，研究制定公司品牌策略及品牌规划方案，根据公司决策组织资源投入，负责企业形象与品牌管理。
三、组织结构
根据企划部部门职能制定本部门组织结构，如下图所示:
企划部经理
信息文员
促销文员
广告文员
四、岗位职责
1、企划部经理岗位职责
(1)、行政隶属
上级主管:营销副总经理
直接下属:广告文员、促销文员、信息文员
(2)、主要职责
A.在营销副总经理的领导下，负责企划部的部门建设与业务管理。
B.重点负责公司市场营销策略的研究、策划、组织与实施管理，不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议。编制、提交公司年度市场营销整体策划方案。
C.负责研究制定公司品牌规划方案，并根据公司决策组织资源投入及品牌管理。
D.负责制定本部门工作计划，并对各项业务进行工作指导与业务报批。
E.负责本部门人员的工作协调与业绩考评。
F.完成营销副总经理交办的其他任务。
2、广告文员岗位职责
(1)、行政隶属
上级主管:企划部经理
工作对象:各办事处（区域）相关业务人员
(2)、主要职责
A.在企划部经理的领导下，负责公司广告方案的策划、实施与业务管理。
B.负责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。
C.负责与广告委托方（广告公司、媒体）的业务联络，起草广告文案与广告策划方案，制作与管理广告品，评估广告效果，提出改进与调整建议。
D.负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度广告分析报告。
E.负责公司企业形象的策划与实施，负责公司产品商标管理。
F.负责公司产品包装、广宣品及企业刊物的策划与制作。
G.完成企划部经理交办的其他任务。
3、促销文员岗位职责
(1)、行政隶属
上级主管:企划部经理
工作对象:各办事处（区域）相关业务人员
(2)、主要职责
A.在企划部经理的领导下，负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。
B.负责编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。
C.负责各区域促销活动的工作指导与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。
D.负责制定公司公共关系计划与实施方案，策划与组织实施公关活动。
E.负责促销活动的方案管理与文档备案，评估活动效果，提交季度促销活动分析报告。
F.完成企划部经理交办的其他任务。
4、信息文员岗位职责
(1)、行政隶属
上级主管:企划部经理
工作对象:各办事处（区域）相关业务人员
(2)、主要职责
A.在企划部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。
B.负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，负责制定公司年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研报告。
C.负责制定专项市场调研方案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。
D.负责各区域市场信息的指导、协调与管理，通报市场动态、公司基本状况及应对策略。
E.负责或协助核查、处理与假冒商品相关的业务。
F.完成企划部经理交办的其他任务。