房地产经纪实务是学什么的

❶ 要做一个房产经纪人要懂得哪些知识

一，原来做一名房地产经纪人要持证上岗的，其中有四门课程是必学的：
1，房版地产基本制度权与政策
2，房地产经纪概论
3，房地产经纪实务
4，房地产经纪相关知识
考试通过后颁发房地产经纪人证。经纪人证有全国和地方之分。
二，2014年8月12日发布的《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》（国发[2014]27号）取消了房地产经纪人执业资格考试的职业资格许可和认定。
三，与房地产经纪行业有关的知识还有：法律、金融、建筑、保险、当地的人文、地理等。
四，再推荐几本书：羊皮卷、售罄、儿子兵法。都是销售，尤其是房地产销售方面的精华。

❷ 我刚刚入职房地产行业，我想知道作为一个专业的房地产经纪人，必须懂些什么我想从专业开始学习，慢慢入

这是个职业交流的问题，只是和楼主交流下，没想着获取楼主什么丰厚的奖励什么的。

作为一名职业房地产经纪人，你首先必须要了解，房地产经纪人这个职业如果想搞的相当顺手以及获得很好的成绩，必须有一定的专业知识。这些专业知识，不止是房地产本身的知识，还包括城市规划、房地产管理、土地管理、建筑知识、税法、金融、保险、经济学、营销、法律知识、心理学等。只不过，有些知识是必须熟练掌握，有些知识是知道了解，轻重不一。
说通俗点，房地产经纪工作其实就是市场营销工作，就是销售产品，只不过这个产品是房屋，是不动产。

首先，和销售一般的商品一样，你必须了解自己所销售的产品自身的情况。比如房屋的建筑面积、楼层、朝向、结构、距离主要基础、配套设施距离、给排水、供电、供暖等最基本的情况，这些都和房地产与建筑相关联的。面对潜在的购房者，你所介绍的内容或者话题连你自己都说不清楚，或者说的不专业，首先就不是个称职的经纪人。所以，房地产及和房地产相关的知识必须经常的学习。

其次，房地产开发公司或者经纪机构其实就是商业运作的企业，是个盈利企业。给潜在的购房者推荐买房，一定要为客户着想，但单纯的为他着想而不顾本单位及自己的利益，也是不可取的。可能为了一套房产的销售，公司多个部门分工协作共同促成此单业务的完成，但在销售环节出了问题，让企业及其他人员受到损失也是不对的。
所以，给人家推荐买卖房，一定要为客户着想。是作为一个诚信的房地产企业及员工应该具备的基本品质，但这样的做法其实应该达到双方共赢才是最理想的。

再次，房地产经纪行业是个相当辛苦的职业，平时要多学习，学习房地产相关的政策法规、学习自己的专业知识、学习市场营销的知识。还有个重要的，就是要有相当的工作热情与激情，就和一个人去超市购物，肯定都不喜欢面对一个整天板着个脸，问一句答一句的销售员一样。
所有的市场营销方法几乎都适用于房地产营销，市场营销也是应该努力学习与钻研的。

上面所说的大概都是泛泛而谈，真正的一个专业的房地产经纪人，市场调查、客户跟踪、房源及客源的获取，还要帮助客户办理产权过户、银行按揭、协助签订合同等具体工作，这些只靠理论上来介绍是不够的，只能在实际工作中慢慢领悟与掌握，多向前辈们学习，才是最好的方法。

愿楼主经过自己的努力，成为一名专业的房地产经纪人。

❸ 房地产经纪人的入门知识要学那些

房地产经纪人要学的东西太多了，首先房地产行业是一个高收入行回业、都是与社答会中高层打交道的所以要求经纪人一定要知识面广，具有良好的沟通能力、语言组织能力、亲和等等
一、入门过五关a面皮关 b辛苦关 c压力关 d专业关 诱惑关
二、相关的房地产专业知识如：a什么是不动产 b什么是房地产经纪人 c房屋的结构分为哪些 d什么是绿化率 e什么是占地率等等很多的
三、了解房源、了解客户、实地勘察房屋 要注意哪些事项 房屋也客户的配对应该怎么匹配
四、看房前、中、后
五、谈判技巧

❹ 房地产销售新手需要学习那些知识

《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》等。

按照原《<房地产经纪人员职业资格制度暂行规定>和<房地产经纪人执业资格考试实施办法>》（人发〔2001〕128号）要求，通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目，只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试。

通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员；通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员；或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1个科目，只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。

(4)房地产经纪实务是学什么的扩展阅读：

房地产销售的相关要求规定：

1、房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。

2、建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲。编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。

3、人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目。考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。

❺ 房产经纪人培训具体内容是什么

房产销售不会很难，但你要好好和老经纪人学习，要有个空杯心态，谦虚谦虚再谦虚！
房产销售和任何其他销售都一样，只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产，是大宗商品，它有它的特点。第一步是要有个好心态，特别是在房地产市场半死不活状态下，不要怕失败，目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战，选择了它就要坚持！
销售房地产，首先你的脑子里要有房子，对你守盘区的房子要熟悉，包括房子的楼层，朝向，单元数，一梯几户，建房年代，开发商，物业公司，物业费，停车费，停车场车位状况，房子的户型，此地的电费，水费，煤气费，周围的交通状况，周围的有没有大的购物中心，有多远，周围有哪些学校，公园，周围环境等等，这些都是客户要问你的，也是你向客户介绍房子时的资本，让客户觉得你很专业，让客户相信你。这是基本条件，了解你销售的产品，所以要好好跑盘，切记！
充分了解客户需求。多和客户聊，当然要具备一些聊天技巧，这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子，了解了客户的需求，接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样，找到最符合客户需求的房子，匹配好以后就可以带客户看房子了！但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，这个很必要：①你可以借此观察周围环境，决定在哪儿约客户见面最近，不要让客户走冤枉路，多制定几个地方，以防客户找不到你说的那个地方，切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪！（客户最忌讳这个）②看过房子后，了解房子的优点与缺点，优点是你与客户议价的筹码，缺点留来与业主议价。你知道缺点后，对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后，可采取一些方法，在客户看房子时掩盖这个缺点，这需要你与业主打好关系，他会配合你的。
客户看过房子后，你要和他聊，了解他对这个房子的看法，如果不满意，一定要问出客户的抗拒点，即为什么不满意，为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意（观察客户表情，一般不会主动和你说满意，这需要观察经验），那赶快逼定（逼客户定下来），这需要一系列的方式方法，各种话术，做状况等（这是你的发挥空间）。
最后议价，签合同。签合同是一瞬间的事，但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
送你一句话：房源是核心，客源是导向，带看是结果，签单是目的。
你是做销售的，不是客户要什么房子，你去给他找，而是你有房子这个产品，你要把它推出去（房源是核心）。
最后要保持空杯心态，多学习！空杯心态！

❻ 做一名房产经纪人，刚开始要学些什么

户决定你的成就。专业的素养就是要尊重客户感受，重视客户需求，回报回客户价值，答
房地产经纪行业是个相当辛苦的职业，平时要多学习，学习房地产相关的政策法规、学习市场营销的知识。

真正的一个专业的房地产经纪人，市场调查、客户跟踪、房源及客源的获取，还要帮助客户办理产权过户、银行按揭、协助签订合同等具体工作，这些只靠理论上来介绍是不够的，只能在实际工作中慢慢领悟与掌握，多向前辈们学习，才是最好的方法。

❼ 房产经纪人都需要学习哪些知识

怎么说呢，说白了这就是个中介，是个服务类行业。
服务类行业态度第一，技术第二。
学习的知识面很广，房屋结构朝向、户型图，地区经济发展规划等等。
沟通交友应该是基本素质。

❽ 要做房产中介经济人要懂些什么专业知识

想要做好这个行业，基础知识都是次要的，就那一点点的东西，3天全部搞定。说其他的那些都是虚的，所谓行业精英，就是要多成单，成大单，成豪单。以业绩说话。胸前挂个牌子写着“精英”那就得被人笑话死。但你要是做单很出名，那不用说都知道你这个人是精英。
精英不是那么容易成的。
1 你要摆正态度，你作的不是工作，是事业，而且是一项伟大的事业。不要叫中介，叫自己经纪人或顾问。只有热爱这个行业，你才能走的更远，更高。否则即使短时间内取得成绩，最终也是过眼云烟。而且心态还包括你要有“狼”性，有激情。只有自己积极主动去做的事情才能做好。
2 要有专业的业内知识。你是专家，你是精英，在这个圈里没你不知道的。这个行业说是卖房子，不如说是卖服务。因为出钱的和房子都不是你的。如果不专业，就谈不上服务。
3 勤奋是精英的必备条件，这个不需要你要死要活的去拼命，拼命的也不叫精英。但你要把你能想到的东西都作到位，做到本质上。谈单子就怕等，你要主动出击。在客户前把困能解决。所以你要勤奋的去“想”和“作”。
4 最实用的销售技巧。技巧没有万能的，你会碰到不同的客户，不同的情况。所以你要学习和掌握更多的谈单技巧，勤问，勤学。有能力快速的应对各种突发、特殊事件。精英也是需要武装的。
5 坚持，持之以恒的心态才能等上知道点。否则知识昙花一现。不管什么政策，什么市场，你要走下去。这个行业有句话：“剩者为王”。是“剩”，没错。
6 很多人为成单不择手段，即使成了单，但也是与这个客户的最后一单。我认识的销售精英们都有自己的老客户群体，这部分群体奠定了他们稳定的成功基础，稳定了他们的高收入。带他们进入了更高层的人际圈。
7 细节决定成败。
其实这些也只是大概。要成功需要复制别人，但也缺少补了创新。
虽然是所闻非所答，但正规公司都有系统培训，你不用担心这方面问题，只要是怎么把今后的工作做好，作出成绩，挣到钱。以上内容希望对你有用。

❾ 房产经纪人应该具备哪些专业知识

1、熟悉房抄地产经纪行业的法律法规和管理规定；

2、熟悉房地产交易流程，能完成较为复杂的房地产经纪工作，处理解决房地产经纪业务的疑难问题；

3、运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务；

4、指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作。

(9)房地产经纪实务是学什么的扩展阅读：

房地产经纪人员不得有下列行为：

（一）捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格；

（二）对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价；

（三）以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易；

（四）泄露或者不当使用委托人的个人信息或者商业秘密，谋取不正当利益；

（五）为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利；

（六）改变房屋内部结构分割出租；

（七）侵占、挪用房地产交易资金；

（八）承购、承租自己提供经纪服务的房屋；

（九）为不符合交易条件的保障性住房和禁止交易的房屋提供经纪服务；

（十）法律、法规禁止的其他行为。