房地产如何判断客人近期要买房

① 如何做房地产未成交客户分析，越详细越好

1,区域性;2.经济能来力3.侧重点4.持久性基本从源这四点分析完后就可以判断能否继续跟进 。

具体如下:
区域: 1.是外地还是本地,外地的话是投资度假还是长久定居,如果是投资度假那我们自己的产品是否有很匹配的卖点支持客户的意念.同样,自住客户也是这样分析。

2.本地客户一般以居家居多,应该了解的是什么目的，是改善住房还是其他,改善的话需要改善哪些,比如交通,面积,类型等。

经济能力: 这个很好理解了,二种情况。

侧重点:对什么最肯定，这些从客户语录中就能总结出来 比如"住这就不用每天接小孩上学了"等等,所以接待的时候要耳听八方。

持久度: 持久度怎么理解,有的销售代表现场感染客户的能力很强,本来对于一部分客户是抱着看看的态度,但现场情绪激动了,可能下定,但如果没有现场逼定,客户走后再回头下定的可能性不大。再有一种极端客户是根本想买房但没有明确的目的,就是满世界看，看多了后连自己也不知道到底选哪个好,陷入犹豫中。这就是要理解的持久度。把握准了持久度,就可以对症下药.总之不要轻易放弃一个客户,即使这次没成交,也没关系,不代表他一直不买房。

② 如何判断买房最佳时机参考这8大信号！

现在有越来越多的朋友都有买房的想法，但是却总是想等到一个最佳的买房时机再出手，但是其实大家要知道，无论房地产市场怎么样的变化，究竟买不买房主要还是看你自己。有些人总是觉得现在不是买房的好时机，房价跌的时候认为还会再跌，房价涨的时候又慌了，既怕买高了，又怕还会涨，那么如何判断买房最佳时机呢？

1、地段是核心因素

房地产是依托于土地而存在，土地不可移动，这也就决定了房地产的必须以地段为首要参考因素。房价上涨的时候，越核心的地段涨得越多，价格越高，外围依次上涨；房价下跌的时候，外围先下跌，直至扛不住了，中心地段才会下跌。

买房必须认准“地段”这个核心参考因素，与地段相关的有交通、学校、商业等。除了地段之外，还有一些比较通俗的小技巧，这些都是来自于长期的购房经验。

2、银行对房贷的兴趣

所谓银行对房贷的兴趣，是指银行对房贷的审核松紧度。

如果银行对房贷把关非常严格，甚至连婚姻记录都要查一遍，那就说明楼市风险在增加，银行都是趋利避害的，为了避免坏账，收紧房贷是肯定的。

如果银行对房贷把关比较松，甚至连收入证明和银行流水存在的问题也都睁一只眼闭一只眼，这种情况下市场热度必定是很高，房价上行，银行也希望借助房地产来增加收入。

3、自己债务负担能力

所谓债务负担能力，获得购房资格或贷款资格是一方面，月供是另一方面，月供不仅要看当下的债务负担能力，也得考虑房价下行乃至大环境下行时的还款能力。

4、推销房子的电话数量

生活在一线城市的人，每天接听几个中介电话早已习以为常，如果你没有拦截电话，又连续相当长的时间没接到过推销房子的电话，那就得注意了，这说明销售不用打很多电话就能轻易卖出去房子，市场热度很高；如果你接到的电话数量有增多的情况，那说明房子不好卖了，市场正在趋冷，中介不得不广撒网，获得客户和房源。

5、获得准确信息

如果你有几个搞房地产策划的朋友，获得一手准确信息对你判断楼市走向有很大好处。

6、房价太高的时候，买房应满足最主要的需求

买房的需求当然有很多，比如想要套大房子，至少能住下三代五口人，配套的学校也得是名校，出行方便，小区外面就是公交站或交通主干线等。对于刚需来说，这种理想的房子即使有也买不起，你所要做的就是满足一两种核心需求，放弃诸多次要需求。

7、在减价15％－30％的过程中寻找机会

对于普通刚需项目来讲，当房价减价10％到15％就可以激活市场成交量，而对于豪宅来讲，则需要减价20％－30％的幅度，市场需求才会被大幅激活。因此，购房者可在楼盘价格下调15％至30％这个过程中寻找机会点。

8、从平均价看供需比

有业内人士表示，平均价格下跌是因为市场上出售的某类房子的供给量增多。也就是说如果供给增多真实需求也增多，则此类房屋的价格持平或者小幅上扬；但如果供给增多真实需求保持不变，则此类房屋的价格立刻下跌，此时才是购买房屋的最佳时机。

（以上回答发布于2018-04-03，当前相关购房政策请以实际为准）

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③ 房产中介怎么让客户下定决心买房

房产中介首先取得客户的信任，然后采用一定的技巧，可以在房客多经纪人在线学堂学习

④ 我是做房地产的我向请问下打电话时怎样问客户

做这个行业就要有心里准备，妄想守株待兔，以逸待劳是不适合这个行业的。内
当然，你容的问题还是可以通过以下两种方法实现：

1、垄断——干掉所有房地产销售员，那么客户想买房的时候就只能联系你了。
2、信任——真诚的接待你的每一位客户，与之建立朋友关系（或让客户觉得你比其他人都专业），从而取得客户信任，那么想买房的时候主动联系及的机率会相对大得多。

第二种方法比较实际，如果你想在这行做下去，还是踏踏实实的干，用你的热情、专业和真诚去感动客户，帮助每一位客户解决客户所需，建立起长久的朋友关系。这样不仅他自己想买房的时候联系你，还会给身边需要买房的亲戚、朋友推荐你。

⑤ 房产销售知识,当客户给你说行情不好,暂时不慌买房子,该怎样给客户回答

房产销售给客户说行情不好可以等等再买房子，这样就要考你的营销能力的时候了。

⑥ 房产销售很艰难，客户总是不会消息，该怎样确定客户还买不买房

房产销售确实很困难的，客户假如没有消息，你就主动打电话问一下就行了，或者是客户来看房的时候，给他留下基本信息，这样你发短信过去问他要不要买房也是可以的

⑦ 我是做房地产一手楼盘销售的，客人第一次看楼，很谨慎，说买房又不是买菜，不可能一过来就买啦我怎么解决

买房是大事，谨慎点没有错，换位思考当作是自己买房，自己买房都要注意哪些问回题和客户的需求综答合考虑，耐心解答客户的问题，态度要好，不是溜须拍马，而是端正态度，像对待朋友一样为顾客解决买房顾虑，真诚待人，顾客也会根据自身的情况加上更全面的了解会给出满意的回复，祝你好运。

⑧ 买房子的客户一般都有什么需求

呵呵..
你的问题很简单.
作为一名房地产经纪人,要想成功的在本行业生存下去专,就应该每月都开几单属,怎么样才能聊好客户呢?,是致命的关键,除了上面
你提出的几点外,更重要的是,你应该知道客户为什么要买房子,是为了投资,还是自己居住还是为老人购房,知道为什么买房,你选择房子的时候就容易的多了,第2点
房地产行业的经纪人不是骗子,也不可能去靠骗人而蒙单子,所以说只要在带客户的时候对介绍的房子扬长避短就可以了!适当的对房子吹捧也是可以的...好了我也不多说了,其实有知道告诉你,你也不一定就会还是应该在实际带户中获取经验,加以积累,我相信你会做好的!