㈠ 房地产策划应具备哪些能力
房地产策划是房地产销售的主体。房地产策划人员应该具备基本能力有：
1、掌握房地产的基础知识，这是基本功；
2、经常用到的电脑软件一定要熟练的使用，这应该是基本的表达工具。如word、excel、cad、ppt等；
3、写作能力要强，策划工作最主要的是通过文字传达策划人员的能力和思想，这与销售有很大的区别。策划人员一般都是从基础的调研报告、策划报告等开始的，所以始终需要比较强的写作能力。
4、表达沟通能力要强，有了好的想法和思想，只用文字表达很多的时候是不够的，毕竟有时候文字苍白的，有些想法是无法用文字表达和陈述的，所以良好的表达和沟通的能力，是非常重要的。
5、分析总结能力强。其实，很多的报告写了几百页，得出的就是最好的几行字，就是那些结论，这些结论才是最值钱的。也是一个好的策划人或者开发商想要的目标。比如可行性报告理的 “可行”，回报率“20％”类似的言语，比如定位的文字等，那都是通过分析总结而得出的，这都是浓缩的精华。
6、对项目的把控能力严谨。其实真正的操盘，报告变成了形式，真正的能够可称任务的，还是靠自己的把控能力，毕竟有的时候报告变成了不可执行的废纸（有时候），这时候需要策划人随机应变，进行快速调整，当然这还是需要对于当前的情况进行总结分析，找对方向方可继续操盘。
参考资料
http://www.fcrc114.com/news/NewsDetail.asp?Id=92716
㈡ 做房地产策划，需要会哪些办公软件
其实没那么困难。需要多玩游戏，有的面试官会先问你最近玩了哪些游戏，然后从内你说的游戏中挑一容个问你这个游戏的特点、缺点之类的。关于美术和程序的知识没有那么必要。会使用一些策划的基本工具，如PS作图、Visio画流程图等。策划案可以到网上找找模板，但是模板不是死的，还是要按自己的需要写，能描述清楚就行了。如果你数学好，可以专攻数值策划，很牛B的。希望采纳
㈢ 做房地产策划需要掌握哪些知识
首先是房产销售经验和知识；如果没有这些基础知识，永远都做不出一个优质的策划方案。
㈣ 房地产策划需要做到什么
活动策划是广告活动中很重要的一个部分，一个 具有影响力的活动对企业品牌建设和产品销售都 起到推动和促进作用，一个成功的活动需要前期 细心、周到的筹划，所以策划书的写作是很重要 的。
活动也是一种广告行为
什么是策划 ? 策——计谋 划——安排 如：决策、献策、下策、束手无策 如：工作计划、筹划、谋划 策划的通俗说法： 在做一件事情之前我们会想“这件事情应该怎么做？这就是 策划。
“怎么做” 策划的书面定义： 运用自己的思维能力，结合现有的资源对未来活动作出综合统筹 的过程。
什么是活动策划？ 广义上讲 狭义上讲 任何策划都可以称之为活动策划 在进行一项有目的、有计划、有步骤地组 织人员参与的活动之前所做的非行动上的准备工作。
活动分为公益活动和商业活动，本课件仅针对商业活动而言 活动策划案形式 活动策划案形式多样，一般而言，包括： 活动策划案形式多样，一般而言，包括：产品发 布会、节日促销活动、周年庆典活动、 布会、节日促销活动、周年庆典活动、楼盘开盘 活动、新闻发布会、商业演出等 活动、新闻发布会、 对于任何一种活动，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变 出无数的形式。 活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品 转型具有直接的效果，对品牌的建设具有间接的效果，所以它也是广 告策划中的一个重要组成部分。
主题 如何写作活动策划案 评价一个成功的策划案的两项标准 ? 具有良好的可执行性 ? 能够实现预期的目标 活动策划案的基本因素 ?活动时间 ?活动地点 ?活动目的 ?参与人员 ?活动的形式和内容 ?工作人员安排 ?活动的筹备日程 ?活动的具体流程 ?活动现场布置及物料准备 ?费用预算
在写作活动策划案时应注意以下几点： 1.目的要明确、主题要单一，继承总的营销思想 2.直接地说明利益点 3.活动内容要围绕主题进行并尽量精简 4.策划案要具有良好的可执行性 5.变换写作风格 6.切忌主观言论
1.目的要明确、主题要单一，继承总的营销思想
（1）举办一项活动往往耗费大量资源，包括人力、物力、财力。 （2）没有目的，或者目的不鲜明的活动是浪费资源，是不值得的。 我们经常遇到这样一些厂家，看到人家公司做庆典活动，他也 要做庆典活动，而且要求活动更热闹，规模更大、规格更高，但不知 为什么, 在活动中要传播什么信息也不清楚，显然没有目的性。 （3）在策划活动的时候，策划者要根据企业本身的实际能力和市场 情况做出准确的判断，提炼当前最值得推广的一个主题，而且也只能 是一个主题。 正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标客户群体，才能引起受众群关注。
2、直接地说明利益点 （1）活动举办得非常精彩，很多人都受到了活动的影 响，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？ （2）那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点。 （3）因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利 益点。
3、活动内容要围绕主题进行并尽量精简 （1）策划者的通病：认为只有丰富多彩的活动才能够引 起消费者的注意 （2）太多、太复杂的活动内容容易造成主次不分。 （3）太多、太复杂的活动会提高活动成本，造成执行者 执行不力。
4、策划案要具有良好的可执行性 （1）一个优质的产品，一个新颖的创意策划，再加上一支 良好的执行队伍，才是成功的活动。 （2）执行是否能成功，最直接和最根本地反映了策划案的 可操作性。 （3）策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的 思考外，详细的活动安排也是必不可少的。 （4）活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情 况进行仔细分析。 （5）另外，还应该考虑外部环境的影响（如天气、设备水 平等）。
5、变换写作风格 （1）一般来说，策划者在写作过程中往往会积累自己的一 套经验，都形成自己的模式。 （2）经验和模式常常会限制策划者的思维，只有灵活的思 维才能把握变化的市场。 （3）策划书的内容上也同样应该变换写作风格，如果一个 客户三番五次地看到同样风格的策划案，就很容易产 生心理疲劳，有可能会影响策划创意的表现。
6、切忌主观言论 （1）在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的 （2）主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。 （3）策划案没有付诸实施，活动还没有进行到最后阶段，任 何结果都可能出现。 （4）策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产 生模糊的分析。 （5）过多的主观字眼会让客户觉得这只是“纸上谈兵” （6）所以，在策划书的写作过程中，应避免主观想法，切忌 出现主观类字眼 结束语 一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就 建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的 问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建 设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且 在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促 销活动，才能使企业更快更好地发展下去。
㈤ 房地产策划需要具体掌握学习什么
学校与实际的差距是相当大的，你可以买书学习，房地产日常策划业务实操一内本通，如果需要更深容入，可以报考房地产策划师。最好还是先进入一家房地产企业进行实习，在实践中配合书本内容，应该会提升很快。温馨提示：建议找一家不要太大的房地产公司，因为规模太大，分工明确，只能学到少部分专业内容。
㈥ 房地产策划要做的工作内容是什么有做过的说下啊
说得那么抄复杂啊
策划有很多种：前期策划、营销策划、活动策划……每个行业都需要策划
你有在学校学生会做过吗？搞过活动吗？
想简单理解的话，例如地产前期策划：就是 一块什么都没有的地上面，让你发挥
了解周边市场，了解客户，然后分析你这块地该做什么，怎么做，卖给谁！
㈦ 房地产策划需要具备哪些条件
房抄地产策划的门槛非常高,必要的话可以从销售做起。房地产策划一般都要有工作经验,只有很少一部分公司敢于招收没有经验的;如果做一年销售再去找策划的话会更加有利。并且,销售本身就是策划的执行,做好销售对以后策划的帮助很大。策划需要有创新意识、文笔好、专业知识等很多要求。
一个房地产策划员需要具备什么样的条件：
1、综合技能，不仅包括文案，还有策略、统筹计划、活动组织等；2、看得出你有基础，把握时机让自己再提升是好的意愿；3、多维的去学习，包括时事政治，宏观政策等；4、最重要的就是专业知识，主要是建筑方面的和前期规划、产品因素、景观规划、物业服务等。
㈧ 房地产营销策划需要哪些能力
房地产销售工作需要的能力：
一、正
1、房地产销售工作根基要正 “正心、修身、齐家、治国、平天下。”只有思想端正了,才可能有以后的修身等然后去实现自己的理想。不管一个人的资质如何,他的格局主要受到基础的影响,和盖楼是一个道理,基础如果都有偏差那么这个楼能盖高、盖稳吗?凡是参天大树其根必直,所以正心决定了发展的高度,让我们都有个坚实的基础吧!
2、房地产销售行为要正 销售人员就是天天和人打交道,做生意如做人,每天的工作基本上都离不开应酬,涉及的场所也比较多,能常在河边走而不湿鞋者凤毛麟角,销售人员尽量要抵御外来的诱惑,避免经常湿鞋后无鞋穿之境地,不可因小而失大。
3、思想要正 销售人员的收入基本是工资加提成,很多时候也会从差旅费中获点小利,这些可理解也合法,但很多销售人员经常把注意力集中在如何在日常费用中多报销,虚报给客户回佣入私囊的办法来致富,这些看似小节其实是大事。公司付给我们工资,我们为其付出劳务,成定单后有销售提成,这些就是我们应该得到的。有人说公司赚的多我拿应该,其实我们应站在公司的立场上看待问题,公司运营是有很多风险和投入,每个公司订制度不同也就不做个案讨论。作为我们销售人员如把注意力都放在挣这点小钱上是很可怕的,人的注意力是有限的,还是让我们把精力都放在如何争取更多的定单拿更多的合理的利润!一句话也就是“气度影响格局”。
二、诚
1、以诚待人 没有任何一个人希望得到的是对方的谎言和欺骗,我们是销售方,如果去欺骗我们的“上帝”得到的是什么呢?也许一次两次影响不大,但是天天做销售的我们能不翻船?要想内心踏实的面对客户,需要我们自己做到自身硬,无欲则刚。当你诚心的对待每一位客户的时候你得到的永远都是客户的信任。“所守者道义,所行者忠信,所惜者名节”我们只有失去诚信时才知道多么可怕,而再重新让大家信任自己那会多么艰难,所以我们现在就要珍惜每次机会,不要等失去了再重视。
2、诚实守信 “言必信,行必果”、“一言既出,驷马难追”都是我国的基本道德要求,连国家也提出了“以诚实守信为荣”可见是个多么重要的问题,销售人员每天都在定单和合同中生存更要重视。孔子曰,“民无信不立。” 一个人做人没有准则,没有诚信,在世上将无法立身,也难以成事。
三、勤
1、勤奋好学 “活到老,学到老”销售人员每天和不同年龄、性别、爱好的客户交流,要想获取别人的信任就必须有好的交流,往往双方有个共同的话题尤为关键,如何总能和客户有话说呢?就必须不断的丰富自己的知识,要求是不要专业精,要知识面广,不管音乐、体育、旅游、家居等等都要学习,到时就真的可以做到“到什么山说什么话”的地步了。 公司的技术、设备、理念等也要不断学习,否则跟不上公司的步伐,迟早要落伍。对自己的技术了如指掌、如数家珍的销售人员遇到技术型客户时优势不用细讲吧?
2、脑勤、腿勤和嘴勤 这个比较好理解了,脑勤要求是多想,多琢磨,只要用心的去思考发现的问题,然后采取措施避免或修正,成功几率就大很多,销售人员面对的问题都不尽相同,就要有快速反映能力和应变能力,这和脑勤息息相关;腿勤要求销售人员不能懒惰,不断拜访客户,维护老客户,挖掘潜在客户,只要勤快回报是多多的;嘴勤是要多打电话,多和客户去交流,不断了解新的变化好做出反应,不要吝惜自己语言,多问候、关心、赞扬、鼓励等等,反正只要勤收获也勤!
四、韧
1、坚韧 做什么事情都要坚持,要有韧劲,尤其是销售人员,因为会面对各种各样的拒绝,在不断的挫折中仍然坚持是难能可贵的,如果遇到挫折就放弃,再好的项目也无法成功。销售就是要不断的向别人灌输自己的想法,让别人采用我们的东西,改变是最难的,遇到问题时自己要坚持自己的信念,很多项目就算竞争对手签了合同,只要款没有到对手的帐户上都有绝地一击的机会,同样自己签了合同一样不能大意,一定要等到款到了,这才可松口气。古时姜子牙就是个典范,如果他没有坚持而是在老婆的辱骂下放弃了自己的理想,那么他也就只有耕地钓鱼徒伤悲了,可是他的坚持不懈终于还是等来了机会。
2、忍耐 时间是没有绝对公平的,人在职场打拼经常要遇到挫折,会被排挤,会有无用武之地的感叹,怎么办?换个环境或单位?是可以解决一些问题,但是很多问题大多数公司相通的,不停的换?我们可以换个思路,去适应别人远比去让别人适应容易。太多成功的例子:韩信跨下之辱人人皆知,如果换做我们会怎么样?韩信在故事里给人印象是个文弱书生,其实他可是一名文武兼备之人,冲锋陷阵一样勇猛,他杀那个无赖简直如捏死只蚂蚁,但是他的忍耐就是常人所不具备,后来在项羽那里没有机会,刚到刘邦那里也没有重用,他还是忍耐,终于在萧何的大力举荐下得到重用,然后才有一系列史上经典的战役。这样的例子太多,伍子胥、孙武、苏武等等,他们如果没有忍耐就不可能有后世的英名。
㈨ 房地产策划需要经历哪些阶段
房地产策划需要经历五个阶段：
一、建设观念阶段——标准规划
二、楼盘观念阶段——销版售策权划
三、推销观念阶段——概念策划
四、准营销观念阶段——卖点群策划
五、营销观念阶段——全程策划
㈩ 房地产策划主要是干些什么啊
一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。
可行性研究的内容
可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。
可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。
可行性研究的工作阶段
投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。
投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工作。
初步可行性研究，亦称“预可行性研究”。在机会研究的基础上，进一步对项目建设的可能性与潜在效益进行论证分析。初步可行性研究阶段投资估算精度可达±20%,所需费用约占总投资的0.25%～1.5%。
详细可行性研究，即通常所说的可行性研究。详细可行性研究是开发建设项目 投资决策的基础，是在分析项目在技术上、财务上、经济上的可行性后作出投资与否决策的关键步骤。
这一阶段对建设投资估算的精度在±10%，所需费用，小型项目约占投资的1.0%～3.0%，大型复杂的工程约占0.2%~1.0%.
项目的评估和决策，按照国家有关规定，对于大中型和限额以上的项目及重要的小型项目，必须经有权审批单位委托有资格的咨询评估单位就项目可行性研究报告进行评估论证。未经评估的建设项目，任何单位不准审批，更不准组织建设。
可行性研究步骤
可行性研究按5个步骤进行：(1)接受委托；(2)调查研究；(3)方案选择与优化； (4)财务评价和国民经济评价；(5)编制可行性研究报告。
二、房地产营销策划内容
营销策划内容:
A、定价策略
1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
3、推出特价房的时机及数量建议；
4、楼层、朝向、景观差价；
5、付款方式建议；
6、售价调整与销售率及工程进度的关系
B、销售费用及资金流量调控建议
1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
2、销售资金回笼与工程进度关系建议
C、开盘时间及销售阶段的划分
1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
2、销售阶段的划分及周期
D、销售控制
1、推盘手法建议；
2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议；
3、价格调控与促销手段建议；
4、签署认购书与合同的注意事项
E、人员培训
1、发展商简介；
2、房地产特性与房地产价值；
3、项目环境资料说明；
4、项目规划介绍；
5、公共设施介绍；
6、整体理念介绍表表达；
7、营销理念；
8、营销技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表达；
11、广告定位；
12、广告表现；
13、市场客源定位；
14、业务计划介绍；
15、买方心理障碍排除；
16、现场接待流程及规定；
17、守价技巧；
18、准客户资料收集及分类方法；
19、电话拜访与演练；
20、DM寄发及促销活动计划说明；
21、自我促销及组合促销介绍；
22、现场买气制造；
23、认购书、售价与付款办法介绍；
24、相关法务及税务介绍；
25、仪态、仪表与商业礼仪；
26、答客问演练与课程验收
三、 随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。
●误区之一
目标客户定位不准
打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“20—40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度，岂非咄咄怪事！
事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子，我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎，房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。
●误区之二
无视差异化竞争
与普遍忽视消费者研究相反，房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间(值得留意的是，房地产开发的前置时间往往不超过9个月)，动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域，甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而，这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢？得出了什么结论呢？能指导我们干什么呢？
事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化；既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法，除了浪费精力、误导注意力又有何益处？
●误区之三
空洞的品牌战略
眼下，房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好榜样的巨大示范效应(据说同样条件，万科凭借品牌领先就能造就每平方米1000元的溢价)，有了中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹(据说奥林匹克花园已经顺利开始了全国范围内的特许连锁)，于是乎，便雄心勃勃地要成为“领导品牌”，豪情万丈地要做“白领品牌”，别出心裁地要做“时尚品牌”，你方唱罢我登场，却没有人去冷静地想想，等到曲终人散以后还会剩下什么。
事实上，房地产的一个项目总共不过几百上千套房子，卖完了也就完了，不像普通消费品几乎可以无限制、无限量地卖下去。特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现，弄个“强势品牌”难道就能画饼充饥吗？
只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(这样的公司至少占八成以上)，最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划，对他们而言，品牌运作一是用不上(规模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不动(管理太差)。●误区之四
产品理解浅薄
与普通消费品不同，不仅每一个项目是不同的，甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的，无论是面积、楼层、景观，还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的，但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。这本来是极好的策划切入点，然而，我们的房地产策划者却没有这种精度的视野，只是粗浅地按房型分分类，简单地根据一个总均价加点儿系数来定价，充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。
房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”。君不见人家“琉璃工坊”是如何珍视自己的每一个作品，如何刻意地使其绝不相同，定价也根本看不出是根据什么均价定的，而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章。
事实上，应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品，对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装，定价也不能简单地用总均价加成，而应该用类别均价加成的方法。
●误区之五
用大炮打蚊子
仗着财大气粗，房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因，有人曾经把《解放日报》某一天的广告版面完全包了下来，如果不是有政策约束的话，连报纸的冠名权都恨不得拿下。
其实，一个项目充其量不过几百上千个顾客，用上百万份发行量的媒体还不是大海捞针、用大炮打蚊子？有效的每千人成本还不高得惊人？况且，随着媒体干扰的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”)，媒体的边际传播收益正在直线下滑，与其如此，为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢？一贯十分注重大众传播的P＆G，其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告，分别针对7个不同的目标群体。
当然，由于要针对小而多的目标群体，复杂而多变的整合运作，小众传播难度确实要大得多，但如果不难的话，何以证明你“深厚的策划功力”？