如何介绍好一个房地产项目

① 如何推荐一家房地产开发公司

考量一个房地产公司主要从如下几个方面；其一、看其开发历史：从其成立到目前已开发多少万平方米的房屋，各个开发项目的基本情况怎样，这是最简单、最直接而又行之有效的方法，也最有说服力。这是推荐的基础条件，也是首要条件。其二、全面了解其开发实力：从网上了解其注册资本数额、开发资质等级、公司性质（国有、私营、合作、合资、外商独资等）、公司的背景（当地政府领导的关怀与支持、已上交国家税金的数额等），全面了解其综合开发实力。其三、了解其发展规划：从网上或其公司的各种宣传中能了解到其发展规划、发展愿景，就像看一个人是否有远大的理想一样，从这里能看到该公司是否有发展的原始的内在动力。其四、了解其管理团队的领导开发能力：网上或当地的新闻媒体的相关宣传报道，看其高管的组成、简历、组织机构的设置、内控制度等方面，能看出其团队的整体面貌。就像看一个人的穿衣的大小是否合适、款式是否相配、色彩是否与年龄相当、发型是否得体、发须是否整理、面容是否清洁、精神是否愉快、态度是否和蔼等等，能看出其对生活与对工作的态度积极向上，是否热情，则能判断其能否成事。其五、看其现有的在建项目情况、土地储备情况，以证实前面对二、三、四的大体判断。总之，要全面的、真实的、完整的、及时的、准确的了解一个房地产开发公司，才能推荐他。

② 如何做好一个房地产的置业顾问 详细

首先要有乐观的心态，对工作充满激情，保持良好的形象、气质，对客户有吸引力；再者，房地产专业知识要扎实，也要懂装修、金融、法律等方面的知识；很关键的是，要善于沟通，能运用一定的营销技巧、随机应变。在工作过程中要充分体现工作的服务性，热情耐心地接待客户，让客户感到我们是他的理财参谋、贴心朋友，让自己以及公司形象得到客户认可，言行举止切不可损害公司利益落实到日常工作中，

要做好以下几个方面：

1.塑造形象，培养气质 设法让自己的形象气质散发魅力，并形成良好的礼仪习惯。

2.合理安排时间置业顾问是个服务性岗位，工作时间较长而且比较辛苦，学习、工作、休息 时间要合理分配，注意劳逸结合，工作时保持良好的精神面貌、提高效率，及时 学习产品知识及相关知识。

3.做好充分的准备工作

（1）资料准备。包括自己要使用的资料和需要提供给客户的资料。

（2）工具准备。笔、纸、记事本、计算器 （3）心理准备。保持积极、乐观的心态，对自己所销售的楼盘有信心，始终 对客户友好，以平静的心态对待谈判的成败。

4.正确地接待客户

（1）电话接待 三响之内接起电话，主动问好：“您好，我是...楼盘的置业顾问”。语调亲 切，吐词清新，只作简短交谈并鼓励客户来现场洽谈。通话后记下联系方式，恰 当的时候主动约见。

（2）现场接待 a.礼貌地迎接客户，简短寒暄的同时询问客户的基本需求。 b.介绍产品，有针对性的回答客户疑问，提出参考性意见并引导其购买。 c.深入谈判，注意捕捉信息，了解客户需求及心理，争取成交。 d.看准时机鼓励客户签约。 e.做好签约的服务工作。细心解释合同条款、选择合适的付款方式等。 f.送客。即使客户未签约也要友好的送出。 g.售后记录客户信息，适时与客户联系，协助其办理相关手续，维护好与客 户的朋友关系。

5.发挥团队精神，同事之间相互协作、配合，互助共进，不搞不良竞争。 6.不论是否成交都要做好接待记录，分析成败原因，抓住潜在客户。

7.定期小结，每周、每月都要总结经验教训，冷静检查自己的优劣之处，虚 心学习同行的有益经验。

拓展回答

1) 必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。

2) 必须精通你所代表楼盘的一切特点。如她的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是置业顾问必须能如数家珍的。

3) 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。

4) 必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。

5) 必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。

6) 必须要有良好的礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。 自己售楼无常法，机遇不常存，置业顾问惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为公司创造效益的同时也丰富了你

③ 怎么才算是一个成功的房地产项目

你这个问题问得太大了。简略回答：

1、项目本身具备知名度。这与项目前、中、后期的定位和推广有很大关系；
2、项目销售良好。这与项目产品优劣（比如户型、园林）、工程质量优劣、营销人员（策划、设计、销售）的专业技能有很大关系；
3、能提升开发公司口碑。
4、有良好的客户信誉和一批品牌拥护者。比如万科就有大批粉丝。
5、能够为后续项目开发带来帮助。

基本就这些，每一条都达到，才算得上是真正成功。每一条分开来说都能写本书……

④ 一个房地产项目具备哪些优势可以吸引客户

房地产项目吸引客户的方式有以下：
1、优越的地理位置，地理条件、地段：房地产项目最大的专成功因素在于地段，属当然地段好的项目，其地价也高；
2、优秀的规划设计：一个项目的规划设计包涵整体规划、概念规划、业态规划、交通组织规划、绿化规划、日照、采光规划，外立面规划等，各种规划能够协调统一，点、线、面，综合兼顾才能使一个好的规划。
3、价格体系：合理的价格是项目成败的基石，定价过高，会导致客户望而却步，客户大量流失；
4、配套体系：配套系统有绿化景观、基础设施、道路、安保设施等，配套系统为客户提供一个居住和办公的良好环境和保障，同时转化为有形的生产力；
5、物管：无论是小区项目还是商业项目或城市综合体，物管是重要的保证，通过人性化的管理、优质的服务，在硬件设施优异的情况下，加强软件服务，同样能提升项目形象，不断的吸引现有和潜在客户资源。
以上就是房地产吸引客户的基本思路，重要的是前期的策划和宣传，具体怎么做，看你和老板的沟通了。
谨祝你成功！

⑤ 房地产开发项目简介怎么写

首先要将项目的基本信息写好：例如开发公司名称/承建公司/规划设计专/小区绿化设计等，地理 位置属标注清楚，小区的规划概况写清楚，周围的环境描述好。
其次，写好项目前景，最好把政府对该项目的支持写上。
总之 简介就是把你的项目好的地方描述清楚就好了。希望对你有能所帮助。

⑥ 房地产项目概况怎么写

名门世家，书香府邸翰林官邸是河北冀深房地产开发有限公司倾力打造的现代高质量生活居所。 项目位于赞皇县城南环路以北、新开街以西，北依高坡，北高南低，是名副其实的风水宝地。项目紧邻南环路和新开街两条城市主干道，交通便捷，出行便利。 项目外部景观设计采用北欧建筑风格，具有浓郁的大都市风情。 大型休闲广场、花坛、雕塑、叠水、欧式廊亭等丰富的地中海园林元素点缀园中，丰富了社区周边的休闲和观景空间。5星级物管贴心服务,让您的生活在舒心安全的同时尽显身份的尊贵与雍容。 小区内部分为四个组团：及第苑、尚书苑、翰林苑和御景苑。建筑主体由六栋多层、三栋小高层和一栋高层组成,多种户型可供选择。户型为91㎡--160㎡，具有良好的朝向、通风结构，宽敞明亮、动静分离。 身居于此，让您尽享田园般的怡然生活。 周边有南关小学、南街小学、赞皇中学、赞皇镇中学、赞皇县第一中学、赞皇职教中心，共六所学校，让您享受的不仅仅是居住环境，更是人文环境，书香馥郁， 演绎华夏文化。 同时小区附近的赞皇中医院以及4家社区门诊，为您的就医提供便利；万利福超市、各类商业门店，购物、消费十分便利；紧邻的新开街和南环路是赞皇的两条主干道，可直达全县任何一个乡镇，出行便捷。居住在这里，可以既能享受都市生活的便利，又没有闹市的拥堵与喧嚣。 或许，我们不能为子孙留下不尽的财富，却可以从翰林官邸开启显赫尊贵的人生，永世绵延 这是我的项目的一个概况，你可以看一下，希望可以帮到你！

⑦ 如何做好房地产这一行业

中国经济实力的增强促进了住宅产业的发展，住宅产业的发展促进了家庭装修的兴旺， 家庭装修业的兴旺促进了一次装修到位住宅的崛起。对于家电产品来讲，随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》政策的颁布实施，房地产项目团购成为了每一个家电生产企业竞相争食的香饽饽。正因为如此，竞争也异常激烈。那么如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出，取得房地产项目的成功呢？笔者根据经验在此谈谈自己的看法，但愿能起到抛砖引玉的作用。

房地产工程项目洽谈步骤

房地产工程项目的洽谈一般分为七大步：计划与活动、准主顾开拓、接触前准备、接触、说服、促成、售后服务。

一、计划与活动。做房地产工程项目首要的任务便是搜索精装房产项目的信息。这要根据区域市场内房地产工程的进展做出计划，哪个工程刚立项，哪个工程已经进入施工，哪个工程已经完工，哪个工程开始进入装修阶段……等等。这一阶段，可以采取多种方式和途径获得最新的信息：如地毯式搜索法、行业朋友推介法、建委相关部门查询法、质检部门探寻法等等。

二、准客户开拓。在经过第一步的全方位搜索以后，通过各种方式，在已经探听到某个房地产工程项目是精装房或者有送装修之后。第二步接下来就是准客户的开拓阶段。在这一步关键是精心准备，努力成交。

三、接触前准备。这其实也应该属于客户的开拓环节。不论是自己的名片、公司相关资料还是自己的仪表，还是已经做过的房地产项目样板都要以人以专业的印象。要详细了解该工程配套的厨卫电器的档次、种类、大小户型的配套标准，以及目前是否已经有了同类产品在跟踪等等，做到知己知彼。然后，根据工程项目要求做出自己产品的配套方案来。计算出合理的报价，以及预留空间余地，作为公关费用。

四、接触。在这一环节一定要给工程相关负责人留下良好的印象。首先是人，然后是产品，还有就是成功房地产项目样板。注意礼节，礼貌、尊重，保持不卑不亢。一般来说，一个房地产项目的成交会经历数次甚至数十次的接触洽谈，在每一次的会唔中都要把握住谈判的重点和要达到的目标，步步推进。

五、说服。我们谈判接触的目的很明确，那就是说服房地产项目工程相关人员在房地产配套中采用我们的产品。首先是产品的质量，然后是公司的实力，加上相关成功案例来证明。

六、促成。在经过了我们千辛万苦的无数次的接触、洽谈之后，我们离成功成交已经很近了。关键时刻还必须以利益做为杀手锏。有人说过，商场上只有永恒的利益。话虽重却非常有道理。无论经过你多少次的交流与沟通，无论你与项目负责人达到了多么融洽的关系，没有利益恐怕仍然不能成功拿下这个工程。

七、售后服务。做为房地产项目工程的配套项目，采购的产品的售后服务好坏，有没有保障同样影响到房地产项目决策人的决策。在我们前面的所提交的方案中，一定要有关于如何做好售后服务的条款和实施细则做为保障。避免其后顾之忧，也为自己赢得口碑，为以后与该开发商再次合作打下好的基础。

实施工程项目前的准备

在拿下工程项目以后，便进入了工程项目的准备阶段。一般要准备：1、了解该项目的户型资料、安装尺寸；2、了解用电环境。因为有些厨卫电器要求必须达到多少平方以上。3、了解项目要求工期。4、产品到货日期，预计安装完工日期。5、建立售后服务队伍。

工程中常遇到的问题及处理方法

一般情况下，在一个房地产工程项目实施过程中，会比较多遇到的问题有：一是同类产品的竞争。解决办法：要明确自己产品与其他竞品的差异性，突出公司实力、产品质量保证，自己产品在该区域销售状况、成功开发的其他房地产项目工程，还有就是突出利益，包括采用自己产品后其费用的多少，当事人利益所得等等。二是采购负责人员的变动。解决办法就是要在与相关工程项目负责人保持密切关系的同时，还要顾及其他人员，多交朋友。一旦项目单位出现了人事变动，不致于前期所作工作全部报废。三是预付款、发票事宜。在这点上要明确开票与不开票的价格和利益，预付款的多少也直接关系到生产单位的风险高低。解决时主要还是以打通关系，尽量多打预付款。还有就是可能会遇到同类产品的诋毁。有时或许会因此被项目高层做为不采用的理由。做为有经验的业务人员，应该要他们明白这是竞争的结果，处理好关系。

如何与工程相关人员保持良好的关系

与工程相关人员保持良好的关系是做好房地产工程项目的前提和保障。要把握以下原则：

一、先交友后后交心，做成朋友；中国人是最讲人情的，所以在事情的成败关键还是在于“人”。俗话说：要想做事先做人。也有这层道理。

二、腿勤、嘴勤、手勤、脑勤。多沟通、多交流，勤问候。不定期的约请吃饭、休闲，了解当事人的喜好、人际关系，在相关人员的生日、庆典或者其亲朋友好友的重大节日时给予表示，这些都能拉近关系。如有一次临近12点钟，我们所跟踪的某房地产项目负责人打来电话说一起吃饭，其实就是他们已经吃完，要厂家房地产项目经理去买单。在行业内流传着这样的说法；如果房地产项目工程采购负责人能让你常买单说明项目有希望，如果一次不让请，则该项目十之八九没戏。

三、利益。商场无情，利益永恒。做房地产工程项目也得记住这句箴言。

如何做好工程项目的收尾工作

在房地产工程完工之后的收尾工作也至关重要。它影响到质保金是否能够顺利的回收和客户关系的继续保留或主动推介。在收尾阶段要重点做好售后服务，树立口碑。对于购房户出现的任何产品问题都要及时进行处理，以免造成不好的影响。一般项目完工后半年（有的可能更长）会退还质保金。最其码在半年内不能掉以轻心。如果处理得好，在该房地产开发商后来开发的其他楼盘中可能你仍然会是他的合作伙伴。有了口碑效应，反过来又能促进其他项目的谈判成功。还有一点就是，虽然项目已经完工，但与相关人员的联系和关系依然不能断，即使他们公司目前没有其他的在建项目，毕竟他在这个房地产开发商圈子内，关系到一定程度，他会主动向你介绍其他的项目。

其他注意事项

在房地产项目工程的谈判和实施的过程中还要注意以下方面：

1、话不多说。

2、关键时候，厂家老总出面，以示重视，不谈生意，纯沟通感情为主。

3、随时掌握工程进展信息，避免出现变故。

4、保证相关人员隐私。也就是要遵守所谓业内的规矩和游戏规则。

⑧ 房地产项目优点缺点如何分析

主要从价格交通配套环境户型等方面进行分析，最好进行实地考察，这样一个小区的优缺点就了然于胸。

⑨ 房地产项目简介怎么写

一、项目概况：包括项目名称（简练并体现项目主要特点，确定后不要轻易更改）、具体建设地点位置、占地面积及土地归属等必要因素。
二、项目承办单位介绍、包括成立时间、注册资本、经营范围、主要业绩、资质水平，及法人代表姓名、单位地址、邮编、联系人姓名、联系方式等。
三、项目建设条件：提供建设地点的用于支撑项目建设的必要条件（供排水、交通、供电、供汽、建材等，明确土地费用）。
四、建设内容及土建工程方案：主要建设内容有哪些，明确总建筑面积，楼房的建筑面积、规格、数量、结构、容积率，单户建筑面积等，相关配套设施的种类及具体建筑面积、规格。
五、投资估算及资金来源：项目总投资 万元，资金来源于 。
六、项目建设期及实施进度安排，开、竣工时间，施工时间段内项目进度如何安排。
七、项目建成后的经济、社会效益
八、项目地理位置图，总平面布置图（或示意图，现有各建筑物和拟建建筑物布局），拟建建筑物建筑平面图等必要附件。
九、具体联系人姓名、联系方式，如有需要及时联系补充资料。

⑩ 怎样介绍楼盘特点

如果属于善意取得，普票，你方在汇算清缴前被税局发票，不能税前扣除，但可以找对方换票，真实的才可以税前扣，与税局沟通的好，可以不被罚款。专票，抵扣的进项要调出来，重新取得发票也不能再抵扣，对方的责任比你方大得多，特别是专票。很可能协查对方单位！税务机关打击假发票检查处理过程中涉及的相关处理（一）对于用票单位的处理情况1.如果是虚构经济业务，并在成本费用中列支，按照《中华人民共和国税收征收管理法》第六十三条“在账簿中多列支出”认定偷税。2.如果是真实的经济业务，而取得不符合规定的发票，责令限期换取符合规定的发票。如在规定期限内取得了符合规定的发票，允许其在企业所得税前扣除。没有取得的不允许列支，并按规定补税，加收滞纳金。上述两项均应按照《发票管理法》第三十五条责令限期改正，并可以进行处罚。依据《发票管理法》第三十五条，有行为之一的即可处罚（未按规定领购、取得、开具、使用）3.对于多次取得不符合规定的发票的处理，按未按规定取得发票一次性进行处理。（二）对于开票单位的处理1.如有证据表明，利用假发票取得的收入没记账的。造成少缴不缴税款后果的可根据《中华人民共和国税收征收管理法》第六十三条认定开票单位的法律责任。2.如果证据表明是个人行为，私刻公章、财务专用章，签订合同，开具假发票，结算价款。应以个人确定为增值税、营业税和个人所得税的纳税义务人，补征税款，加收滞纳金，并按《中华人民共和国税收征收管理法》第六十四条第二款规定进行处罚。个人所得税应比照个体工商户生产经营所得进行征收。可查实，也可按照应税所得率核定征收。还书应面通知其申报：仍拒不申报的可认定偷税