房地产业务最怕什么

⑴ 做房地产销售，需要注意些什么。

房地产销售技巧
房地产销售技巧，不少客户总有这样一个概念：他好像老在骗我，尤其是事后，当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，这种感觉就会愈加深刻。而有些销售人员也常常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对？
房地产销售技巧任何一件房地产商品也不可能十全十美，即使它地点好、规划好、房型好、得房率又高，环境也不错……但它必然有一点让人无法接受，那就是价格高。因为没有一个老板会在产品畅销的情况下低价倾销的。同样，世界上也没有一个产品是卖不出去的，只要它的价格足够低，与产品所能提供的综合功能相吻合，与客户心理价位相一致，必定有它的市场。而不少销售人员往往觉得自己的产品不是最好的而认为竭力推销是不道德的，当产品落伍销售不畅时使用销售技巧更加觉得是在“助纣为虐”，这是错误的想法。任何一个产品都有它所对应的价格，它所对应的客户，只要你为这样的产品找到这样的客户，销售技巧的运用是理所当然的事。
房地产销售技巧销售时，往往碰到这样的问题，客户对产品已经有70%认可度，但附近地区有一个相似的楼盘让他犹豫不决，而且这个楼盘在某些方面的确优于我们。此时，作为一个销售人员该不该运用销售技巧推荐自己的产品？一般情况下，促销自己的产品是一件自然而然的事，因为满足了基本条件的二个产品，不可能有十分悬殊的差别。选择这个或选择那个，并没有给客户带来太多的不同。况且，有时候这种差别是来自不同角色在主观上的理解。自然，如果两个产品相差很大，大到足以给客户带来显而易见的影响时，推荐好的产品是职业道德的基本要求。
房地产销售技巧必须特别强调的是，对销售技巧的运用，始终是建立在客户对产品70%的认可程度上的，任何违背客户意愿，随意玩弄手法的行为必定会遭到惩处。同样，对销售技巧一味地忌讳，认为是洪水猛兽的想法也必定是可笑的。
参考资料：
http://www.fangce.net/Article/yingxiao/jiqiao/200704/432.html

⑵ 怎样做好房地产销售需要注意哪些问题

1、多向你的前辈请教。
2、多和你的前辈扮演客户角色。（看前辈是怎么说的，介回绍的答，词汇的应用，句子抗性的处理。）
3、偶尔帮你的前辈（或者师傅）买早餐。（在你关键的时刻向他求助，让他帮你逼定）
4、牢记你们项目的卖点，并且告诉你的客户。这些卖点会给他带来什么好处。
5、踩盘的时候要诚心。把你当成真正的客户去了解对手的项目优点缺点。然后把这些优缺点告诉你的客户。
6、掌握丰富的知识（关注中国经济网等其他经济论坛），多读书（多摘抄好的词语、语句）.这个行业会碰到各种各样的人，你要确保什么人你都能和他聊得起来。从而打开销售的突破口。
7、介绍沙盘或者户型时，多用形容词和第二人称。告诉你的客户，以后他在这个房子里会怎样的生活。
8、最重要的一点：自信

⑶ 房地产中介公司最怕什么机构

城管专门打击小广告

⑷ 房地产开发商（投资商）最怕什么部门（按顺序）

怎么没人会！
第一：怕土地局！不给你土地你开发什么？
第二：怕建委。回你想盖别墅，他非叫你盖经济答适用住房！
第三：怕规划！你打算面积盖到10万平米，他让你盖到5万，其他绿化！
第四：怕黑社会！ 阻挠施工，就不叫你盖，就不叫你按时交房！
第五：怕记者 怕他散步言论说你违规建筑，就算没有违规，但是影响很坏！
第六：怕有关系的业主！都想低价买房，不卖让你哪个方面都行不通！
第七：怕消防！ 说你不达标不给你盖章！
第八：地税国税局！除了缴纳税务还要吃喝！
第九：就不怕不要命的业主！开发商结束交给物业处理吧，反应基本等于没有用！
o(∩_∩)o...哈哈 回答结束！！

⑸ 房子问题多 买房最怕什么

用贷款买房，你的还贷时间起码需要几十年，对于普通老百姓来说哦！但是，往往你买的房子贷款还没还完，因种种原因需要换房了，那么这时候该怎样交易呢？毕竟还有房贷在身呢！

首先购买贷款未还清房屋如何规避风险？

——对房屋进行预告登记是很有效的方法。shqianyy

《物权法》第二十条规定，“登记预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力。”在双方完成预告登记之后，卖方不能做的事包括：转移产权，以房产作抵押，以房产做担保。如果在预告登记之后，卖方仍与第三方签订了房产抵押合同，第三方的抵押权也不成立。不过预告登记之后，卖房人是可以继续出租房屋获得收益的。也就是说进行预告登记后，卖房人未经过买房人同意，无权处分房屋，可以避免房主将房子一房二卖，保障买房人的权益，也保障了卖房人的权益。

需要注意的是，预告登记只有三个月的有效期，预告登记后，债权消灭或者自能够进行不动产登记之日起三个月内未申请登记的，预告登记失效。所以，预告登记三个月内，务必完成不动产登记。目前，法律法规并未就预告登记的次数进行限制，如果时间来不及也可以反复预告登记，但二手经适房无法进行预告登记。

合法交易可用下几种办法

一、自行还清贷款

如果房主有足够的金额可以还清贷款，接触抵押，那问题就非常简单。卖方手头资金不足，也可以利用已有的抵押物，比如其他房产向银行申请抵押贷款，用抵押贷款偿还剩余按揭贷款，等买家结清房款之后，再用房款偿还抵押贷款。这里需要注意的是，通过这种方式偿还剩余房贷，要考虑到抵押贷款利息、手续费的问题。

二、用买房款还清贷款

在二手房交易中，这种贷款未还清的房子很普遍，比较常用的方法就是用买家的付款还清剩余贷款。如果买家是全款的话比较好办，直接向贷款银行申请提前还款，将房子解除抵押。如果买家也需要贷款，就要考虑到首付款够不够偿还剩余贷款，还有就是能不能接受买房人贷款办理周期，因为有些购房人由于收入、首付问题导致房贷办理周期变长，如果急于卖房置换的话要注意这一点。

三、房贷转按揭

还有一种方法叫做“转按揭”，是指把个人住房出售或转让给第三人而申请办理个人住房贷款变更借款期限、变更借款人或变更抵押物的贷款。说白了就是将现有剩余贷款转给新的买房人。这种方式最重要的事取得贷款银行的同意，通常很多银行不愿意中途更换债务人，同时如果买房的人不想在现有贷款银行办理贷款，还会涉及到跨行转按揭。能做“转按揭”的银行很少，而且随着今年房贷业务的收紧，通过转按揭的方法出售未还清贷款的房子有一定的局限性。

⑹ 房地产销售需要注意哪些

做房地产销售要注意什么？
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解答

我觉得如果你是一个房产销售新人，首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯~~啊~~一些语气词，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕磨人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏）采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的置业顾问给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此置业顾问相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得）还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！其实如何做好置业顾问，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫，时间。

⑺ 房产中介违规最怕什么

12345政府服务热线，它来开通了打自击“黑中介”投诉举报专线。老百姓在遇到“黑中介”哄抬房租、克扣押金等行为，可以致电12345后根据提示音转接举报专线。

群众发现中介机构存在无照经营、未备案；打隔断出租；哄抬房租、恶意克扣租金、押金；发布虚假广告、虚假房源信息；采取威胁、恐吓等暴力手段或采取堵锁眼、断水断电、辱骂骚扰、言语恐吓等软暴力行为驱逐承租人、强行收取各类费用等侵害群众利益行为的，均可以通过12345热线直接进行投诉举报。

(7)房地产业务最怕什么扩展阅读

一、中介把控大量房源，暗箱操作，操纵房价，如隐藏手中部分房源，带多人同时看房，造成人多房少的假象，从中谋取暴利。如此前链家房产中介发生的纠纷就是因此所产生的。

二、由于二手房交易周期长，价格变化频繁，导致一房二卖。买房人在签订购买房屋中介合同并交付定金和收付款后，未完成过户手续，房产中介再将该房产以高价二次出售，获得更高的佣金，中介的违约会导致前买家出现钱房两空的状况。