为什么选择地产行业

A. 到房地产公司面试.面试官问:"为什么想进房地产这一行业"该怎么回答呀

1、有趣

房产经纪行业是新鲜而有趣的。要知道，在这个世界上有多少人生计而乏味的工作着。大家都说从事IT行业的人收入高，可是又有谁知道他们的痛楚呢？你是愿意成天对着机器说话，还是愿意跟不同的人打交道，随时随地都保持新鲜感呢？

2、成就感

房产经纪行业能赋予你极强的成就感。当你看到你的客户带着小孩在美丽的小区时怡然自得的尽享天伦之乐时，你会感到无比的荣耀：是我帮助他们找到了幸福的安居之地！

3、上不封顶的收入

在房产经纪这个行业里，你能达到你所期望达到的成功。除了你自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止境的。

4、挑战感

房产经纪行业，几乎每天都有挑战。这是其他工作所无法具备的。这些挑战，无时无刻不在鼓舞着你奋勇前进，而不退却倒下。要知销售是很不可预测的事情，在日落之前，你末必能肯定今天就没有机会了；你也绝对不知道哪一天会有什么机会，什么时候会赢得新客户。

对房产经纪人来说，每一天都是新挑战，每天都有新经验。

5、风险小

作为房产经纪人，你就像在经营自己的生意，多劳多得，你没有资金的投入，就不用担心资本积压，生意亏空；最大的损失莫过于收入微薄一些而已。你所需要花费的只是时间和精力，用心学习产品知识与磨炼专业技巧。这样，你很快就具备更强的职业技能了。

6、激发自我成长

大部分的人都有一份工作，或一个职业，但却不一定能令人发展潜能。有些人的工作范畴受到种种限制，他们的辛劳不仅无助于成长，反而是阻碍。他们不喜欢现有的工作，惟一让他们能接受的，不过是由熟练这份工作面带来的安全感罢了。

B. 房地产销售面试问题：你怎么看待房地产这个行业

销售面试啊！呵呵。房地产行业是个非常有前途的行业，做销售人员版，第一要有良好的权房地产知识，通晓房地产及土地的相关法律。第二，要善于与人沟通，按照不同客户要求量身制作不同销售方案。第三，要有团队精神，营造积极、和谐的团队。希望你从这三方面考虑一下。

C. 如果考官问为什么选择做房地产这个行业该怎么回答

你好 因为我对这个行业有浓厚的兴趣 而且房地产也是社会不可缺少的行业 我选就选社会最需要的行业 谢谢

D. 面试为什么选择房地产

1、有挑来战性：地产属于销售自类，压力稳居前三的行业，选择地产，可以挑战自己的抗压能力，同时也能锻炼自己吃苦耐劳的精神、还能锻炼坚持不懈的品质出来。
2、能锻炼口才：销售类很讲究口才好，地产行业是人与人交流的行业，可以锻炼自己拥有流利的交涉能力。
3、可以赚钱：地产行业往往能挑战高薪水，是付出多，回报多的一个行业。

E. 领导问我为什么会选择做房地产行业我该怎么回答才让其满意

1、有挑战性：地产属于销售类，压力稳居前三的行业，选择地产，可以专挑战自己的抗压能力，同属时也能锻炼自己吃苦耐劳的精神、还能锻炼坚持不懈的品质出来。
2、能锻炼口才：销售类很讲究口才好，地产行业是人与人交流的行业，可以锻炼自己拥有流利的交涉能力。
3、待遇丰厚：地产行业往往能挑战高薪水，是付出多，回报多的一个行业。

F. 为什么选择房地产

外资很积极的参与，万科B股的主承销商是香港渣打银行的风险投资公司。记得，开始，我很得意的告诉负责万科项目的N先生：“投资中国特区的企业，你们不需要投那么多行业，投万科就行了，因为万科涉及很多行业，而且都很赚钱。”我是把多元化的经营架构做为一种成功的经营模式来介绍的。 N先生的回应让我意外，他说：“投资组合应该是投行来做的，以投行的眼光不会投万科。为什么呢？如果投房地产，我们会投深深房（深深房就是当时深圳最大的房地产公司），我不投你万科，你万科虽然也搞房地产，也赚钱，但是你在房地产行业当中无论规模和盈利能力都无法和深深房箱比，深深房当时是赚钱上亿的，我们整个公司才盈利两三千万，各个行业加起来是两三千万，人家本身就这一行就是上亿；投手表行业我会投飞雅达，不会投万科；选出口行业，我会投×××，也不会投你万科第二人家说投服装不会投你万科……简言之，要不投行业前三名，要不投行业上极具增长潜力的。风投是投不同行业的组合来降低风险。万科什么都投，市场现在好，你们好，市场不好的时候，你们什么都不行了。“ 现在看来，N先生讲得是MBA课程的基本经营原则，我是学工程，学技术出身的，没受过MBA的训练，如何经营企业只是边摸索边总结。经过这种观念的碰撞，我才顿然醒悟：中国刚改革开放，只要敢做，都可以挣到钱，但是放长远一点看，到竞争激烈的时候，这种情况就不可能持续了。就是通过1993年发B股，万科才认识到自己应该怎么进行调整，来选择自己应该做什么。当时选择了房地产。

G. 面试问题 你为什么喜欢房地产行业

我本身也是做房地产行业的,我个人的回答是:
因为看好房地产行业的前景,房地产行业是中国经济的支柱产业,在很长的一段时间内,房地产都将一直处于中国经济的领跑位置,其次,从事房地产行业对自身的学习提高都有很大的帮助,可以和各种类型的客户打交道,扩展自己的人脉以及社会关系等等,最重要的,从事房地产行业,是一次很好的挑战机会,挑战自我,挑战高薪,我希望在房地产行业获得我所追求的成功

H. 进入房地产行业需要具备什么能力

做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件:
1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。
4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。
6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？
是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。
新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗？这些细节？
7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。
8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。
9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。
10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。

I. 房地产销售面试问题：你怎么看待房地产这个行业

这个行业不是新兴行业，所以对于后加入队伍的工作人员来说是比较难开展内工作的，这个行业容利润很大，竞争也是最激烈的，需要广泛的房源，需要更多的客源，就是消费者，现在的社会水平如此高，房子的消费群体不是特别大了。房价涨的不是很快，所以一些炒房子的商人渐渐的也退出了，所以，总得来说，这是一个将近饱和的行业，发展前景不是特别大！

J. 面试房地产销售问为什么选择这个行业该怎么回答

1、有挑战性：地产属于销售类，压力稳居前三的行业，选择地产，可回以挑战自己的抗压能答力，同时也能锻炼自己吃苦耐劳的精神、还能锻炼坚持不懈的品质出来。

2、能锻炼口才：销售类很讲究口才好，地产行业是人与人交流的行业，可以锻炼自己拥有流利的交涉能力。

3、可以赚钱：地产行业往往能挑战高薪水，是付出多，回报多的一个行业。