怎么能房地产销售

⑴ 如何做好房地产销售

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：

一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。

四.人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。

⑵ 怎么面试房地产销售工作

房地产销售面试一般会问到如下问题，以及回答的对策：

1． 你为什么想做销售工作？

尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。

2． 你认为自己最大的长处是什么？

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。

3． 你认为自己最大的弱点是什么？

请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子。

4． 如何评价你自己？

强调自己的能力比较适合做销售工作， 这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力。

5． 你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。

⑶ 您好，我现在想进入房地产销售行业，我想我怎么样才能更好的通过面试，成为一位销售人员

你要明白这几个问题:

一，你认为你做销售的优势是什么。

二，你为什么选择做销售。

三，你认为什么样销售是个好的销售。

四，你认为做销售要具备什么条件。

五，你认为如何才能做个好的销售。

六，你对销售底薪的要求是多少。

1，我认为我自信，自学能力强，有坚韧的性格，待人真诚。

2，我想改变自己，我想接触更多的人和事，不断的挑战极限，从中可以学到更多的为人处世的方法，学会更多的生存本事。

3，我认为好销售员不是但看业绩，不但但只是把东西推销给客户就OK，还要看能不能真正的帮助客户解决实际问题带给客户更多的利益，还要看客户对他的满意和信赖程度。

4，要有很多的专业知识，有很好的耐心，还有有爱心，为人处世要真诚。

5，不同行业的销售底薪是不同的，不要太看重这个，选择你感兴趣的做持之以恒的做，我相信我们都会成功的！

一，你认为你做销售的优势是什么。

答：1、勤劳；2、学习能力强；3、我想我能；4、肯动脑子；

二，你为什么选择做销售。

答：成为一个物质和各方面素质都好的女人

三，你认为什么样销售是个好的销售。

答：很好地开拓客户关系、维护客户关系

四，你认为做销售要具备什么条件。

答：1、基本外貌条件；2、沟通能力；3、理解能力；4、分析能力；5、应变能力；6、思维严谨；

五，你认为如何才能做个好的销售。

答：1、多想；2、勤劳；3、八面玲珑；

六，你对销售底薪的要求是多少。

答：满足日常生活需要，如：车费、饭费、衣服、理发……。这些根据当地的情况而定。
当然这只是建议，更多的还是需要你自己去学习的，桂聘网很多求职者分享面试经验，你可以去看看

⑷ 如何才能做好房地产销售

怎么才能做好房产销售？我是做二手房销售的`刚进入市场。。。。那么我就讲述一下房地产二手销售从入门-职业-专业的过程吧，
1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。
2、要学会学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不用遇到任何问题都乐立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。
3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。
而作好二手销售，心态也是非常重要的
1、相信自己，相信自己的产品
2、用心聆听客户及消费者的声音
3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）
4、虚心、肯学
5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）
6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）
而如果你想在二手销售做到成功，可以参考以下建议：
1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）
2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提纲很多供求信息）
3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）
4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益
努力吧，呵呵。祝你成功。

⑸ 我是一名房地产销售员，我该怎么做才能顺利的把房子卖出去呢

我觉得作为一个销售，无论是从事任何行业的销售，都必须要给顾客留下一个好的印象，才能够让顾客购买自己手中的产品，所以一名房地产销售想要把房子顺利的卖出去，首先要做的便是给顾客留下好印象，让顾客相信自己。

在每一次签单失败后，都要总结自己在接待环节中到底哪个环节有过失误，应该怎么去改变，这样才能够在下一次的接待环节得到提升，能够让自己的专业素养更加的强。就这么一直坚持下来，一定能够做到王牌销售的。

⑹ 怎么样才能做好房地产销售

一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。

二、六心

1、耐心-凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。

2、关心-要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。

3、热心-热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。

4、诚心-销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。

5、决心-接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。

6、旺盛的进取心-为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。

三、八力

1、观察力-要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力-要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。

3、创造力-新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。

4、想象力-要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。

5、记忆力-房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力-良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。

7、说服力-有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。

8、分析力-站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。

四、丰富的常识

与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。

⑺ 怎么做好房产销售人员

做好房产销售方法复/步骤：
1.跟进制很重要。首先，我们需要明确，销售的途径有多种，沟通就是其中较好的一种，而小编便把每次的沟通作为我们销售人员的跟进。做出了如下的excel表格。以便提醒自己，哪些客户需要跟进了，哪些不需要。
2.做好表头。表头的项目就包括如下信息，比如联络日，主动或被动，地点。客户类型，客户名称，联系人，联系电话，业务类型等主要字段。这便是表头的前半段，而重点的是表格的后半段，该后半段的目的主要是代表状态，用以标志完成的销售任务。对于后半段来说，我们常说事不过三，如果三次还抓不住重点，后面的工作也就没有多大的意义。而excel的条件格式所能包含的条件格式也是只有三个，限定三次有利于自己的记录。
3.使用条件格式。这个的目的是什么呢？这是表格的自动提醒功能，这样，我们只需要每天的录入数据，就能把精力放在重点客户身上了，并且记得什么时间应该给谁再打个电话，而不是对一大堆的文字发呆，这便是excel条件格式中的颜色表现。这便是我们设置状态字段的用处，并将判断的结果显示在A列中。从而使每日的工作有提醒。
调出条件格式。

⑻ 怎么才能成为一名出色的房产销售

这位同学，你比方说：做房地产行业的销售岗位，需要学习营销的专业知识，能用到业务与实践操作上，还需要学习房地产房屋构造原理、房屋预算体积与面积、房地产整体结构与户型、办理购房手续与业务流程，以下简述题案例为你同学提供一些参考和建议。
答复：在房地产销售过程中如何应对技巧？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训，以销售员的细致与细心的业务能力，为适应本岗位的发展需求，做好销售职业发展规划测评。
第二、在销售过程中以体现销售团队的凝聚力和号召力，以精心策划销售团队的协调与协作的共同努力，以发挥销售员的潜质与潜能素质。
第三、在销售过程中以真诚和友善来对待客户，‘顾客就是上帝’以客户创造价值为中心思想论点，为客户提供个性化营销策略，为客户定制房产营销的专属品牌和方案。
第四、在销售过程中以提高客户的认知度和满意度，以提升服务品质的保障，以‘热忱和执着’，‘热情和服务’接纳客户的投诉处理意见和相关事项的要求。
第五、在销售过程中按照工作的具体流程和办理的相关手续，为客户提供产品的增值服务，以用心对待客户提出的相关问题和要求，以认真的对待客户予以解决相关问题和要求。
第六、以销售员专心致致的为客户讲解售楼业务知识，以销售员专业形象体现品质和品味，以客户可信赖的合作品牌，以提高品质的服务质量，打下坚实的基础。
第七、在房地产销售中以销售团队的共同努力和指导下，以全心全力打造市场产品的信誉度和公信力，以全心全意为客户打造百分之百满意度，以倾力做到‘顾客至上’，我们‘竭诚为您服务’。
谢谢！
答复：（一）、这位同学，做销售行业？
第一、看你的资历要求和适应本岗位能力，
第二、看你是否有足够花销和开支，
第三、挖掘客户最重要。
（二）、这位同学，销售流程的理解？
第一、为了提高业绩，维稳客户关系。
第二、开发新客户，创造优良的口碑和信誉度。
第三、业绩与客户之间，以提升品质服务。
学习心得体会：
这位同学，如果做销售这门工作，可以慢慢适应过来，或者以身边的同事为榜样，都需要细心与细致的学会销售的业务技能，有些销售门类的岗位可以借鉴销售之类的书籍来阅读和学习充电，推荐《销售的金钥匙》之类的书籍，一般做销售岗位是挑战高薪的职业，以成就梦想和财富的开始。
谢谢！

⑼ 做房地产销售工作怎么样

好但你需要经验和知识才能成功。
你和你分享一些经验，希望对你有帮助。房地产销售术
1）全心全意为顾客服务。切身处地为顾客的最大利益着想。销售时就如同你自己是顾客需要取得最好的交易。顾客会正确评价你的。建立口碑在地产行业十分重要。服务好一个客户，他们会为你带来一群客户的。不要着急。踏实服务好每一个客户。和客户交朋友。将来会看到效果的。
2）磨刀不误砍柴工。不要急于介绍楼盘或者带客户看房子。花点时间详情了解客户的需求和财务状况。确定他们的财务能力与他们的需求相吻合才去找适合的楼盘带客户看。如果你对客户不了解，你做的工作大多是浪费的是事倍功半的。做地产经纪是完成交易才赚到佣金。因此成功率很重要。
3）平时要多了解你代理区域的行情。如果你不了解行情你就无法回答客户的问题。如果得不到满意的答案，客户会对你失去信心就会离你而去。
4）做地产经纪经验很重要。如果你没有足够的经验就向有经验的经纪学习。到一些别人不认识你的地区去看房子。装作客户找有经验的老经纪给你介绍房子。准备一切买卖中遇到的或者是你的客户问你的问题去询问你的经纪人。观察他/她是怎么做工作的。多去一些地方多找几个経纪服务你，你会学到很多东西。但是最好别说你是地产経纪。

⑽ 怎么才能快速招到房产销售人员

招房产销售人员，最简单方法就是在门口张贴招聘信息。
将招聘信息发布到人才市场网、劳动力市网等
或者直接去当地劳务市场登记现场招聘。
如果用工比较急，可以通过中介、劳务派遣公司提供。