房地产产业怎么做

❶ 怎样进入房地产这个行业!

只需要能吃苦耐牢。有足够的信心。最重要的是需要坚持。坚持到最后才是赢家。
我也是做房产的。
其实小公司有小公司的好。大公司有大公司的好。只要你能吃苦。就能一直做下去。就能做得好。

❷ 如何做好房地产行业

原标题：2019年7月中国房地产行业市场分析：行业规模增速放缓，二线城市或将迎来投资良机

下半年房企直面三大难题：融资收紧、拿地竞争、销售乏力

2019年被房地产行业普遍视为市场“小年”，那么，前7月房企业绩如何?中指研究院数据显示，2019年1-7月，TOP100房企销售额均值达636.7亿元，规模破千亿元的房企增加至15家。同时，克而瑞数据显示，今年前7月，TOP100房企累计业绩同比增速在4%左右，行业整体规模增速较2018年显著放缓，房企各梯队销售金额门槛较去年同期都略有提升。

58安居客房产研究院首席分析师张波向《每日经济新闻》记者分析称，整体下半年对于房企来说都是压力颇大的阶段，面临的融资收紧、拿地竞争、销售乏力的压力甚至会明显高于上半年。

销售过千亿房企达15家

房地产资源继续向龙头企业集中。中指研究院数据显示，2019年1-7月，房企销售额稳步增长，共有15家销售额突破千亿元。

具体来看，2019年1-7月，销售额超过千亿元的企业均值为2043.7亿元，TOP10房企销售业绩同比增长率均值为12.7%。碧桂园、万科、恒大、保利、融创销售额超2000亿元;中海、绿地、新城等10家房企销售额超1000亿元位列第二阵营;500亿~1000亿元、100亿~500亿元的企业分别为23家、62家，销售额均值分别为693.2亿元、275.3亿元。

值得注意的是，前7月各梯队房企的的销售金额门槛均有提升，TOP100房企门槛提升至155.6亿元。

从销售面积来看，房企销售面积TOP100均值达461.0万平方米。2019年1-7月份，销售面积超千万平方米的企业达9家，碧桂园、恒大、万科销售面积稳居前三，保利、融创、绿地分列其后，其中碧桂园销售面积最高为4786.1万平方米。

2019年1-7月中国房地产企业销售业绩TOP10统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中指研究院认为，前7月房企销售业绩稳步增长，行业进入精细化竞争阶段，企业在融资、拿地、产品打造等均面临挑战。在融资方面，国家严控房地产金融风险，房企资金压力不减，在此情形下，房企积极通过多渠道进行融资，融资规模保持增长。

张波告诉记者，整体下半年对于房企来说都是压力颇大的阶段，面临的融资收紧、拿地竞争、销售乏力的压力甚至会明显高于上半年。以往三季度由于处于暑期，天气炎热，往往是传统意义上的淡季，而四季度的销售量往往会占据上半年乃至全年的三分之一强。而今年则有所不同，房企的冲刺阶段已经从四季度前置到三季度，三季度能否抓住机遇快速拉动销售，成为房企全年能否完成即定目标的重要一环。

《每日经济新闻》记者注意到，前7月百强企业集中提升再次趋缓，其中TOP10和TOP20集中度提升速度均较2018年提升1个百分点，而TOP30之后集中度提升速度明显下降。

“虽然大型房企同比增速放缓，但是仍高于全国成交总量，增长的绝对数仍处于较高规模，因此对于集中度的提升仍是主要力量，但提升速度将会放缓。”亿翰智库研究总监于小雨表示。

房企如何完成全年目标?

实际上，规模房企中如龙湖、世茂在7月已有意放缓脚步。从土地端可见，7月有近6成百强房企单月拿地金额远低于前6个月平均值，建业、合景泰富等甚至本月尚未拿地。当然，也有万科、中海等现金流充足、融资成本低、抵御风险能力强的规模房企，拿地热情继续高涨。

“在上半年积极补充土储之后，放缓投资节奏有助于这些房企控制风险。”有机构人士分析指出。

克而瑞认为，在房企投资布局方面，一线城市由于供给有限，基本处于稳定水平，三四线城市需求释放见顶，热度不再，房企正撤离。在“因城施策、一城一策”的调控基调下，土地市场回归理性之时，二线城市或迎来投资良机。

相较拿地，或许“促销售、抓回款”是大多数房企下半年主要把持的策略。结合典型房企的销售目标来看，大部分企业有60%以上业绩目标需要集中在下半年完成。

于小雨指出，7月单月房企销售增速掉头继续下行，但基于前期销售目标完成情况，预计全年完成企业销售目标压力不大。“主要因为2019年初，全国销售规模增速大幅下降成为行业共识，在此背景下，2019年企业销售目标增速大幅下调，普遍维持在20%~30%。然而2019年上半年行业实现超预期增长，因此全年的业绩完成压力并不是太大，但也难以实现高增。”

张波告诉记者，对于负债率过高的房企，当下重点必然还是将企业的负债率降到合理水平，适当牺牲一些规模化速度，甚至是通过将部分项目转让的方式来快速实现资金回流都是非常理性的做法。对于非正常事件影响的房企，本质上社会还是会更多关注于企业本身，只要企业的产品本身具有竞争力，长期来看企业的美誉度还会持续提升，因此更为重要是的将焦点放到企业自身经营上来，这或是应对危机的有效举措。

张波认为，对于增速放缓的房企而言，在冲销售的同时，控风险依然是重点。如已有部分城市郊县区域地块流拍，热度分化显著，房企投资就需更加谨慎，策略上聚焦二线城市优质地块，不拿高价地，警惕土拍过热核心城市未来的调控风险。可关注有产业支撑部、人口导入的三四线城市。

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

❸ 营改增后房地产行业怎么做到纳税筹划

一、多要增值税发票
“营改增”时代，房企将面临新旧税制衔接、税收政策变化、具体业务处理和税务核算转化等难题。刘福元认为，税制改革前企业就应该及时做好应对措施，诸如对会计账簿的科目进行调整，提前做好对财务人员的培训，以便改革后可以进行正确的会计处理。“营改增”之后，企业的税负水平很大程度上由企业的进项税额决定，增值税专用发票在增值税抵扣环节扮演重要角色，房企应加强票据管理水平。
为避免税负加重，房企在购进货物或者接受劳务时，一定要非常审慎。
首先，必须要求供货方具备正规的销售资质，一旦无法提供增值税专用发票，就无法实现抵扣;其次，与施工企业进行工程决算时还应当获取增值税专用发票，否则在申请税项抵扣时就会遇到困难;第三，应加强对虚假发票的识别和防范，仔细比对;最后，不能出于节税的目的，就虚开增值税发票给子公司或关联方，这么做税务风险极大。
二、扩大精装房比例
房地产业“营改增”之后，房企为了降低税负，会更多地考虑增加进项税额来进行抵扣，各家企业都有可能在企业既定的战略框架内进行税收筹划。
其中，房企大幅提高精装修房比例将会是一种比较流行的方式，此举有利于取得更多的固定资产和物料的增值税发票，从而增加可抵扣数额。
在“营改增”之后，房企开发精装房的所有进项全部可以抵扣，因此企业肯定会倾向于开发进项税额较多的楼盘类型。
这样来看，那些现阶段就以精装房为主要开发类型的开发商将会占得先机。
对中小房企来说，由于开发的多为毛坯房，如果因税负加重而不得不调整开发重点，企业极有可能面临一些转型压力，毕竟精装房对企业实力有更高的要求，精装房的高价也要求中小房企加快去化速度。
三、剥离建筑业务
对房企而言，进行税收筹划的一个主要方式是增加进项税额抵扣，而上游建筑安装业务正是进项税额最主要的来源，因此，剥离建筑业务将是企业不得不进行的战略调整。
建筑业纳入“营改增”行业，只要建筑安装企业可以提供正规增值税专用发票，就可以实现抵扣。当前的房企业务模式主要分三类：第一类，开发商自身只负责拿地开发销售，建筑施工业务全部外包;第二类是以中南建设等为代表的控股集团，下设建筑公司和房地产公司两个子公司;第三类则是建筑和开发业务并举，这类企业多以建筑业为主营业务，同时具备房地产开发资质。

❹ 做房地产行业怎么样

现在房地产行业不景气了。房子不好卖了。房价短时间内不会涨价的。还是不要做了。

❺ 如何了解房地产行业

1、房地产涉及抄到的领域有很多，建议先选择一个专业版块入手；比如说，房地产开发流程，房地产经营管理，房地产评估，房地产经纪业务，房地产规划设计，房地产市场调研，房地产施工管理，房地产营销策划，房地产物业管理等等。
2、建议先从一个方面入手，然后逐步扩展到其他的方面，在这个行业沉淀的越久，就会发现懂得救越多。一开始，全面了解很困难。

❻ 刚进入房地产这个行业做什么好

你好，我05年的时候从事过一段时间房地产销售工作，也和你现在的工作很类似！但是在05年限制房价的第一波政策出台的时候，我就决定要离开这个行业！
进入这个行业，首先是做室调，所谓的室调，就是调查周边附近楼盘的情况！比如，楼层情况，房型，入住率，绿化，车位，价格，投资房所占比例，等等！很多情况需要你去了解，每个人不能把别人原来调查的结果拿来看看就行！而是要自己去亲自了解。但是这其中你会遇到很多问题，比如保安不让你进小区，和数据如何而来！很多数据不是你看看或者网站上查资料就能得到的！所以你会遇到很多的困难！这些先不说了！其次，客户的问题！客户可以从物业公司的业主名单，然后打电话了解，得到买家和卖家！当然这些都是一些意向客户！然后你就要推销或者寻找买家所需的房源！中间的问题和周旋的事情就更复杂，也需要更多技巧！这是恐怕不是一个才出来工作的大学生能一下两下学会的！所以这份工作是看似简单，其实很难，而且技术含量不高，但是学问又很大的职业！
另外，现在房地产行业已经走下坡路，而且就房产中介来讲，从05年5月开始，就已经开始走下坡路，05年下半年较上半年相比，就已经关闭了半数左右的中介公司！因为房地产市场的短期投资机遇已经不复存在，一套房子，从买到卖，也要两三年的时候才能获利！而且现在房地产都在跌价，所以更是不可能短期套利！短期投资的可能性就没有了！只能做长期投资！那么这样的市场就基本不存在什么短期投资价值，交易量自然就畏缩了！只有自住房的交易量可能不会降低多少！但是整个市场的交易量相比前些年就显得比较低了！
虽然困难不小，但是也不是完全没有发展的空间！这个行业的机遇性和偶然性非常大，说不定能运气好，上班几天就能成交一个大单，赚别人一年的工资！任何事情皆有可能！只要努力，就会有收获！
希望我写的东西能对你有作用！刚刚工作，困难是会有的，心理准备一定要充足！这样才能少走一些弯路！祝你一切顺利！

❼ 如何做好房地产这一行业

中国经济实力的增强促进了住宅产业的发展，住宅产业的发展促进了家庭装修的兴旺， 家庭装修业的兴旺促进了一次装修到位住宅的崛起。对于家电产品来讲，随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》政策的颁布实施，房地产项目团购成为了每一个家电生产企业竞相争食的香饽饽。正因为如此，竞争也异常激烈。那么如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出，取得房地产项目的成功呢？笔者根据经验在此谈谈自己的看法，但愿能起到抛砖引玉的作用。

房地产工程项目洽谈步骤

房地产工程项目的洽谈一般分为七大步：计划与活动、准主顾开拓、接触前准备、接触、说服、促成、售后服务。

一、计划与活动。做房地产工程项目首要的任务便是搜索精装房产项目的信息。这要根据区域市场内房地产工程的进展做出计划，哪个工程刚立项，哪个工程已经进入施工，哪个工程已经完工，哪个工程开始进入装修阶段……等等。这一阶段，可以采取多种方式和途径获得最新的信息：如地毯式搜索法、行业朋友推介法、建委相关部门查询法、质检部门探寻法等等。

二、准客户开拓。在经过第一步的全方位搜索以后，通过各种方式，在已经探听到某个房地产工程项目是精装房或者有送装修之后。第二步接下来就是准客户的开拓阶段。在这一步关键是精心准备，努力成交。

三、接触前准备。这其实也应该属于客户的开拓环节。不论是自己的名片、公司相关资料还是自己的仪表，还是已经做过的房地产项目样板都要以人以专业的印象。要详细了解该工程配套的厨卫电器的档次、种类、大小户型的配套标准，以及目前是否已经有了同类产品在跟踪等等，做到知己知彼。然后，根据工程项目要求做出自己产品的配套方案来。计算出合理的报价，以及预留空间余地，作为公关费用。

四、接触。在这一环节一定要给工程相关负责人留下良好的印象。首先是人，然后是产品，还有就是成功房地产项目样板。注意礼节，礼貌、尊重，保持不卑不亢。一般来说，一个房地产项目的成交会经历数次甚至数十次的接触洽谈，在每一次的会唔中都要把握住谈判的重点和要达到的目标，步步推进。

五、说服。我们谈判接触的目的很明确，那就是说服房地产项目工程相关人员在房地产配套中采用我们的产品。首先是产品的质量，然后是公司的实力，加上相关成功案例来证明。

六、促成。在经过了我们千辛万苦的无数次的接触、洽谈之后，我们离成功成交已经很近了。关键时刻还必须以利益做为杀手锏。有人说过，商场上只有永恒的利益。话虽重却非常有道理。无论经过你多少次的交流与沟通，无论你与项目负责人达到了多么融洽的关系，没有利益恐怕仍然不能成功拿下这个工程。

七、售后服务。做为房地产项目工程的配套项目，采购的产品的售后服务好坏，有没有保障同样影响到房地产项目决策人的决策。在我们前面的所提交的方案中，一定要有关于如何做好售后服务的条款和实施细则做为保障。避免其后顾之忧，也为自己赢得口碑，为以后与该开发商再次合作打下好的基础。

实施工程项目前的准备

在拿下工程项目以后，便进入了工程项目的准备阶段。一般要准备：1、了解该项目的户型资料、安装尺寸；2、了解用电环境。因为有些厨卫电器要求必须达到多少平方以上。3、了解项目要求工期。4、产品到货日期，预计安装完工日期。5、建立售后服务队伍。

工程中常遇到的问题及处理方法

一般情况下，在一个房地产工程项目实施过程中，会比较多遇到的问题有：一是同类产品的竞争。解决办法：要明确自己产品与其他竞品的差异性，突出公司实力、产品质量保证，自己产品在该区域销售状况、成功开发的其他房地产项目工程，还有就是突出利益，包括采用自己产品后其费用的多少，当事人利益所得等等。二是采购负责人员的变动。解决办法就是要在与相关工程项目负责人保持密切关系的同时，还要顾及其他人员，多交朋友。一旦项目单位出现了人事变动，不致于前期所作工作全部报废。三是预付款、发票事宜。在这点上要明确开票与不开票的价格和利益，预付款的多少也直接关系到生产单位的风险高低。解决时主要还是以打通关系，尽量多打预付款。还有就是可能会遇到同类产品的诋毁。有时或许会因此被项目高层做为不采用的理由。做为有经验的业务人员，应该要他们明白这是竞争的结果，处理好关系。

如何与工程相关人员保持良好的关系

与工程相关人员保持良好的关系是做好房地产工程项目的前提和保障。要把握以下原则：

一、先交友后后交心，做成朋友；中国人是最讲人情的，所以在事情的成败关键还是在于“人”。俗话说：要想做事先做人。也有这层道理。

二、腿勤、嘴勤、手勤、脑勤。多沟通、多交流，勤问候。不定期的约请吃饭、休闲，了解当事人的喜好、人际关系，在相关人员的生日、庆典或者其亲朋友好友的重大节日时给予表示，这些都能拉近关系。如有一次临近12点钟，我们所跟踪的某房地产项目负责人打来电话说一起吃饭，其实就是他们已经吃完，要厂家房地产项目经理去买单。在行业内流传着这样的说法；如果房地产项目工程采购负责人能让你常买单说明项目有希望，如果一次不让请，则该项目十之八九没戏。

三、利益。商场无情，利益永恒。做房地产工程项目也得记住这句箴言。

如何做好工程项目的收尾工作

在房地产工程完工之后的收尾工作也至关重要。它影响到质保金是否能够顺利的回收和客户关系的继续保留或主动推介。在收尾阶段要重点做好售后服务，树立口碑。对于购房户出现的任何产品问题都要及时进行处理，以免造成不好的影响。一般项目完工后半年（有的可能更长）会退还质保金。最其码在半年内不能掉以轻心。如果处理得好，在该房地产开发商后来开发的其他楼盘中可能你仍然会是他的合作伙伴。有了口碑效应，反过来又能促进其他项目的谈判成功。还有一点就是，虽然项目已经完工，但与相关人员的联系和关系依然不能断，即使他们公司目前没有其他的在建项目，毕竟他在这个房地产开发商圈子内，关系到一定程度，他会主动向你介绍其他的项目。

其他注意事项

在房地产项目工程的谈判和实施的过程中还要注意以下方面：

1、话不多说。

2、关键时候，厂家老总出面，以示重视，不谈生意，纯沟通感情为主。

3、随时掌握工程进展信息，避免出现变故。

4、保证相关人员隐私。也就是要遵守所谓业内的规矩和游戏规则。

❽ 怎么进入房地产这个行业

1:房地产一级市场（也就是房地产开发公司）的门槛比较高。具体根据自己的能力来版定选择专业
2：建权筑工程师，结构工程师，房地产估价师，房地产经纪人等等好多认证，这些证基本就是以后的从业方向。而且这些证都不是很容易考。
3：你的结果和你的努力是成正比的。只有相信自己你才能取得很好的结果。
要是想做房地产策划呢,就必须先下到房地产销售基层去锻炼实习,当然,如果在一些大型的策划公司里面能有高手带你,入门就会更快些.
另外,就是要多看房地产方面的报纸\杂志和网络,要博学多才,吸取房地产业界的全能营养,这样经过一段时间的磨练,你就能逐步进入房地产策划这个行业.
1.每天关注搜房、置业、房地产等相关网站、报刊、书籍，了解法律、法规、各楼盘公示等，对房地产策划建立感性认知，
2.加入一家房地产开发、代理、中介或其他地产专业公司，不论职位、职务高低，向房地产策划方面靠拢，主动参与，对策划、定位、流程、格式、文本等能学则学，能偷就偷。关键自己要有心，才能学到真东西。
3.有一定收获和把握后跳槽到专业公司专职房地产策划工作。

❾ 一线城市做房地产行业怎样

从楼市新政公布半年多来看，虽然成交量在一次次地打破低点，但十大房企似乎并未有大动作，房价并没出现较大低头的迹象，价格依然坚挺，小部分楼盘还出现逆市涨价。调查数据显示，49%的楼盘对未来走势没有明确表态，33%扬言会维持现价，而有10%表示价格依然会上涨，只有8%会有降价措施，可谓势单力薄。从这些数据可看出，楼价的坚守也许依然会持续下去。 即使是在新政的打压下，优惠活动也不多。新浪地产调查显示，十大房企旗下超过一半的楼盘没有采取优惠措施，而采取的优惠活动中又有一半左右为全款打折，剩余的就是诸如送面积、送装修费等不痛不痒的优惠措施。由此看来，试探市场行情及购房者心态是开发商们的最终目的。 根据合富辉煌市场研究部预计，由于2010年上半年成交量低迷，众多房企的销售额并不尽人意，下半年促销压力大。数据显示，金地前5月销售额仅50亿元，距原定250亿~270亿元的目标相去甚远。据悉，上半年十大房企中无一完成全年销售目标的50%。有消息称招商、绿城等等龙头房企下半年都会加大推盘量，仅万科、保利等就有1200万㎡的新盘涌入市场。地产人士称，面对巨大的销售压力，如果加大推盘量还不能有所缓解，或许只有降价一途。 下半年广州楼市供应区域性失衡的局面无法得到好的改善。预计下半年广州楼市价格将下调10%~20%。在供应增加、开发商主动促销下，市场交投气氛将有所活跃，相比目前的底部水平，略有回暖。 凭借新政前的“高温”，房企上半年的销售金额大多上涨，但销售面积却纷纷下降，随着下半年供应高峰的到来，销售形势将更不容乐观。进入7月，各大房企开始上交上半年的“成绩单”。在13家已发布中报的龙头房企中，10家均实现了销售金额的同比增长。万科以367.7亿元的金额稳坐老大位置，恒大地产、复地、碧桂园分别实现了同比104.90%、66.3%和50%的增长。 但这份看似不错的行业报表却蕴含着诸多危机。这13家房企中仅两家完成全年销售金额计划的一半，而多半房企销售金额同比上涨的同时，销售面积却在下降，依靠房价上涨实现业绩增长的不在少数。另一方面，新政出台前楼市仍处于高涨状态，尚能为半年报撑起几分成色，而在政策调控毫无松动的背景下，下半年隐忧越发显现。 事实上，全国地产开发投资已自2009年一季度始呈现同比反弹。在经历了一年多的施工期后，下半年无疑将迎来潜在供应高峰期。若按2009年全国商品住宅投资额增长率18%估计，2010年仅10家龙头房企的新增供应面积就将达到2034万平方米以上。分析师由此判断，从目前市场情况来看，预计这一供应高峰将出现在传统的销售旺季9月份之前，如果届时成交量仍未大幅恢复，则供大于求的局面将对房价形成实质性的下调压力。 南京的情况同样不容乐观。南京市统计局日前发布的上半年经济运行数据显示，今年1-6月份南京商品房新开工面积达910.95万平方米，同比增长52.5%，竣工面积516.92平方米，同比增长61.4%。而根据此前的统计，下半年南京楼市共有119家楼盘计划推出房源，总套数达到了约3.4万套，总上市面积约为370多万平方米。以当前低迷的成交量来衡量，下半年的销售压力可想而知。 近期以来，楼市调控政策松动的传闻在各相关部委出面澄清后止步，政策风向可以断言短期内只会紧不会松。对置身如此境地的开发商而言，正如近日原国家统计局局长李德水在公开场合所言，希望市场回暖，等待时机再猛炒一把，这样的“想法很不现实，毫无根据”。调整策略、择机降价，不失为突围的智慧之选。 在楼市新政策实施百日之际，随着成交量的持续低迷，“以价换量”成为开发商的不二选择。7月25日，北京的天气依然炎热。记者在中粮万科长阳半岛项目现场了解到，当日该项目开盘均价为13500元/平方米，较预期定价下调10%-20%。业内人士表示，万科作为全国地产龙头，其示范作用不可小视，这可能意味着楼市新一轮降价已经来临。 新政前后北京均有成交的楼盘共有331个，价格下跌的楼盘为153个，其中有87个楼盘房价跌幅超过10%，占价格下跌楼盘的56.9%。事实上，早在7月初记者就注意到，北京保利、万科、远洋地产等主流开发商新开项目销售价已经低于此前预期，价格下降幅度普遍在15%左右。

❿ 要想做房地产行业应该怎么做起

不知道你所指的抄“房地产行业”是中介一类的，还是投资商一类的？还是开产商的？
中介的话，你就到处找房源，或者新楼盘毛坯就租到手，连装带租（目前一些大的像我爱我*的，连家的中介商不做毛坯，所以你就有机会了）。而且比较好拿房源，当然了，前期投资就比较担心点了。
如果是投资商经理做房地产投资的，炒房的，都是有一定的人脉和资源的，还有一些内部圈，那些投资房地产的也不全是拿自己口袋里的钱去投的，有融的，有企业的，有组团的。就这还都是些面儿上的东西，还有更深的套路呢。你需要找个资深的带你入门且往里走。
如果你说的是开发商的，拿地盖房的那种。。。。。的话。。。。。那这个事就大了，太大了，豪门，咱们先认识一下可好！......