房地产客户服务主管需要哪些工作技能

Ⅰ 房地产销售经理都需要会那些知识技能每天都需要干那些工作

一、职权
销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行；
销售代表的入职培训和日常业务培训；
销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度；
销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议；
定期向领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织市场调研；
定期向领导提交工作计划和总结；
负责销售资料的监控和准备；
对销售部置业顾问负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象；
严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排；
二、职责
1.参与制定项目营销方案和销售计划，并负责实施。
2.负责指导建立销售体系、组织机构和销售队伍。
3.负责营销人员的管理、培训、考核工作。
4.负责商品房销售合同的签约与管理。
5.负责管理和配合与商品房销售相关的广告宣传等市场营销活动。
6.负责配合财务部办理银行按揭贷款业务。
7.负责组织、领带销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题。
8.负责完成与销售相关联的其它工作。

前两天刚写了一份，供你参考，希望能帮到你。

Ⅱ 房地产的销售主管应该具备哪些能力

优秀的销售主管应该具备多种素养，渊博的业务知识、良好的道德品质、出色回的个人能力以及较答高的公共关系能力等。其中，最基本的要素包括：
1、管理知识 销售主管要学习营销管理知识、财务管理知识、人力资源管理知识，同时还要学习销售心理学。此外，产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规也是必须掌握的。只有掌握了全面的管理知识，销售主管才能充分发挥个人的才华，创造良好的销售业绩。
2、管理技能 时间管理、授权管理、沟通管理以及公关能力、处理危机的能力、计划能力、协调能力、组织能力和激励技巧等。
3、领导力 主要是权威性、影响力和领导艺术。销售主管需要通过职位所赋予的权力以及个人的威望构成自身的领导风格，形成约束和引导下属的影响力，从而使下属愿意跟随领导者共同努力完成组织所赋予的目标。因此。销售主管的领导力往往是影响销售部门业绩的重要因素。
4、杰出的个人能力 没有杰出的个人能力就无法取得让下属认同的领导力。同时，一个杰出的销售主管还应具备创新的营销思维。

Ⅲ 房地产策划主管的岗位职责

岗位职责：

1、撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告；全面负责项目营销策划工作，进行项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制，项目销售方案的制定与实施，项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告。

2、负责公司的企业文化建设及品牌推广，负责公司形象宣传、推广及形象监控；负责公司VI形象的设计、策划、应用、推广和规范管理。

3、负责办理方案的报批并办理领取执照的手续，向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续。

4、负责对销售及策划进度进行动态掌控。负责协调政府关系及手续的办理、规划设计、拆迁工作、市政实施及客户入住等工作。

5、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。

6、负责与相关媒体对接,具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作。

任职资格：

1、房地产或市场营销等相关专业，大专及以上学历，28岁以上。

2、3年以上地产公司或代理公司营销策划经验，有较强的现场执行能力和计划编制能力，有咨询公司工作背景或成功策划案例者优先。

3、具备从市场到投资、土地、产品、客群、营销、推广等房地产全程调研、分析与策划服务能力，能独立组织撰写各类项目策划报告、独立提案、独立操盘。

4、精通房地产营销策划推广全过程，拥有独立制定、编写项目前期及营销执行策略方案的能力，熟悉商业地产运作者优先。

5、熟悉城市建设、房地产行业，熟悉房地产国家相关法律法规，及时掌握房地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力。

6、具备敏锐的市场判断以及优秀的开拓创新、沟通协调、组织推动能力；具有很强的组织营销商务活动、良好的公关能力和客户关系建立能力、良好的心理素质和抗压能力。

7、具备很强的语言、文字表达能力、计算机操作能力以及丰富的团队管理经验。

Ⅳ 房地产策划主管的岗位职责

1、进行来项目前期调研工作，研究项源目的市场需求、客户需求、项目定位等；
2、熟悉房地产全程运作及策划推广方式，能对项目定位及运营等环节制定策略和营销方案；
3、实施房地产项目的前期工作，能独立撰写各类项目策划报告。

Ⅳ 房地产客服部经理的专业方向

部门：客服部
直接上级部门：主管副总
平行部门：公司各部门或各分公司
部门人员设置：部门经理 部门主管 客服人员
部门概论：客服部是公司为维系好客户关系，服务公司顾客的服务部门。

对于已经跨入品牌时代的房地产企业而言，创建品牌很重要的一部分是客户关系的建设。在激烈的市场竞争中维系好客户关系，有效地实现既定的销售目标，不断提高公司知名度，扩展公司的美誉度和影响力，是目前集团应该关注的重点。
为了维系好客户关系，需要开设客服部，内容涉及客服部工作内容、组织框架、客服部岗位职责、行为规范等，以求在最短的时间内将地产的客户服务提升到较高的层次。

一、客服部工作内容

1、服务中心与同业户的联系，通过与客人接触和定期用拜访收集、整理业户信息和需求，并及时传达给有关部门作为工作指导和决策依据。
2、在正常的工作范围内，为顾客解决一切合理的关于产品的咨询及售后服务。
3、参加竣工验收和交接，从客户的角度提出问题供有关部门参考。
4、为客户办理各种手续出入证件，包括入驻手续和迁出手续等。
5、配合维修部、秩序部对二次装修进行管理，及时纠正违章施工。
6、催缴和收取物业管理费等其他相关费用。
7、服务中心文件整理及归档工作，建立客户档案和二装施工管理档案。
8、监督和提高秩序、工程、清洁等部门的服务质量和工作效率，相应的提出合理化建议，并组织客户满意度调查。
9、科学的、客观的反映顾客在产品咨询、销售以及售后服务中产生的问题及意见，并提出整改意见。
10、每日进行多次大厦全方位巡视。
11、制作客户水牌并根据实际变化及时更换。
12、做好本部门员工的培训，不断提高部门员工业务素质。
13、公司领导交办的其他事宜。

二、客服部组织框架

客服经理

客服主管

物业客服

费用管理

文件管理部

售后客服部

客户服务中心

物业客服员

收费员

文员

售后服务员

接线员

邮箱信息处理员

业主论坛管理员

三、客服部员工岗位职责

1、客服经理岗位职责
（1）监督管理客服专员受理客户咨询、投诉、建议及意见等。
（2）收集客户及房地产相关市场资料，建立和管理客户档案和信息数据库。
（3）维护良好的客户关系，掌握客户需求。
（4）负责与相关部门的业务协调，及时解决客户提出的问题。
2、客服部主管岗位职责
（1）确保公司的各类规章制度在所管理区域内得到落实。
（2）合理分配本区域各岗位人员的工作。
（3）定期对大厦进行巡视，发现问题及时处理并记录，问题较为严重的及时向服务中心主任汇报。
（4）遇有紧急事故，协助处理善后工作。
（5）接受及处理客户投诉，并予以记录，及向上级报告。
（6）负责对服务中心的各种数据进行统计。
（7）记录大厦管理日志，跟进所列问题。
（8）根据客户的要求，协调各部门完成客户所要求的服务。
（9）督导部门员工的工作，不断提供高员工的服务水平。
（10）完成领导交办的其他工作。
3、物业客服人员岗位职责
（1）做到每日巡视大厦，对水、电、气等公共设施的供给、运作情况和服务情况，随时检查掌握业主预交电费使用情况，遇预存余额不足的，及时通知业主并做好书面记录，发现问题及时解决处理。
（2）负责接听客户服务热线电话，全程跟踪并书面记录各类投诉及处理结果。
（3）做好业主或使用人来信、来访的接待工作。
（4）业主投诉定期整理存档和上报，上门回访业主，了解业主思想动态。熟悉辖区入住业主情况，掌握辖区各种配套设施的运行情况，认真、及时替业主排忧解难。
（5）负责做好所管区内的巡视，及时发现制止和处理违规、违法事件，做好装修申请、报审、验收工作。
（6）参与物业接管验收，发现问题及时反映，并监督其及时处理。
（7）负责催缴和收取物业管理费等其他相关费用，协助收费员完成写单发单工作。
（8）完成领导交办的其他工作。
4、收费员岗位职责
（1）熟悉大厦的单元户数和面积及管理费等各项收费项目和计算方法。
（2）掌握业主、使用人基本情况。
（3）熟练掌握记账原则和方法，建立健全各种台账，做到账目清晰，手续齐全，张张相符，日清月结，准确无误。
（4）负责辖区内物业日常管理工作，计核水电公摊、写单、发单、催收物业费。
（5）熟练掌握管理软件及收费软件的使用，维护好电脑设备，保管好所有资料，对变动资料数据及时修改并存储。
（6）负责考勤及办公用品领用的汇总上报、领取及保管、发放，并登记台账。
5、文员岗位职责
（1）在客服部主管的领导下，处理客服部日常事务。
（2）负责用户档案的管理和文件传送工作。
（3）处理用户投诉，解答并记录用户提出的问题。
（4）负责对服务中心的各种数据进行统计。
（5）负责管理档案资料，确保大厦档案资料的全面性，系统性和时效性。负责考勤、及办公用品的保管、发放。
6、售后服务人员
（1）接待质量投诉，安抚业主情绪，填写投诉/咨询/建议记录表。
（2）通知核算组中物业维修人员上门核实情况。
（3）对维修结果进行回访，填写服务回访记录表。
（4）做好资料归档工作。
（5）完成领导交办的其他工作。
7、接线员（开设服务热线电话）
（1）通过电话受理对公司业务的咨询、投诉及建议等。
（2）对客户咨询的问题进行解答、处理，做好客户咨询事项及投诉事项的录入工作。
（3）按照公司规定的标准用语为客户提供服务。
（4）及时听取客户意见，跟进客户投诉。
（5）负责与相关部门的业务协调，及时解决客户提出的问题。
8、邮箱信息处理员（启动专用的投诉电子邮箱）
（1）邮件的收、发、整理与客户信息收集。
（2）及时处理服务中出现的问题和客户的投诉，提高消费者满意度。
（3）负责与相关部门的业务协调，及时解决客户提出的问题。
9、业主论坛管理员（在公司的网站上面开设业主论坛）
（1）负责论坛事务的统筹安排和规划以及论坛整体发展方向规划。
（2）负责处理会员日常投诉工作，并把投诉相关内容与对应版块、版主落实。
（3）负责论坛管理人员的任命、考勤、福利等工作。
（4）处理论坛重大突发事件。
（5）严禁管理员对版内帖子进行具体内容操作（包括加精、加威望、加亮、置顶等），从而影响版主对本版的发展思路规划，如版主有要求除外。

四、客户服务人员行为规范

《客户服务人员行为规范》由基准行为和禁止行为两部分组成，其中基准行为又分为通用行为规范和针对性行为规范两大部分，通用行为规范是每位员工在从事相关工作时都必须遵守的行为规范，对全体人员具有约束力；各岗位的行为规范是在相应岗位中必须遵守的行为规范，对本岗位具有特定约束力。禁止行为要求较为严格，一旦违反，当月考核C，情节严重的，给予降薪或除名处理。

1、客户服务人员禁止行为
（1）窃取或泄漏顾客资料或隐私；
（2）轻视顾客需求或对顾客言而无信。
（3）与顾客发生言语上的冲突。
（4）向顾客搬弄是非，造成不良影响。
（5）知情不报，有意缓报造成损失和不良影响的行为。
（6）遇到工作职责交叉或模糊事项时，推三阻四，不执行上级指示，不顾大局，遇紧急工作时临阵脱逃。
（7）浪费或损坏顾客或公司财务。
（8）工作弄虚作假，偷工减料，造成损失。
（9）玩忽职守，违反操作规程，造成严重后果。
（10）不遵守安全作业规定，不自我保护，不采取保护他人措施，可能造成人身伤害的行为。

2、基准行为

1）通用行为规范
（1）仪容仪态：容貌端正、举止大方、服饰庄重、整洁挺拔、淡妆素抹、打扮得体、态度和蔼、待人诚恳、不卑不亢。
（2）行为举止：站姿要抬头、挺胸、收腹、脚并拢（男士可分开）、面带微笑；坐姿要自然端正；走资要抬头挺胸，目视前方，面带微笑；行走要稳健、礼让；接听电话要及时、礼貌、清晰，带有笑容；会见客户要茶水即上，有礼有节，自然大方、亲切专注；介绍对方或自己时要礼貌，了解在前，尊长优先，热情微笑，谦虚问好；握手时尊长伸手，受着恭敬，面带微笑；接受名片时尊长先受，起身微笑，双手递接；引导客户时要斜前方引导，礼貌亲切；进出办公室时进出敲门，礼貌大方；参加会议时必须准时到会，不得缺席，不得迟到早退，与会期间不得看书报、干私活、开小会，与会期间关掉BB机、手提电话，以免干扰会场气氛，精力集中，认真记录；注重卫生，人过地净，习惯良好。
（3）语言态度：任何工作场所，见到客人要主动问候，与同事首次见面应主动问好；称呼亲切友好，不逾习俗；打招呼时音量适中，语气真诚，用语礼貌；电话接听时要自报家门，有主业素养，礼貌规范；面对客户时主动亲切，尊重礼让，不卑不亢；态度耐心诚恳，尽心尽力，专业守信。
（4）礼貌礼仪： 员工在工作岗位应精神饱满、勤恳工作;；不做与工作无关的事，不在岗位吃东西、开玩笑；在办公场地和有禁烟标识的区域禁止吸烟。
（5）处理投诉的态度： 热情接待、礼貌倾听；态度积极、详细询问、心平气和；当场记录、尊重对方、忍耐克制。

2）针对性行为规范
（1）管理人员：注重细节，精益求精，实事求是，善于沟通，心态开放，言传身教。
（2）服务要点：一是说明时要确认客户是否清楚明白你的回答；二是记录客户每个问题的主要内容；三是工作时应关注所有新信息；四是倾听客户，不要随意打断；五是听清客户的意思；六是表示理解客户的感受；七是简介明了地解答客户的每一个问题，若不能及时答复，应说明原因及反馈期限；八是感谢客户的电话。
（3）接听电话：待铃声第一次响过之后,立即拿起话筒,电话铃响尽可能不超过三遍；使用敬语，自报家门：你好,服务中心（或公司)请问有什么事需要帮助和服务吗?电话交谈,聚精会神,愉快而有耐心。对于查询,用“对不起,请稍等”礼貌语；如电话需留言时，应准确记下日期、时间、姓名、电话号码，并重复核实；声音不要太小，免对方听不清楚，不要太大，免对方听起来象吵架，不要太快，免对方跟不上你的速度；讲到最后时，应让对方自己结束电话，道声“再见”，再轻轻地把电话筒放回原处。
（4）倾听用户的电话：不时用“是”“嗯”等词语表明你在听；如未听清或未明白客户的意思，应在客户讲完后请求重复或解释；确认客户对你的应答是否明白，应答方式有条理。
（5）打电话的态度：说话的语气要友善、关怀、微笑。带着信心和稳重的心情，不要怕听对方使我难堪的话，抱有不断请教和商量的态度和对方商谈。
（6）客户有意见时：非常感谢您对我们的关心和支持，我们会尽快完善，谢谢。超出服务范围时：对不起，为使您的问题能顺利解决，您能拨打**电话嘛？
（7）投诉应对方法：

识别方法

应对方法

解决问题的投诉

理由充分、愤怒中带有理智、说话清晰、多次强调重点

倾听，认同并表达改善之意，及时处理与回复

纯粹是为了发泄

愤怒、说话声音大、语速快、意见不明确、理由简单而反复

倾听

为了某种期待

无愤怒感、大多自我说明、常用好的对比

认同并表达改善之意

（8）投诉处理：稳定投诉者情绪；及时给予回复，如不能回复的应答告知回复时间；不同意时，应耐心解释原因，避免直接予以拒绝；超出处理权限时，应及时上报，并告知提出者；应判明投诉的原因，如确实存在问题且必须立刻解决时，则应尽快解决，如属情绪等原因，则应更多的运用倾听的技巧并加以劝慰、说服，全程记录并保存。
（9）客户合理话建议的接受与处理：感谢客户支持与关怀；及时给予答复，如不能及时回复的应告知回复时间；超出处理权限时，应及时上报，并告知提出者，记录保存。

Ⅵ 房地产的销售主管应该具备哪些能力

优秀的销售主管应该具备多种素养，渊博的业务知识、良好的道德品质、出色的回个人能力以及答较高的公共关系能力等。其中，最基本的要素包括： 1、管理知识 销售主管要学习营销管理知识、财务管理知识、人力资源管理知识，同时还要学习销售心理学。此外，产品知识、销售技巧以及相关的国家政策法规也是必须掌握的。只有掌握了全面的管理知识，销售主管才能充分发挥个人的才华，创造良好的销售业绩。 2、管理技能 时间管理、授权管理、沟通管理以及公关能力、处理危机的能力、计划能力、协调能力、组织能力和激励技巧等。 3、领导力 主要是权威性、影响力和领导艺术。销售主管需要通过职位所赋予的权力以及个人的威望构成自身的领导风格，形成约束和引导下属的影响力，从而使下属愿意跟随领导者共同努力完成组织所赋予的目标。因此。销售主管的领导力往往是影响销售部门业绩的重要因素。 4、杰出的个人能力 没有杰出的个人能力就无法取得让下属认同的领导力。同时，一个杰出的销售主管还应具备创新的营销思维。

Ⅶ 房地产销售主管的岗位职责和日常工作内容

一、房地产销售主管的岗位职责如下：
1、全面负责销售现场的业务管理工作。
2、负责销售人员言行举止规范化管理。
3、负责项目销售的订单签定、合同签定的审核工作，确保准确无误。
4、负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作。
5、实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题，上报公司领导或甲方予以解决。
6、就销售中出现的各种问题及时与销售人员和甲方相关人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。
7、组织销售人员有计划地定期开展业务学习和培训工作，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。
8、每天组织销售人员召开工作例会，进行当日工作总结。
9、每周、每月完成当周/月工作总结，并对其进行分析，提出改进提高方法。
10、在工作过程中注意工作方法，在完成工作目标的同时，能与甲方相关人员和公司其他人员和谐相处，保证良好的工作氛围，融洽与甲方的关系。
11、抓好项目外销人员的管理工作，着重培养相关人员的信心，提高工作认识、业务技巧和综合能力。注重外销工作的实效，打造一支精良的外销队伍。
12、就价格制定，营销广告推广方案和销售计划的制定提出合理化建议。
13、配合策划部组织促销活动。
14、保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。
15、加强自身学习，注意自身形象和综合业务管理能力的提高。
16、积极完成公司领导交给的其他工作。

二、房地产销售主管的日常工作内容：
1、负责销售现场的业务管理工作；
2、负责销售订单及合同的审核；
3、要抓好项目外销人员的管理工作，同时要想办法去提高他们的整体素质。‍

Ⅷ 房地产公司的客户服务经理的岗位职责是什么

所有有关客户的问题协调、解决。
比如有的客户喜欢配游艇，那你得了解需求，反映给产品部门，同时，协调游艇的安装以及运行反馈。

Ⅸ 房地产销售主管的岗位职责是什么

房地产销抄售主管岗位袭责任

1.负责市场调研和需求分析；

2.负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

3.确定销售部门目标体系和销售配额；

4.制定销售计划和销售预算；

5.负责销售渠道和客户的管理；

6.在销售经理的带领下，负责具体销售谈判工作，完成公司下达的销售目标；

7.组建销售队伍，培训销售人员；

8.评估销售业绩，建设销售团队。

(9)房地产客户服务主管需要哪些工作技能扩展阅读：

房地产销售主管任职条件

1.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

2.具备较强的市场分析、营销、推广能力；

3.具有良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

4.有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

5.熟悉当地房地产市场及相关政策法规，有工作激情和进取精神；

6.具有较强谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；

7.刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。