Ⅰ 写一篇 房地产销售培训的感受 培训前 和培训后的感受 要求1000字
首先感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期X天的房地产营销相关知识的培训，我真的感觉受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。
作为一名职业的房地产销售人员，应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场.
在以后我在工作中还要进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力；她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们企业新项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
结合营销团队的意见，我们认为公司应增加并特别重视以下内容的培训：
1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。（选自中房商学院网论坛）
希望可以帮到您，祝工作愉快！
Ⅱ 我是一个房地产策划公司的销售，请问怎么样才能联系到开发商老总
较之于其它类型的企业，作为智力型企业的策划公司更需要灵魂，因为策划公司卖的是智力，而智力缺乏评判的标准，因此，灵魂的意义在于我们在于与那些大腕们沟通时，坚持我们的专业立场，而不畏惧。我更愿意策划公司叫顾问公司，因为策划有江湖术士的意味，而顾问让我想到麦肯锡，从而更认可自己的专业性。策划公司似乎是最容易做的企业，几个人，少量的资金就可以启动一个公司，但很多人忽略了人的重要性，就忽略了根本，所以策划公司如春天的野草，长的快衰败的也快。策划公司总是很难做大，因为做策划公司的都是文人或准文人而非创业者或企业家，俗话说“文人相轻”，彼此总难以认同并形成统一的文化。世联地产是个特例，我想是因为陈劲松是学者而非文人，并且他是学建筑出身的。策划公司最重要的是留住人才，却偏偏是人才流动最大的行业之一。在一家公司能干一年就算是老员工，干到三年以上那简直是凤毛麟角。所以浮躁成为这个行业最大的特征，放眼望去，许多劣质品或半成品在市场上游荡，成为这个行业难以提升的最大阻力。策划公司最重要的是专业，因此专业分工很重要，而目前策划公司却偏偏难以做到专业分工，策划、文案、设计、营销混为一谈，一批批所谓的全才严重影响着行业的形象。在同开发公司的沟通中，策划公司最重要的是获取专业尊重，许多策划公司却偏偏难以得到开发公司的尊重，一是态度的问题，一是策划公司本身需要进行专业自省。团队作战是策划公司被认可的关键因素，但是团队的培育是个艰难的过程，因为，在目前的形势下，一个成熟的专业人员会面对许多的诱惑，团队的稳定性在利益面前往往会土崩瓦解。最好的方法是团队的成员是一个利益共同体，共同创业。“专业自尊”是一个很好的词，虽然是世联地产提出来的，但他适用于所有的策划公司。当然，这个词也透露出些许无奈。这种无奈的根源来源于我们国家的大环境，在经济快速发展的盛世积累财富后的空前自信，因此产生的对知识的不尊重和对专业的蔑视。这是对这个行业的磨难，也许只有这样成长起来的顾问公司、策划公司，才具有长久的生命力。智力资本是无价的，所以，策划公司的服务价格是第二位的，而认同是第一位的，在开发商对某一公司产生认同后，服务价格将由你自己决定。策划公司具有依赖性，但是千万别依赖一两个开发商过日子，否则，好日子总会玩完，所以，这些年，即便是在合肥这样的城市，也能看到“各领风骚一两年”的无奈。目前星城许多房地产策划公司前身为广告公司，其楼盘包装以及广告宣传的运用应该说相当的成熟，对一些新的概念的炒作运用也“跟进”迅速，以至于星城乃至下面的各州市的房地产开发商几乎“统一”的形成了这样一种说法：“房地产策划就是做广告宣传的，顶多能代理楼盘的销售。”其实就房地产策划本身来说，广告宣传只是策划的一个工具，策划应该是涵盖整个房地产项目开发的整个过程的灵魂。 “运筹帷幄，决胜千里”，房地产开发过程影响因素多、开发周期长，其前期的宏观决策直接决定一切后期运作的成功与否。对于长沙的大多数开发商而，一个项目的开发决策基本上取决于其自己的判断，然而随着市场的进一步成熟、完善以及众多的外地知名地产渗入，这种单一的个人决策机制明显滞后，随之而出的是星城许多地块的土地价值的沦失以及楼盘开发水平的停滞，房地产开发商在经过物力资源整合能力提升阶段之后，智力资源整合利用已是当务之急，开发理念急待更新！房地产策划机构应该是决策者的“智囊团”，为其决策从各个方面发表专家意见，这种“智囊团”不是某个人可以完成的，更不是广告公司可以代理的。在项目开发建设阶段，建筑产品的形成涉及规划、建筑、结构、预算、施工等多个相关专业的综合运用。一般认为这似乎和房地产策划是八杆子打不着的事，然而这却就是房地产策划价值最大体现的地方：在规划方面，开发商讲究的是效益最大的实现，建筑师考虑的是科学的布置规是，策划师讲究的是以营销的角度思考规划的价值，每一栋房子的每个套房其景观、朝向、通风其实就是将来房子售价的基础；在建筑方面，开发商和设师往往注重户型的科学适应、外表的美观以及成本效益方面，而作为一个策划师，他必须从市场深入调研，以一个住户的心态从房子的将来的装修、居住生活需要的每一个细节、家庭结构的改变等方面全盘的考虑，并及时根据销售反馈动态跟进项目的开发建设 在房地产市场同质化越来越严重的今天，没有以上的策划全程参与，项目的建筑要素很难与市场相吻合，销售
Ⅲ 房产销售培训心得应该怎么写
首先感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期天的房地产营销相关知识的培训，我真的感觉受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。
作为一名职业的房地产销售人员，应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场.
在以后我在工作中还要进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力；她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们企业新项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
结合营销团队的意见，我们认为公司应增加并特别重视以下内容的培训：
1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。（）
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Ⅳ 两店一年
品牌营销策略
很多人都支持这样一个观点：建设品牌的目的就是实现产品销量的增长和产品附加价值的提升。通过产品销量的增长降低产品的边际成本，通过提升产品的附加价值提高品牌的盈利能力。但是在很多情况下，品牌建设并不能同时实现这两个目的，因为这两个目的在一定程度上是矛盾甚至冲突的。
劳斯莱斯是一个世界顶级的品牌，但是对于这么一个品牌来说，很难同时实现产品销量的提升和产品附加价值的提升，必须两者择其一。所以劳斯莱斯这个品牌选择了后者——品牌运作的目的是提升品牌的市场认知和提升品牌的附加价值。
飘柔也是是宝洁公司在日用品类中的一个很不错的品牌，但是日常护理型的飘柔才卖9.9元。对于这么一个快速消费品品牌来说，提升附加价值必然对销量产生影响。因此对于飘柔这样的品牌来说，品牌运作的目的是提升产品的市场占有率，通过产品销量的提升降低产品的边际成本。
通过上面两个案例似乎可以说明，产品销量的提升和品牌附加价值的提升是不能兼得的，其实不然。耐克的鞋子有很大一部分是中国贴牌生产的，李宁的鞋子也是通过贴牌生产的，安踏很大一部分的鞋子也是通过联盟企业贴牌生产的。就他们的生产商能力和生产水平来说，差异不是特别大，晋江的很多企业都可以按照1：1的比例生产耐克、阿迪达斯、李宁、安踏的大部分鞋子，但是耐克、李宁、安踏的市场价格却出现了明显的阶梯性。
对于同质化的产品，品牌竞争就是摆脱低层次的产品竞争的重要维度，通过品牌竞争构建品牌的差异性，通过品牌的差异性传达品牌独特的品牌价值，通过品牌价值引导一种生活态度和生活主张。所以真正实现品牌附加价值提升的不单纯是产品的质量，而是品牌的价值，品牌所营销的一种生活态度。
品牌为什么能够成为一种生活态度或者生活方式的代表？首先是市场的细分，不同的品牌满足不同细分市场的需求，品牌强化了细分市场的归属；其次，不同的品牌满足不同的社会阶层的需求，品牌强化社会分层以及社会层级归属；再者，品牌理念和消费者的生活形态密切相关，品牌理念强化生活形态的自我表达。所以品牌营销就是在营销一种生活态度、一种生活理念、一种生活方式。
市场细分与品牌营销
随着社会的发展，传统的大众市场在不断地瓦解，形成了许许多多的碎片化的细分市场。比如不同年龄层的人形成以年龄为核心区隔的细分市场；不同工作形态的人形成以职业为核心区隔的细分市场••••••所以基于人口统计学和消费者的生活形态等各个维度，大众消费市场正在日益瓦解，形成了越来越多的碎片化市场。
在传统的营销环境下，消费者的消费心态停留在产品消费的层面，产品消费的前提是功能性的需求，所以不管男女老少，他们对产品的购买就是建立在产品能否满足自身功能期待的基础上。所以不管什么牌子的牙膏，能够刷牙，能够刷干净就好，消费者的产品购买是随机的。
但是市场上生产牙膏的厂商越来越多，市场上销售的牙膏也越来越多。如果消费者的产品购买还是随机偶然性选择，那对有的厂家来说就是不公平的，所以这个时候有的厂家就开始打价格战，希望低价格成为消费者选择的一个理由，但是价格战是一种行业内部的恶性竞争，其结果并不能促进整个行业的良性健康发展，这时候就开始了市场细分策略。
消费者也开始出现个性化的需求，于是品牌运作商就开始把大众市场肢解，然后选择最有利于自己开展市场竞争、最有利于自身发展的细分市场展开攻势。同时通过品牌运作强化该细分市场的尊贵、个性。希望达到消费者对这一细分市场的认可和认同，使消费者对这一细分市场产生崇拜感和归属感。
通过市场的细分，构建品牌的个性和品牌的价值；通过细分化市场的运作，强化细分市场的概念和个性，实现消费者的认可和向往，从而实现品牌的细分市场占有。所以品牌营销和市场细分的相互作用构成了目前这个市场营销环境的变化。把品牌打造成为某一个细分市场的身份标志和代表性符号，是实现品牌附加价值提升的重要方式。
品牌营销与社会分层
社会的发展必然导致社会的分层。比如中国目前的社会，从收入层面，社会可以分层为金领阶层、白领阶层、蓝领阶层、灰领阶层等；从社会地位来说可以分为精英阶层、新贵阶层、草根阶层等。
其实从人性的层面来说，不同社会阶层的人对产品的功能需求都差不多，或者说大同小异，但是把产品消费提升到品牌消费层面之后，也就是把消费者产品购买从功能购买提升到了精神满足的层面后，品牌也就成为了消费者自我实现和自我标榜的一个符号，希望通过这个符号强化自我的价值认可。
通览目前市场上的房地产广告、汽车广告，我们可以发现，大多都在诉求一种高品质的社会、诉求一种高层次的享受，强调构建一个唯我独尊的社会阶层••••••
可口可乐在和百事可乐的长期竞争中，百事可乐聪明地用年龄层打击对手，把百事和可口打造成为不同的两代人的可乐。宝马、奔驰、沃尔沃同样成了不同族群的身份代表，宝马的暴发户形象、奔驰的企业家形象化、沃尔沃的内敛低调的新贵形象。
品牌营销与社会分层
的互动，品牌营销在制造着一个又一个唯我独尊的社会阶层，消费者通过品牌消费进行社会层次的自我归属和自我标榜。通过品牌营销创造一个唯我独尊的梦境，消费者通过品牌消费在梦中如痴如醉，无法自拔。因此一个成功的品牌营销是把品牌打造成为某一令人尊崇的社会阶层的标志，让受众以拥有该品牌为荣耀。打造品牌的社会阶层标志性是提升品牌附加价值的一个重要方式。
品牌理念与生活形态
品牌理念是品牌成为某一细分市场、某一社会阶层代表的内核支持。百事可乐“新一代的选择”，百事的消费者用百事标榜自己是不落俗套、拒绝墨守成规的年轻人；美特斯邦威“不走寻常路”，消费者借助这个品牌演绎自己是一个特立独行的个性主义者；安踏“我选择•我喜欢”，消费者通过安踏品牌表达自己的主张，对于真实的自我敢作敢为；李宁“一切皆有可能”，消费者通过这个品牌强调自己的自信和乐观，以及一种健康向上的生活态度。类似的还有青岛啤酒“激情成就梦想”、雪弗莱“未来为我而来”等等。
品牌理念是消费者进行自我标榜的标签，是品牌价值的核心基点。品牌营销就是把这个品牌理念进行深度的演绎达到受众的广泛认知，实现品牌理念认同者的聚合，产生品牌归属。
这里也还涉及一个谁是广告最容易影响的族群的问题。对于成熟的消费者，他们有其相对稳定的价值观，有他们相对忠诚的品牌，他们忠诚的品牌及其品牌理念和他们的价值观有一定的重合。广告最容易影响的族群是还在寻找自己价值观的年轻态消费者，他们期待找到一个品牌主张进行自我标榜，希望找到一个族群产生归属。
品牌营销就是要让消费者能够用一句话表达品牌的内涵，同时这个内涵必须有广泛的社会认同。这样才有助于消费者的自我标榜和自我表达，成为一种生活形态的标志和象征，品牌理念是品牌价值对消费者心理和精神需求的满足，是描述一种生活形态最精炼的表达，是消费者进行自我标榜的标签。使品牌成为一种生活态度、一种价值观的标签，是实现品牌附加价值提升的一个重要方法。
品牌营销：营销一种生活
品牌营销在做什么？说到底就是让品牌成为某一个细分市场的标志，使品牌成为某一社会阶层的符号，使品牌成为某一种生活形态的标签。传达的是一种生活态度、一种生活理念、一种核心价值。
通过品牌理念引导和构建消费者的价值观，使品牌成为一种价值观的诠释。曾经我一直在想“永远有多远？未来来不来？”这或许代表的是年轻人对未来的一种迷惘和不知所措。但是雪弗莱汽车的广告告诉我们“未来，为我而来”，让迷失的一代找到归属和自信。是的，我们就应该自信、乐观，我们就应该坚持这样的一种生活理念。
品牌营销就是一种生活态度的营销，一种价值观的营销。
Ⅳ 如何做好房地产会议营销
营销的核心就是在购房者心目中建立对品牌的信任，并长期的维护这种信任，在竞争日益激烈，市场高度同质化的今天，仅靠产品本身往往难达到这一目的，还要与购房者进行针对性宣传，提供真诚地服务，有效地营销策略都是极具个性化的，只有精确的锁定目标购房者，并与之开展一对一的沟通，满足购房者差异化的需求，方能提高满意度，增强品牌忠诚，使企业得到长期的发展。
会议营销正是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系，主要是通过建立购房者资料库，收集目标购房者的资料，并且对这些资料进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用会议的形式，运用心理学、行为学、传播学等理念，与购房者面对面的进行有针对性的宣传、服务，以便达成销售的一种营销模式，它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把购房者从室外请进室内进行宣销的过程，而这个过程的演变是由于市场环境的变化而来的。会议只是此种营销模式的形式而已，会议营销核心是品牌与购房者之间的、购房者与购房者之间的深度互动式的沟通，会议营销的最终目的是通过向购房者提供全方位、多角度的服务以便与购房者建立长久的、稳固的关系，从而提高购房者满意度和忠诚度。
近几年来，由于房地产市场竞争越来越激烈，广告、促销的市场效果逐渐下降，购房者越来越成熟和理智，购房者不再盲目的相信一些夸大其词的宣传，而是注重产品是否具有卓越的功效及能否提供优良的服务，在这种背景下，会议营销以其针对性的服务、准确的宣传和较强的隐蔽性更好的适应了形势、满足了市场，会议营销渐渐的流行起来，一些会议营销操作较好的品牌，一次会议就能销售数套、甚至数十套。目前，会议营销模式已引起整个房地产行业的普遍重视，一些奉行传统营销模式的企业纷纷开始运作会议营销。
Ⅵ 房地产广告策划创意的缺乏除了表现在画面的套用和文案的同质化，还有哪些方面加详解，谢谢！
有人说，房地产广告，其实算不得广告；也有人说，房地产广告，其实就是一盘红烧鲤鱼上版的一抹香菜。
这些都权是比较过分的评价，但也道出了房地产广告的低矮地位。
房地产广告创意缺乏，主要源于述求导向，就是社会想说什么，你就得说什么；销售想说什么，你就得说什么，这是创意缺乏的根本原因。另外普遍抄袭也是很多房地产广告人的劣根性。
创意的缺乏，不仅在于文案和设计，更首先在于对项目整合推广的思路及定位，纵观全国，比比皆是，然而在出街作品（伪作品）上，往往以画面和文字来表现了。
有一些广告，还是不乏创意的，这里我说两个人。一个是揽胜的杨海华，他的作品创意不断，有很多脍炙人口的名句，但揽胜比较强势，甚至能左右开发商，所以他在创意方面算是成功了，但也有很多作品没有人懂，其代理推广的项目也未必各个旺销。
另一个是台湾的詹伟雄，个人认为他在房地产广告中是个绝对的文案高手，现在却很难见其作品了。唉。
Ⅶ 销售最厉害的招数都有哪些
第一招:了解需求，抓住痛点
在当下产品同质化严重情况下，过去人找货的时代过去了，现在我们国家完成了工业革命，物质极大地丰富，同类型的产品也是众多，
所以现在的产品首先是找到客户的痛点，你能解决客户什么问题？
解决这个问题客户有什么好处？
这个问题不解决，客户有什么痛苦？
记住：有需求才有痛点，有痛点才能有切入点！
第二招：察言观色，学会取舍，优质客户才会复购并转介绍
无论是线上还是线下，要快速找到精准客户，
什么是精准客户？首先要有需求，没有需求的人，要成交是很难的，明知不可为而为之，浪费时间和经历，
所以不是把产品卖给没有需求的人，而是大量寻觅有需求的客户，
把大量的时间和优质的服务花在最容易为产品买单的客户身上！只有优质客户质量高，才能轻松成交，企业才会利润很高，这样服务起来满意度才会高，客户就会持续复购，并且主动帮你转介绍，这才是客户关系的良心循环，在竞争中你的竞争力会越来越强。
第三招：不卑不亢，建立信任，解决问题，给一个购买理由
1、无论是线上线下都需要建立信任，无信任不成交，没有讲解价值不报价的道理，
我们在网店还是门店，首先该放什么图片，该展示什么内容，都要提前准备好，
你想想客户看了什么就觉得你是一个大牌子，听了什么就觉得你们的产品质量不错，所以提前整理到位。
2、其实顾客到店也怕被骗，顾客需要一个专业的导购，如何快速建立信赖，如何给最专业的建议，如何挖掘深层次的购买理由，如何解决客户现在的问题？等等
在需给客户讲解产品的时候，重点是给客户一个购买产品的理由，帮客户解决问题，不要一直说我的产品有多好，记住，最适合的产品就是最好的产品！
第四招：了解客户行为和语言，解除抗拒
销售不仅要看外观打扮，还应了解客户抗拒语言，
根据客户穿着和言行，推荐相应的产品，要对客户一个基本的定位，这样才能迅速锁定客户需求的产品，然后才能挖掘价值，
在这个过程中，客户肯定有很多抗拒点，因为购买一件产品，
要掏钱，掏钱就有失去感，他就会平衡价值和价格，如何迅速锁定客户，面对客户的抗拒点，你有多少套话术，
不像赠送的产品，这是获得感，无论质量好坏，客户总觉得是赚了，所以你要想好应对话术！
第五招：面对竞争，避其锋芒，对比PK中显示优势
无论线上线下之间的竞争，还是线下同行的竞争，产品都有优劣，
没有绝对好的产品，只有适合客户的产品，所以你要深思熟，把相应的产品拿来对比PK，在对比PK中去展示产品优势！
在对比中，直面其他品牌的优势，不打击，不贬低，主要是突出自己的优势，最适合客户，最能解决他现在的问题，还有深层次的担忧！
线上和线下可以多谈质量保障和售后，同业之间多谈适合客户需求的理由，从功效、品牌，质量，售后等多方面对比PK。
第六招：上推下切，激发渴望，欲望到了抗拒点自动解除
客户不是为产品而买单，而是为产品使用后的结果买单！
比如，客户购买一个护肤品，客户不是单纯为购买护肤品而买单，
而是想使用后，在同事面前大家都夸她漂亮，皮肤变好了，
孩子也更喜欢妈妈，觉得更加漂亮了，
老公见了，见面就说老婆，我爱你！
所以：要上推，购买了后，就是把好的结果展现出来，购买使用后美好结果，急切的期望，
要下切，把不购买的坏处讲出来，深挖痛苦，放大痛苦！
Ⅷ 运营为王的时代，商业地产如何以质取胜
飙马商业地产网页链接提醒：房地产市场进入下半场，在各种竞争之下，以量制胜的单一销售方式愈发无力。随着我国房地产行业的迅速发展，众多房地产开发商已经从传统的商品住宅开发转向到商业地产开发，纷纷涉足大型商场、商业综合体、旅游地产、特色小镇等领域。而在经营模式上，开发商通过自营、去地产化、轻资产、多元化运营等新一轮创新运营方式，通过提高自身的运营质量，获得更长远的利润和影响力。
自营带来更大利润空间
与大多数商品住宅不同，自持可以说是商业地产的常态。相比买卖市场，自持更考验一个开发商长期的运营能力。商业地产从自建，到自持，在到现在的自营，已经成为其发展主体方向。
自持的商业地产开发模式：开发商拿到地之后，由开发商自建和自持商业地产物业，把运营权交于第三方运营团队，是一种租赁方式。开发商通过租金获取利润。
自营是在自建和自持的基础上，由物业开发单位组织运营团队，或成立专业的运营公司，在自持物业内进行商业经营，如商场、餐饮、酒店、娱乐等多种项目。简单来讲，自营就是不必租给别人，自己来经营。
自持物业在前期建设阶段一次性投入后，可以通过租赁获得稳定的回款，风险较小，不需要分工过于细致和专业的运营团队，也不需要过多的持续性投入人力物力，可以将主要精力放在新项目的拓展上。
自营相对于自持租赁来说，要求则高的多。首先，要筹建一只强大的招商团队，进行市场调研分析、产品定位等前期工作，进而通过丰富的行业资源引进品牌进驻，而这个过程，往往决定着该自营商业的最终档次和定位。更重要的是，经营是一项长期而系统的过程，如何通过后期的经营管理，提高服务水平，打造品牌知名度，扩大市场占有率，从而实现最大程度的盈利，才是自营的最终目的。
自营是商业地产发展的一个重要趋势，一方面是因为商业模式已经趋向于固定，商业运营模式更加成熟，运营团队随着市场需求的增大更加专业化，这些有利条件为自营提供可能性。另一方面，相对于自持租赁来说，自营产业在增加经营风险的同时，也具有更大的利润空间，将原本归于第三方运营公司的利润纳入自己的营收中。
在自营的经营模式下，以开发商的实力带动商业，以商业的宣传效应助力推广开发主体的品牌知名度，实现商业发展和品牌宣传的双赢。
运营的核心是满足消费者的体验感
近年来，开发商从盲目跟风进入商业地产，到改变同质化，开始标新立异等变化，越来越多地商场开始注重消费者的体验、增加线上线下互动性，这些都是好的方向。但在改变的同时，最重要的是不能失去商业地产原有的属性。如果商品住宅的基本属性是住，商业地产的基本属性就是服务。
运用营销驱动理念做商业，首先，商业地产要因地制宜，处于什么样的城市，就要运营相应的商业模式，大城市是以年轻人为主流的城市，充满活力与生机，商业地产应以服务年轻人为主流；中小城市9点以后就渐渐寂静了，这样的城市商业要更接地气。
其次，运营渠道要精准全面，一个大型的综合商业体，各方面要齐全，满足不同年龄段群体能需求，既要有年轻人的电玩城，也要有亲子场。
最后，运营的核心是体验感，针对不同群体要有不同的体验感，才能更好的吸引客户和消费者。
Ⅸ 有没有人了解万科的品牌啊
万科企业股份有限公司，简称万科或万科集团，证券简称：万科A、证券专代码：000002，证券曾用简属称：深万科A、G万科A。公司总股本1099521.02万股（2008年2季度），总部位于中国深圳市福田区梅林路63号万科建筑研究中心，现任董事长为王石，总经理为郁亮。
成立日期： 1988-11-01
上市日期： 1993-05-28
发行价格： 10.53元
上市保荐人： 国泰君安证券股份有限公司
发行数量： 4500.00万股
Ⅹ 房地产同质化是什么意思
房地产分为地产和房产，同质化也可理解为地产的同质化和房产类型的同质化。这里面包括地的使用性质，比如商业、住宅、综合等；而房产就包括户型、配套、园林、科技导入等！