『壹』 房地产项目演讲稿如何写
主要看你想要围绕什么主题来演讲
一、房地产项目研究
二、房地产未来趋势
三、具有中国特色暴利的产物——房地产
四、房地产市场分析
五、房地产营销策划
六、房地产政策研究报告
各有各的内容，不知道你说的是哪种！
『贰』 如何撰写项目销售说辞
万某人合作过好几任销售经理，也待过好几个案场，为写销售说辞头大的不在少数，销售经理推给策划经理，策划经理又推回给销售经理，扯皮的事儿时有发生，这次借着撰写项目二期销售说辞的机会，好好梳理沉淀了一下项目销售说辞的撰写办法，现总结如下。 销售说辞撰写的目的： 目的一：帮助客户快速了解项目，通过卖点的讲解打动客户，让客户记住一到两个点，甚至能够产生共鸣，继而产生购买欲望； 目的二：是新置业顾问上手项目的讲解大纲，帮助置业顾问快速达到基本的上岗标准； 销售说辞撰写的方法： 销售与策划配合：策划经理搭建骨架，出项目的价值树；销售经理填充血肉，进行润色丰富。 策划对项目的理解认识更线性更深刻，更适合梳理项目价值树，策划经理写出来的价值树，属于纯粹的按照一定逻辑顺序进行的卖点罗列，这时候还非常生硬，不能作为说辞直接往外释放，需要销售经理进行润色。 销售对实际接待的流程理解更深刻，更适合填充血肉，将价值树情境化口语化，加入更丰富的引导语过渡语，使之成为真正的实用的销售说辞。 逻辑结构：采用总分总的逻辑结构。 再分开来介绍项目价值点，在单独说到每个价值点是仍然采用总分总的逻辑结构，如说到项目区位，先用一句话概括区位优势，然后展开细说，最后再收回来强调一下价值点。 最后各个项目价值点都说完了，收回来总结一下项目，如总的来说，**项目是一个开发商品牌过硬、产生设计突出、物业服务有保障的中高端别墅住区。 项目硬性卖点阐释时，从客户角度出发，说明这些卖点能带给客户的价值和利益，比如低密度带给客户的是居住舒适度，比如北美乡村田园风情带给客户的是放松等等，拿软化后的卖点说辞去碰撞客户的心理感受，通过一个点一个点的阐述，最终触碰到打动客户心灵的那根弦，从而让客户记住这个项目，甚至产生购买欲望。 情境设置：先让客户认可区域价值，再到项目价值，再到产品价值，最后到户型价值。 将销售说辞分段来写，按照客户购买认同的全过程来设置说辞情境环节： 先讲解区域价值，讲解完后观察客户反馈； 引导进入产品介绍，详细讲解该物业类型的产品卖点，然后询问客户的意向面积区间，对应介绍一到两个户型； 最后引导算价，进行试逼定。 适当渲染：对项目自身要有绝对的信心，甚至是盲目的自信，要敢于“说大话”、“编故事”…… 好的销售说辞，最后说出来的感觉是置业顾问越说越兴奋，完全投入进去，彻底感染到客户，进入那种被点燃的状态。说到底销售说辞中要体现出对项目的自信，无条件的自信！让客户感受到并坚定不移的自信！ 销售说辞中的硬性卖点过于僵硬，客户记不住，有时候需要适当的夸大或渲染，有时候一个好的故事一个好的例子会更容易让人印象深刻。比如项目的户型设计很好，那你就敢说“我们这儿的户型设置是全东营最好的”，比如项目的园林绿化很一般特色不突出，那你跟客户讲讲鹅卵石铺地，举例子说您想想饭后，迎着夕阳，带着孩子在鹅卵石铺地的路上散步放松，那是一种何等惬意的生活等等。 总的来说，注意到了以上几点，基本上就能写出一个合格的销售说辞了，再行深化的话就得看个人文字功底了。
『叁』 房地产最经典的销售说辞有哪些
赶紧买吧？不买房价就涨了
『肆』 谁能告诉我房地产销售说辞应该怎么说啊 急求啊！！！
公司不是一般都会给个统一说辞吗？
最简单
先说下你项目的区位配套，再了解客户的需求，针对客户的需求详细地讲解项目的优势。
『伍』 房地产的说辞
房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。随着个人财产所有权的发展，房地产已经成为商业交易的主要组成部分。购买房地产是一种重要的投资方式。房产调控影响2013年2月经济继续回暖，但部分数据低于预期，引发市场对经济增速能否持稳的讨论。当前经济仍在温和复苏，但受房地产调控等因素影响，在一季度之后的未来一段时间里，经济复苏步伐或趋缓。2月CPI同比上涨3.2%主要受春节因素影响，反映当前经济回升对其形成支撑。2月CPI环比上涨1.1%。其中，食品价格环比涨幅与季节性因素持平，而非食品价格环比回升幅度强于季节性因素。尤其是消费品与服务项目价格的双双走高，反映出当前经济仍处于增长回暖的短周期阶段。[2]经济权属1、自物权：所有权包括占有权、使用权、收益权、处分权2、他物权包括地役权、抵押权、租赁权、典权由于房地产是由土地及地上的建筑物、构筑物构成。对于土地和房屋可以按以下方法分类：按土地用途分类根据《城市用地分类与规划建设用地标准的规定》，城市用地可以分为九类：1、 居住用地；2、 公用设施用地（含商业用地等）； 3、 工业用地；4、 仓储用地；5、 对外交通用地；6、 道路广场用地；7、 市政公用设施用地；8、绿化用地；9、 特殊用地。 按房屋用途分类按照房屋的使用功能可以分成下列几类： 1、 居住用途的房屋。2、 工业用途的房屋。 3、 商业用途的房屋。 4、 文体娱乐设施。5、 政府和公用设施。 6、 多功能建筑（综合楼宇，又叫城市综合体）。
『陆』 房地产期房如何写销售说辞
从开发商品牌、项目定位、项目基本开发信息和数据、户型、面积、价格、周边配套、地专理位置、属产品风格、物业管理等方面对项目进行详细说明。
1、项目基本信息简单清楚，开发商品牌、项目定位、项目基本开发信息和数据、户型、面积、价格、周边配套、地理位置、产品风格、物业管理；
2、项目优劣势分析到位，项目对比周边竞品项目存在哪些明显的优点、缺点；
3、针对项目劣势，撰写针对性说辞。
『柒』 房地产销售现房说辞
给你个思路：
1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展内
2、项容目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展
3、政策介绍：认筹政策、签约政策、按揭政策
4、询问需求：意向面积、意向楼层等，引导成交销售
总之，在介绍项目之前应对周边竞品信息深入了解，提炼自身项目优势（SWOT分析），扬长避短。及时把控销售节奏，了解客户心理，及时逼定。