房地产如何进行广告营销

A. 如何给房地产开发商最营销推广方案

团队做吗？ 广告语 要有主题

B. 房地产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

(2)房地产如何进行广告营销扩展阅读：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

C. 房地产行业如何做好广告营销

如果企业来还在用那些老掉牙自的营销手段，不妨看看一个叫共升传媒的广告公司能为您做些什么。北京共升传媒广告有限公司在世界上第一个提出了商品载体营销的概念，主张通过商品包装的本身作为载体，为另外一种商品做宣传的广告形式。往简单了说，他们能做的是什么呢？他们能把您最新的产品信息、服务信息发布在各种主流的快速消费品的包装上

D. 房地产企业如何利用网络进行营销宣传求解

可以借助网络强大的网络影响力助力房产行业宣传推广。

通过疫期营销变化趋势、房产行业大数据洞察，我们发现疫情之下，住宅市场的购房需求或将被延期满足，但不会消失。为此，网络用科技赋能房产，提出适配房产行业专属的营销解决方案。

例如恒大在网上全面铺开“实景看房”的宣传攻势，再次将网上购房推向新的高潮。疫情的推动使得房产广告主更加看重VR看房的优势，实现“足不出户也能看房”，紧密契合疫情期间受众群体的需求，解决了用户无法达到现场的窘境。并且用户可以通过品牌专区直接进入网上售楼处与房企进行沟通。

另外，网络信息流、网络开屏等长横幅大尺寸广告和全屏广告这两种极具视觉冲击力的广告形式在今年获得了更多重视，广告投放占比分别提升9.2%和7.9%。

E. 怎么做好房地产广告营销

需要懂得房地产市场，然后懂得如何卖广告；房产公司的销售，大部分都是招进去自己培养内或者招熟练工容，招聘时基本会直接问你做过哪些项目的，没法取巧。搜房就简单多了，了解当地房地产市场，了解如何做ppt，听领导话，肯加班，就好了，没啥别的，做业务，关键是如何让客户信任你，搜房其实卖的是平台，你卖的是你自己，让客户了解你，信任你，随叫随到，有求必应，多做人情，做事要踏实，答应就要做到，销售最终还是卖你自己。内容包括，拜访房地产客户，推销广告产品，维护客户，了解市场，了解客户需求，满足客户需求，让客户满意，坚持，不要脸，坚持不要脸。还有些做合同排广告排期，客户应酬，周末客户活动到场采访，与后台客服沟通如何服务客户维护客户详情页页面等……做搜房业务，运气勤奋和人品缺一不可。

F. 房地产销售广告

房地产销售策划 房策网 http://www.fangce.net
第一节：销售策划概述
销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等

第二节：销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容：
（一）市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背
景、结论和建议
（二）目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

（四）入市时机、入市姿态
（五）广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
（六）媒介策略 房策网 http://www.fangce.net
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
（七）推广费用
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放
二：销售策划所包涵内容：
（一）销售现场准备
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理
（四）销售阶段总结
（五）销售广告评估
（六）客户跟进服务
（七）阶段性营销方案调整
第三节：销售策划的内容及步骤
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价
位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。
三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：项目销售思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统
一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，
两次宣传间隔的时间不能太长。
六：项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2、你已经知道目标客户是哪些人；
3、你知道你的价格适合的目标客户；
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7、已制定出具竞争力的入市价格策略；
8、制定合理的销控表；
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11、尽力完善现场氛围；
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13、其他外部条件也很合适。
（二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的
的必要步骤。而一个可操作的完整
的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部
分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的
不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，
一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者
的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与
策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配
套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划的原则
一：创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业
所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先
租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，
这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营
销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系
等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全
过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克
服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不
协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优
势在于：智能互补、利益共享、风险共担。
三：系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、
营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其
中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表
面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的
要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、
客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和
供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、
架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市
场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也
进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方
案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四：可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的
种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划
成功率。
第五节：检验销售策划的成果
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划
的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵
循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确
地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。
因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售
策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售
状态。

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G. 怎么样做最有效的房地产广告

例如北京，外来人口非常活跃，而且延续性非常强，北京又是一个文化大都市，什么样类型的人群都很多，这就让我们看到在北京的房地产广告中，各种概念性的东西五花八门，有产品性基础宣传、有后现代概念、有针对海归的、甚至有色情味道很浓的小户型概念等等，这也就是在北京这样多元化的城市中才可能出现的房地产广告宣传模式。 那么在来看中国房地产的发源地——广东，最具代表性的就是广州和深圳，在全国其他的城市房地产发展如火如荼的时候，广州和深圳的房地产似乎更加冷静，他们早已经历了初期、中期，进入一个成熟的发展阶段，从房地产广告中就可以看出，他们从产品阶段到概念阶段，现在又回到了产品阶段，大多项目的广告非常实际，多数是户型加价格的模式。所以我们经常拿广州、深圳来看现在中国其他城市的发展进程，真的是很有借鉴意义的。 从房地产的广告传播面来看，大致就是分两种，一种是就产品论产品，直接地段、户型、价格展示；一类是以概念定义产品，给予更多精神上的感受来网落不同文化爱好的群体。最近几年，在一线城市发展热过后，二三线城市越来越多的受到人们瞩目，恍惚一夜间人们的购买欲望纷纷被调动起来了，房地产疯了一样在这些城市发展起来，难以想象的购买能力展现在了世人的面前。拿我在的呼和浩特来说，我清楚的看到了这个城市房地产发展的轨迹，也深刻意识到做房地产广告一定要认识到本土化的问题，我看到了太多的北京等城市的广告模式在本地的失败。很多在有一线城市的概念在本地根本就行不通，老百姓都看不明白，很多惯用的销售模式也证明在这样的城市必须要有新的突破。 我在内蒙古操作了房地产推广和策划将近2年的时间里，大大小小也做过10个楼盘，在操作的过程中，我深知要想在这样的城市做好房地产，那就一定对本地的城市文化和人文习惯等有全面的了解，真正了解了消费者才能赢得消费者，只有用本土的语言和他们进行交流，才能让你的房地产广告发挥到最大的作用。事后证明，从刚从北京过来时候的盲目到后来不断调整，逐渐研究本土的文化内涵，项目的房地产广告更加适合了本地市场，虽然我们的广告不是本地做的最漂亮的，但它实实在在的促进了销售，赢得了开发商的盛赞。最终我们相信，最能促进销售的广告才是最好的广告，广告不是自我的欣赏。网站上怎么做广告 学习网络营销的三个步骤 (2011-07-20 22:27:20)转载▼标签: 杂谈1、网络是平台，营销是目的 我们说网络营销关键在于营销二字，网络营销是个大的概念，如果非要说具体的营销方法那就有很多了，不用我说相信每个朋友都能说上几十上百条具体的实践方法，随便列举几个，像论坛推广、博客推广、IM推广、新闻推送、网络推广、问答推广等等。这里我们不说，因为这些在我看来不是最重要的，方法千变万化，学是永远不可能学完的，今天教了你这个方法，明天又会出现另一个方法，重在学个中的精髓、要义。很多朋友可能要问我了，那么你说的要义和精髓到底是什么?詹成红认为营销的关键点在于一个“活”字。方法很多人都会用，但是不同的人用起来的效果不同，有些朋友为了营销一个网站或是产品是费了不少功夫，十八班武器是样样都用上了，但是效果很不理想，而另外一些朋友只用了某一种或者几种方法却收获不少，其实原因很简单，把方法用的僵化了，网络营销不能跟着方法走，不能想着用什么方法才是最好的，营销没有最好的方法，而要看我们的用户，用户喜欢什么，用户爱看什么样的信息，用户有着怎样的阅读习惯，清楚了这些不管用什么方法，结合了用户的特殊情况，哪怕只是用某一个方法都会有很好的效果。营销的思维一定要放开，敢于创新也是好的营销。 2、心态是船，执行力为帆 做任何事情心态首先是最关键的，网络营销也是如此。众所周知，网络营销首先软文推广必然会涉及到，一个网站的对外推广也是外链的不断增加、链接的交换、内容的持续更新的过程，而这些都要求我们在做营销的时候要有好的心态，从而能够耐心的坚持下去，不能半途而废。不然也就没有了效果。执行力这个大家都知道，网络营销执行力的大小可以说已经在很大程度上决定了你能否做成功。很多朋友方法用的也对，可就是做不长久，坚持不下去，满世界的问为什么我的营销推广没效果，我就纳闷了，刚做了几天的营销效果怎么会有那么快，即便是专家来了也没你说的那么快啊。所以说，方法对了就一定要坚持下去。 互联网已经不再只是一项技术，对于学习网络营销我们本身就可以利用好互联网这一工具，多上网看看别人是怎么学的，浏览前人的经验之谈，不断的积累自己，让自己的厚度增加起来，与此同时，网络营销推广的路子也有很多，每个人的自身情况不同，新手学习网络营销没有经验，所以最好的方法就是找适合自己的方法，看的多了也便知道的多了，平时多加练习，参与实践当中去，实践过后多做总结，在学习中成长，在成长中积累，哪一天你也会有经验跟大家分享。

H. 房地产广告营销一般要做哪些

房地产广告，是来指房地产开发企自业、房地产权利人、房地产中介机构发布的房地产项目预售、预租、出售、租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。
二、发布房地产广告的必备条件
房地产广告必须真实、合法、科学、准确，不得欺骗和误导公众。
发布房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件：
(1)房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其他主要资格证明。
(2)建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书。
(3)土地主管部门颁发的项目土地使用权证明。
(4)工程竣工验收合格证明。
(5)发布房地产项目预售、出售广告，应当具有地方ZF建设主管部门颁发的预售、销售许可证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明。
(6)中介机构发布所代理的房地产项目广告，应当提供业主委托证明。
（7)工商行政管理机关规定的其他证明。

I. 房地产行业如何做微营销

房地产业微营销操作方法如下:
1、 公司每个楼盘项目必须有微博和微信公众账号。版
2、权 每个员工必须开通微博和微信，对公司楼盘项目所发的微博、微信公众账号的内容，每天必须选择一条进行转发和评论，分别发到微博和微信的朋友圈。考核的指标分为转发、评论的质量以及被二次转发的数量。
3、 每个月评出6名微营销之星，分别给予一个3000源、二个2000元、三个1000元的奖励。 4、 销售人员的考核指标中增加一条：每月必须引导前来看盘的客户关注楼盘的微信公众账号，引导客户就楼盘发微博和朋友圈。每月数量要求20人次以上，客户发完微博、朋友圈以后可以领取小礼品，销售代表必须转发出客户的微博作为考核依据。每月超出20条后，给予销售代表100元/条的奖励。
5、 销售人员必须要询问客户是否有微博和微信，如果有，必须关注，争取互粉。并将客户微信、微博与手机号一起，提交公司备份。
6、 每个楼盘项目所有的宣传物料上，必须印有微博和微信公众账号的信息。
7、 公司各个楼盘微博和微信公众账号，每周要互相推荐一下其他的楼盘。

J. 如何系统地进行房地产广告策划

房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。 但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。 一、房地产广告策划 房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。 二、房地产广告类型和策划原则 根据广告的目的，房地产广告大致可分为四种类型： 1、促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。 2、形象广告。以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。 3、观念广告。以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如"广州后花园"概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。 4、公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞答谢辞等。 开发商可根据营销战略的需要，将几种广告类型结合起来考虑，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则： 1、时代性。策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。 2、创新性。策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现"把握特色，创造特色，发挥特色"的策划技巧。 3、实用性。策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。 4、阶段性。策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。 5、全局性。广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。 三、房地产广告策划内容 房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。 1、广告目标。主要确立广告的类型；广告欲达到的目标和有关建议。 2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。 3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手： ①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。 ②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。 ③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。 ④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。 ⑤广告媒介策略。据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为"线上媒介"。"线下媒介"也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。 4、广告计划。又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。 5、广告效果的测定。广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。