房地产有哪些潜在消费者

㈠ 房地产目标人群有哪些

房地产目标人群有：

一，计划投资成熟物业来改善居家环境的人群

二， 部分在乡镇或农村已拥有物业的客户不满足原有居住、使用需求的人群。

三、目标客户群体细分

1、购买力强弱分析

客户对本项目物业价值较有为模糊， 根据电话回访的信息反馈。但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。 已报名的客户总体购买力不强， 通过客户信息反馈分析。初步估计客户资金实力承受价位约在3600~3800元/㎡。

2、消费习惯分析

只有极少数客户关注本项目单开间物业，1开间：已预约报名的客户对双开间物业的意向较强。同时希望由开发商统一打好地基的目的批量打桩会降低地基建造成本。

(1)房地产有哪些潜在消费者扩展阅读：

从客户行为上做出如下分析

目标明确客户：

部分用户群体消费需求明确、购买行为理智；这部分目标群体主要体现为购买欲望强烈、购买意思确定、购买行为理智、以男性居多、企业采购为主、高学历层次居多。这部分用户往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己需要的产品然后进行对比分析，最后确立购买目标和进行购买行为。

分析客户群体，从侧面入手抓住目标客户：

1、信息索引：

这部分目标群体的第一特征即表现在，会通过在搜索引擎等信息索引平台直接准确的输入商品关键词进行商品信息搜索和购买。

抓住这部分用户群体主要可以通过SEO、SEM等精准营销手段，将商品信息传达给目标客户群体。

2、信息需求：

对于部分用户群体表现的理智性和企业化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他们会通过对此的搜索对比获取更多的产品信息才能决定购买行为。

㈡ 什么是潜在消费者

潜在消费者是指当前尚未购买或使用某种商品，但在将来的某一时间有可能转变为现实消费者的人。生产经营企业应该特别重视这类消费者，因为他们是企业开拓新的市场，在竞争中保持并提高市场占有率的潜在力量。

价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当，也最容易去填补。哈根达斯引进了一条最昂贵的冰淇淋生产线，让其品牌建立起了“高价”冰淇淋的定位，从而使哈根达斯几十年来获得了持久的营销成功。

(2)房地产有哪些潜在消费者扩展阅读：

可以通过填补销售渠道上的空当来定位品牌。比如L’eggs是第一个专为超市推出的连裤袜品牌，现在它是美国销售最好的连裤袜品牌了。保罗·米切尔则是通过聚焦于专业美发沙龙这个渠道，而成为价值6亿美元的护发和皮肤护理品牌的。

今天在互联网上有很多创建品牌的机会，像亚马逊(Amazon)、电子海湾(eBay)、查尔斯·施瓦布(Charles Schwab)等网站都是一些成功的互联网品牌。

可以通过把焦点集中于一半市场而成为一个大品牌。比如：“万宝路”通过定位成第一个男性香烟而成为大品牌。

㈢ 关于购房消费者的问题

不同心理需求特征消费者的购房行为分析

（这是市场研究协会“研究文章”栏目里的一篇，专业的调研公司做的实证分析，比较有价值。原文有图表，这里不能呈现，因此看完文字部分后，可以浏览原文）

http://www.cmra.org.cn/research/ReadView.asp?ID=110

随着购房置业被越来越多居民家庭排上考虑日程，住房市场呈现出不同的需求特点，如何把握市场需求，如何理解消费者，是每个面对市场的开发商要思考的一个重要问题。北京勺海润土房地产市场研究公司的研究人员力图从不同消费心理特征细分市场需求特点出发，为开发商提供一个思考问题的视角。本文数据来源于勺海润土房地产市场研究公司近期对北京市400名未来三年内有购房意向的居民进行的一次随机入户调查研究。本次调查不针对具体开发项目，消费者未经过楼盘概念测试，因而，本文数据仅供方向性参考，不能作为具体项目规划的指导，特此说明。

一、不同心理需求细分市场划分

应用多元统计中的聚类分析，通过对比购房者不同的消费心理需求特征，我们将购房市场消费者分为三类：品质追求型、中间型和基本改善型。

研究发现，品质追求型的消费者在购房时注重产品的档次与品位，偏好环境高雅、设施高档、小区绿化环境好的社区，对于价格有较大的承受能力。这一类型的消费者年龄偏低，拥有三种类型中最高的个人年收入和家庭年收入，也是拥有汽车比例最高的一类消费者。

基本改善型的消费者较关注价格因素，在购房时更注重一些住房基本功能的实现，对于较奢侈的配置由于经济承受能力的限制相对有所舍弃。这一类型的消费者平均年龄在三类人中是最高的，其个人年收入和家庭年收入较低，绝大多数人没有汽车。

而中间型的潜在购房者各项指标都位于中间，追求住房档次与品质，但在住房品质提高上又不愿多付钱，相对来说较为挑剔。
三类人群所占比例：

二、不同心理需求细分市场的人口社会经济特征描述

1．年龄

调查中数据显示，品质追求型的潜在购房者平均年龄略低，为38岁，而基本改善型的消费者平均年龄偏高，达到42.8岁，中间型位于二者之间。在年龄上，三类消费者差距不大，但仍有一定特征趋势显现，品质追求型的人年龄更小，越年轻的人日益看重品质和档次，而年龄更成熟的人则倾向于看重功能与价格。

2．个人年收入

调查显示，三类潜在购房者中品质追求型的消费者有着最高的个人收入，平均年收入达到60718元，而基本改善型的消费者刚好相反，在低收入组占主流，平均个人年收入为29667元，中间型的消费者的个人年收入位于二者之间，为33023元，后二者的平均收入较为接近，品质改善型的个人年收入明显高。

3．家庭年收入

品质追求型的消费者家庭年收入最高，均值达到了86347元，基本改善型的消费者家庭年收入最低，均值为51285元，而中间型的消费者平均家庭年收入为60407元。很明显，高收入家庭不满足于功能齐全的住房，他们还很看重产品的品质和档次，多抱有一种“多花钱，求体面”的想法，这种诉求背后是有着强大的经济支持的。而收入相对偏低的消费者自然以实现居住功能为首要需求。

4．汽车拥有状况
调查显示，品质追求型的消费者拥有汽车比例是最高的，达到33.8%，而基本改善型的受访者拥有汽车比例仅有13.2%，位列最低。

三、不同心理需求细分市场的住房需求特点

总的来说，品质追求型的购房者对住房的需求是以普通商品房为主，兼顾别墅等其他类型，住房需求平均面积110平米，对总房价的需求从50万到200万不等，平均为60万，希望购买的户型是2-3室2厅2卫的户型，购房的考虑因素以地理位置和交通为主，其次是价位和小区绿化环境状况。

中间型对住房需求的特点是以经济适用房和普通商品房为主，购房面积平均为95平米，可接受的总房价平均为40万，购房的考虑因素主要是位置和价位。
基本改善型主要选择经济适用房，只有少部分人选择普通商品房，他们更愿意购买小面积的住房，平均面积为88平米，60至80平米左右是他们的首选，总房价平均为30万，预期的户型以传统的2室1厅1卫为主。价位是最主要考虑因素，对小区周围环境没有太高的要求。
1．购房类型
基本改善型的受访者未来三年内可能购买的房子类型以经济适用房为主，其中有77.9%的人准备购买经济适用房，只有20%左右的人会考虑购买普通商品房，而品质追求型消费者购买普通商品房的比例达到了81.4%，而且还有2.4%的品质追求型消费者把眼光放在联排别墅和独栋别墅上。中间型欲购买经济适用房和普通商品房的比例大致为6：4。

2．楼型偏好
各类型消费者均最偏爱板式多层，其次是板式小高层。

3、购房面积
品质追求型的消费者预期的购房面积以80至100平米左右为首选，其中接近一半的受访者希望如此，120平米及以上的大面积住房也比较受此类型潜在购房者的欢迎，宽敞大面积的房子将是这部分购房者心中理想的住房，其平均面积为110平米。中等面积的房子则会受到中间型人士的青睐，大部分人希望购买的面积在60至100平米之间，平均面积为95平米。与前两者相比，基本改善型的受访者更愿意购买小面积的住房，平均面积为88平米，60至80平米左右是他们的首选，共有39.3%的人选择，而且有超过一成的人选择60平米以下的住房，看来小户型更适合希望改善住房条件的这部分购房者。

4．户型选择
品质追求型选择复式或跃层的比例明显高于其他两类客户。其选择3室的比例为43%，两卫比例为44%，均明显高于另外两类消费者。基本改善型对2室1厅的选择达62%。

5．装修选择
装修选择以毛坯房为主，相对而言，品质追求型选择精装修的比例明显高于基本改善型客户。

6．环境氛围
品质追求型最看重周边大区域的综合环境状况，有43.3%的人选择，其次是房子内部居住舒适度，再次是小区综合环境状况。而基本改善型主要注重房子内部居住舒适度，其次才是周边环境和小区的环境。中间型与基本改善型选择情况相似。
追求和营造的小区氛围，品质追求型除了希望营造自然绿化的小区氛围以外，还需要所在小区要有文化和休闲娱乐的氛围，文武之道，一张一弛，紧张的工作之外，回到家里他们希望能有一份舒适休闲的好心情。基本改善型则基本上大多数还是希望小区要绿化的好，对娱乐休闲和健康运动的追求没有前者强烈。中间型与基本改善型相似。

㈣ 请问怎么寻找房地产的潜在客户

这个我只能根据自己的应验来了，毕竟网络上的都不太合适:
首先就是了解你所在区回域的房地产情况，答要做到对现有楼盘的分布了如指掌,这就包括名称、所属公司、地理位置、建筑面积、计划开发几年等等，这些通过报纸就能了解到。看报纸不要光看广告，要去仔细阅读一些关于地产的文章，真正的潜力客户往往在这里面会体现。利用网络，登陆你所在区域的主力网站，上面会有很多关于房地产的介绍，因为目前地方网络广告很多靠房地产支撑。
最重要的一点，留意城市规划，留意每次的土地招标情况，基本每个城市都有一个土地储备中心，登陆这里可以看到一些比如将要入市的土地，已经拍卖的土地的大小、金额、土地用途（商业还是住宅）、中标公司等等，这个非常关键。我以前做苏州的客户一般寻找潜力客户都是登陆苏州土地储备中心的网站上去看，效果非常好。

㈤ 房地产目标人群有哪些

这个问题有点含糊。广义点来说分首次置业（刚需客户），二次置业（改善型客户）和投资置业（炒房客户）

㈥ 房地产消费者的大概分类

刚性需求：比例最大，购买能力最弱，以两房为主要需求
首改需求：较为中性化，以三房为主要需求
二改需求：相对较少，一四房为主要需求

豪宅需求：稀少；别墅为需求

㈦ 房地产消费行为是指什么 具有哪些影响因素

房地产消费是指房地产行业中消费者的消费行为，即购房者的购买行为。房地产消专费于其他消费行为相比有属相同之处，也有不同之处。简单来说，房地产消费行为具有一定的复杂性，房地产的消费行为直接影响房地产市场的发展。消费行为膨胀，则房地产市场活跃，消费行为紧缩，则房地产市场沉寂。
房地产有投资行为和消费行为之分，顾名思义投资是拿钱来买房产后对外再或租或售；消费行为指的是买房后自己居住，不在对外进行交易，起码短期之内不会再进行交易。
影响消费者行为的因素，归纳起来可分为内在因素和外在因素两大类。
影响房地产消费行为的外因：经济社会发展及城市化的水平、城市人口增长及生活水平、房地产价格水平、国家政策、城市产业结构、消费者对经济发展形势预测等。
影响房地产消费者购买行为的内在因素：指消费者心理活动过程中各影响因素，包括需求、感知、情感、意志和学习等。

㈧ 什么是房地产的潜在需求

房地产抄的潜在需求是指一定区域袭内，没有主动表露购房意向，但是经过营销引导能够产生购房举措的客户需求。它有以下特点：
1、具有一定经济能力。
2、观念陈旧，守于现状，投资观念差。
3、对房地产市场持观望态度，认为会下跌。
对于这样的潜在需求，需要从观念上进行引导。强调房产的增值性，财富固化的重要性，地段的绝版性，生活方式的领先性等等，来点燃这些客户潜在的改善生活攫取财富的欲望。

㈨ 试述房地产商品的潜在购买者一般具有哪些特征

1。有很强的经济实力，不受限购限贷政策限制，买房具随机性，看好房地产的投资价值——投资客；
2。有较强的经济实力，目前所住房屋品质不能满足其居住需求，希望再购一套或换一套好的——改善型客户；
3。有一定经济实力，但没有自己的住房，希望能够买一套经济能力范围内的住房，对面积和品质要求不大，对总价要求很高。——刚需客户