房地产高销什么意思

⑴ 什么是房地产销售

一、房地产销售：

是指房地产经营商自行开发房地产，并在市场上进行的销售。

房地产销售应与一般的销售商品类似，按销售商品确认收入的原则确认实现的营业收入。如果房地产经营商事先与买方签订合同(该合同是不可撤销的)，按合同要求开发房地产的，应作为建造合同，按建造合同的处理原则处理。

二、房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。

房地产销售的特点有以下三个：

1、房地产销售方式多样

从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2、房地产销售周期长

从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。

3．房地产销售工作复杂

房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。

拓展资料：

房地产销售的技巧:

第一：将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

第二：形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

第三：认真倾听

要学会倾听，了解客户的想法。

第四：对不同的客户量体裁衣

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。

⑵ 销售房地产业绩是什么意思

在房地产销售方面，业绩是指销售金额或提成金额。把销售金额列为业绩指标的占多数。

销售金额：个人本月累计销售的金额。比如某人本月卖了三套房，累计销售金额为500万。

提成金额：卖一套房提成总价的千分之五，本月卖了500万即可提成25000元。

实际案例：万科披露2018年销售业绩：合同销售额超过6000亿

房企前三强中，万科率先披露2018年全年销售业绩。1月4日早间，万科发布公告称，2018年1至12月份公司累计实现合同销售面积4037.7万平方米，合同销售金额6069.5亿元，同比增长约14.54%。

当日傍晚，碧桂园发布公告，2018年实现归属于公司股东权益的合同销售金额约5018.8亿元，同比增长31.25%。虽然恒大尚未公布年度销售数据，但根据稍早前克而瑞研究中心的统计，恒大2018年实现销售金额5511亿元。“强者恒强”的格局基本稳定。

具体来看，万科2018年四季度持续冲量，全季度完成1754亿元合同销售额。仅在12月，万科实现630.1亿元的合同销售金额，仅次于当年1月的679.8亿元和6月的656.3亿元，并较505.79亿元的当年月均合同销售额增长约24.58%，较2017年12月的合同销售金额622.3亿元微增1.25%。

(2)房地产高销什么意思扩展阅读：

销售业绩不好的原因：

第一、表达上，“绘声绘色”

清·吴敬梓《儒林外史》第17回：“绘声绘色，能令阅者拍案叫绝。”卖房子，一定要练习自己的表达能力，让客户和你聊天有一种听评书的感觉，津津有味，特别是描绘客户未来生活时要活灵活现，绘声绘色，声音要跌宕起伏，给客户感觉就是虽然还没有买，但是通过你的描述，他已经憧憬到购房后的感觉！

第二、和客户的关系上“平分秋色”

记住，让客户买房，只是为了更好的帮助他，改善目前的境况，因此 ，你和客户在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴结他，客户会愿意和给他提供有效方案的人做朋友，会把巴结他的人才在脚下！你正好需要，我正好专业，仅此而已。

第三、状态上“眉飞色舞”

客户的状态，来源于你的感染，你死气沉沉，客户昏昏欲睡，你眉飞色舞，客户跃跃欲试，你的业绩永远和你的状态成正比！

第四、开拓上，“色胆包天”

客户有三部分，一部分在市场上，另一部分在你的案场，还有一部分在竞争对手哪里！因此，你不全力以赴去开发客户，客户就会流向对手！因此想要提升业绩的唯一方式，就是不断开拓，大胆开拓，不用害怕，客户吃不了你！

第五、人际交往上“形形色色”

不要用异样的眼光评判任何客户，理论上任何人可以购买任何物业类型，客户今天买不起别墅，不代表他明天买不起，客户暂时不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，卖房要交往形形色色的的人，培养形形色色的客户！

⑶ 房产销售集客期、强销期、持续销售期，尾售期分别是什么意思每个阶段都做什么

集客期-开盘销售前都叫做集客，就是对意向客户进行拓展，召集、登记的过程。主要工作是：策划做推广，销售做客户的接待或者客户拓展，并根据客户情况做好销售方案；
、强销期-开盘后的阶段都叫强销期，一般为开盘后2周，也有开盘后房子省的比较多的，这个阶段就比较长了；这个阶段主要工作是：渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度；对剩余房源做定向促销方案（价格，折扣，其他赠品等）
持续销售期：至下批次房源集客期前，主要工作是去化剩余房源；
尾售期：尾货促销呗
其实每个阶段工作都是很多的，先简单说说吧

⑷ 房地产销售认筹期，公开期，强销期和尾盘期分别是什么意思

房地产认筹期，就是开发商没有取得销售许可证的时候，采取的一种前期营销手段。

房地产公开期，指开发商已取得销售许可证，可以公开向普通大众销售房产。

房地产强销期，开发商这个时候会大力策划举行推广活动和方案，加强促进楼盘的销售。

房地产尾盘期，指楼盘项目大体销售（一般到项目销售80%以上）基本结束，剩余小部分房源的销售阶段，一般到了尾盘期优惠额度会增加，但房源也较差。

(4)房地产高销什么意思扩展阅读

房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。

房地产销售的特点有以下三个：

1、房地产销售方式多样

从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2、房地产销售周期长

从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。

3、房地产销售工作复杂

房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。[2]

⑸ 房地产销售跳佣是什么意思，怎么算

跳佣即根据月度销售任务完成率确定提佣比例——超额完成个人/小组/团体任务，提佣比专例整体提高；为完成属个人/小组/团体任务，保持基础提佣比例。任务完成比例=月度实际完成销售任务额/月度销售任务额。其中，当月实际完成销售任务额=当月签约合同额-当月退房合同额；签约合同额是指已签约并收齐首期房款的销售合同金额。系数一般完成80％以下按1，80％-100％1.2，100％-120％按1.5，120％-140％按2，140％-160％按2.5，160％-180％按3，依次上浮类推。

⑹ 房地产“升筹”是什么意思

房地产“升筹”是开发商的一种销售手段。认筹后开发商为了更加确认购房者的购买意愿而让购房者加码的一种方式。

买房前先是需要“认筹”。开发商在正式销售房子之前，会推出一些所谓的买赠活动，购买折扣等优惠宣传，让打算购买房子的客户先缴纳一部分的“诚意金”，这样等到房子正式开盘销售的时候就可以享受到这些优惠活动，一般情况下认筹的客户人数会多于销售的房子数量。

从已“认筹”的消费者中“抽”出可以选房者。之后，被抽中的选房者在统一选房号统一交首期，统一签署认购书或预售合同，挑中房号后，将与开发商签订“认购合同”。之后再是签订《预售合同》或者《房地产买卖合同》。

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买房认筹注意事项

一、“认筹”楼盘大多没有预售许可证

搞“认筹”的楼盘几乎都有一个共同特征——没有取得《预售许可证》。很多楼盘是在建设过程中就开始了认筹的，那个时候房子预售许可证估计还没有办下来呢。

二、故意控制房号、制造热销假象

不少开发商及代理商在“认筹”时，往往故意控制房屋销售的数量。知情者打了一个比方，有些楼盘往往只放出1/3的房屋，这1/3的房屋销售完了之后就对外声称“全部售罄”，从而故意制造楼盘热销的假象。“越说房子卖完了，消费者越急，越急就越想买。但等不到多久，就会发现有人愿意转手，但价格自然高出了很多。”

⑺ 地产平销什么意思

你好！做为房地产销售,给你几个建议:
1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料)
2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语)
3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺
4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么”
5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”篇二:地产项目销售建议项目销售推广的思路建议我们公司非常有幸来到了××××项目地,了解到了××××项目的实际概况,通过我
们的调查分析和市场走访,结合××××地产公司运作旅游地产多年多积累下的丰富推广经
验,我们对本项目提出了许多思路和建议,以感谢贵开发建设公司对我们的信任。通过项目调查,我们认为在要逐步展开的楼盘销售推广中,工作开展必须以市场为基础,
把楼盘营销做为着力点,站在客户的角度进行思考,抓住客户的购买目的,借助××××项
目所在地大量的美好自然景观和项目的环境优势,打造楼盘更多吸引人的地方,不断的对本
楼盘进行深刻思考和挖掘,积极创造项目更多的销售卖点和优势来丰富本项目的内涵。“知己
知彼,百战不殆”,我们必须更多的了解当地旅游地产市场,必须深刻的认识到本项目自身的
实际情况,下面我们就楼盘自身的优势、劣势、机会、威胁等进行分析:
一、本项目自身的分析
1、优势
本项目地理位置幽静舒适,鸟语花香,适合养老度假休闲;依山靠水(人工湖),环境优雅,自然条件得天独厚。项目距离××主城1小时以内的车程,在主城区及本地区具有较大
的市场吸引力。
2、劣势本项目相对当地其他楼盘,地理位置比较偏僻。本项目交通很不方便,处于小的支路里
面,客户来看房除了坐看房车就是靠自驾有车的客户了,目前楼盘的昭示性、通达性不高。另外本楼盘目前的生活配套严重空白,没有能够提供给客户的基本生活用品购买点,无法保
障客户的基本生活需求。
本项目在产权方面,正规销售的证件方面也有欠缺,这是我们需要着力想办法的地方。3、机会点
通过着力打造,在项目自然环境、户型格局、装修装饰等方面下功夫,本楼盘可以成为
一个旅游地产精品项目。目前本市地产市场逐步回暖,当地的旅游度假楼盘销售状况都不错,
给了我们很好的一个销售契机。
4、威胁点
本楼盘周边有几大竞争楼盘项目,他们的地理位置优越、市场成熟性及客户认可度非常高,比我们项目的优势明显较多。

⑻ 房地产行销是什么意思

说白了就是卖房子。
当然，如果高端的话，可能要走进高端社区、走进客户别墅、办公区域面对面销售。
但如果普通住宅楼的话，就是在售楼部接待客户。
这工作对长相、口才、思路等都有要求的。

⑼ 在房地产里强销是什么意思具体的框架和解释和实施方式之类的，求详解

心里强势 必须把你想讲的讲给客户 不是客户想问的 必须是你想讲的 用道理扭转客户的思想

⑽ 房地产中的“持销期”是什么意思

持销，顾名思义，是一个连续的销售期，通常在项目开始销售后的几个月内 他的存在就好像一切事物都有高峰和低谷，几乎没有什么商品总是受欢迎的，并且每个月都有爆炸性的销售(除非是那种打破底价的商品，现在市场上有好几种这样的商品

钻石湾、果园等类型，由于开业的基本月份是销售强劲的月份)，一般在开业后一两个月内，然后慢慢恢复稳定的交易量，月销售额也差不多，现阶段一般的营销投资不会像开业前那样集中

猛投钱猛搞推广和活动，营销手法根据各个项目自己的特质不一样而选择的渠道不一样，但通常会比较温和；市场监测关注的内容也和前期发生很大的变化。

(10)房地产高销什么意思扩展阅读：

营销手段

再营销，是指引导消费者再次购买。消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，他们很多是过后才购买的。如此，要消费者再次购买就需要适当的手段。再营销的关键可以分解成两个消费者特征：起初对产品有多大的兴趣，他们给营销人员多大的许可来再接合。

广告重新定位

广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位消费者的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定产品上，或者是更容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。

社会化营销集中在捕捉用户早期的兴趣点，而使用放入购物车信息的公司实际上用户已经提供了联系信息。一个新的方法——“提醒服务”，很好的结合了两者的特性。

社会化

品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。

放入购物车

许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。而放入购物车后被再营销用户也默许了这种联络。如果品牌是通过第三方在线商店销售的，商店就将决定是否利用放入购物车进行再营销。

提醒我服务

“提醒我”服务集中在早期购物需求生成阶段。产品为中心的博客、评论网站甚至数字杂志都会使用“提醒我”服务允许读者对他们已经发现的一种产品进行提醒，进行再营销。