房地产销售策划学什么专业

❶ 以后进入房地产公司工作有哪些专业可以学

大致需要以下专业知识:
1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队
2、对接媒体，安排和执行推广计划
3、广告设计，常对接广告公司
4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司
5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位
6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目

扩展阅读-进入房产公司后如何更好的工作：

1:房地产一级市场（也就是房地产开发公司）的门槛比较高。具体根据自己的能力来定选择专业
2：建筑工程师，结构工程师，房地产估价师，房地产经纪人等等好多认证，这些证基本就是以后的从业方向。而且这些证都不是很容易考。
3：你的结果和你的努力是成正比的。只有相信自己你才能取得很好的结果。
要是想做房地产策划呢,就必须先下到房地产销售基层去锻炼实习,当然,如果在一些大型的策划公司里面能有高手带你,入门就会更快些.
另外,就是要多看房地产方面的报纸\杂志和网络,要博学多才,吸取房地产业界的全能营养,这样经过一段时间的磨练,你就能逐步进入房地产策划这个行业.
1.每天关注搜房、置业、房地产等相关网站、报刊、书籍，了解法律、法规、各楼盘公示等，对房地产策划建立感性认知，
2.加入一家房地产开发、代理、中介或其他地产专业公司，不论职位、职务高低，向房地产策划方面靠拢，主动参与，对策划、定位、流程、格式、文本等能学则学，能偷就偷。关键自己要有心，才能学到真东西。
3.有一定收获和把握后跳槽到专业公司专职房地产策划工作。

❷ 想从事房地产策划的工作，还需要具备哪些专业知识房地产策划的前景

第一，你需要热爱这种生活方式

做房地产行业与其他行业所不同的是工作时间，这里没有固定的工作时间，不分白天晚上，不分节假日，只要有客户无论是什么时间，电话一响你必须立即投入工作，如果你是不喜欢固定规律的人，那房地产行业的生活方式也许较适合你。在我接触的很多想在这行业发展的人当中就有很多人不愿意这种生活，他们往往向往的是朝九晚五的生活方式，最终是选择离开。热爱这种方式生活的人他会把工作他当成一种兴趣爱好。

第二，你需要具有独立工作的能力

这一能力是最终决定你能否在房地产行业中留下，成功与失败几乎完全取决于你自身的努力，不管你所在的公司是否有很好和管理体制和培训，如果你不具备独立工作的能力，最后在这种环境下你会开始迷惘、失望直至离开。我工作中遇到太多太多这样的人，只有顽强的个性才能使自己去适应这种挑战性极高的工作。

第三，你需要成为一名勤劳的工作者

别以为口齿伶俐，头脑灵活就可胜任这项工作，事实证明只有勤劳的人才能最终获得成功，他们是需要长时间工作并以最大的热情去工作，从不抱怨加班加点的工作，从不厌烦地接待客户，看房、谈判、签约，不分时间地点，辛勤地付出。

第四，你需要乐于解决人们的问题

无论什么样的客人，很多时候都会遇到同样的经常性发生的各类问题，甚至是我们无法遇料到的，你必需乐于去帮助他们解决这样那样的各类复杂问题，因为每一次的交易都可能会遇到突发的事情，那你必需客观冷静地看问题，这样对于如何去解决问题是关键，而是否能帮助他们解决这些问题又是能否成功交易的关键。

第五，你需要能够和各种各样的人共事

大家都知道现在做什么都好，重要的是人际关系，你的交际能力直接影响你的成绩，取得的成绩越大，你就越能控制你的客户。你的个人信誉会吸引更多的客户，他们都会愿意让你去为他们服务，从而巩固你的客户群。

第六，你需要是一个很好的听众

不论你是一讲话口若悬河，滔滔不绝还是一个不善言辞的销售人员，在客户找你倾诉或者说发气的时候，你必需做到认真聆听。

第七，你需要情绪稳定而又成熟

做为一个成功的销售人员取得别人的信任是很重要的，所以无论什么情况下你都必须表现出你的成熟稳重，不可情绪化，必须让客户增加对你的信任感，特别是遇到重大的生意时更不能有半点的情绪变化，否则也许这单生意就与你擦肩而过。

第八，你需要了解你的商品

做房地产行业的你必须了解客户他们最关心的问题，只要对他们所有的提问都回答得清楚正确，那他一定对你是深信不疑，这样你就可以更成功的销出你的物业。

第九，你需要对你商品的价值深信不疑

因为我们是受物业业主的委托，所以我们对这些物业的价值要深信不疑，在你准备要介绍给客户的时候一定要先说服自己，它就是值这个价格，这样才能更好地销售这些物业。如果你连说服自己的能力都没有，那就谈不上要说服客户了，那你的商品就无法销售了。要让客户知道你认为好的一定会适合他，让你的推荐成为他最好的选择。

第十，你需要了解你的经营地区

为了更好的业绩和更好地与客户沟通，你必须了解自己经营范围内的环境，不论是社区人文地理环境，你都必须很好地了解清楚，这样在带客户看房的时候你才能说得更好，这样显得你更专业和敬业。也只有这样才能更好地更牢地套住客户。

第十一，你必须坚持不懈

当你决心在这行业发展的同时，你就必须要让“放弃”两个字消失，有的是坚持不懈，持之以恒。我有很多同事当他们做了两个月或三个月后，觉得太苦太累，而且钱又赚得不多的时候，总想著放弃，不做了，其实经过了三两个月的工作才是真正的开始，如果在这个时候放弃，那前面的辛苦是白费了，所以必须有韧力坚持。接下来的也许才是收获的开始。

❸ 房地产营销策划专业有什么好大学一本或二本

这个真心无所谓，我就是做营销策划的，首先
1、市场这一块的工作应聘基本不看学历，只看经验
2、市场变化快，实操为主，房地产尤其如此
3、无论在哪毕业，出来都是要学习和培养的，这一行的营销策划，9成几率先得做文案杂活做起的
4、出来去房地产营销策划公司，才能学到更专业有价值的东西

❹ 我想去房地产参加策划工作，自己去高职需要学一些什么专业！

呵呵，不要去学，选专业不要赶热闹。
现在的市场，人才需求萎缩，熟手多的是，没有本科学历很难入行的。
考虑考虑理工科专业吧，看看房地产公司招人，基本都是要建筑类毕业的。所谓房地产专业也是这几年地产热才催生出来的，什么狗屁专业，都是瞎拼凑。

❺ 学房地产营销与策划专业，销售管理方向的，今后该选择那些职位

选择那些职位与专业并无绝对相关性，你学这个专业照样可以做很多不相干的行业。若从事
房地产行业
的话，建议从销售做起，无论以后专做策划或者销售管理，都需要基础经验。与客户沟通的过程会为你日后职业规划提供很多经验。

❻ 房地产策划需要干什么具体点的

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。

主要工作

一、市场策划

是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）。

简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论（项目战略定位及产品定位建议）对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

二、产品策划

就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。

主要内容包括如下：

项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程

三、营销策划

是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。

如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。

四、开发策划

是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。

其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。

五、物管策划

物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。

物业管理策划的主要内容包括以下三点：

1.经营

主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录；此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。

3.服务

是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。

物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

六、广告策划

房地产广告策划是在广泛的市场策划调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

房地产在开发策划时，就要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。

在做房地产营销策划方案时，不仅要考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，还要深入、系统地进行广告策划。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

(6)房地产销售策划学什么专业扩展阅读：

策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。

策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、谋略，划指设计，筹划、谋划。选题中应用创造性思维独辟蹊径地考虑选题就是选题策划。

《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意思是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。

❼ 房地产策划大学有什么专业

房地产经营管理专业属于管理学专业，是一个新兴的专业，又称不动产。
该专业的毕业生主要适合于从事房地产开发与经营管理工作。初步具备分析和解决房地产经济理论问题及房地产项目的开发与评估，房地产市场营销、房地产项目投资与融资、房地产估价、物业管理和房地产行政管理的能力。
业务培养目标
该专业培养具备地理学、经济学和管理学基础知识，掌握房地产开发、营销、经营管理、咨询、评估等方面知识和技能，能在企、事业单位及政府部门从事房地产经营管理及科研的中高级人才。
业务培养要求
该专业主要学习房地产投资、房地产开发、房地产营销、房地产评估、建筑学、城市规划和物业管理等基本理论和基本知识，
毕业生应获得的知识与能力掌握地理学、经济学、管理学的基本原理和房地产开发、营销、评估的基本理论和基本知识。
掌握房地产市场调查、可行性分析、投资分析、营销策划、咨询、评估和物业管理的技巧与方法。
具有较强的文字表达、人际沟通以及分析和解决房地产开发、经营管理和物业管理工作中实际问题的基本能力。
熟悉我国房地产及物业管理行业的有关方针、政策、法律和行业规则。
了解房地产行业的理论前沿和发展动态。
课程
主干学科地理学、经济学、管理学
主要课程
主要实践性教学环节包括课程实习和毕业实习，一般安排30周。
修业年限4年
授予学位管理学或工学学士学位
就业方向
（以山东财经大学2012级为例【课程后的数字为学分】：
大一：
第一学期：
军政训练（1）【基础实践课】
生涯辅导（1）【基础实践课】
会计学（3）【基础必修课】
中国近现代史纲要（2）【基础必修课】
大学生诚信教育概论（1）【基础必修课】
体育Ⅰ（1）【基础必修课】
大学英语Ⅰ（4）【基础必修课】
微积分Ⅰ（3）【基础必修课】
计算机文化基础（3）【基础必修课】
第二学期：
微观经济学（3）【基础必修课】
JAVA程序设计基础（4）【基础必修课】
读书活动（1）【基础实践课】
体育Ⅱ（1）【基础必修课】
大学语文（2）【基础必修课】
大学英语Ⅱ（4）【基础必修课】
微积分Ⅱ（4）【基础必修课】
线性代数（3）【基础必修课】
大二：
第三学期：
宏观经济学（3）【基础必修课】
金融学（3）【基础必修课】
马克思主义基本原理概论（3）【基础必修课】
体育Ⅲ（1）【基础必修课】
大学英语Ⅲ（4）【基础必修课】
概率论和数理统计（4）【基础必修课】
第四学期：
管理学（3）【基础必修课】
劳动实践（1）【基础实践课】
读书活动Ⅱ（0.5）【基础实践课】
国外房地产概论（2）【专业方向模块一】
财务管理（3）【专业任选课】
城市规划学（3）【专业必修课】
城市经济学（2）【专业必修课】
经济法（2）【基础必修课】
思想道德修养与法律基础（2）【基础必修课】
毛泽东思想和中国特色社会理论体系概论（4）【基础必修课】
体育Ⅳ（1）【基础必修课】大学英语Ⅳ（4）【基础必修课】
大三：
第五学期：
产业经济学（3）【专业方向模块二】
管理信息系统（3）【基础必修课】
工程项目管理（3）【专业方向模块二】
建筑工程概论（3）【专业而必修课】
房地产经济学（3）【专业而必修课】
房地产策划（3）【专业而必修课】
工程施工管理学（3）【专业方向模块一】
房地产前沿知识讲座（2）【专业方向模块一】
市场营销学（3）【专业方向模块一】
统计学（3）【基础必修课】
计量经济学（3）【专业任选课（基础）】
第六学期：
土地经济学（2）【专业方向模块二】
大学生就业创业指导（2）【基础实践课】
房地产评估（3）【专业必修课】
学年论文（设计）（1）【专业实践课】
房地产投资与金融（3）【专业必修课】
房地产开发经营与管理（3）【专业必修课】
工程计量与造价管理（3）【专业必修课】
物业管理（3）【专业必修课】
房地产经纪（3）【专业方向模块一】
房地产环境分析（2）【专业方向模块一】
楼盘开盘模拟（1）【专业实践课】
技术经济学（3）【专业方向模块一】
企业战略管理（2）【专业方向模块一】
大四：
第七学期：
区域经济学（3）【专业方向模块一】
建施工程与房地产法规（3）【专业方向模块一】
创业设计书设计（1）【专业实践课】
管理理论前沿（3）【专业任选课】
形势与政策（2）【基础必修课】
第八学期：
毕业实习（3）【专业实践课】
毕业论文（设计）（4）【专业实践课】）
开设院校
房地产经营管理在我国有十七所大学开设，分别是山东财经大学、重庆大学、上海财经大学、华东师范大学、河南城建学院、沈阳建筑大学、嘉兴学院、上海立信会计学院、湖南城市学院、福建工程学院、河南财经政法大学、贵州财经大学、桂林理工大学、宁夏大学、中央财经大学、山东建筑大学、北京师范大学珠海分校。

❽ 营销与策划主要是学什么的

营销与策划学习具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，学习用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等。使学生具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理等方面的工作。
营销与策划专业主要培养拥护党的基本路线，适应管理、服务第一线需要的德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用性专门人才。本专业学生应具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理等方面的专门人才。
就业岗位：
1. 各类企业专业销售业务岗位
2.各类企业市场调研工作岗位
3.工商业活动策划工作岗位
4. 大中型综合商场及专业卖场销售岗位
5. 其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位
6.各类企业的企划、广告、管理等部门
7.各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等
主干课程：
计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。

❾ 房地产的销售策划需要学些什么

最基本的要学习房地产的基本常识，对市场要有判断，最好做过几年的房地产销售。

❿ 学什么专业才能当房地产策划师

现在大学里没房地产策划专业
可以学房地产经营与估价专业
但现在有房地产策划师培训可以参加
但拿证要拿劳动部的证书