如何用互联网整合房地产市场营销策略

㈠ 房地产与互联网怎么结合

互联网改变了世界，各行业也都纷纷与互联网挂钩。
房地产结合互联网形成的回互联网思维，主要是答指房地产营销与互联网的结合。
主要形式为：在互联网上搭建产品销售平台。
例如房多多之类，将各种房源汇集到其网上平台，将尽可能多的房地产销售公司、销售员，甚至有销售渠道的普通老百姓用注册的方式汇集到其网上平台。相当于所有的人卖所有的房子，从而以低成本、大信息量、大渠道的优势，实现较大的成交量。最大化的实现了房地产营销供需双方的资源整合。
还有例如房拍拍，集中各类房源，在其网络平台进行房源拍卖，省去了购房的中间环节（代理、渠道），也是一种互联网营销方式。
再如房地产众筹，将一套或一批房源放在网上平台，由多人对一套房进行众筹，买到的房子归参与众筹的所有人员，再将该房进行销售或经营，实现参与者获利。
除以上之外还有很多方式，例如在项目开发前，由买户者对房子的规划设计、建筑用材、品质、面积等提出要求，开发商只相当于建筑商，建好后交付业主，也是利用网络平台营销，还有利用网络策划房地产事件以博得市场的认同或提升知名度等等，都是利用互联网思维进行的房地产营销。这就是房地产的互联网思维。

㈡ 如何看待互联网+这个模式怎样将它和地产业结合起来

联网+，是一个令人兴奋的词语——虽然很多人并不清楚介似个嘛，但这并不影响各界人士前仆后继轰轰烈烈的投入其中，包括投资人、创业者和散户。所以在评价这一模式前，搞清楚什么是互联网+是很有必要的，不过请先允许我离题一下，先谈谈这几个稍微有些过气儿的概念：物联网、O2O、互联网思维、云计算、大数据。
若干年以前，物联网这个词的热度丝毫不亚于今天的互联网+，斗转星移这么多年过去了，物联网在普通大众视线可及的范围内依然搞得不温不火，逐渐淡出了人们的视线，直到近期接着互联网+的东风，有逐渐回归之势。

“物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思：其一，物联网的核心和基础仍然是互联网，是在互联网基础上的延伸和扩展的网络；其二，其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间，进行信息交换和通信，也就是物物相息。”

通俗的说，物联网就是利用网络在不同的设备之间传递信息实现控制功能。最常见的典型应用有智能家居等。比如你上班时，家里的安防系统可以可告诉你是否有人破门而入，你下班回家的路上发条微信，热水器便会开始为你准备泡澡水。

而物联网，就是互联网+的一个技术支撑基础，也是所谓互联网+理念的一小部分，一个雏形。除此之外，云计算和大数据也都是实现互联网+的技术基础。

O2O也是前阶段大量吸引投资的创业领域，关于O2O大家已经很了解了，最成功的案例莫过于从上海交通大学走出来红遍全国的饿了么。不过最先让全国人民了解并记住O2O的，倒不是饿了么，而是2013年的天猫双十一活动。
2013年的双十一家装会场，是一个试水，其最终目标是让消费者在线上了解产品样式，在网络平台进行选购，由当地品牌的代理商或销售商发货并上门安装。好，看到这里大家发现问题在哪了么？整个销售环节完全没有商场什么事。因此这一模式的目的，就是终结商家的店面成本：不需要在市中心的大型商场设立实体店面来进行品牌宣传和销售，节省高额租金及各种相关费用，提高利润，同时方便消费者选购。家装产品供应商可以在租金低廉的城郊或工厂设立仓库，在线上销售，产品直接从仓库发出送到消费者手中。不过天猫这次O2O确实步子迈大了，遭到了商场以及部分经销商的抵制，草草收场。但是从这一个案例中，我们可以窥探到部分行业在未来的零售模式的转变。

扯了这么多，让我们回到主题上来，这个互联网+到底是什么？答：互联网+这一理念，就是上面提到的几个概念的整合，包括但不限于物联网、O2O、互联网思维、云计算、大数据。互联网+利用这些技术手段，优化并完善生产的各个环节，用互联网思维和O2O的模式对传统行业进行改造，用产品的思维和大数据的支撑来换一个角度审视设计和研发。用物联网及云计算作为基础实现产品创新。上面讲到的几个案例，可以看到互联网+的雏形和愿景。
说白了，互联网+就是一次产业升级转型，行业改革。
既然知道了什么是互联网+，接下来我们来讨论一下，为什么在这个时候官方要提出互联网+？究竟要解决哪些问题实现哪些目的？

自古以来，要实现歌舞升平的太平盛世，经济问题是很重要的定海针。不幸的是，现在的天朝经济形势极其严峻，甚至可以毫不夸张的说，从08年以来便是内忧外患岌岌可危。以前我们走的是依靠投资和基础建设来拉动发展经济，比如房地产，但是这条路明显已经走不下去、玩不转了，最基本的现实就是需求逐渐萎靡，供应严重过剩。有问题就要解决问题，怎么办？找新行业新玩法，要发展新行业，就要有资金支持。新发货币？促进贷款？新兴企业不买账，到最后钱又跑到了房地产那里。所以为了解决目前的经济问题，官方开出了互联网+这一剂药方。与此同时，大力提倡创业，号召大学毕业生自主创业、进入互联网相关行业。通过各种方法号召业界巨头带头探索新的互联网+形式。同时刺激股市，让资金进入这些中小企业，给大家发展的动力。以此促进一些工业产品和传统服务的升级换代，刺激消费。所以，官方在经济形势不容乐观、传统发展道路穷尽的时刻，选择进行产业升级转型，对传统行业进行改造，解决经济问题。互联网+也就顺理成章的被提出来了。

聊完大的层面，再看看互联网+还能顺带着解决哪些小问题。第一就是就业，服务业、信息行业解决就业问题的能力有目共睹，互联网等高科技企业茁壮成长对人才需求量依然比较乐观，这一部分就消耗了很多待就业人员。其次，传统行业按照互联网+理念进行改革和转型，也提供了很多就业岗位。除了就业，号召毕业生和社会有能力的青年创业、提倡创新，先不谈创业究竟能撑多久是否成功，这一部分也可以解决很大的问题。
第二，从国家角度进行技术储备。高科技行业是以后发展的大趋势，而相关行业的核心技术都掌握在外国手里。以前咱们没能赶上发展的时机，这次一定要领先不能再被动受制于人，这对行业发展、国家安全的意义重大。目前整个行业、世界各国都或多或少有这种发展趋势，例如早些年日本提出的u-japan计划等。
第三，顺带手提高一下人民生活水平和现代化建设，还能方便有关部门进行行业监管、及时发现问题，防止安全事件发生等等。
互联网+实现起来是什么样子？又会有什么影响？目前行业已经有发展的大趋势，可以展望一下，不过想象力有限，对各个行业了解不甚深入，所以浅显得谈谈我的理解。
早晨睁开眼睛，你的手环通过对睡眠的监测，预判起床时间，已经帮你加热好热水器，根据健康监测和情绪监测，给出建议菜单，甚至帮你线上预定M记早餐，洗漱时新闻和天气预报、账单、甚至你的汽车状况等等通通展示给你。整理着装时衣柜告诉你最后几双袜子要磨破了，直接快递新的到家，哦，今天还是女朋友生日，花店包一束玫瑰直接通知顺路给你送袜子的快递小哥一起拿去，顺便手机在餐厅顶个位置，嗯，正好今天还有团购优惠。出门后想起你的车今早提醒你没油了，手机APP呼叫出租车，下车时发现网银没钱了，支付工具直接信用小额贷款代付车费。工作时办公文件你的文档表格屁屁踢全都在公司的私有云，下班回家窝在沙发里拿出kindle卧室的顶灯自动调整到合适的亮度，外甥的考试成绩和在校表现直接送到你家电视或手机上，还可以直接和老师互动。晚上10点再让楼下超市送一打啤酒上来，顺便让川菜馆再送个夜宵。当然这一切都是最最基本的应用场景。
那么这些场景怎么实现？如何进一步发展。其实和C2C到B2C的转变有几分类似。比如以前你家楼下的川菜馆有送餐一个送餐小工，刀削面有一个送餐小工，便利店也有一个。而在互联网+的模式下，可以通过物业的一个信息平台，大家只雇佣一个共用的送餐小工即可。甚至农贸市场的交易系统直接接入的当地公共信息平台，小饭馆材料储备不足时直接送货，饭店老板只需要关注怎么提升菜品品质就可以了，运营成本大幅缩减，利润上升，同时你也觉得方便。这仅仅是服务业的一个应用场景举例。其他行业有着更广阔的想象空间。

除了这些，再谈一个已经在实施的现实的案例：阿里的菜鸟网络。菜鸟网络浩浩汤汤搞了这么多年，其实是有成果的，最近几年双十一快递几乎没什么延迟就是一个证明。为了规避一些舆论风险，菜鸟网络一直表现的很低调。菜鸟网络在做的是，通过在各大城市和主要物流节点，设置仓库，一来缓解中长途配送压力，提高效率，二来根据大数据预判进行预发货，同时建立数据平台，提供给各大快递物流商，统一调度，优化流程。升级快递设备，实现自动化分拣、统一标准的条形码，利用阿里通信虚拟运营商，保护隐私，末端的菜鸟驿站和小麦公社等等，解决最后的投递问题。举例说明一下，在未来某年双十一，某东北二线城市由于冬季温度低，消费者会在这个季节大量购买暖贴。而在天猫商城，销量最大的暖贴品牌A、B和C是在广东生产的，在双十一开始前直接运到沈阳仓库大量储备，根据线上销售平台的套餐，比如30片、50片进行预包装，你下单后，操作员只需在包裹上贴好你的快递单便可直接发货。恰好此时有一班中通的货车发往该城市，直接装车。结合你往日购买记录，你家小区多为办公白领，每天4点下班，因此快递员会集结下午三点前所有发往你小区的快递，这时顺丰的快递员在你家附近，快递直接转给他们送去，不，不用交到你手里，放到菜鸟驿站的快递柜，扫码后自动短信通知你回家时顺路取件。这就是目前菜鸟网络在做的工作，优化流程缩短时间，降低成本，解决最后一公里难题。不参与快递运营，但影响者快递运营，几大快递公司都为其打工。
既然未来如此美好，那么我们此时的互联网+走到了哪个阶段？很多年前我有一个想法，家庭的中心应该是一台HTPC，也就是私有云，这是互联网+在家庭落地的第一个入口，通过私有云来提供统一的接口，所有不同厂家不同品牌的设备统一接入其中，实现物联网，或者说智能家居。同时，还可以作为消费内容的入口：点播节目、购物、储存照片、交换文件、多屏互动等等。这个私有云可以看作是网络资源的一个缓冲区，优化各种服务的用户体验。或者将这一个私有云放到物业，小区物业采集大数据，提供诸如安保、健康、购物引导、实现社区基础服务等等功能。还可以有扩展附加业务，这里的想象空间是十分之大的，玩法也更多。
当然最近几年各大厂商也开始这么做了，只不过HTPC换了一个更容易接受的名字：智能路由器、智能机顶盒、智能电视。这就是愈演愈烈的客厅争夺战。当然，由于我们还在互联网+发展的初期阶段，目前能做的仅仅是视频点播等等基础场景应用。
题主问的，互联网+结合房地产行业应该怎么做的答案，貌似就在这里，不过我们还可以进一步深入分析：如果这一个私有云不是放在客厅也不是放在小区而是放在国家呢？比如交通实时调度分析、智能电网、坚强灵活的物流网、有关部门监管便利、金融服务彻底转型等等。我们的社会资源利用可以上升到一个难以想象的新高度，对物流、能源、服务、娱乐、交通等等多方面的冲击是巨大的。
有冲击就会有阻碍，广电和工信部之争仅仅是一部分，背后的大企业的博弈、各个行业的利益纷争、各个阶级的利益斗争，是最大的阻碍。这些简单的技术问题，在中国从来没有简单过。
那么第二大阻碍是什么呢？诸侯纷争一统天下。目前各家各自为政，不仅仅是智能家居，各个行业的互联网+改造也都是一样，互联网+离不开大数据、云计算和数据交换，数据和指令的交换接口缺乏统一的标准。目前大致分为两大派系：传统企业自立门户派，如海尔的卡萨帝。还有以互联网企业为代表的新兴派。互联网企业遵循的是重产品重营销重体验的互联网思维，推出自主品牌家电，既不符合自己的公司策略，也竞争不过品牌口碑积累、技术积累雄厚的传统企业，所以互联网企业选择了与部分传统企业合作的形势，比如小米和某空调品牌近日推出的“人生第一台空调”。
目前互联网企业所走的路，就是在抢占接口、抢占入口、抢占统一标准之战的至高地。如现在推出的小米盒子、小米路由、小米电视、小米插线板，都是客厅布局中的咽喉地位。未来通过私有云对插线板进行遥控控制家电也不是未可知的。

为了实现前面的这些美好设想，有很多企业投入其中，对一些基础设施的建设，如互联网各个骨干节点和骨干网络的扩容（最近一直在做，算是为互联网+铺路吧）、铁塔公司、各种硬件设备的设计制造安装维护、旧设备升级换代等等，到用户购买服务、购买新的消费电器，等等多方面对产业升级转型、对经济问题的解决，都是大有帮助的。

通俗的说，互联网+就是在当前经济环境下，为了解决各种社会问题而提出的手段。核心就是利用互联网思维，使用互联网工具、新兴的大数据、物联网、O2O模式、云计算等手段来对包括房地产、金融、娱乐、投资、物流、家居、教育、交通、工业制造等多行业的改革。实现对生产环节的优化、行业整合、发展新兴产业、促进创业就业等目的。

落实到具体企业，无非是由以前的技术导向、销售导向转变为产品导向、营销及市场导向。用产品的思维、服务的思维去改造产品，强调体验，强调生态圈。在管理的各个环节，尽可能扁平化，提高效率，给每一个环节最大的自由和施展空间。用互联网思维改造企业改造产品，所有产品物联网化向生态圈迈进。

在这一过程中，会有很多的小企业、创业企业半路倒下，最终向行业巨擘的整合。是市场、行业的重新洗牌、财富的再分配。无论从何种角度看，都有极其深刻的意义和无比深远的影响。
参考地址：www.wzyunying.com

㈢ 我是房地产行业的，想知道怎样开展网络整合营销

房地产行业的网络整合营销应该先从目标受众着手，只有确定了目标受众群体，才能有针对性的进行营销渠道整合。这一阶段的分析研究并不复杂，从事房地产行业的多半都要与目标受众打交道，并且对项目自身的了解肯定是不能再熟悉了，不过网络渠道的利用还真是需要一些专业的咨询建议，不然免不了要浪费精力和时间去做一些无用功。我们公司之前就走过弯路，让各大网站帮着发了不少宣传文稿，可是一两天就沉了，根本形不成传播规模。
要真想做网络整合营销，我倒是给你推荐一家公司，北京的太沃广告就挺专业的，给我们做网络整合营销之前还接过房山CSD和远洋地产的业务，帮我们把网络渠道丰富了不少，并且渠道之间还有相互配合，算是见识了专业团队的规模作战了。

㈣ 房地产销售员怎么运用互联网推广销售

答复：如何做好房地产销售工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中，以销售人员遵循的口号为“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以全心全意为客户着想，以全心全力为客户处理相关的问题和相关要求。
第二、在销售过程中，以销售人员创造客户市场价值为前提条件，为客户量身定制产品的个性化专属方案，以征询客户的要求和意愿，为客户提供让渡附加价值的优质服务和增值服务。
第三、在销售过程中，以销售人员为潜在客户建立数据库档案资料，以备注客户的联系方式与家庭住址情况，以做好潜在客户资料的上门拜访与回访工作，以锁定目标客户群体，为客户提供参考意见及建议的相关事项。
第四、在房产销售过程中，以熟练掌握房产营销的相关知识内容与相关流程，包括：（房产及户型面积、整体户型面积概算与预算、整体户型类型及规格、周边基础设施概况、房产绿地绿化概率、周边交通便利分析、商业信誉及性价比优势、促成交易订单及催收账款）等等，为客户详细解答相关内容，以及时为客户办理按揭相关手续。
第五、在销售过程中，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以加强团队人才的梯队建设与完善薪酬待遇的晋升机制，在销售团队的共同协作与共同指导下，为实现销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗为目标。
第六、作为销售人员，以用心和敬业的工作态度，服务于客户的价值需求为承诺，以认真落实好销售工作的具体任务，以做好向销售经理汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事宜。
谢谢！
答复：做市场营销提出这几个问题怎么解答？
（1）、如何挖掘潜在客户资源？
（2）、如何维稳客户关系，并开发新客户？
（3）、如何进行产品市场推广？
做市场营销解决这几个问题分析如下？
（1）、作为客户资源，能够进一步挖掘客户潜力的优势，以进行营销资源整合，以规划市场营销目标，以优化营销资源合理配置，以深度谋合市场机遇，以创造市场潜力为有利契机，以进一步深化客户的信任与合作关系。
（2）、作为客户关系，以产品与客户之间建立信任的关系，以提升品质服务的保障，以提高产品的优质服务，以销售的原则为：“对客户立信于人，并做到立信于心，对客户感兴趣的是，对方的为人之心”。
（3）、作为市场推广，以进一步加强市场公关的推广力度，以做到高端产品的优化升级平台，以产品信息平台做好产品的终端服务，以推广上市平台，以做好客户的反馈与回馈的工作，以共同实现客户的市场价值为承诺。
谢谢！

㈤ 房地产整合营销方案、如何进行房地产整合营销及房地产整合营销策

房地产整合营销方案、如何进行房地产整合营销及房地产整合营销策
整合营销，在英文中为Integrated Marketing。它是近十年来营销界的新宠，对于它产生了很多定义。本文认为，将整合营销方法论运用于企业的实际经营中，不能泛泛的、面面具到的去分析，根据矛盾分析法，研究的关键在于必须抓住企业经营和生命中的主要矛盾，也就是找到理论与实际的切合点。所以，本文在研究整合营销应用于企业实际的分析中，选取了资源、业务过程、企业文化三个企业生命要素作为二者的切合点进行有针对性的研究。
这样，本文对整合营销所下的定义为：是以价值分析作为分析方式，系统思考作为思维模式，利用营销思想和各种营销工具，对企业的资源、业务过程和企业文化进行营销整合，而从实现企业生命全方位增值的一种营销方法论。由于整合营销是以企业生命三大要素（Resource、Pcocession、Culture）为研究核心的话，类似于营销组合，本文又称它为：企业的RPC战略。
整合营销是传统营销的升级版，它融会了如价值链管理等和种管理思想的精华。它强调了营销存在于企业生命的全部方面，以价值的流动和增值分析为线索。
房地产企业的整合营销，是利用整合营销的思想体系，结合房地产企业的特点，对企业生命质量的三大要素进行营销整合，以达到全面提升房地产企业生命质量的目的。其中，几个要素包括房地产企业的资源（获得及配置）、业务过程（调整和重组）、企业文化（酝酿和培养）。
（一）房地产企业资源的营销整合（Resource Integrating）
本文所要论及的是房地产企业的资源，是指就目前我国房地产发展的现状和企业运做的现状而言，智本（人力资本）、资金和品牌是目前房地产企业所最为稀缺和重要的资源，下面将就这三种资源作以下分析。
人力资源（智本）

㈥ 房地产行业是怎样结合互联网做营销的

具体方法：据前瞻产业研究院《中国互联网+房地产行业市场前瞻与商业模式创新分析报告》显示，房地产作为国内支柱产业，在互联网大潮来临之际，是被互联网颠覆，还是利用行业的优势，去捍卫领先的地位，成为业界深度关注的焦点。
互联网思维并不简简单单的是基于互联网产品、技术的改革，也不是简单的将产品电商化、社交化产生良好的效益，也不完全是针对某一个行业的创新。针对传统行业而言，互联网思维是针对传统行业自身的行业属性，利用互联网使用者习惯，遵循互联网的社会规则，基于传统行业产品本质，使用互联网技术、用极致的态度创新改造本行业产业链的规则，快速的行成口碑传播，达到符合互联网用户的认同的颠覆性改造。
互联网思维的房地产改造，如果想通过互联网思维去颠覆和改造房地产，以上的方法仅仅是入门，或者是部分。目前传统行业被颠覆，除了颠覆产品本身，更多的是对产业链的颠覆。
互联网电视除了硬件，更重视的是对于终端的布局，而里面又涉及到看不到的比如：影视制作、版权及出版、软件、互联网、电子支付、移动互联等生态的，颠覆的是原有生态体系，甚至已经脱离了自身产品。那房地产的互联网思维的改造，也应该分为长效渠道和短效渠道。

㈦ 房地产企业如何利用网络进行营销宣传求解

可以借助网络强大的网络影响力助力房产行业宣传推广。

通过疫期营销变化趋势、房产行业大数据洞察，我们发现疫情之下，住宅市场的购房需求或将被延期满足，但不会消失。为此，网络用科技赋能房产，提出适配房产行业专属的营销解决方案。

例如恒大在网上全面铺开“实景看房”的宣传攻势，再次将网上购房推向新的高潮。疫情的推动使得房产广告主更加看重VR看房的优势，实现“足不出户也能看房”，紧密契合疫情期间受众群体的需求，解决了用户无法达到现场的窘境。并且用户可以通过品牌专区直接进入网上售楼处与房企进行沟通。

另外，网络信息流、网络开屏等长横幅大尺寸广告和全屏广告这两种极具视觉冲击力的广告形式在今年获得了更多重视，广告投放占比分别提升9.2%和7.9%。

㈧ 房地产营销如何结合互联网思维

随着现代经济和科技水平的发展，互联网的发展，房地产营销也需要互联网的结合。房地产结合互联网形成的互联网思维，主要是指房地产营销与互联网的结合。主要形式为：在互联网上搭建产品销售平台。例如房多多之类，将各种房源汇集到其网上平台，将尽可能多的房地产销售公司、销售员，甚至有销售渠道的普通老百姓用注册的方式汇集到其网上平台。相当于所有的人卖所有的房子，从而以低成本。最大化的实现了房地产营销供需双方的资源整合。

我们有理由相信房地产营销会和互联网思维融洽的结合，以达到更好的发展。