应该从哪些方面了解房地产

❶ 做房地产行业需要了解什么知识

首先必须认识房地产是一个什么样的行业，它的主要职责是什么？有什么样的意义，有什么样的收获。
房地产是第三产业，也就是服务行业，通过各种渠道，为对房产有需要的客户创造条件，提供帮助，促成交易，然后收取佣金的行为。
那么从业人员需要什么样的素质，从一般的语言行为；心理素质；言行举止等等都能影响一个交易的成功。
1. 要有正确的价值观 2.仪容仪表 3.行为规范 4.熟练的专业知识 5.服务意识
6.坚决按照公司的流程来完成业务的操作 7.养成一种良好的工作习惯。
那么就要做到必须要有信心，团结协作，互助互补，要有团队精神，团队意识，有耐心有冲劲，这些都是必备的。
什么是房产从业人员的价值呢？
简单的说价值就是付出和回报中间的差。
在公司业务员对待客户要起立微笑迎上前，使用礼貌用语，热情周到，谈话注视对方，有什么意外的问题要微笑对答。但是表达一定要简明恰要。解释客户提出的各种苛刻问题一定要有耐心倾听，细致的分析客户的需求状态，需求意志。
倾听是人类最伟大的美德之一。
但是要多听少说话，这样才能知道客户为什么需要房产，才能更好的去分析客户。
本公司的行为规范：1.参加会议 洽谈业务 公司有什么样的活动应及时的参加，不能迟到，有事及时请假说明原因。2.接电话要及时，电话的铃声只能是响两到三声，工作时的来电或电子邮件必须及时的回复不能拖延。3.工作时间不得无故离岗，不得闲聊，不得大声的喧哗
确保办公环境安静有序。4.办公区域内不能吸烟，物品要摆放整齐，做到办公区域无杂务无灰尘，所有设备及时维护。
工作的纪律：1.顾全大局 团结守纪 2. 保守公司的商业机密。具体是公司押房的代理期限；公司会议的内容；
细节决定成败
3. 积极参加公司的活动 学习 研讨 不得无故的拖延
4. 不得在工作时间内阅读无关的杂志报纸
5. 工作时间内不做与本职无关的事，尽量避免私人会客，特殊原因尽量缩短时间但是不能影响他人的正常工作，不能用公司的电话打私人电话，不能用公司的电脑玩游戏，不能将无关人员带进办公区域
6. 爱护公司的财务，不准在工作时间内引酒《但是除了工作需要外》
7. 必须要严格遵守工作时间，创造有效时间提高工作的效率，不准迟到或早退
8. 当天的工作必须当天完成。
现在市场的竞争激烈，怎么样才能和大规模企业比拼市场，只能靠细致周到的服务，实力的竞争，品牌的形象。打价格成本战，但是必须要用正当的手段明确的目的，要有一个良好的习惯。
良好的习惯成就未来

❷ 了解一家房地产开发公司应该从哪方面下手

怎么样去了解房地产市场动态？ 如何进行房地产市场的调研？

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一、房地产市场调研的含义
房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。
二、房地产市场调研的重要性
a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；
b) 是销售稳定和提高的基础；
c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法；
d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。
三、市场调研的内容
1．地段（地点、交通、环境等）
2．公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）
3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等）
4．建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等）
5．面积与户型（面积与户型配比情况）
6． 周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等）
7． 价格（起价、均价、最高价）
8． 推广策略（现场促销方式、广告推广方式）
9． 销售情况（销售率等）
10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）
11．客户群体（客户群体分布情况）
12．楼盘优、劣势等
四、调研方法
1．网络调查法
通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。
2．电话调查法
直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。
3．亲临现场调查法
亲临现场调查法可采用以下几种方法：
1) 扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。
2) 以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。
3) 以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘（切记：态度一定要好）你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息。

❸ 做房地产需要了解哪些基本知识

房地产基本知识是每一位从事该行业的工作人员都应该掌握的，对于普通老百姓来说，掌握一内定的容房地产基础知识对于买房、卖房来说都是非常有益的。

❹ 有朋友去房地产公司面试，主考官问：“请问你对房地产有哪些了解”请问这个问题应该从哪些方面来回答

房地产抄行业的流程你应该了解，从拿地、到项目策划定位、设计产品、施工建材、销售、推广、尾盘清仓这些都应该了解。 如果是具体到行业的某个环节，比如说销售，你应该对地产销售有所了解。 看你面试的哪个部门了。 另外，宏观上讲，你也可以谈谈房地产的走势与国家政策的关系。 希望对你有所帮助。面试顺利。

❺ 对一个行业（比如房地产）进行市场调查应从哪些方面入手，该谈那些方面

对一个行业（比如房地产）进行市场调查应从行业市场、消费者（如果是房地产，则是购房者）、产品（如住房、商住楼等房地产产品）和竞争对手等方面，在那些方面分别进行深入调查和分析。

（3）实施行之有效的正式调查

通过制定的调查计划，运用科学的方法，根据预定的目的，有系统地调查、搜集、记录、整理有关市场的信息、资料和情况。

（4）对市场的信息、资料和情况进行整理和分析

当市场的信息、资料和情况收集完后，要进行编辑整理，检查调查资料准确性。在整理资料时，要对错误的信息剔除掉，然后对资料分类整理统计，最后得出结论。

❻ 房地产基础知识要掌握什么

房地产基础知识总汇
1、 土地用途包括哪些种类？
答：土地分为农用地、建设用地和未利用地。
农用地是指直接用于农业生产的土地，包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等；建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等；未利用地是指农用地和建设用地以外的土地。

2、 如何了解土地来源及性质？
答：对已办理房地产登记的，可以从《房地产证》中了解；对未办理房地产登记手续的，可以从土地使用权出让合同书中了解。

3、 什么是集体土地？
答：集体土地是指农村集体所有的土地。

4、 有哪些用地属于集体土地？
答：根据《中华人民共和国土地管理法》第八条的规定：农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农民集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于农民集体所有。

5、 对集体土地使用权有哪些规定？
答：根据《中华人民共和国土地管理法》的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设；但是，符合土地利用总体规划并依法取得建设用地的企业，因破产、兼并等情形致使土地使用权依法发生转移的除外。
根据《郑州市土地使用权出让条例》的规定，集体所有的土地，经依法征用转为国有土地后，方能依该条例出让其使用权。
《郑州市土地征用与收回条例》还规定，违反该条例的规定，擅自与农村集体经济组织或其成员签订有关征用土地协议的，其征用土地协议无效；在非法取得的集体所有的土地上进行开发建设的，以非法转让土地论处。

6、 什么是行政划拨用地？
答：土地使用权划拨，是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。
特区内，从特区成立至1988年1月3日期间，由政府无偿划拨的并办理了征地手续的土地可认定为行政划拨用地；特区外，土地使用者通过除出让土地使用权以外的其他方式依法取得的国有土地，均可认定为行政划拨用地。

7、 什么是合作建房？
答：合作建房是指以一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。

8、对合作建房有哪些规定？
答：对一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产，并以产权分成的合作建房视为房地产转让。在2001年8月6日后，房地产管理部门不再审批合作建房。对已交清地价款的出地方，出地方直接进入土地交易市场，通过挂牌交易、招标、拍卖等方式寻找合作方；对已取得行政划拨用地、历史用地、协议用地土地使用权的单位需寻找合作方的，须经过规划国土部门对规划、用地等问题进行审核，并补交市场地价后，再进入土地交易市场以挂牌交易、招标、拍卖等方式寻找合作方。
根据《郑州市土地交易市场管理规定》和“深府[2001]94号”文的有关规定，原农村征地时返还的工商发展用地进入市场的，按建筑面积收取市场地价的10%，可以合作建房。

9、什么是土地使用权出让？
答：土地使用权出让，是指郑州市人民政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用权出让金的行为。

10、各类用途的土地使用权出让最高年限是多少？
答：根据《郑州市土地使用权出让条例》第十四条的规定，土地使用权出让最高年限按下列用途确定：(一)居住用地七十年；(二)工业用地五十年；(三)教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； (四)商业、旅游、娱乐用地四十年；(五)综合或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。

11、通过出让方式取得土地使用权后，是否就可以处分该宗土地？
答：根据《郑州市土地使用权出让条例》第十五条的规定，土地使用权出让合同签订后，土地使用者未取得该宗土地使用权的《房地产证》前，可以占有和使用该宗土地，但不得处分。

12、土地使用权出让合同包括哪些内容？
答：根据《郑州市土地使用权出让条例》第十七条的规定，出让合同应具备以下主要条款：(一)双方当事人的姓名或者名称、地址；(二)出让土地使用权的宗地号、面积；(三)土地使用年期及起止时间；(四)土地使用权出让金的数额、币种、交付方式及时间；(五)交付土地的时间；(六)规划、市政设计要点；(七)项目竣工提交验收时间；(八)市政设施配套建设义务；(九)使用相邻土地和道路的限制；(十)建设附属、附加设施的项目及义务；(十一)违约责任；(十二)当事人认为必要的其他条款。 出让合同应附上宗地图，作为出让合同的组成部分。

13、土地使用权出让合同规定的用途或条件是否可以变更？
答：一般情况下，土地使用者应按土地使用权出让合同规定的用途、期限和条件开发、利用土地。
对确需改变出让合同规定的土地用途或条件的，应征得土地管理部门的同意。土地管理部门应与土地使用者以书面形式变更出让合同，重新调整土地使用权出让金标准，并按有关规定办理变更登记。

14、土地使用权的出让方式有哪些？
答：土地使用权出让包括招标、拍卖、协议三种方式。

15、什么是拍卖出让土地使用权？
答：拍卖出让土地使用权，是指在指定的时间、公开场合，在土地管理部门授权的拍卖主持人的主持下，竞投者按规定的方式应价，由出价最高者获得土地使用权的行为。

16、什么是招标出让土地使用权？
答：招标出让土地使用权，是指由土地管理部门公开招标或邀请符合条件的投标人投标，经评标后确定的中标人取得土地使用权的行为。

17、有哪些土地使用权出让需通过招标或拍卖方式进行？
答：根据《郑州市土地使用权出让条例》和《郑州市土地使用权招标拍卖规定》，凡经营性、营利性项目用地一律以招标或拍卖的方式出让。

❼ 学习房地产要从哪些方面入手

房地产是一门很大的学问，有售房，投资等，现在房地产很热，书店有很多房产资料

❽ 房地产应该从哪方面开始学

不知道你从事什么岗位，所以没法回答你。笼统的说，你首先要弄明回白房地产本身的东西，比如答房地产及地产的定义，什么是容积率、绿化率、建筑框架结构，什么是房地产五证，房地产的开发程序等等。这类东西很好学，你在网上随便搜“房地产知识100问”都可以找到。然后，要弄清楚与房地产相关的东西，比如房价的影响因素，房地产的上下行业，包括金融、土地、经济等各方面知识。最后，要根据你的岗位，着重学习岗位知识，怎么做好岗位工作等。

❾ 我眼里的房地产这个问题应该从哪几个方面开始回答

在这个世界上，任何事情都有三面性：你看到的一面、我看到的一面，还有事情真相的一面。

所以，即使是我们亲眼所见、亲耳所闻的一些事情，它也未必就是事实的真相，比如，最近大家最为关注的“楼市回暖”。

从3月中旬到4月初，我想大家应该看了不少楼市回暖的新闻吧？售楼部人气爆棚的视频或图片，朋友圈随处可见，比如我自己就发过“增城某盘，购房者为买房，不惜通宵排队”的新闻。

© 点击图片可查看原文

不可否认，有些楼盘的确人气十足，出现通宵排队买房现象，但是，这真的就能代表楼市回暖了吗？我看未必！

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从成交数据来看

很多人说，3月楼市回暖了，然后，用的是2月份网签数据来做对比，其实二娃想说，对比不应该看往年3月的数据吗？2月刚好过年，数据当然差，三月一网签多，自然就大涨了嘛！所以，这必然是个伪命题。

二娃去中指院查询了一下发现，2019年1月至2019年3月，广州一手房网签套数的确有很大增长，比2月足足多出了1620套，查询结果如下：

不过，若将其和往年3月的成交数据进行对比，你便可以发现，其实今年3月算不上火爆，只能说成绩还行，不信，看下图！

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从房企2019年业绩目标来看

那么，2019年楼市走向究竟如何？其实，我们除了可以通过查看成交数据寻找答案外，从各大房企2019年的业绩目标中，也能看出蛛丝马迹。

从上图可以发现，这些上市标杆房企在制定2019年业绩目标时，相对保守，增长幅度皆在40%以下，超过30%的仅有一家，大部分房企业绩目标增幅仅为15%-20%左右。

可以看出，房企对2019年的楼市并不看好，也没有多少信心。

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从房企大鳄发言来看

3月13日，二娃去香港，参加了时代中国2018年业绩发布，现场有记者向时代中国董事会主席岑钊雄提问：2019年时代销售业绩目标是多少？

岑钊雄：750亿。

记者：去年时代就提到了，要进军1000亿房企行列，2020年能否进入千亿房企行列？

岑钊雄打趣的回答：去年我们目标为550亿，今年我们做到了606亿，超额完成，那2019年我们目标为750亿，可能最后完成约800亿，那四舍五入的话，我们也差不多有千亿了嘛！

© 时代中国董事会主席岑钊雄

虽然岑总用幽默风趣的方式回答了这个问题，但从他的回答中也能看出，他对楼市行情并没有很大信心，业绩目标制定得也相对保守。

同样，在融创2018年业绩发布会上，融创中国董事会主席孙宏斌被记者问及“如何看待房地产市场”时，他说：“现在政策有放松迹象，但是政府限价等政策大幅放松的可能性不大，稳房价还是政府核心诉求，我们对于2019年不能太乐观，政策放松不会像想象的那么有力度。”

© 发布会现场照片

而在万科2019年目标与行动沟通会上，郁亮发表了以下言论：2019年我们为什么要“收敛聚焦，巩固提升基本盘”？我想从三个方面来谈：首先从宏观层面来看，有两个问题对我们影响特别大。第一是经济下行压力加大，“L”型走势尚未探底。昨天公布的社会商品零售总额增幅8.1%。这是历史最低点，经济下行压力加大，并不是我们自己的判断。2016年《人民日报》权威人士指出：“我国经济下行压力并未消除。综合判断，我国经济运行不可能是U型，更不可能是V型，而是L型的走势。这个L型是一个阶段，不是一两年能过去的。今后几年，总需求低迷和产能过剩并存的格局难以出现根本改变，经济增长不可能像以前那样，一旦回升就会持续上行并接连实现几年高增长”。（摘自万科周刊）

© 郁亮发表讲话

从郁亮的发言可以看出，在经济下行之下，楼市不可能一两年就能马上升温，它需要一个过程，而在这个过程中，基本走向将是“L”型，也就是说，未来1-2年将以平稳为主。

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从专家观点来看

那么，2019年房价究竟是涨还是跌呢？说到这里，二娃觉得，经济学家马光远的一个观点，倒是一个不错的参考。

他说，未来中国的房地产发展，最终取决人口的变化，人口是所有资产价格变量中最重要的！

© 图片来源于网络

他表示，中国不是所有的房子都可以赚钱，所有的房子都可以赚钱的时代已经结束了，如果讲区域的话，珠三角、京津冀、沪宁杭是中国城镇化过程中的重点，也是中国房价支撑的地方，因为有人！

他还说，中国的房价什么时候会下降？就是人口下降的时候！如果你们不希望房价下跌，那就多生孩子！这样房地产才有希望！

既然如此，我们国家目前出生率又是如何呢？我们来看一张图。

© 图片来源于国民经略

如上图所示，目前全国内地各省市均出现出生率下跌现象，按照马光远的观点来看，人口在不断下降，房价上涨也就失去了支撑的条件。

综合以上各种现象来看，二娃个人认为，短期内楼市不可能升温，房价也不可能一下子涨起来，2019年广州房价基本以稳为主，由于成本提高，部分盘或有微涨趋势，但2019年一整年都是刚需购房者买房的好时机。

❿ 做房地产得的需要了解哪些

首先必须认识房地产是一个什么样的行业，它的主要职责是什么？有什么样的意义，有什么样的收获。 房地产是第三产业，也就是服务行业，通过各种渠道，为对房产有需要的客户创造条件，提供帮助，促成交易，然后收取佣金的行为。 那么从业人员需要什么样的素质，从一般的语言行为；心理素质；言行举止等等都能影响一个交易的成功。 1. 要有正确的价值观 2.仪容仪表 3.行为规范 4.熟练的专业知识 5.服务意识 6.坚决按照公司的流程来完成业务的操作 7.养成一种良好的工作习惯。 那么就要做到必须要有信心，团结协作，互助互补，要有团队精神，团队意识，有耐心有冲劲，这些都是必备的。 什么是房产从业人员的价值呢？ 简单的说价值就是付出和回报中间的差。 在公司业务员对待客户要起立微笑迎上前，使用礼貌用语，热情周到，谈话注视对方，有什么意外的问题要微笑对答。但是表达一定要简明恰要。解释客户提出的各种苛刻问题一定要有耐心倾听，细致的分析客户的需求状态，需求意志。 倾听是人类最伟大的美德之一。 但是要多听少说话，这样才能知道客户为什么需要房产，才能更好的去分析客户。 本公司的行为规范：1.参加会议 洽谈业务 公司有什么样的活动应及时的参加，不能迟到，有事及时请假说明原因。2.接电话要及时，电话的铃声只能是响两到三声，工作时的来电或电子邮件必须及时的回复不能拖延。3.工作时间不得无故离岗，不得闲聊，不得大声的喧哗 确保办公环境安静有序。4.办公区域内不能吸烟，物品要摆放整齐，做到办公区域无杂务无灰尘，所有设备及时维护。 工作的纪律：1.顾全大局 团结守纪 2. 保守公司的商业机密。具体是公司押房的代理期限；公司会议的内容； 细节决定成败 3. 积极参加公司的活动 学习 研讨 不得无故的拖延 4. 不得在工作时间内阅读无关的杂志报纸 5. 工作时间内不做与本职无关的事，尽量避免私人会客，特殊原因尽量缩短时间但是不能影响他人的正常工作，不能用公司的电话打私人电话，不能用公司的电脑玩游戏，不能将无关人员带进办公区域 6. 爱护公司的财务，不准在工作时间内引酒《但是除了工作需要外》 7. 必须要严格遵守工作时间，创造有效时间提高工作的效率，不准迟到或早退 8. 当天的工作必须当天完成。 现在市场的竞争激烈，怎么样才能和大规模企业比拼市场，只能靠细致周到的服务，实力的竞争，品牌的形象。打价格成本战，但是必须要用正当的手段明确的目的，要有一个良好的习惯。 良好的习惯成就未来