A. 房地产销售pic是什么意思
可以简称为SP；即案场销售气氛的营造！！！以下是比较详细的SP销售气氛营造，和销售技巧：
（一）现场造势
在目前的房地产销售普遍感受到吃紧的情况下，竞争楼盘又不断的出现。发展商时时为售楼处门可罗雀而烦恼不已。而对于客户来说，对楼盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛与否的程度上。所以销售的现场造势就显得尤为重要，我们作为专业的代理公司对于现场造势有以下几项常用技巧。
1、 假客户造势
客户进入售楼处后一片人气兴旺鼎盛，签约的签约，下定的下定，谈价格的、看房的，在此种情况下对于客户的第一感觉就是这家楼盘生意那么好，肯定是有道理的。即然有那么多人买这里的楼盘，那肯定不会错的。这一点主要是抓住了客户的从众心理。所以在销售不是很景气的时候适当地派人装扮客户能起到很好的效果。
2、 假电话造势
在无人员安排或来不及情况下，若感觉到售楼处气氛很冷清，而会给客户看房留下不良感觉。那就可以制造一些假电话。即问价、问房源、以及谈论下定等事宜，也可以多打追踪电话，只要给客户感觉到销售员都在处理客户事宜，那么假电话造势就达到目的的。
3、 业务工作造势
另有一种方法是通过业务员在忙碌的准备合同等销售资料，并不时地谈论客户马上就来签约及付首期等事情，给正在看房的客户感觉到楼盘的热销。
4、 喊柜台造势
在客户少的情况下也要喊柜台。此起彼伏使客户有紧迫感。具体执行的方法大家可以在工作中根据实际的情况灵活运用和创造。注意要自然不露痕迹，切忌过火。
（二）SP技巧
1、 SP妙释：把将发生的事情提前化；把想象中的事情现实化。
2、 SP常用方式
(1) 逼订SP
A、 喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此没有了。
B、 业务员配合抢一套房，在介绍客户时注意身边其它客户，必要时牺牲一下不是很有意向的客户，而逼订较有意向的客户。
C、 价格优惠活动即将结束，如果今天不订，再来可能优惠活动就结束了。
(2) 谈价格SP
A、 准备一份假的底价表，在实在搞不定客户时，甩出假底价表给客户自己看，使他确信价格最低了。
B、 客户的要价其实能够接受，但考虑到客户的反复很大，在这种情况下不能很爽快答应，应存心制造有点很为难的状况，比如打假电话请示等。这样谈下来的价格使客户可信度提高。
C、 和客户拉近关系，使他确定地感到业务员和他关系好，所以放了这个价。必要时出具一份成交价高于该客户的订单或合同，增加信任度。
D、 在客户要价很低的时候，可以做一下销控，就是他看中的房子已被人暂时保留，你现在开的价太低我宁愿卖给开价高的客户。
所有以上这些技巧及SP都是通过实践不断总结的，最重要是业务员应具备充分的表演才能。能在客户面前自然而又真实地表现各种技巧，不露痕迹，不过火，并应审时度势地灵活运用和创造，只有这样才能具备这方面的成功经验。
七、现场逼订SP配合
分析下定的过程
如果客户没有下定，那他绝对不会再回头，他会在看过几家房产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，那当客户下定之后，设想他去看其他的楼盘。
1、 楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。
2、 楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金，会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这一边。
（一）产品介绍：
1、对产品自信来自对自我肯定
2、强势主导，预设场景
3、突显细节优势，善折巧问，找出客户关心点，对号入座
4、中断解脱，了解客户，缩短彼此距离
5、确认产品（帮其推荐）促其决定
6、封杀有余地（不要让其无从选择）
注意：
1、当客户到家时一定会和亲戚朋友商议，那做为参谋在看到“过期不退款”时，会想如果说我劝他不要买房，但他的订金会没收，我不可能补偿，那只有说服他来买。
2、晚上的追踪电话
可能客户正在比较其它楼盘，那你的电话可以起到十分重要的作用，你一方面可以加强客户对于我们楼盘的印象，另一方面可以探求客户的意向，比如说在电话中谈到白天没有谈过的问题，可以及时加强。
（二）现场SP配合
SP——销售推广
注意：SP要给客户真实感
现场SP
(1) 自己和自己P（有客户刚进来，可应对昨天刚定了一户，今天为自己再定一户）
(2) 自己和柜台P（，有客户五是来准备下定的，你要不要订）
(3) 销控P（卖掉了没有，可不可以介绍）
(4) 电话SP、传真SP
(5) 有一户已经下定，您只能排第二顺位
(6) 有一层的客户在谈，您可以先保留，然后我们再谈
(7) 旁敲侧击询问；自我状况刺激
（三）逼订-信誉保留金
1、 公司背景的热销状况
2、 现场自主作价
3、 备用金下单，独特职务，自愿勿迁强
4、 先探知他有没有带钱，带了多少，还有其它什么可以保留，现金、信用卡都可以。
5、 信誉保留是为了喜欢而保留，不是为了保留而保留。买房不是选青菜萝卜，必须慎重考虑。
6、 现场品质的要求：
我们所表现的形象，代表着楼盘，代销业是为客户挑一个好的楼盘，凭什么让客户相信你，特别是预售房，而不是现房的时候，凭现场仪客、仪表、专业，通过我们来推动产品。
四、促成成交
1、钓鱼促销法：
利用客户需求心理，通过让客户得到些好处，来吸引他们采取购买行动。
2、感情联络法：
通过投客户之所好，帮客户实现所需，使双方有了亲合需求的满足感，而促发认同感，建立心理相容的关系，使买卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，而达到销售的目的。
3、动之以利法：
通过提问、答疑、估算等方式，向客户提示购买产品所给他们带来的好处，从而打动客户的心，刺激他们增强购买的欲望。
4、以攻为守法：
当估计到客户有可能提出反对意见，并抢在他提出之前有针对性的提出阐述，发动攻势，有效地排除成交的潜在障碍。
5、从众关联法：
利用人们的从众心理，制造人气或大量成交的气氛，令客户有紧迫感，来促进客户购买。
6、引而不发法：
在正面销售不起作用的情况下，可找客户感兴趣的话题展开广泛的交流，并做出适当的引导和暗示，让客户领悟到购买的好处，从而达成交易。
7、动之以诚法：
抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让客户感受到你真诚的服务，从心理上接受。
8、助客权衡法：
积极介入，帮助客户将某些比较明显的利弊加以分析比较，让客户充分权衡了利大于弊而做出购买决定。
9、失利心理法：
利用客户既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不当机立断，就会“过了这个村就没有这个店”的心理，来提醒客户下决心购买。
10、期限抑制法：
销售员可以利用或制造一些借口或某些客观原因，临时设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内做出抉择。
11、欲擒故纵法：
针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交”的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。
12、激将促销法：
当客户已出现欲购买的信号，但又犹豫不决的时候，销售员不是直接从正面鼓励他购买，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立即下决心拍板成交。
B. 店面/陈列/展览展示设计是什么意思，具体干什么
店面，就是所谓的专卖店
陈列，指的是产品陈列或者是家居陈列，艺术品陈列，就是所谓的摆放
展览展示，就是指博物馆或者展会
你清楚这些是什么之后，你就明白它是干什么的了
C. 房地产员工出去摆摊叫什么
我们自己叫的 驻守
D. 房地产项目的概念设计是什么意思
房地产项目的设计分为三个阶段：方案设计、初设和施工图设计；概念设计就是方案设计。简单来说就是遵照地块的经济指标，按照相关规范要求，在满足容积率做够的情况下，进行地块的整体布局，需要细化到物业形态、动线组织、建筑立面、户型设计等各方面。
E. 建筑动画是什么意思，有什么优点
建筑动画是什么意思？
建筑动画是指为表现建筑以及建筑相关活动所产生的动画影片。它通常利用计算机软件来表现设计师的意图，让观众体验建筑的空间感受。
建筑动画一般根据建筑设计图纸在专业的计算机上制作出虚拟的建筑环境，有地理位置、建筑物外观、建筑物内部装修、园林景观、配套设施、人物、动物、自然现象如风、雨、雷鸣、日出日落、阴晴月缺等等都是动态地存在于建筑环境中，可以以任意角度浏览。
有什么优点？
直观
传统的效果图等表现手段容易被人为修饰而误导用户，而把楼盘做成三维动画，发展商可通过亲身感受，评估各方案的特点与优劣，以便做出最佳的方案决策，不但可以避免决策失误，而且可以大大提高该房产的潜在市场价值，从而提高土地资源利用效率和项目开发成功率，保护投资。利用三维动画技术作为大型项目的展示工具，构筑逼真的三维动态模型，全方位的展示建筑物内外部空间及功能，在申报、审批、宣传、交流、销售时，使目标受众产生强烈的兴趣，项目策划者的诉求更易为他人所认同。
快捷
三维动画设计提供一个直观的审批平台，让审批者可以身临其境地感受建成后的景观，沟通的加强带来了项目的报批速度，从而为项目开工争取宝贵的时间。
方便
三维动画技术不仅仅是一个演示媒体，而且还是一个设计工具。它以视觉形式反映了设计者的思想，比如当在盖一座现代化的大厦之前，你首先要做的事是对这座大厦的结构、外形做细致的构思，为了使之定量化，你还需设计许多图纸，当然这些图纸只能内行人读懂，三维动画技术可以把这种构思变成看得见的虚拟物体和环境，使以往只能借助传统沙盘的设计模式提升到数字化的即看即所得的完美境界，大大提高了设计和规划的质量与效率。运用三维动画技术，设计者可以完全按照自己的构思去构建装饰“虚拟”的房间，并可以任意变换自己在房间中的位置，去观察设计的效果，直到满意为止。既节约了时间，又节省了做模型的费用。
先进
在房地产销售当中，传统的作法是制作沙盘模型。由于沙盘要经过大比例缩小，因此只能获得小区的鸟瞰形象，无法以正常人的视角来感受小区的建筑空间，同时，在模型制作完后，修改的成本很高，有着很大的局限性。应用三维动画技术，给目标客户带来难以比拟的真实感与现场感，从而更快更准地做出定购决定，大大加快商品销售的速度。同时三维动画技术还可以应用在网络和多媒体中，更方便、快捷的传播产品信息。当前已经成熟的应用有：
销售中心专辟一块场地，设立“数字化演播厅”。设舒适的椅子摆放在大屏幕前，大屏幕播放展现楼盘未来的数码动画地产电影，采取自助式看楼的方式，售楼小姐可适时端上一杯咖啡或香茶，购房者可在此悠然地边喝咖啡边观看未来楼盘，让你的销售中心与众不同的亲切和富有吸引力，让你的客户流连忘返，感到自己未来家园的新颖和时代的科技信息与自己有直接的关系。在此环节，加上售楼小姐的直接引导，配合宣传数码影片的播放向客户介绍未来楼盘的主要特色，可使客户对未来楼盘的了解更加直观和深刻。2） 电视台：看楼巴士/公交、网络上进行播放，3）项目申报等。
总而言之，建筑动画片的优势在于房产开发前能进行全方位宣传。在以前，房产没有建成，无法进行实景拍摄，现如今利用电脑虚拟数字技术，房地产广告片很好地表达了开发商的诉求。如行业中的深圳超越建筑动画工作室.建筑动画作为建筑展示的重要手段，广泛应用于建筑表现、虚拟现实、影视场景的制作过程中，它突破了效果图的平面化布局，利用先进的动画手法与影视特技相结合。
F. 房产里的签约、回款、认购、入伙分别是指什么意思
【签约】房产的签约意味着双方同意房产交易的行为。一般地，购房过程中的契约性文书分版为三大权类：1、预约合同；2、买卖合同；3、贷款合同。根据我国法律规定，无论是哪一类合同，若是双方当事人的真实意思表示，不违反我国法律和行政法规的强制性规定，合法有效，各方均应切实履行。一般而言，签字署名是真实意思表示的一种表现形式。所以，在签约前应仔细阅读合同条款，明确各方的权利与义务。
【回款】回款是指企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。房地产回款是做业务的核心工作之一，也是开发商生存、发展的要素之一，只有不断提高回款质量，不断提高业绩，企业才能健康发展，自己才能快速进步。【认购】房产认购指的是在开发商没拿到预售证情况下而先与消费者达成的购房协议。即在开发商未拿到预售证，而向购房者预约房源，待拿到预售证正式销售时正式成交。也叫认筹、预约、预定。
【入伙】入伙是入住新房的意思。一般地，在广东地区，入伙会摆“入伙酒”，就是请亲朋好友一起到新房或到饭馆庆祝入住新房。
G. 我们是西安一家房地产公司 想在商业卖场摆我们的楼盘展台 西安李家村万达楼盘沙盘展位大概多钱一个月
这个要跟距地段，看你们有没有比较看重的，还像没有月租的。
H. SOHD在房地产中表示是什么意思
我觉得你想说的是SOHO 吧
SOHO，即Small Office Home Office，家居办公，大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作人、产品销售员、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。
SOHO——Small office（and） Home office
SOHO是一种新经济、新概念，指自由、弹性而新型的生活和工作方式。代表前潮的生产力、活跃的新经济。
SOHO专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作，不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族。
SOHO一族
SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。SOHO跟传统上班族最大的不同是可不拘地点，时间自由，收入高低由自己来决定。同样也正是因为它自由，所以它极有挑战性。特别适合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、软件开发人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等，因为他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。
而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。互联网的兴起使SOHO成为可能。一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。
SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，既可以专注一职，也可以是兼职工作，都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成Super Office (and) Human Office，即超级的办公室、人性化的办公室。
SOHO对于人的素质要求会更高。最重要的是自制力，也就是说你自己能否在时间上管理把握好你自己。其次，是由于SOHO后每个月没有一笔固定的薪水，你的收入结构会改变，所以如何管理好你的钱袋是必须认真对待的问题。
事实上，一方面，国际上这一群落的人数呈现出增加的趋势，办公自动化、互联网的普及以及分工的细化将会导致为数众多的SOHO人的出现；另一方面，SOHO群的存在，也是在客观上缓解了就业压力这一越来越重要的现实社会问题，而如何将这一群落有意识地纳入社会分工体系，并从身份、立法、税收和保障等方面予以确认、规范和保护，是摆在各机构眼前的现实问题。
SOHO族的生活方式与传统的生活方式有很大差别。他们免掉了因上下班交通拥挤而浪费时间，他们远离了办公室的人事纠纷，他们从事着自己所喜爱的工作，他们更有人自己做了老板。他们是当今时代的新新人类。
SOHO族与上班族最大的不同是工作与生活不再明显的分割，办公与居家合二为一。