如何针对银行客户做地产圈层

Ⅰ 我是个新手做房地产圈层营销的，找企业负责人洽谈的方法或者步骤谁可以发表下心得啊

首先你要确定你的目标客户及区域分布，根据难易程度划分细分区域，再分析每个内细分区域内有那容些目标企业，在制定月执行计划，比如你那几天专攻那个企业，这个企业关心的是什么，你能给他带来什么，找谁，怎么找关键人，准备拜访计划一天去几次，什么时候去，每次去你该准备什么内容。

Ⅱ 针对银行客户需要举办什么暖场活动

这个没什么限制,看你针对什么样的客户人群,是年轻的多还是中年人多,年轻人弄一些时尚好玩有吸引力的.中年的客户可以做些亲子的活动,比如好些的DIY类,我们软陶馆就做过几场银行回馈客户的亲子活动,反响也不错.
大家只要玩得开心了,暖场活动也就成功了

Ⅲ 房地产如何做好企业单位和圈层客户

圈层这个词在房地复产制行业是被用烂了的词，但是其实真正可以做好圈层的项目和地产公司不多，并不是开个红酒party邀约一帮人来喝个酒就是圈层，这是暖场活动。真正的圈层需要融入，并在融入之上去做叠加资源，举个例子，我们有个营销总做得写字楼产品，发现自己的客户很喜欢打高尔夫，他就自己交了会费加入这个高尔夫俱乐部，开始打得并不好，但时候经过一年以后，他发现开始有人约他打球，再后来一起去参加比赛，他自己也开始真正喜欢打球，和这些人熟悉了之后，也确实带动了项目的销售。所以其实圈层需要的时间和精力，以及自己的身份认同。当然，如果识别某个圈层是自己需要的，这个需要在实践前认真思考。

Ⅳ 房地产行业如何进行有效陌拜和精准圈层

这个我可真的不知道房地产谁能做到这一点，除非高层啊！

Ⅳ 房地产怎么做圈层营销

什么是“圈层”以及“圈层营销”？
“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。
圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX„„这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的有三：（广州瀚银营销外包）
一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展；
二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；
三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。
这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。
圈层营销活动有以下几类： 推介类
吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。 品鉴类
有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 比赛类
将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。 定制类
明星代言出席、私人PARTY等。
战略联合类
是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。
圈层营销运用法则
法则一：要判断自己产品的性格。
所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。有展现美式自由文化的，也有展现智慧领地的，还有喜爱中国文化的等等。这些符号，都是产品的性格外现。
法则二：要对圈层进行细分。
将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。或许联系了温州商会或者其他商会，在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会，成员这么多，性格是多种多样的。所以，这样组织仍然是高射炮打蚊子，啥也看不见。所以在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。
比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。 在对待名人、艺术家和运动员的，我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。
法则三：用点桩手法，逐一延展。
这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪，并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁，他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。 法则四：圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。
无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活方式。
法则五：要实现跨界联合。
这既为解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等，都能实现共赢的局面。
实行圈层营销，不是为了销售而圈层的，这一点是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。所以，做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道。
圈层营销优势
强强联合，资源共享。
联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务（销售）品质。
定向推介，精准营销。
对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形式，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。
横向拓展，近伐远交。
在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来

Ⅵ 如何做好企业单位和圈层客户

圈层这个词在房地产行业是被用烂了的词，但是其实真正可以做好圈层的项目和地产公司不多，并不是开个红酒party邀约一帮人来喝个酒就是圈层，这是暖场活动。真正的圈层需要融入，并在融入之上去做叠加资源，举个例子，我们有个营销总做得写字楼产品，发现自己的客户很喜欢打高尔夫，他就自己交了会费加入这个高尔夫俱乐部，开始打得并不好，但时候经过一年以后，他发现开始有人约他打球，再后来一起去参加比赛，他自己也开始真正喜欢打球，和这些人熟悉了之后，也确实带动了项目的销售。所以其实圈层需要的时间和精力，以及自己的身份认同。当然，如果识别某个圈层是自己需要的，这个需要在实践前认真思考。
作者：思嘉
链接：https://www.hu.com/question/318320891/answer/7861圈层这个词在房地产行业是被用烂了的词，但是其实真正可以做好圈层的项目和地产公司不多，并不是开个红酒party邀约一帮人来喝个酒就是圈层，这是暖场活动。真正的圈层需要融入，并在融入之上去做叠加资源，举个例子，我们有个营销总做得写字楼产品，发现自己的客户很喜欢打高尔夫，他就自己交了会费加入这个高尔夫俱乐部，开始打得并不好，但时候经过一年以后，他发现开始有人约他打球，再后来一起去参加比赛，他自己也开始真正喜欢打球，和这些人熟悉了之后，也确实带动了项目的销售。所以其实圈层需要的时间和精力，以及自己的身份认同。当然，如果识别某个圈层是自己需要的，这个需要在实践前认真思考。

Ⅶ 什么是圈层营销

圈层营销就是在项目营销过程中，把目标客户当作一个圈层，通过针对他们的版一些信息传递、体验互权动，进行所谓精准化营销。

作为一个营销术语，“圈层营销”概念在地产行业流行有段时间了，好多高端项目的营销中“圈层营销”已经发挥了不少作用，例如万科·17英里、万科·兰乔圣菲、广州星河湾、北京星河湾以及贵阳山水黔城等。

在操作手法上，最普遍的就是做个品质鉴赏酒会、高尔夫球比赛、网球比赛之类活动等。而现在时期圈层的文化生活，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感的活动。

(7)如何针对银行客户做地产圈层扩展阅读：

圈层营销的途径：

1、细分目标市场

根据细分市场正确匹配市场营销策略，可以通过定向分析消费者的需求、购买行为来了解目标市场的产品和服务需求；

然后根据零售客户的经营类态、经营商圈、经营能力等可确定的商业因素来细分客户群体和构建终端细分市场的识别体系，确定重点服务对象和营销机会，并制定与市场运行情况相匹配的营销策略。

2、推行供应链管理

供应链管理包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存、运输、销售、服务在内的所有业务活动。

Ⅷ 房地产怎么做圈层营销

在"圈层营销"中应该有三个操作原则:

1. "圈层"可分为内圈层与外圈层，楼盘开发通常有一版个比较长的周期，在一个项目权的产品足够出色的前提下，产品力之外的溢价形成一是靠前期战略定位。

2. "圈层营销"应该延伸到产品价值构造阶段，准确的说也就是项目规划设计阶段，它应该协助完成价值构造，能够为目标圈层提供最适合其需求的产品。

3. "圈层营销"的方法应该更趋于整合。用点桩手法，逐一延展。