A. 房产销售该如何了解客户需求
房产销来售了解客户需求源的方法如下：
1、成功的经纪人，要善于察言观色，注意观察客户的一言一行，并根据自己的丰富经验，做出准确的判断，尽量减少交易风险，提高交易的成功率。经纪人在与客户的接触中，利用引导和提问的技巧充分了解客户的需求情况。
2、朋友的角度去发问、沟通，用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系，通过恰当的交谈正确把握客户的真实需求；有选择与试探性地介绍及询问一些基本问题，从中了解客户的真正需求，了解客户的主要问题。
3、不同问题的询问、认真聆听。友好交谈、循循善诱，设法了解客户的基本情况、消费需求、目的及心态，如职业、家庭经济情况、消费层次类型、家庭结构、籍贯、买楼目的等。经纪人在通过深入了解客户的需求和需要解决的问题后，可以立即拿出对策，采取一些对应措施，化解出现的问题。
B. 买房子的客户一般都有什么需求
呵呵..
你的问题很简单.
作为一名房地产经纪人,要想成功的在本行业生存下去专,就应该每月都开几单属,怎么样才能聊好客户呢?,是致命的关键,除了上面
你提出的几点外,更重要的是,你应该知道客户为什么要买房子,是为了投资,还是自己居住还是为老人购房,知道为什么买房,你选择房子的时候就容易的多了,第2点
房地产行业的经纪人不是骗子,也不可能去靠骗人而蒙单子,所以说只要在带客户的时候对介绍的房子扬长避短就可以了!适当的对房子吹捧也是可以的...好了我也不多说了,其实有知道告诉你,你也不一定就会还是应该在实际带户中获取经验,加以积累,我相信你会做好的!
C. 房地产需求哪些类型
需求简单说分3种，刚需、改善型需求、投资性需求
详细说的话，内容很多，每回一个都可以做一个课答题研究了；
比如刚需：
刚需一般是有购买能力的必须得买房的需求；
结婚、学区、动迁等等，包括现在离婚率高了，离婚买房也算是刚需了；
改善需求简单一些：
为了便利、舒适、品味等等，即在地段、户型面积、物业、景观等等上面的改善；
投资性需求：
对于公寓、商业、档口、旅游地产等通过租售来获取利润的房产，给客户把帐儿算明白就行。
D. 如何了解客户的需求和动机（房地产客户）
跟客户进行沟通，通过交流得知。前提是让客户充分信任你，取得客户信任了，你可以直接问他。所以销售的工作，其实就是一个最快、最大限度取得客户信任的过程。当然做好这个工作需要在很多方面进行准备。
E. 一帮做房产主要抓住客户什么需求
想要做的好，就要面向不同要求的不同客户给出不同产品。
但是如果你的产品不是很丰富，那你就要通过营销话术来让本来不需要的你的产品的客户变得，认为自己需要你的产品。
房地产的主要用途不外两点，投资，自住。大陆地区房地产还有一个特色就是“学区房”。
因为学区房不符合普世价值观，我们就不讨论了。
想住的人和想增值投资的人需求不同，侧重点也不同。
跟居住的人讲环境、舒适、方便。
跟投资客讲利益，给他算细帐，包括地铁站的十年规划都讲进去。有的冇的，沾边就算，张嘴就来，天花乱坠。有德国工业园就讲德国人先进性，讲普世真理，容易被话术。
F. 房产经纪人了解客户的需求有哪些
想租房还是买房需要什么样的户型，价钱地点位置是或者哪个楼盘最喜欢装修楼层、朝向、格局
G. 做房地产销售!如何看穿客户需求
您好，在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。
其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
3、成功地销售商品给自己
再说下销售自己的重要，其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。
因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？
如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？ 望采纳谢谢
H. 房产经纪人应该怎样询问客户需求，哪些需求
客户必问 仅供参考
1. 客户姓名
2. 想考虑一个什么样的房子，多大面积的，几居室（1居、2居、3居等）内
3. 想考虑容房子的总价大概是多少。
4. 付款方式（全款、贷款），贷款首付多少钱？
5. 买房是自己住还是投资还是别的（帮别人看、给老人住等等）
6. 别的要求，（是不是要带小院的，是不是不要复式，是不是就要高层带电梯的，是不是只要板楼等等）
7. 在哪上班，一般什么时候看房方便？坐车还是开车，来这边线路知道吗？
8. 这个电话是本人的还是公司的？平常什么时间方便接听电话。
I. 做房地产销售需要了解那些知识
优秀的房地产销售人员应该具备的“媒婆的四大精神”。
第一步、说亲。
古时的媒婆是带着双方的生辰八字到对方家里提亲的，并没有让对方看到自己的长相、身材。只凭媒婆一张嘴。
也就是说，媒婆和房地产销售人员一样，是在卖“期房”。
第二步、双方谈妥后，就要把亲事定下来，男方下文定。
也就是说，他交了“定金”。
第三步、双方家长开始商量婚礼怎么办、请什么人、在哪个大酒店请、程序如何，细节问题怎么解决。
也就是说，他们在商量“商品房合同”怎样定。虽然，现在大多数商品房合同的订立都是格式化，但是程序基本相同。
第三步、所有的商量好了，就办事儿吧！当然最后见到了对方的庐山真面目，喜结良缘。
也就是说，签了合同，交了房。
这样解释，大家是不是能联想到这两种人的工作性质是一样的呢？
那么，一个媒婆要想常有饭碗，她一定要有四大精神。
第一、执著的精神
媒婆可是不屈不挠，一定要把亲事说成，哪怕把他（她）家门槛踏破，誓要成功。
第二、媒婆说亲讲究“门当户对”
她们从不乱点鸳鸯谱，就像卖房，要充分了解客户的需求，想方设法满足客户。
第三、媒婆能言善辩，能说会道。
大家都知道，媒婆的嘴可是最厉害的，经她们一说，你肯定会动心，但媒婆从不骗人。就像销售房屋。
第四、媒婆能扬长避短，发扬优势
她能把优点最大化，缺点说的最小。你知道他有缺点，但能被她说动，因为她说完后你不在乎。
综上所述，不是所有的房子都没有缺点，再经典的房子也会有缺点，更何况现在市场上这么多不同类型的房产。别墅、公寓、住宅、写字间、底商、还有刚刚兴起的酒店式公寓。作为一个优秀的房地产销售顾问，就要做到媒婆的四大精神，才能使团队的销售力得到最大化的爆发！