房地产如何维护房源

㈠ 房产中介如何更好的维护并跟进房源

一、中介抄公司的产生 中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定，为什么经济发展趋式好会与房地产中介有关呢？ 因为当经济发展好投资生意有可观回报，工人收入增高、人民开始富裕，字然会在衣、食、注行，追求更好

㈡ 房产经纪人如何发掘房源

（1）通过报刊、杂志等资料寻找 ，报纸杂志上寻找个人登记的售房信息，然后经纪人自己打电话过去辨别信息的真伪；
（2） 通过小区物业和保安等工作人员询问有效房源 经常到小区贴单、多去物业和保安聊天，双方混熟后叫保安如有业主委托房源就和你说，房源卖出去后给他分点提成，让他尝到甜头后与你保持长久的合作关系；
（3） 公司广告宣传所带来的房源；公司通过报纸、网络打的广告，值班时要坐在电话旁，积极接听来电电话；
（4） 通过互联网上寻找房源 通过网络开发房源，本地网站浏览个人发布的售房信息；
（5） 其他房产公司的有效房源去其他房产公司；
（6） 与一些小的房产信息部合作；
（7） 老客户等介绍。一个客户可以影响45个人，所以要有诚信，等待推荐客户和回头客；
（8） 亲朋好友，过去的同事同学圈子等介绍；
（9）上门登记获取房源；
（10）经常在小区做一些推广活动；
（11）网上发帖子，写一些如经验丰富的经纪人愿为您服务，等等；
( 12）经常在聚会和交往时散发名片，印一些小刷品散发；
(13）询问一些政策性原因产生的房源，如拆迁、回迁和改造；
(14）一些大的市场和外来的商户较集中的地方 ；
(15） 到学校、大企业公司上门服务。这样的地方人员流动较快，退租、转手房源较多；
(16）其他技术手段获取的房源，如手机短信等。

㈢ 房产中介的经纪人怎么做到让别人去出售一个房子，让业主说是自己或者朋友私下交易，把房源维护人跳掉

与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。
说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。
学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。
多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。
招式A：从心开始
一．区别对待：不要公式化地对待顾客
为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点:
1、看着对方说话
无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。
2、经常面带笑容
当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。
3、用心聆听听对方说话
交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。
4、说话时要有变化
你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。
二．擒客先擒心
不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。
每天早上，你应该准备结交多些朋友。
你不应向朋友推销什么，你应替他寻找想买的。
卖一套房给顾客，和替顾客买一套房是有很大的分别的。
顾客喜欢选购而不喜欢被推销。
集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购最佳的住宅，务求使顾客感到满意。
顾客不是单想买一个物业，他是希望买到一份安心，一份满足感，一个好的投资和一份自豪的拥有权。
最高的推销境界是协助顾客获得更轻松、更愉快的生活，可能短暂时间内不能获取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应该十分良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会突飞猛进。

㈣ 刚刚做房地产销售怎么找客源和房源

房地产销售寻找客源可以在网站上发布卖房信息、贴小广告、在销售部等待、小区驻守，具体介绍如下：

1、在房产门户网站如58、赶集、安居客、房天下等专业网络平台投放房源信息持续发帖、跟帖，守株待兔等待客户进线；也可以在其他的BBS社区、论坛灌水，发布产品推荐信息。但是此方法仅适用于少量从事网络销售的专业团队，普通玩家需放平心态，作简单了解即可。

2、张贴小广告，虽然有破坏环境的嫌疑，但是必须承认小广告的引客效果非常好。纸张大小A4或半张A4，字体要大方便别人看清楚，广告信息突出重点，内容包含房源大致的位置，户型面积，单价，联系电话即可，简单暴力突出信息。

3、自然到访，销售部现场接待。每天售楼部的自然到访客户也是一大优质资源，这部分优质客源要牢牢接住，平时售楼部周围多逛逛，余光瞟一下是否有客户出现，第一时间抢接上门客。

4、小区驻守，社区拓客可以精准地抓住一个群体客户，与社区物业人员，或周边房产中介人员互动双赢，只要你够专业且够坚持，巩固的社区就是聚宝盆，会源源不断的产生客户资源。

注意事项：

1、不要覆盖别人花钱投放的正规广告，不要覆盖社区的和谐信息，不要贴在人少或人流动线看不见的地方，更不要当着环卫工人，城市管理者的面张贴广告。

2、需要注意拓客话术，突出重点用最短的话术，最短的时间吸引客户注意。

㈤ 做为房产销售怎么样维护客户

把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类。
待考虑的客户
对于这类客户，不宜强逼成交版，目前权这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。
有兴趣购买的客户
此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。
短期不买的客户
千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。
坚决不买的客户
这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。

㈥ 房地产销售遇到不好房源怎么解决

这要看是一手房还是二手房，二手房可以和房源的业主方进行前期洽谈版沟通，通过权沟通进行销售价格或者其他的调整；如果是一手房源销售，那就看策划如何制定方案，公司如何制定销售进度的了。总之，作为销售就是要变通，根据环境不同进行变通；因为只可能3种结果：改变环境（愚公移山）、挑选环境（孟母三迁）、适应环境。看你自己有多大能耐了，如果能力平平，还是从适应开始吧。

㈦ 人在广东 从事房地产行业，想请问一下如何维护客户间的关系才不会使后续推荐房源不会令人反感

主要是你的态度要诚实和热情，对一些有意向要购房的人要保持联络。

㈧ 做房产经纪人怎样维护客户和房东

首先:把你的目标房源和客户都跟紧了，让他们知道你是哪个公司的，是谁，
第二:多和房东客内户联系，了解他们的容最新动态，（房子的最新价格，其他的公司的带看情况）
第三:为房东和客户着想，随时反馈市场的最新动态，为他提供有用信息，让房东客户感觉到你在为他服务。
第四:给房东多带客户，帮客户多找房子。

㈨ 新手在二手房地产工作，公司提供客户资源房源，还说维护客户就行，是什么意思，怎么个维护法，不太懂

根据现有的客户资源，然后逐一打电话。——上海菁英地产

㈩ 房产经纪人平时都是如何开发房源的

第一种方法是在网站上找，比如58赶集，和一些本地网站，上面显示是个人发的版房产信息，你就可以打电权话过去，让他把房子交给你打理。
第二种就是扫楼，这个很苦逼，效率也不高。
第三种就是和投资炒房客打好关系，他们的房源很稳定。
第四种就是转介绍的，朋友的房子，朋友的朋友亲戚，自己的亲戚朋友，自己之前的客户介绍的，或者回头客，这些都是最优质的房源。
最后一种就是在你的房源系统里找不怎么优质的，没什么人搭理的房源，然后去优化，这个就要看你的专业素养和个人素质了！
做中介就是一个不断获得别人信任的过程，外表，亲和力，执行力缺一不可