『壹』 房地产一般有哪几种销售模式
房地产销售模式，从销售的房产形式来看，常用的不过两种：现房销售和期房销售回。
现在市场上销售的大部答分都是期房，所谓期房亦即“楼花”，消费者在购买时看到的最多也是封顶的房子，更大部分是尚在图纸或者是大坑状态的“大饼”。消费者购买之时实际上得到的不是房子，而是将来以此价格来获得这个房子的一种“期权”。
现房销售顾名思义，就是消费者在购买时得到的已经是实实际际的房子，而并非“虚无缥缈”的图纸和描述。这种销售方式最大的优点是极大的降低了消费者的投资风险，房产的可实际感受性和受益的时效性大大增强。
『贰』 房地产企业运营模式
这个这个提问，问得也太空洞了吧？什么叫房地产企业的运营模式？
如果单说运营模内式，那就是参容加拍卖拿地，付土地出让金和契税、印花税、手续费；
报建各类开工手续，缴纳各类规费，拿到各种文件；
招投标挑选设计、勘测、施工、监理单位，签合同，付定金；
为施工单位办理施工许可证，拿着设计单位的设计图纸进场开工，按施工合同给工程款；
以上过程中可以申请银行的开发贷款，但是现在能获批的可能性很低，能批得出是你的本事，批不出是正常的事情；
房子造到可以办理预售许可证的时候办证，然后直接就可以预售了，然后交营业税，预缴土地增值税；
适当的时候，觉得资金没问题了，可以偿还银行贷款；
然后项目继续施工到竣工验收通过，审计、报备各类手续，交房；
跟税务局进行土地增值税清算，年末计算所得税，这时候咋技术处理，就是财务的本事了。
不知道上述算不算你要的问题结果。
『叁』 房地产开发模式有哪些
贷款
『肆』 合作房地产开发的模式有哪些
房地产合作开发的主要模式 (1)法人型合作开发：合作开发各方组成项目公司，并以项目公司名义办理有关手续，合作开发的权利义务由公司项目章程具体明确。主要包括以下两种模式： a土地协议折价入股方式构成合作投资比; b土地评估作价入股方式构成合资投资比例。 (2)合伙型合作开发：合作开发各方未组成项目公司，以投资各方名义共同办理有关手续，合作方式、投资及权益分配比例均由合作协议约定。包括： a合作开发涉及一个项目; b合作开发涉及几个用地性质规划用途不一的项目; c合作各方的回报方式有的以分利方式，有的以分房方式，有的以土地补偿方式。 (3)合作开发的其它方式：先合伙后转为法人型的合作开发 4、房地产项目转让：已经获得立项批准的房地产开发项目，在项目公司股东或合作开发的收益人互相之间，或向他人转让其股权或合作开发权益的行为。 5、房地产项目转让的模式： (1)以项目公司股权并购(兼并或收购)方式转让房地产开发项目; (2)以项目合作各方权益比例的变更转让房地产开发权益： a权益在合作各方内部转让; b权益转让给合作各方以外第三人。 6、合作开发的立项、规划选址、规划用地、建筑设计、施工许可，以及项目转让的土地使用人(股东或权益人)或者项目功能、用途等变更手续，均系要式的须经批准的行为，均需获得政府有关主管部门的许可或批准，并持有批准文件或证照。
『伍』 合作房地产开发的模式有哪些
房地产合作开发的主要模式
(1)法人型合作开发：合作开发各方组成项目公司，并以项目公司名义办理有关手续，合作开发的权利义务由公司项目章程具体明确。主要包括以下两种模式：
a土地协议折价入股方式构成合作投资比;
b土地评估作价入股方式构成合资投资比例。
(2)合伙型合作开发：合作开发各方未组成项目公司，以投资各方名义共同办理有关手续，合作方式、投资及权益分配比例均由合作协议约定。包括：
a合作开发涉及一个项目;
b合作开发涉及几个用地性质规划用途不一的项目;
c合作各方的回报方式有的以分利方式，有的以分房方式，有的以土地补偿方式。
(3)合作开发的其它方式：先合伙后转为法人型的合作开发
4、房地产项目转让：已经获得立项批准的房地产开发项目，在项目公司股东或合作开发的收益人互相之间，或向他人转让其股权或合作开发权益的行为。
5、房地产项目转让的模式：
(1)以项目公司股权并购(兼并或收购)方式转让房地产开发项目;
(2)以项目合作各方权益比例的变更转让房地产开发权益：
a权益在合作各方内部转让;
b权益转让给合作各方以外第三人。
6、合作开发的立项、规划选址、规划用地、建筑设计、施工许可，以及项目转让的土地使用人(股东或权益人)或者项目功能、用途等变更手续，均系要式的须经批准的行为，均需获得政府有关主管部门的许可或批准，并持有批准文件或证照。
『陆』 房地产开发都是有什么模式
2种
一种是经营模式
一种是带建模式
『柒』 房地产销售同事之间pk要怎么做
大。很多事情只能埋在心里。在利益面前谁都会出卖你。
『捌』 房地产商为什么会带客户看两种房
现实生活中经常出现这样的情况：买家准备买房子的时候，房地产经纪人常常会带他（她）去看两栋差不多一样的房子，唯一的区别只是两者的价格和环境。那么，为什么房地产经纪人要常常带客户去看两栋差不多完全一样的房子，却让其中一栋比另一栋既便宜、环境又好呢？他们这样做的目的究竟是什么？
要解决这个问题，先来看看别的例子：
一位买家这会儿正感到头疼，因为他要在自己看中的两栋房子中做出决定选出一栋来。一栋是屋况良好的农舍，风格上属于希腊复兴式，标价30万美元；另一栋是刚刚翻新过的维多利亚式连排别墅，标价只需要28万美元。原本买家从实用性和价格方面来讲都倾向于后者。但这时，他的房地产经纪人却又安排他去看了另一栋希腊复兴风格的农舍。
当然了，这栋房子的整体情况都比前一栋农舍的差，而标价却要32万美元。
照现在各位看官的思路，买家真正划算的做法应该是选择那栋别墅的，但是，奇怪的事情发生了。回程的路上，那位买家突然向房地产经纪人宣布，他打算买下那栋希腊复兴风格农舍。这就是房地产经纪人为何会带买家看两栋几乎一样房子的现实例证。
这个情节十分像经济学上一个经典的故事。有个男人问速食店的女招待员，她们的菜单上都有哪些三明治。“有鸡肉沙拉的和烤牛肉的。”女招待回答。因为只有两种味道可以选择，权衡之下男人就点了烤牛肉三明治。这时候女招待又说：“哦，我忘了，我们还有金枪鱼的。”结果就餐者马上便改变主意回答说：“既然这样，我还是要鸡肉沙拉的吧。”
在这里，就餐者受了服务员推销的影响临时改了选项，违反了理性选择论的一个基本公理：倘若备选名单上增加了一个最差的选项，选择者不应当在被影响的情况下更改之前已经选中的选项。也就是说就餐者最先所做的选择才是处于自己内心理性想法之后做出的决定。应用到刚才那个故事中，说明卖主实际上喜欢烤牛肉三明治要多过鸡肉沙拉三明治。理智的做法应该是，他不应当因为备选名单上多了一项金枪鱼三明治而改变之前的选择。
然而，按照以塔玛?西蒙森和阿英斯?特沃斯基的实验结论，这种偏好的逆转和改变在现实中其实是很普遍的现象。实际的情况似乎是这 样，人们往往在两个难于比较的选项上拿不定主意。原因很简单，因为每一个选项都有吸引人的特点，人都具有舍不得丢掉心爱东西的属性，因而都不愿意选择其中之一，只是害怕选择了以后会后悔没选另一个。西蒙森和特沃斯基通过实验并研究后得出一个结论：在这种情形下，如果再引入一个看似无关的新选项，肯定能给选择者带来深刻的影响。
开头例子中那个买主无法在头一栋希腊复兴风格农舍和维多利亚式连排别墅中做出选择，就是因为两者他都喜欢，都不愿意放弃。但是房产经纪人很明显很明白西蒙森和特沃斯基的理论，因而他们安排了买主进行第二轮的看房。
买主也许只是在徘徊该在哪一栋当中买，他根本就没有放弃买房子的打算。但是房地产经纪人为了确保万无一失，达到自己推销某栋房子的目的，他就会应用上面提到的那个理论。买主也许早已经心里偏向于别墅，但轮到比较头一栋农舍和第二栋农舍的时候，他已经忘记了最初是别墅在和农舍pk。这时候，他受了房地产经纪人的影响，思维模式已经发生转变，开始进行两栋农舍之间的比较。毫无疑问，第二栋农舍不仅质量不好价格又贵，很容易遭到买房人的淘汰。这样，在第二次比较中，头一栋农舍轻松取胜，于是买主最终的选项受到了房地产经纪人的影响。
按照传统的理性选择论，经纪人带客户去看第二栋农舍的做法，似乎完全是在浪费时间。但是所谓“实践出真知”，实际告诉房产经纪人带客户去看第二栋农舍的做法是十分必要的，因为这会直接影响到买主的选择。
作为消费者，在了解了这一深层次的理论之后，也已经知道了“房地产商带客户看两种房的目的是什么”这个问题的答案了。
『玖』 房地产有哪些区域模式各自内容是什么
模式及其内容：
（一）概念策划模式
策划人选择楼盘的一个或一个以上的显著特征，向消费者加以强调和宣传，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在众多楼盘的选择过程中，比较容易选择自己偏好的楼盘，从而达到促销目的的一种策划方式。
热销楼盘宣传上都分别有一个以上的显著特点。比如有的强调区域文化人文理念、有的突出社区安全、有的推荐智能化、有的宣传物业管理、有的楼盘更注重环境、有的讲究材料上乘、装备精良、有的鼓吹风格、有的宣传价廉……这些特别推荐的优点，使人建立起概念认识，对销售起到重要的引导作用，使购买者能够在众多楼盘选择过程中，比较容易地按需求选择。
概念楼盘显然是开发商一相情愿、建设观念的反应，是忽视市场需求的产物。希望依靠突出的某个特征而实现销售，在目前空置率高居不下、买方市场情况下，这种策划方式只是解决了消费者的识别选择，发展商仅靠楼盘的某项优点而实现销售意图，很难圆满实现。
（二）卖点群策划模式
策划人为适应卖方市场和消费者理性选择，采用罗列众楼盘优点并将其集于一身，向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求，从而达到促销目的的一种策划方式。
房地产市场供应量的增加、导致需求相对减弱及消费者理性购买，发展商以建设观念、楼盘观念建筑的楼盘，为了迅速适应市场需求的变化，采取“人有我有”的销售策略。策划公司将众楼盘之长集于一身，极尽所能地向市场罗列无尽的卖点，使得开发商必须在短期之内对于购买者做出足够的承诺。其结果，每一个卖点的后面通常都是成本的增加，楼盘的整体素质虽然得到了或多或少的增加，实际已出现明显的成本高于售价的问题。尽管卖点策划模式对提高项目的素质起到了非常积极的作用，但同时也产生了许多高不成低不就的楼盘,如造价是小康型，环境却是生存型，户型又是温饱型。
（三）、等值策划模式
策划人为避免楼盘成本攀升而并未获得同比的售价，或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环，在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍，或找到楼盘未发现的价值点，使楼盘成本与销售价格相适应，从而达到促销目的的一种策划方式。
采用罗列众楼盘优点的结果是使一些楼盘成本攀升而并未获得同比的售价。由于存在着投资商和策划机构对土地和项目价值的发现与价值兑现能力的差异，使得一些楼盘成本高于售价。等值策划要求对该项目的价值因素具有充分的认知能力，并能在众多楼盘优势卖点中进行选择，而且需具有驾驭和实现经营意图的综合能力。等值策划模式毕竟是推销/销售观念的产物，它不可能解决开发与市场需求之间的矛盾，只能缓解这种矛盾。
（四）、房地产全程策划理论模式——增值策划模式
策划人在项目立项时，即着手进行市场需求调研，正确确定目标市场的需求和欲望，利用差异化、避免竞争等营销理论，营造出即比竞争对手更有效的满足市场需求，又不可替代的楼盘，通过提高消费者可察觉的使用价值，提高楼盘相对销售价格——使楼盘增值，从而达到营销目的的一种策划方式。
增值策划的目的，就是要为开发商的楼盘创造最大的附加值（使楼盘增殖），为楼盘的市场创造有效需求。
价格的制定不能脱离整个房地产营销组合的其它部分，它同时也是市场定位战略的内在要素，真正的问题是房地产的价值，而不是价格。增值策划所要作的，归根结底是为了使开发商获得最大收益。
通过对社区形象的塑造，降低住户对价格的敏感程度，通过提高社区的PUV(PUV—可察觉的使用价值，指用户在购买和使用产品或享受服务中得到的满意程度)值，提高楼盘售价，并使社区的价值为住户所接受。
社区策划要从社会发展角度上，充分考虑到未来房屋流行式样、西安城市繁华中心的向北偏移、未来住宅开发的社会化、市场化进度及进展、融资条件改善的可能性，以及国家土地、住宅、税收政策和经济发展战略的变化，以多层住宅比较，从概念设计起，所策划社区的风格、环境、建筑特色、它所倡导的居住理念、复合化的生态社区是西安市所仅有的，亦即整体品牌营造是独一无二的，也是不可替代的。
试将等值策划模式与增值策划模式比较如下：
等值策划模式——以更低的价格向住户提供与竞争者相同的可察觉的使用价值（PUV）。
增值策划模式——在与竞争者相同的价格向住户提供更高的可察觉的使用价值（PUV）。
（五）、增值策划模式的理论核心——DSTP模式
分析住户需求，细分市场，选择适当的目标市场，为自己产品进行价值定位。
1.需求（Demand）—是指消费者有能力购买且愿意购买的某个具体产品的欲望；
2.细分（Segmentation）—指市场细分，根据住户对产品的需要差异，把整个房地产市场分割为若干个子市场的分类过程。
3.目标（Targeting）—指开发商对市场细分后，确定自己的产品所要进入的领域。
4.定位(Positioning)—指策划机构为目标项目设计出自己的产品和形象，从而在目标用户中确定与众不同的有价值的地位。