『壹』 想提升自己在房地产行业内的竞争力
恩，要想进一二级市场 开发公司，要从最基本的销售开始做。首先要了解开发公司的运作模式，各种专业知识，客户群的分布及市场的动态，慢慢的才能往策划走。
不了解客户群 不了解市场的策划 都是垃圾！
『贰』 房产中介如何超越同行竞争
1、自律诚信，阳光操作，取信消费者
房地产经纪行业是非常典型的交易信息事先不内对称（交易一方关容于一项潜在的购买或销售所具有的信息，少于另一方所有者，但在交易完成后，此种信息不利因素即不复存在），一般情况下，房地产经纪公司要比消费者更了解市场行情或交易房产的真实信息。对多数消费者来说，交易是非重复的（一般人不会经常买卖或租赁房产）。交易信息事前不对称，为房地产经纪公司欺骗消费者谋取利益提供了可能；
交易非重复，又为房地产经纪公司欺骗消费者的行为增加了保障，房地产经纪公司不必担小受到欺骗的消费者的报复（消费者不再选择下次交易），它可以放心大胆地谋取不合理利益。以上两个因素是导致房地产经纪行业欺诈现象层出不穷的主要原因，使得一些消费者“谈中介色变”，宁愿自己花费更多的时间精力亲自去促成交易，也不愿意通过房地产经纪公司来中介。
『叁』 开发房地产遇到竞争怎么办
市场调研，行情及供需，房价的合理定位，人性化的设计方案等
『肆』 如何应对房地产市场竞争风险
房地产风险源于债务，举债越多，风险越大。举债多与储蓄少密切相关：如果所有购房者都用储蓄买房，则不但房价被推高的空间有限，而且即使房价下降也不会影响银行资产负债
相关公司股票走势中国银行2.79+0.020.72%
表。
反过来，如果购房者全靠举债买房，则不但房价可持续上涨，而且房价下跌必然导致银行损失。现实中，我们看到的是二者的结合：购房者动用储蓄（首付）越多，银行的风险暴露和潜在损失越少；反之，则反是。
举债过多是房地产业风险之源
房地产业很容易举债过多。从需求看，第一，房地产开发商追求高股权和资产回报率的动机自然驱使其举债。第二，房产价值和有限储蓄间的巨大差距，自然使购房者产生举债需求；尤其是在房价只涨不跌的预期下，购房者会多举债以实现住房消费或投资获利。
从供给看，银行、资本市场和政府干预，为房地产业举债过多提供了可能，原因在于：
第一，从微观看，银行现行的风险管理水平，难以有效控制贷款规模和确保贷款质量。第二，只要居民收入增长，债务通常会至少同比例增长。这即是所谓“债务加速器机制”，它会使微观风险管理技术效力下降。第三，从外部监管看，监管宽容和政府干预也会助长举债。鉴于房地产业对消费、投资和政府收入的巨大作用，许多国家都支持甚至干预房地产业发展，鼓励发展房地产信贷业务。
与房地产业债务过多相伴的，往往是银行贷款标准的放松。一些本来不具备偿债能力的居民和企业终究会违约，导致银行出现不良贷款。贷款增长和贷款标准放松导致房价高涨；而不可能永远上涨的房价一旦回落，“债务加速器机制”就会导致更多借款人的贷款与价值比率（Loan-to-Value Ratio）和债务与收入比率（Debt-to-Income Ratio）上升，甚至使许多房产变现价值低于贷款额，进一步形成银行不良贷款。房价的下降和借款人违约的增加会迫使银行严格贷款标准，从而使借款人不但难以获得新贷款，出现信贷紧缩、房价进一步下降和经济紧缩。
综上所述，举债过多是房地产的风险之源，而储蓄率过低、监管宽容和政府干预加剧举债过多。因此，保持较高储蓄率，加强监管和减少政府干预，是缩减房地产风险的重要办法。
中国房地产风险之源
目前中国房地产风险相对小于其他国家，且相对容易控制，原因在于：
首先，支持中国房地产发展的基本面因素仍然存在。城市化进程和居民收入增加，决定了对房地产的实际消费需求依存，经常项目盈余，储蓄大于投资，没有依赖外国资金。其次，即使房价下跌，中国银行体系受到的冲击有限。因为购房者所动用的储蓄占商品房交易金额近三分之二，住房抵押贷款占全部信贷比重远低于美国。第三，政府有比较充足资源来应对与房价下跌有关的风险。政府不但有10多万亿元储蓄存款，而且有包括土地在内的大量国有资产（如国有企业、土地和自然资源）。
然而，在别国发生作用的一些房地产风险机制，已经在中国显现。例如，银行间的激烈竞争，使银行为保证和争取市场份额而增加放贷，并可能放松贷款标准。再如，贷款与价值比率和债务与收入比率对房价和居民收入的变化十分敏感。如果房价下降，则即使贷款规模不变，贷款与房价比率会上升，借款人通过出售房产来偿还贷款的能力下降。如果收入下降，则债务与收入比重上升，借款人在有生之年偿还债务的能力下降。房价的下跌和居民收入的下降会在“债务加速器机制”作用下，形成逆向循环。
从趋势看，中国房地产风险之源，将表现为可用储蓄下降及其引致的债务增加。所谓可用储蓄，是指一国在一定时期可以利用的储蓄资源。该储蓄既可能源自国内居民、企业和政府，也可能源自国外投资者。当前，中国的可用储蓄主要是源自国内。历年储蓄的积累反映为金融资产的积聚。
中国储蓄量占20国集团储蓄总量的比重，从2000年的7％上升到2009年的25％，居全球首位。金融市场越发达，金融的表现形式越多。自1992年商品房改革以来，储蓄不但为中国房地产业发展提供了源源不断的资金支持，而且极大地降低了银行的流动性风险和信贷风险暴露。高储蓄是防范房地产业举债过多和金融风险上升的关键。
中国房地产业面临的风险考验
对中国房地产至关重要的储蓄，将可能面临三方面的冲击：
第一，本轮信贷激增的冲击。国际经验表明，信贷激增最终会在若干年后出现一些银行不良贷款，其多少取决于贷款标准的放松程度和贷款质量的下降程度。无疑，这将是对近年来银行改革实际效果的检验。银行风险控制水平越高，则银行不良贷款越少，国民储蓄损失越少。不论这些不良贷款最终以何种方式解决，最终都会表现为国民储蓄的损失。
第二，居民储蓄占比相对下降的冲击。居民储蓄对于国民储蓄的重要性不言而喻：尽管自1999年以来一路下降，中国居民储蓄占国民储蓄的比重依然在40％以上。人口老龄化的到来和居民收入占国民收入比重的下降，会减损可用储蓄规模。因此，政府采取的提高居民收入政策的持续性和广泛性，以及计划生育人口政策的调整，将对缓解这一储蓄下降趋势至关重要。
第三，国内富人资产重配带来的风险。目前中国居民财富的存在形式，主要为居民存款、持有债券、股票、信托产品、私募基金、房地产等。
居民的资产配置将直接影响房价。如果财富分配相对平均，则普遍性的对房地产的实际消费需求足以支持房价稳步走高。但当居民财富集中在少数人手中时，这些人将其资产配置到国内外其他金融资产的行为将冲击房价。
即使在中国不开放资本项目的情况下，国内外经济和投资环境变化——如美国提高利率、国内实际利率继续为负、国内经济增长率下降，投资收益率下降和风险上升、人民币升值预期逆转——会促使一些投资者通过地下钱庄以及虚报进出口和海外上市融资规模等方式，向国外重配资产。事实上，目前这个资产转移现象已经出现。
在当前国内较多投资机会和较好收益率的情况下，包括房地产在内的国内资产对富人仍有吸引力，但本次全球金融危机提醒我们，任何平时看似不可能的小概率事件都可能打破这种均衡，导致国内可用储蓄下降，并冲击包括房地产在内的资产价格。
总之，中国房地产可能将面临三个层面风险的考验：本轮信贷激增带来的银行不良贷款、居民储蓄占比相对下降、国内富人在全球范围内资产重配。三者都会导致国内可用储蓄下降和债务上升压力，从而使“债务加速器机制”发挥作用。
中国能否成功承受住第一层面风险的考验，取决于近年银行改革的实际效果和现在政府掌握的资源；能否成功承受住后两个层面风险的考验，取决于政府能否进一步推进关键改革。
作者为国际货币基金组织经济学家，本文为个人观点
平议
房市调控当治本
房地产风险源自举债，其后果将由全社会埋单。
房地产的资金流动，最终可简单归结为银行与购房者之间的债权债务关系。在房市向好时，即使购房者违约也不会发生不良贷款。但是，当房价下跌时，如果购房者违约，房屋变现价值将无法抵补贷款。为防止风险扩散，房价下跌要以贷款质量为保证。
在现实中，持续上涨的房价会使银行忽视安全性和流动性，利率管制导致商业银行竞争激烈，为寻求利润空间而放松贷款标准。这引发银行放贷过度，刺激人们举债购房的需求，推高房价，一旦房价下跌，潜在低标准贷款者的违约必然导致银行坏账发生。
房价下跌必然会让银行自食其果，亡羊补牢。此时银行提高新发贷款的标准，又会降低购房者贷款买房需求，并可能会引发开发商新项目现金流断流，造成房市萎缩，进而产生连锁反应。而这一切都源自对银行贷款的过度依赖。
因此，房价下跌和贷款质量下降，是导致房地产风险扩散，甚而造成经济衰退的主要因素。政府不应一味打压房价，那样只会饮鸩止渴，让事情更糟。银行应当加强体制改革，提高自身营运能力；购房者应当减少对银行贷款的依赖，增加储蓄购房的比率，而这需要以居民收入增长为保障。
『伍』 房地产 的行业前景 如何竞争
在现在的中国我们都会认为他的前景很好，好多好多的无房的人，好多无房不能结婚的大男，，，，人多，需求多啊........房地产前景好啊。短期内有点问题哦，就1-2年吧。。。呵呵
『陆』 如何参与竞争
正确参与竞争——方法
1、必须树立正确的竞争观念
克服自卑心理和妒忌心理，相信自己，内勇敢参与竞争；要容正确对待成绩与挫折，胜不骄，败不馁；保持良好心态，及时调整方法，努力进取
2、必须申时度势、扬长避短
正确评价自己，制定可行目标；培养多方面兴趣，挖掘自己潜能，展示自己的优点
3、要相互理解，相互宽容
竞争不是目的，只是手段。要善于理解别人，理智对待对手，尽量避免与对手发生冲突，应该自我约束，自我克制，互相帮助，互相促进，坚持公平、公正、文明的竞争环境。
4、要正确认识和处理合作和竞争的关系
相互联系，相互促进。
在竞争中合作，在合作中竞争，才能取得事业的成功
『柒』 房地产行业如何提升核心竞争力
通过优秀企业文化打造强势品牌是房地产企业生存发展的重要手段。淄博齐桓房产开发有限公司正是凭借品牌的力量在激烈的市场竞争中争得了一席之地。特别在海圣春天高尚社区开发中秉承“用细节创造品牌”的开发理念，通过智能化到位、绿化景观到位、安全防护到位等细节打造具有青春时尚理念、高智能化配套、高层次园林景观、一流的封闭式管理、健康安乐的人居环境，使业主的生活像春天一样的灿烂。
1、优秀的地产品牌文化已成为房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践的全过程。房地产市场由于同质化严重，差异化竞争主要表现在品牌优势和附加值上，因此，房地产企业的竞争最终就是企业文化的竞争。而提高住宅文化的内涵，首先企业需要有特有的文化培育企业的核心竞争力，并依靠高性能管理打造产品的高质量，用产品的高质量提升企业的高信誉，创造企业的品牌，提升企业的形象。房地产文化绝不只是一个概念，其更重要的内在含义涉及到企业内在管理、外部形象、消费者的认可度等一系列问题。
2、企业的品牌形象在市场日渐成熟的今天，对产品的销售速度起到越来越大的影响。对使用期很长的房地产产品来说，该行业的企业文化绝不是概念性的，也不仅仅是品牌形象型的，而应该是客户管理型的企业文化。它贯穿于产品的开发及使用的全过程，体现于企业产品的早期市场研发、企业的经营管理、企业的品牌力和其独特的优势，以及企业的信誉。
3、企业文化对于丰富和培育企业核心竞争力将具有不可替代的作用。企业文化是企业的灵魂，是企业在长期发展过程中逐步形成的，品牌形象是企业文化的外在体现，要使品牌成为企业的核心竞争力，有赖于企业文化的存在。品牌形象是企业文化的外在表现，具有张扬性，而企业文化则是根植品牌形象的土壤，具有内涵性。
『捌』 如何做好房地产这一行业
中国经济实力的增强促进了住宅产业的发展，住宅产业的发展促进了家庭装修的兴旺， 家庭装修业的兴旺促进了一次装修到位住宅的崛起。对于家电产品来讲，随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》政策的颁布实施，房地产项目团购成为了每一个家电生产企业竞相争食的香饽饽。正因为如此，竞争也异常激烈。那么如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出，取得房地产项目的成功呢？笔者根据经验在此谈谈自己的看法，但愿能起到抛砖引玉的作用。
房地产工程项目洽谈步骤
房地产工程项目的洽谈一般分为七大步：计划与活动、准主顾开拓、接触前准备、接触、说服、促成、售后服务。
一、计划与活动。做房地产工程项目首要的任务便是搜索精装房产项目的信息。这要根据区域市场内房地产工程的进展做出计划，哪个工程刚立项，哪个工程已经进入施工，哪个工程已经完工，哪个工程开始进入装修阶段……等等。这一阶段，可以采取多种方式和途径获得最新的信息：如地毯式搜索法、行业朋友推介法、建委相关部门查询法、质检部门探寻法等等。
二、准客户开拓。在经过第一步的全方位搜索以后，通过各种方式，在已经探听到某个房地产工程项目是精装房或者有送装修之后。第二步接下来就是准客户的开拓阶段。在这一步关键是精心准备，努力成交。
三、接触前准备。这其实也应该属于客户的开拓环节。不论是自己的名片、公司相关资料还是自己的仪表，还是已经做过的房地产项目样板都要以人以专业的印象。要详细了解该工程配套的厨卫电器的档次、种类、大小户型的配套标准，以及目前是否已经有了同类产品在跟踪等等，做到知己知彼。然后，根据工程项目要求做出自己产品的配套方案来。计算出合理的报价，以及预留空间余地，作为公关费用。
四、接触。在这一环节一定要给工程相关负责人留下良好的印象。首先是人，然后是产品，还有就是成功房地产项目样板。注意礼节，礼貌、尊重，保持不卑不亢。一般来说，一个房地产项目的成交会经历数次甚至数十次的接触洽谈，在每一次的会唔中都要把握住谈判的重点和要达到的目标，步步推进。
五、说服。我们谈判接触的目的很明确，那就是说服房地产项目工程相关人员在房地产配套中采用我们的产品。首先是产品的质量，然后是公司的实力，加上相关成功案例来证明。
六、促成。在经过了我们千辛万苦的无数次的接触、洽谈之后，我们离成功成交已经很近了。关键时刻还必须以利益做为杀手锏。有人说过，商场上只有永恒的利益。话虽重却非常有道理。无论经过你多少次的交流与沟通，无论你与项目负责人达到了多么融洽的关系，没有利益恐怕仍然不能成功拿下这个工程。
七、售后服务。做为房地产项目工程的配套项目，采购的产品的售后服务好坏，有没有保障同样影响到房地产项目决策人的决策。在我们前面的所提交的方案中，一定要有关于如何做好售后服务的条款和实施细则做为保障。避免其后顾之忧，也为自己赢得口碑，为以后与该开发商再次合作打下好的基础。
实施工程项目前的准备
在拿下工程项目以后，便进入了工程项目的准备阶段。一般要准备：1、了解该项目的户型资料、安装尺寸；2、了解用电环境。因为有些厨卫电器要求必须达到多少平方以上。3、了解项目要求工期。4、产品到货日期，预计安装完工日期。5、建立售后服务队伍。
工程中常遇到的问题及处理方法
一般情况下，在一个房地产工程项目实施过程中，会比较多遇到的问题有：一是同类产品的竞争。解决办法：要明确自己产品与其他竞品的差异性，突出公司实力、产品质量保证，自己产品在该区域销售状况、成功开发的其他房地产项目工程，还有就是突出利益，包括采用自己产品后其费用的多少，当事人利益所得等等。二是采购负责人员的变动。解决办法就是要在与相关工程项目负责人保持密切关系的同时，还要顾及其他人员，多交朋友。一旦项目单位出现了人事变动，不致于前期所作工作全部报废。三是预付款、发票事宜。在这点上要明确开票与不开票的价格和利益，预付款的多少也直接关系到生产单位的风险高低。解决时主要还是以打通关系，尽量多打预付款。还有就是可能会遇到同类产品的诋毁。有时或许会因此被项目高层做为不采用的理由。做为有经验的业务人员，应该要他们明白这是竞争的结果，处理好关系。
如何与工程相关人员保持良好的关系
与工程相关人员保持良好的关系是做好房地产工程项目的前提和保障。要把握以下原则：
一、先交友后后交心，做成朋友；中国人是最讲人情的，所以在事情的成败关键还是在于“人”。俗话说：要想做事先做人。也有这层道理。
二、腿勤、嘴勤、手勤、脑勤。多沟通、多交流，勤问候。不定期的约请吃饭、休闲，了解当事人的喜好、人际关系，在相关人员的生日、庆典或者其亲朋友好友的重大节日时给予表示，这些都能拉近关系。如有一次临近12点钟，我们所跟踪的某房地产项目负责人打来电话说一起吃饭，其实就是他们已经吃完，要厂家房地产项目经理去买单。在行业内流传着这样的说法；如果房地产项目工程采购负责人能让你常买单说明项目有希望，如果一次不让请，则该项目十之八九没戏。
三、利益。商场无情，利益永恒。做房地产工程项目也得记住这句箴言。
如何做好工程项目的收尾工作
在房地产工程完工之后的收尾工作也至关重要。它影响到质保金是否能够顺利的回收和客户关系的继续保留或主动推介。在收尾阶段要重点做好售后服务，树立口碑。对于购房户出现的任何产品问题都要及时进行处理，以免造成不好的影响。一般项目完工后半年（有的可能更长）会退还质保金。最其码在半年内不能掉以轻心。如果处理得好，在该房地产开发商后来开发的其他楼盘中可能你仍然会是他的合作伙伴。有了口碑效应，反过来又能促进其他项目的谈判成功。还有一点就是，虽然项目已经完工，但与相关人员的联系和关系依然不能断，即使他们公司目前没有其他的在建项目，毕竟他在这个房地产开发商圈子内，关系到一定程度，他会主动向你介绍其他的项目。
其他注意事项
在房地产项目工程的谈判和实施的过程中还要注意以下方面：
1、话不多说。
2、关键时候，厂家老总出面，以示重视，不谈生意，纯沟通感情为主。
3、随时掌握工程进展信息，避免出现变故。
4、保证相关人员隐私。也就是要遵守所谓业内的规矩和游戏规则。