① 房地产怎样做客户分析
客户分析可以从四个方面：区域性；经济能力；侧重点；持久性 ；基本从这四点分析完后就可以判断能否继续跟进 。具体如下:
一、区域性: 是外地还是本地,外地的话是投资度假还是长久定居,如果是投资度假那我们自己的产品是否有很匹配的卖点支持客户的意念.同样,自住客户也是这样分析.本地客户一般以居家居多,应该了解的是什么目的,是改善住房还是其他,改善的话需要改善哪些,比如交通,面积,类型等。
二、经济能力: 这个很好理解了,二种情况,客户是完全力所能及但愿意不愿意买我们的产品,客户能力有限愿不愿意因为我们的产品贷款或者其他融资
三、侧重点:对什么最肯定,这些从客户语录中就能总结出来 比如"住这就不用每天接小孩上学了"等等,所以接待的时候要耳听八方
四、持久性: 持久性怎么理解,有的销售代表现场感染客户的能力很强,本来对于一部分客户是抱着看看的态度,但现场情绪激动了,可能下定,但如果没有现场逼定,客户走后再回头下定的可能性不大.再有一种极端客户是根本想买房但没有明确的目的,就是满世界看,看多了后连自己也不知道到底选哪个好,陷入犹豫中.这就是我们要理解的持久度.把握准了持久度,就可以对症下药.总之 不要轻易放弃一个客户,即使这次没成交,也没关系,不代表他一直不买房. 有些东西自己得来的更深刻,文字表达能力不是很强,保留个人意见
② 房地产销售怎么开发客户需求分析
【答案】C
【答案解析】市场营销观念是根据目标市场需求开发和销售产品满足目标市场需求，关注客户的需求。ABD i种观念都是从生产者角度看问题，不关注客户的需求。
③ 如何了解客户的需求和动机（房地产客户）
跟客户进行沟通，通过交流得知。前提是让客户充分信任你，取得客户信任了，你可以直接问他。所以销售的工作，其实就是一个最快、最大限度取得客户信任的过程。当然做好这个工作需要在很多方面进行准备。
④ 做房地产销售!如何看穿客户需求
您好，在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。
其一是 ：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。
其二是 ：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
3、成功地销售商品给自己
再说下销售自己的重要，其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。
因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？
如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？ 望采纳谢谢
⑤ 房产经纪人应该怎样询问客户需求，哪些需求
客户必问 仅供参考
1. 客户姓名
2. 想考虑一个什么样的房子，多大面积的，几居室（1居、2居、3居等）内
3. 想考虑容房子的总价大概是多少。
4. 付款方式（全款、贷款），贷款首付多少钱？
5. 买房是自己住还是投资还是别的（帮别人看、给老人住等等）
6. 别的要求，（是不是要带小院的，是不是不要复式，是不是就要高层带电梯的，是不是只要板楼等等）
7. 在哪上班，一般什么时候看房方便？坐车还是开车，来这边线路知道吗？
8. 这个电话是本人的还是公司的？平常什么时间方便接听电话。
⑥ 如何有效了解市场需求
中介，不要以为房地产只是新开楼盘。中介是在房地产市场的一线，他们掌握的版信息是最原始、最直接、最实权时的。多走访中介可以了解很多信息，方式就是聊天。 单位，当地的知名企业、龙头企业、主要企业。。。，一家一家拜访也可，择优拜访也可。一来，他们对于住房的需求就是地区需求的主力，而来他们将会是你的潜在客户。 无头苍蝇式的房地产时代已经过去，有的放矢的房地产开发已经到来。开发市场需求的、市场的需求、市场潜在的楼盘才是硬道理。 如果有在建楼盘，也可以通过一定渠道，借鉴些同行的资料。
⑦ 房地产销售中怎么定位客户的需求去推销最合适的房源
主要从购买实力、居住人口、使用功能三个方面来判断。
购买实力，就要了内解他们可以支付的容最大能力，比较准备花多少钱买房了，付款方式以及他们的工作是可以看出来的；
居住人口，很好了解了，了解后，就知道他们要几房；
使用功能，要看他们是买来做什么的？投资，还是自住，还是度假，一般是哪些人住，老人，还是年轻人，小孩等等。
⑧ 我是做房产销售的,怎样跟进有意向的客户求解
对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络，不要过多的营销产品。我们要使用不同的策版略，千权万不要电话接通后立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉进与客户的距离。最好的话，做房地产的业务员都要有客户管理软件来管理客户，这样跟进客户的事情也免得忘记了，比如好笔头业务云笔记，你就可以先把客户的详细资料存储在软件上，并进行跟进的提醒设置等等。
⑨ 房产经纪人了解客户的需求有哪些
想租房还是买房需要什么样的户型，价钱地点位置是或者哪个楼盘最喜欢装修楼层、朝向、格局
⑩ 经纪人怎么了解客户真正需求
房地产经纪人在从业过程中，也是和客户进行一场心理较量的过程。要想尽快的成交，需要了解和掌握客户的心理。了解了客户的心理，我们才能知己知彼，百战不殆。房地产交易市场上，我们先分析一下市场下谁再买房？按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。客户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式。
目前市场上购买房屋的人主要有：
新婚购房需求特点：
1，小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。
2，因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。
3，考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。
4，积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。
5，卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。
7，一般不是一次性付款。能使用公积金贷款。首付比例可以高一点。由父母资助的比较多。
8，因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
9，地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10，周边商圈、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
作业方向：
客源开发方向:婚纱影楼，旅行社（蜜月履行），婚姻登记处，婚庆礼仪公司等地方。
投资购房需求特点：
1，有升值潜力的地方。城市的中心区域，或者城市景观区域。
2，房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
3，对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。
4，对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业。比如可以计算投资回报率。
5，知名开发商开发的品质楼盘。