① 如何打造优秀的房地产团队
一般地，合理有竞争力的薪酬制度需要考虑到5个方面：
1)适当的透明度、具备公平性与合理性。
2)刺激售楼人员的工作积极性。
3)鼓励售楼人员形成团队协作的工作模式。
4)留住业绩较佳的员工，保持售楼队伍的稳定性。
5)薪酬水平在市场上具备竞争力，吸引优秀的售楼人员和应届名牌大学毕业生加盟。
2、良好的个人发展空间
一般而言，个人发展空间简单的理解就是不断有晋升的机会。人们通常将有晋升机会的工作视为有前途的工作。管理者要适时评估售楼人员的工作情况，根据员工的工作业绩和工作表现做出相应的职位调整，提拔员工是一种有效的激励和管理手段。一个优秀售楼人员如果看不到自己的职位和工作责任有任何提高和发展的机会，那么他会觉得继续留在企业工作的意义不大，即使没有跳槽也只是在等待时机而已。具备雄厚实力、有远大行业发展目标的新型房地产企业,要吸纳和培养建立起一个人员众多的房地产营销精英团队，应该制定一套完善的售楼员工人事管理制度。为售楼员工设计规划好一个完善的个人事业发展计划，让售楼人员明白，只有通过持续不断的努力才能得到更好的发挥个人才能和潜能的工作机会，在公司售楼团队工作，有明确的奋斗方向，将会比到其它公司得到更好的成长机会。
公司营销人事管理制度的几个要点：
1)完善的职级体系、明确的晋升要求。
2)售楼人员有足够的及时的晋升机会。
3)透明性、售楼人员明白晋升经历。
4)公平性，售楼人员的晋升机会平等。
3、系统培训的机会
为什么北大、清华等名牌大学的应届优秀毕业生都想到微软、宝洁等大型外资企业工作呢？除了他们的工资待遇外，最有吸引力的因素是这些企业能给员工提供长期系统的培训计划、乃至出国培训机会。在这些企业工作，员工能够得到持续的发展与提升。从公司的长远利益考虑，必须加强售楼员工的培训工作。
房地产行业虽然已经从卖方市场步入买方市场，竞争的激烈程度今非昔比，但远未进入最激烈的阶段，还没有进入最残酷的洗牌竞争时代，房地产营销水平提升空间还很大，还没有经受真正的考验，从业人员须有充分的准备。
1)培训不仅能够提升售楼团队的素质与业务水平，还能够保证销售团队的稳定性，提升销售战斗力。
2)培训应该是分层次的、长期的、系统的，方式也应该是多种多样的，并且有一定的趣味性。
4、愉快地工作：为售楼人员营造和谐开放的工作氛围。
有位简春安教授和妻子游加拿大尼加拉瓜瀑布时，路途中不慎迷路，听从号称大学地理课状元的简太太的建议走一条曲折道路，延缓了到达目的地的时间，一路上简教授不断的抱怨，却不见简太太吭气，终于在比正常时间晚两个小时的情况下到达了瀑布，当时，简教授震于眼前壮阔的美景，便要太太下车观赏，却见简太太绷着脸，说了一声：“我不去，你自己去！”这让简教授一脸错愕。简教授这时才明白，过程如果不愉快的话，到达目的地也没用。这个故事从某个角度说明健康的企业文化的重要性，售楼团队应该倡导一种阳光向上、持续学习、乐业爱岗的企业文化，为员工创造和谐开放的工作气氛，愉快的工作、努力高效的工作，愉快的生活。
② 中小型企业如何搭建管理团队
组建小企业的管理团队，用人分为传统型人才和专业型人才的使用两种。对于传统型人才的使用，老板与员工的对应模式为：人格—忠诚。这里的传统型人才是指学历不高、知识水平较低、但肯干且跟老板干得时间比较长的员工。用这种对老板感恩戴德、非常忠诚的员工进行管理，其弊端可能是高层级的人指示不动低层级的人，低层级的人不听高层级的指示，导致无职有权、有权无职。
对于专业型人才的使用，老板与员工的对应模式为：契约—交易。老板与专业型人才的关系就是生意关系，专业型人才有社会地位，靠自己的能力在社会上生存，出卖劳动力获得资本，他为什么要忠诚于你？这样的员工，老板往往就要吃亏，因为信息掌握在专业型人才手里。所以老板对专业型人才不能想着通过小恩小惠取得忠诚，而应通过制定契约达到公平交易。
在团队的组建中，有两种人不可不防。一种是结党营私之人，这类经理人自己不做老板，却欲在你的企业里做老板，他们在企业安插亲信，培植势力，不可不防。对这种人，最好分阶段防他。在用他的初级阶段，也就是前两、三年，大胆地用他，因为短期内他不会有太强势力，翻不了车；到了两、三年后，就要谈进一步的规则，合适的，就用股份、分红等收编他，这一招是根本。在国外，到了这个阶段，收编是必然的。
另一种要防的是“携带病毒”之人。这里又要分两种，一种是有才华但他的才华多属于观赏性，没有什么生产力的人。才华只有附着于坚毅、专注等品质上的时候，才能产生生产力。还有一种是有才华，但展示了给你看却不给你用的人，这些人往往年纪较大，看到老板差不多与自己相同的年龄或比自己还年轻却拥有了可观的资产，常会心理不平衡，即使到了企业也往往做不长。对这两种人的防范很简单，你把和他的关系理解为交易，理解为做生意，把合理的报酬给他，你就不会上当。
③ 如何组建商业地产招商运营发展部团队方案范本
针对来购物中心的市场定自位，选择和引进有集客能力的功能服务性项目和商品，与商户之间建立合作关系，以此提高公司的收益。
二、工作流程：
制定招商工作计划
市场调研
居民生活水平调研商圈同业态店调研商圈内商品调研
租金费用水平调研功能服务性设施调研
建立商品档案库
制定商品结构
制定租金标准
联系、沟通商户
提供招商资料
考察评估商户
填写招商登记表
谈判
双方签定合同收取费用
商户提供装修方案及效果图
核审装修方案及效果图
与店面物业沟通
④ 如何建立好房地产销售的团队
你们说连锁店开得最好的是哪一家？沃尔玛、麦当劳、肯德鸡、家乐福，都不是，连专锁店开得最好的是属释迦牟尼呀！你去看看人家的规模，比麦当劳、肯德鸡大多了！你看看人家的盈利模式，看看人家的团队建设，人家的服装统一、头型都一致。一个团队最重要的是打造魂魄。《道德经》里面有“载营魄抱一，能无离乎？”什么叫魄？依附身体的精神。什么叫魂？可以离开身体的精神。你的企业这些东西塑造出来了，那才能够真正的长生久视，死而不亡，基业常青啊。我们有非常好的文化：孔门有心法，但是很多人看不懂。孔子绝对不是你解释的那样，《孔子》里面，《道德经》里面、《论语》里面、四书五经里面、佛经里面有商道、有天道、有人道。但是很多人不了解。孔子几次的渡人，曾子听懂了，写出来的《大学》，子贡听不懂，所以孔子说：“知德者鲜矣！”子路听不懂。曾子听懂了写出的《大学》：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善.”这不是企业追求的最终目标吗？“知止而后有定，”，企业的企是一个“人”＋“止”。“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得.物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣.”企业文化最佳的法门。
⑤ 如何搭建团队
搭建抄团队的步骤：
1.确定工作岗位
确定要招哪些人，要招多少人，符合部门基本业务需求及公司业务发展需求，从这两方面来考量。
2.确定岗位职责
具体要负责哪些工作，具备什么样的技能，达到什么样的标准。是要专业性强的，还是要复合型人才。
3.确定薪资标准
招聘岗位与行业薪资进行比对，同公司领导商议，对各别岗位工资进行适当调整，最终确定各岗位薪资待遇标准。
4.报人力资源
报人力资源安排招聘计划，说明各岗位的具体要求便于有针对性的开展招聘工作。
5.简历遴选
根据人力资源提供面试者简历进行遴选，参照标准与人员具体情况，做出实际判断。
6.面试
看面试人员对基础业务掌握的能力，求职意向，期望薪资，职业规划，逻辑思维，表达能力，兴趣爱好，星座，血型也是可以参考的。
7.评定
根据面试人员实际表现给与评定评分，确定哪些人需要复试。
8.复试
主要是笔试及实际技能测试，提前做好考题，规定时间内完成，最终遴选出适合岗位需求的人才。
9.确定
人力资源通知上岗，安排岗位相关事宜即可。
⑥ 如何创建团队
建设团队可以从以下几方面入手；
1、明确团队目标
要有明确的团队目标，并使其深入每个员工的内心。目标是一面旗帜、一盏指明灯，它可以带领大家朝着共同的方向去努力、拼搏，直至达到预期的结果。做任何事情如果没有明确的目标，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永远找不到停靠的岸。目标可以是管理目标、生产目标，也可以是安全目标、品质目标、效率目标，只要经过深思熟虑制定出了符合自身发展要求的目标，就必须要让每位员工牢记在心，在班前会上进行多次宣导，让大家统一思想、达成共识，明确努力的方向，这样才能有目的、有计划地去工作和生产。
2、尊重团队成员
著名团队精神培训专家谭小芳老师认为，尊重员工不仅仅要尊重他们的人格和劳动成果，而且还要尊重他们提出的一些合理化意见和建议。当员工通过踏实肯干取得成绩时，要激励其再接再厉、继续努力；当员工由于思想麻痹犯了错误时，要诚恳地指出问题的根本原因和今后的努力方向，并希望下次不要有类似的事情发生或希望下次能见到他表现好的一面，而不是一味地加以指责。
3、激励团队成员
一个绩效非常高的团队成员回忆到，“在过去几年中，我们四人团队都归他领导。在每天工作结束时——无论这一天是多么紧张忙绿或试图完成的工作有很多——他都会走到我们每个人的桌前”谢谢你今天的优异表现。”这样的状况在中国企业很难发生，但一个团队领导者在四年间坚持每一天对他的团队成员说一句激励的话。这就意味着激励非常重要，值得去坚持，也意味着激励非常有效，否则一个管理者不会平白无故坚持四年。
4、加强团队沟通
一个优秀的企业，强调的是团队的精诚团结，团队成员之间如何沟通是一门大学问。因为，成员之间如果沟通不好，往往会产生矛盾，形成内耗，影响企业的正常运转。谭老师建议管理者要相信下属，发挥大家的智慧和力量为企业献计献策。要为管理者与员工之间、员工之间、管理者之间的相互沟通和交流，积极创造条件。在团队中形成上下之间、员工之间诚挚沟通、相互信任、相互合作的良好氛围。
5、树立团队精神
在工作中既要注意个人能力的发挥，又要注重整体配合，使大家意识到个人失败就是团队的损失。大家时时处处要有大局观念，以团队利益为重，团结协作，共同前进。日本人何以有那么高的团队合作精神，让我们看看日本企业是怎么做的。在日本的企业中，要有奖金大家统统都有，要没有就都没有。
⑦ 如何搭建一个合理的创业团队
首先，要有目标，整个团队前进的方向是什么。第二。队员的任务分配。根据团队需要内，大家分工合作容，最好是每个人的长处不同，这样整个团队能比较全面。第三，最好是有一到2个的主要领导人物，能成为团队的灵魂人物。 其他的就是对市场对产品的调查了。一个团队能否长久，就看大家能不能互相配合互相理解，最好是志同道合。
⑧ 如何组建地产项目销售团队
招人呗，策划和销售是主要的岗位，先策划经理、销售经理和销售助理。策划和销售先版做认筹准备工作，权项目卖点提炼留作培训用，销售助理前期帮忙整理房源和做销控，招人也是助理的工作，管理层先招，一般管理层都有自己熟悉的销售圈子，认筹到开盘时间短的项目用成手最好，如果时间周期比较长，那就新手、成手一起招，做好KPI考核指标，末尾淘汰