㈠ 怎么写房地产的核心目标
房地产工作总结范文
尊敬的公司董事会全体董事、尊敬的中共___公司党支部、工会各位领导、尊敬的全体员工：
我受公司董事会委托，现对公司___年度工作和___年度计划进行总结。请审议。
___年是公司董事会向全体员工发出二次创业号召的第二年。众所周知，在过去的一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击。普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧密团结在公司董事会周围，在董事会正确领导和党支部、工会有力配合下，发扬了敢于拼搏的精神，克服了重重困难，和本地区同行业，同类型企业相比，仍然取得了销售额全市最高的成绩。因此，我代表公司董事会，在此向全体员工、各级领导干部表示由衷的感谢!现将上述情况分别报告如下：
一、各生产、销售、物业服务部门完成年度主要工作情况：
1、世纪华庭销售部全年共计销售世纪华庭商品房建筑面积约2万平方米。九鼎颂园销售部全年共计销售九鼎颂园商品房建筑面积约4万平方米。我公司去年全年共计售出商品房建筑面积约6万平方米。
世纪华庭和九鼎颂园销售部还积极组织内外销售人员，完成了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和销售效果。
2、世纪华庭工程部：全年共计完成建筑面积7.9万平方米。经过一年的建设，世纪华庭如期实现___年年底全面竣工、业主回楼。九鼎颂园工程部：全年共计完成建筑面积6.4万平方米，
九鼎颂园___年年底实现一期23栋楼主体工程全部结顶。
以上，我公司去年全年共计完成建筑面积14.3万平方米。
世纪华庭和九鼎颂园工程部还完成了相应的工程管理和质量管理工作，世纪华庭工程部荣获省建设厅颁发“省级建设科技示范先进单位”，世纪华庭楼盘被评定为“省级优质结构主体小区”和“省级建设节能专项示范工程”;九鼎颂园工程被评定为“省级首家节能 65%试点小区”。郭___被授予省级“节能工作先进个人”称号。
3、___物业服务公司去年全年物管费收缴率完成87%以上。
___物业公司各服务站，在加强为业主服务，提高各服务小区人居环境质量上，紧密围绕公司领导提出的“小区绿草如荫、有树、有草、有水;小区内干净卫生、无字纸;小区内安全、舒适、不丢车辆”的三项基本管理目标，做到了花大力气，下大功夫。___世纪新城被市政府授予“市优秀小区称号”，明日新城被授予“市优秀物业管理小区”称号。
4、经纪公司全年完成二手房中介和九鼎颂园商品房、世纪华庭商品房代售工作。
二、其他部门完成任务情况
1、策划部：
该部配合世纪华庭销售部和九鼎颂园销售部销售工作完成了在《___日报》、《汴梁晚报》、《东方今报》组织报导和广告80余篇宣传任务;完成《___生活》第8、9、10期编辑出版任务;与《___日报》、《汴梁晚报》等媒体协作完成“___杯爱 ___100个理由”、“___之夜”、“炮团联谊”等外宣活动四十余次，有力宣传了公司对外形象，推介了公司新产品，提高了公司销售效果。
2、财务部：
该部去年全年为世纪华庭工程和九鼎颂园工程建设及时拨付工程款，回收各种款项。完成了纳税申报和各种财务、报表，被省工商行评定为___年2A级信用单位，为公司完成全年工程建设计划进行了有力的财务支持，并实现全年无差错，确保了资金运作的安全。
3、人力资源部：
人力资源部在人手少、任务重的情况下，克服重重困难，去年全年共代表公司参加省、市人才招聘会6场。共招聘员工56名，其中行管人员10名，技术人员8名，销售人员20名，物业保安、保洁人员27名，确保了各部门工作的正常运行。
4、开发部：
该部在宋效孔经理的直接主持参与下，不畏困难，勇于创新，认真编写了在___市房地产业界颇有影响的《房地产开发报建工作程序》，为报建工作的有序高效开展奠定了基础，受到___市房地产业界的一致赞扬。
同时，该部按董事会要求，克服了重重困难，及时完成了“世纪华庭”、“九鼎颂园”从征地到领取商品房予(销)售许可证等各项报批申办工作。为我公司房地产开发和商品房销售的合法性做出了贡献。
5、办公室：
办公室是在董事会直接领导下，从事公司各部门行政管理、法律事务、后勤保障和对外联络、协调的重要机构。办公室去年全年共主持总经理办公会并编写《会议纪要》27期，编写督察工作简报48期，回楼简报17 期。审核公司各种合同500余份，接待并处理各种法律、行政事务数十起;对保障公司的合法权益，维护公司声誉，协调公司各部门工作，维持公司正常运作秩序，正确处理与业主和其他部门纠纷，做出了显著贡献。
在全体员工共同努力下，一个“比、学、赶、帮”的风气正在形成。___年，经全体员工民主评议，评先领导小组和董事会批准，共产生先进员工19名，他们是：售楼状元1名;优秀员工5名;优秀部门2名;成绩突出团队1名;优秀经理2名;先进员工11 名。他们在各自不同的岗位上，为公司的发展做出了优异的贡献。在这里，我代表公司董事会和全体员工，向他们表示诚挚的祝贺，并向他们的辛勤劳动表示衷心的感谢!
三、___年的主要经验与教训：
1、在销售方面的主要经验与教训是：
①一个销售活动策划好后，往往急于兑现，造成实行早，宣传晚，效果差，形成宣传滞后于促销局面。今后应注意销售策划不要轻易出台，出台后一要加大促销宣传力度，二要适当延长兑现时间，动员一切力量充分发挥外宣作用。
②加强对销售和策划人员业务知识技能技巧培训工作。不仅要使每个销售和策划人员懂推销技术、技能和技巧，而且应当懂相关产品工程技术常识和相关纠纷处理法律常识，以应对今后销售业务中可能出现的各种问题。
③要更加重视客户服务部和宏客会在扩大销售方面的作用。我们公司关于客户服务部和宏客会的政策是正确的，只是工作力度还不够。今后两个销售部和物业公司要认真抓好老客户带新客户的宣传组织工作，实现新老客户两条销售渠道并举。而这样做的关键，是客户服务部和物业公司要真正搞好对老客户的服务。
2、工程技术方面：
① “世纪华庭”商品房在竣工交付使用后，常见的几大质量通病发生率虽然比过去大大降低，但仍多多少少存在。工程技术总监秦海汐已就此问题向董事会专门撰写了《房屋质量及防范措施》等报告，客观、扼要的说明了上述质量通病发生的原因及防治办法。我认为写的很好，但重在狠抓落实。
②要进一步加强工程质量管理，建立、建全工程质量管理制度与质量管理监督体系，做到责任明确，分工具体，奖罚分明。关于工程质量存在的问题，必须重点研究，重点把关，近期要出台更为有效的质量管理措施，限期上报。
③我公司在2004年五月，编制了《住宅工程质量通病防治实施细则(草案)》，经一年多的实践，效果很好。建议结合世纪华庭和九鼎颂园具体实践，重新审定后升级为我公司本企业技术标准。今后在与设计单位、建筑单位和质量监理单位签订设计合同、建设合同和监理合同时，与国家技术标准明确规定同时执行。
3、行政管理方面：
在行政管理方面，公司仍然存在人浮于事，效率不高的弊病。2006年，要求办公室和人力资源部继续加强对员工的业务培训工作，努力迅速的提高员工素质，以应对房地产行业更加激烈的竞争。同时要加强公司管理制度的完善与修订。继续为提高公司工作效率，加强后勤保障，多作贡献。
四、参加社会公益活动方面
我公司全体员工，在积极完成全年生产计划保证自身健康发展的同时，没有忘记现今社会仍存在迫切需要救助的困难群体。本年度公司向___市希望工程办公室捐款10万元，使接受“___奖学基金”的贫困学生人数达到300余人次。特别是___年年初，河南大学召开“百名贫困大学生受助___奖学金”大会，社会效果很好。
___年我公司出资40余万元全面整修了___市国际SOS儿童村前至18路公交车站12米宽市政道路及两旁环境。彻底改变了该条道路及周遍环境脏、乱、差面貌，受到社会、___世纪新城业主及苹果园小区居民普遍赞扬。
最近，我公司又出资近8千元，为___市___希望小学无偿捐助课桌、椅一百套，改变了该校教学设备老化，影响学生学习问题，受到了全校师生好评。
今年，当我公司员工郭宏波之妻不幸罹患癌症，员工郭中华不幸罹患白血病时，消息传来，全体员工立即在工会、办公室组织下，伸出无私救援之手，两次发起无偿捐款，共筹资约1万元，同时公司启动互助保障基金，不仅解决了他们的经济困难，而且充分体现了我公司员工大公无私、乐于助人的高尚品质，大大提高了公司集体的凝聚力，以实际行动使广大员工深信，我们这个团队是可以信赖，可以依靠的。
五、2006年工作计划
1、世纪华庭要力争全部售完。
2、九鼎颂园一期要按计划于2006年6月30日全部交工并售完。
3、九鼎颂园二期主体工程(剩余42栋楼，建筑面积81894平方米)全部完工。
4、九鼎风园开始建设并销售;
5、加强在员工中企业文化建设，开展“创新___”活动;
6、加强团队建设和各部门的管理，要从团队凝聚力着手，考核的方法应以团队最差的员工能力为标准;加强团队间的交流、互助活动;
7、加强客户服务中心工作的建设。2006年面临着华庭、颂园大批回楼。不仅要做好客户投诉的前台工作，还要变被动为主动，发挥宏客会的优势。主动作一些走访、慰问、联欢等互联工作，真正做到为客户服务;
8、要狠抓产品质量更上一层楼。___年华庭回楼工作中总结出的质量及管理存在的问题，一定要在2006年颂园的建设中全部消除，同样的问题在颂园的回楼工作中不允许再出现。
同志们、同事们：___年已成为历史，新的一年已经开始。我相信，在认真总结过去经验教训的基础上，我们公司全体员工会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。根据国家房地产研究会权威人士估计，我国房地产宏观调控活动，在过去两年里，取得了很大成绩，房地产市场已经基本稳定。今年国家不再出台大的调控措施，2006年将是中国房地产业大发展的一年。我认为，我们___公司在过去两年政府宏观调控和中国房地产业界重新大洗牌的严峻形势下，不仅没有被击跨，反而挺直了腰，在各方面都变的更加成熟、更加强壮，本身就是一个了不起的成就和胜利。2006年的曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，去迎接新的更大的胜利吧!
㈡ 房地产市场营销的核心理念是什么
知己知彼百战不殆
㈢ 什么是房地产核心业务
拿地，销售。总的来说是赚取利润
㈣ 房地产营销策划的核心内容是什么
可以去牛云说营销看看，在那了有具体讲这一块
㈤ 房地产策划的核心是什么
概念 或者主题
㈥ 房地产营销的实质是以什么为核心
房地产营销的实质来是以消费者自对各类房地 产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相 关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。 与一般商品市场营销相比， 房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性， 房地产市场 营销的客体是房地产物质实体和依托于物质实体上的权益等， 因此， 房地产市场营销既有其 特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。
㈦ 房产交易核心有哪些职责
房产交易核心抄单从字面袭意思都不难理解，房产交易核心，主要是明确房产的交易方式，交易份额等，来维系其的合法性房产交易核心主要负责：政府进行土地出让、一手房（新房）产权的下发、二手房产权的过户和缴税、一些房产的拍卖等。
房屋产权交易核心岗位职责：
一、负责二手房产权登记的收件工作；
二、负责商品房预售销售合同登记备案工作；
三、负责在建工程，二手房及预售商品房抵押登记备案工作；
四、负责在建工程，二手房及单位存量房转让登记备案工作；
五、负责各类房产租赁备案工作；
六、提供房地产交易场所及咨询服务；
七、收集、整理并按期发布房源信息及房地产相关信息。
㈧ 房地产项目定位的核心内容是什么
地产项目是产品，产品的价格、消费对象、促销策略、品质都需要事先研究并确定，才能如何销售出去。
㈨ 房地产行业的核心竞争力是什么
品牌管理体系，从制度、组织架构、方法体系等方面保证企业品牌建设的有效推进. 由于新经济是以网络为基础，这就把企业竞争推向一个全新阶段。企业竞争跨越国界，面向全球，产品和客户直接见面，中间环节大大减少；产品信息犹如汹涌的海洋，铺天盖地，令人目不暇接。企业经营方式与运营模式发生根本性转变，简便、快捷、高速，成为主要特点。
在这样的竞争环节下，对于企业来讲，创新力成为核心优势。企业不创新就等于坐以待毙。因为没有创新的产品，就会被消费者抛弃；没有创新的运营模式，就会落伍于市场；没有创新的管理体系，企业就缺乏生机和活力。
那么，作为房地产企业，怎样以创新为核心打造自己的核心竞争力呢？我觉得应该从以下几方面考虑。
一、个性化需求的准确把握能力
新经济的发展，将带来消费群体整体素质的提高及人们生活品质的提升，也带来生活和工作模式的变化，资讯的发达更刺激着人们潜在的需求，在这一必然促使每个人的需求有了新的变化。
得客户者得天下，因此对客户需求的准确把握力的重要性怎样强调都不为过。客户满不满意，企业产品和服务是否符合客户的需求，直接决定企业的生死存亡。要使产品变得更加贴近客户需求，实现企业经营思想得到根本性转变：从“生产出优质的产品服务，然后把它们卖给需要的客户”，到“针对性地根据特定客户群体的需求，策划、设计和生产出产品，并提供相应的更深层次的服务”。
对客户这种个体需求见微知著的洞察，无疑是发现和创造商机的首要条件。
发展商对住宅个性化需求的把握，我认为主要表现在两方面：
1、对个性化住宅基本功能需求变化的把握。
它包括面积、户型、结构、实用性等诸多方面。这些方面，尽管属产品基本功能，但随着人们深层次需求的变化，也会相应地对住宅提出新的要求。如加强家庭交流娱乐、亲近自然、延伸空间、增加功能居室等方面的需求，正成为新的趋势。
2、对个性化居住相关精神文化需求的把握。
网络提供了虚拟的世界，改变了人们的生活和工作方式。但当高素质的消费群体生活仅仅是面对视屏时，将会返璞归真，追求人文气息，对人与人之间面对面的沟通和交往，对居住文化的需求越来越强烈，要求越来越高。发展商对此准确的把握并充分体现在产品中，你的产品有竞争力，当然也就好卖。
3、运用现代手段更快更直接地把握客户需求。
计算机技术和网络的发展为我们提供了更多的手段。建立客户（包括潜在客户）数据资料库，分析研究需求；通过网络进行客户调查，利用网络丰富的资源，采集需要的数据等都是很有效的手段。
二、准确把握群体市场，对房地产市场变化趋势的快速反应能力
作为规范的经营运作，仅仅掌握客户个体的需求还是远远不够的，它应该进一步提升为对群体需求的把握，也就是目标市场的把握。同时，企业要实现可持续发展，还应未雨绸缪，灵敏地掌握市场变化趋势并快速作出反应――实际上就是对某潜在特定客户群体需求的发展、把握与满足能力。
我们面对的是高速变化的时代，要求企业必须像一支“快速反应部队”，具有高效、快速的反应能力。这是企业竞争力最基本的一条。
快速反应能力主要表现在以下三方面。
1、市场变化趋势的判断能力。
房地产作为特殊的商品，尽管不能像高科技产品那样生产一代，储备一代，研发一代，但是超前把握市场风云却是可以做到的。
洞察力从哪里来呢？它不是靠拍脑袋灵机一动，也不是靠表面现象粗浅的归纳，而是建立在严密扎实的市场调查基础上的科学结论。这就需要建立全方位的市场调研体系。它包括宏观经济形势的研究、市场发展趋势研究、楼盘供应量的研究、竞争对手研究、客户研究5方面。这些研究，从宏观到微观，对市场环境进行深入剖析，构成了全面的科学调研体系，确保了对市场判断的精确性。
2、结合供求多要素的决策能力。
根据判断，迅速正确的决策，体现出新经济时代速度、效率至上的特性。新经济时代，信息高速传递，市场风云瞬息万变，商机稍纵即逝。所以高效率决策，是抓住商机的最关键一环。如果对市场拥有了准确预测和判断，但不能及时决策，仍将痛失良机。正所谓“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。
3、运用各种资源快速实施能力。
一旦决策，就应迅速付诸实施，把最能满足客户需求的作品在第一时间奉献给客户。这要求企业内部组织机构和流程具有高效率运营能力。再造组织结构使之扁平化，重组业务流程使之简捷化，创建信息平台使交流网络化，是高效运营的重要手段。
三、量身定造高附加值产品的能力
这个问题就是制造什么样的产品问题。我的观点，一是地产的作品要量身定造，二是产品要有高附加值。量身定造，按细分市场定位去精心出品，是发展商理性和成熟的标志。
1、多样化产品的研究开发能力。
对客户对市场需求研究透彻了，这仅仅是完成了第一步。要形成产品，还有最关键的一步，就是把研究结果转化为某类具体产品。市场需求的个性化，要求企业必须具有多样化产品的定制能力。就是说只具有一类产品的研发定位能力，比如只会做豪宅，不会做经济住宅，显然是远远不够的，你的能力就是不健全的。
产品研发系统的建立，很值得研究。应该建立产品库、竞争对手资料库，合作伙伴资料库等。我们还提倡专业化分工，利用网络进行合作，使全球性资源整合成为可能。
2、从“家”到居住系统的设计能力。
倾心创造出个性化的、品质优良的产品，要求企业必须具备创新设计的能力。“家”的概念在扩展，随着住宅基本功能在产品总价值的比重越来越小，客户对居住“附加值”的要求越来越高。所谓附加值是对整个居住系统的要求，主要体现在自然生态环境、小区文化氛围、小区信息化三个方面。
3、新材料、新技术、新工艺应用能力及成本控制能力。
既要降低成本，又要提升产品品质，这在新经济时代仍然是个重要课题。信息技术的发展，为破解这个课题提供了可能和保障。
追求新，不是为新而新，不是为制造促销噱头而新，而是为了创造高品质、个性化的地产作品。开发商要充分利用现在发达的资讯条件，密切跟踪，及时吸纳，快速应用这些新的东西，以提高楼盘品质。
我们都知道成本控制对企业经营效益有直接作用。成本控制是企业经营管理永恒的主题。计算机和信息技术至少在以下三方面为企业经营降低成本。一是建立原材料采购数据库，建立建材设备数据库，通过比价系统定向招标，这样可以采购到质优价廉的材料。二是计价软件、工程量软件等程序对成本的测算更加精确，控制更加有效。三是可以降低设计成本。设计的电脑化和网络传输的方便，使设计商和开发商的沟通简捷化，大大降低了中间环节的成本。
4、提供个性化服务及全程服务能力
服务是产品的延伸，也可以说是个性化产品的组成部分。售后服务不好，你的产品就少了点个性，少了点优势，自然也就少了点消费者。个性化服务是服务的至高境界。
全程服务，把服务作为系统工程，贯穿产品从设计阶段到售后服务的全过程，才是真正到位的服务。
四、现代营销手段的运用能力
俗话说：“货好还得会吆喝”，随着地产同质化趋势的增强，营销能力在企业竞争力的作用日益突出。企业营销各出奇谋，各展绝技，变着花样叫卖产品势所必然。事实上，营销大战从来就没有停止过。科技的进步，市场经济的逐步发达，推动营销学的发展，现代营销手段可谓层出不穷。营销能力是新经济时代地产企业必须着力培育的竞争力。
现代营销已经从传统的漫天撒网式宣传，变为对目标对象的直接诉求。这就要求细分出自己的营销对象，然后有针对性F传播产品信息。这种细分在现代信息技术条件下已经完全可能。具体营销手段举例介绍以下三种。
1、情景营销
这是一种以经营情景气氛为主要手段，以直观互动为特色的非常有效的手段。现在正被越来越多的发展商采用。其形式表现为具备一定文化品位的开盘仪式、业主联谊会、封顶典礼、现场销售等。抓住和创造机会，开展情景营销，形式可以多样化，最重要的是要以效果为标准。
2、链式营销
这也是一种比较新而且效果佳的营销手段。即利用老业主对产品的宣传推介进行销售。由于他是对朋友、亲戚等可靠关系的推介，成功率很高。这种链式延伸，滚动推介，对产品销售奏效很大。当然，有一个前提，那就是客户对你的品牌满意度、忠诚度要高。
3、网络全息营销
电子商务平台的搭建，带来一场营销革命。其“直接经济”和“跨越时空”的突出优点，必将越来越显示出巨大潜力，网络必将成为未来竞争的制高点。这也正是有远见的地产商纷纷触网的根本原因。
网络营销的最大优势是传递信息的全息性，也就是对产品信息传递的真实、准确、完整、全面性。
网络营销前景广阔，但地产产品的特殊性也决定了它不可能像其他日用小商品那样，完全在网上完成销售过程。但它在前期推广过程中，以超常的功效所进行的传播，足以功不可没！