房地产开发经验指的是哪些

1. 房地产开发全过程包括哪些阶段

招拍挂
土地出让合同
建设用地规划许可证
土地证
规划证
施工证
预售证
竣工备案
交付
，大致流内程如上，容房地产开发企业通常要经历准备阶段，拿地阶段，设计阶段，开发五证办理阶段，销售阶段，验收阶段及交付阶段。希望可以帮到你。

2. 什么是房地产独立操盘经验

独立抄操盘经验即在项目运行过程中，全程由自己总管、总控、或协调、或带领团队责任上述工作所得经验。

1、房地产项目，通常也叫楼盘项目，系因每个项目为了直观而制作的模型（也叫沙盘），后大家简单叫楼盘。

2、操盘，即对整个项目的开发、经营、管理等，进行全程的工作，一般是由房地产总经理或项目总经理负责的。

3、做房地产销售工作的，也有将销售的全套内容独立出来专业，由专业的经理人或代理公司负责，也叫操盘。

(2)房地产开发经验指的是哪些扩展阅读：

操盘应具备的知识与能力

1.掌握房地产开发与管理的基本理论和方法；

2.掌握房地产开发与管理的基本技能；

3.熟悉土木工程技术知识；

4.熟悉房地产开发与管理的方针、政策和法规；

5.了解国内外房地产的发展动态；

6.具有运用计算机辅助解决管理问题的能力。

3. 房地产开发前期手续流程有哪些

（一）房地产开发公司的准备工作 
在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院进行可行性研究并制作报告书，应附有详细的设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。
（二）行政审批部分 
根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政审批程序一般共分六个阶段：
（1）选址定点   
① 计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 
② 国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。
③ 建委办理投资开发项目建设条件意见书。 
④ 环保局办理生产性项目环保意见书。 
⑤ 文化局，地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。
⑥ 规划部门办理项目选址意见书。 
（2）规划总图审查及制定规划设计条件   
① 人防办进行人防工程建设布局审查。
② 国土资源局办理土地预审。
③ 公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 
④ 规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。 
⑤ 规划部门确定建设工程规划设计条件。
（3）初步设计及施工图审查      
① 规划部门对初步设计的规划要求进行审查。
② 消防局对初步设计的消防设计进行审查。
③ 交警支队对初步设计的交通条件进行审查。
④ 人防办对初步设计的人防条件进行审查。
⑤ 国土资源局进行用地预审。 
⑥ 市政部门、环保局、地震局、卫生局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。
⑦ 建委下发初步设计审批，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 
⑧ 建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。 
⑨ 建委根据施工图设计单位审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查书》。 
（4）规划报建图审查    
① 公安消防支队进行消防设计审查。
② 人防办进行消防设计审查。 
③ 建委、市政部门、园林局、环保局、卫生局按职责划分相关专业内容和范围进行审查。
④ 规划部门对变更部分规划设计补充核准规划设计条件，在建设单位缴纳有关规费后，核发《建设工程规划许可证》。 
（5） 施工报建阶段
① 建设单位办理施工报建登记。
② 建设方对工程进行发包，确定施工队伍。招标类工程通过招标规定确定施工队伍，非招标类工程直接发包。并取得中标通知书。 
③  建委组织职能部门对开工条件进行审查，核发《建筑工程施工许可证》。
（6）建设工程竣工综合备案
由房地产管理部门办理预售登记，《核发商品房预售许可证》。

4. 关于房地产开发流程的具体细节

房地产开发项目前期报建
1 立项批复 (发改委)
2 选址意见书 (管委会)
3 土地证 (国土局)
4 地名申报 (民政局)
5 建设用地规划许可证 (规划局)
6 环评报告 （环保局,委托环评公司办理）
7水保方案设计所需资料 (税务局)
8 建设工程规划许可证 (规划局)
9 消防审核申报表 (消防支队 )
10 人民防空地下室建设审批表 (人防办公室)
11规划审查必须报送文件 (城乡规划委员会 )
12 规划设计方案申报 (规划局)
13 施工图审查要件 (审图机构)
14 建筑设计方案申报 （规划局）
15 监理招投标及合同备案所需材料 (建设局)
16 施工招投标及合同备案所需材料 (建设局)
17 设计合同审查备案所需材料 (建设局)
18 工程安全文明施工备案手续材料 (建设局)
19 委托质量监督所需材料 (质量技术监督局)
20 建设工程施工许可证 (建设局)
21 施工用水申请 (自来水公司)
22 施工用电申请 (电力公司)
23 办理临时占道、开口 (城管局)
24 物价审批所需材料 (建设局)
25 物业管理备案 (建设局)
26 初始登记 (建设局)
27 商品房预售许可证 (建设局)

1、土地获取阶段
土地出让合同签订
拆迁完成
交地完成
土地规划指标分析设计通过审批
取得选址意见书
取得建设用地规划许可证
缴纳土地出让金
取得建设用地批准书
取得国有土地使用证
2、小区总体规划报建
总规方案通过审批
户型平面方案通过审批
总规方案报建图下发
详规（五图一书报建图）下发
取得总平面规划方案批复
取得详规批复
综合管线批复
3、单体方案阶段
单体方案报建图
单体方案批复
4、开发报建与前期准备阶段
初步设计通过审批
施工报建图下发
道路施工图下发
市政排水施工图下发
临时用水施工图下发
永久用水施工图下发
煤气总体规划施工图下发
控中心、电信机房、网络机房
建筑放线图下发
钻探平面布置图下发
基坑招标技术资料下发
基坑支护方案通过审批
桩基础施工图下发
取得施工图审查意见书
取得扩初批复
建设工程规划许可证
取得正式立项
取得放线册
取得环保批复
取得消防批复
取得人防总规批复
取得人防地下室施工图审查批复
完成施工和监理招投标
取得余泥排放证
完成施工报监
完成施工许可证
小区地名批复

5、基础及地下室工程
工程开工
取得地质钻探报告
桩基完工
桩基础结算资料提交
取得桩基础中间验收登记表
土方开挖完工
基坑支护完工
主体开工
完成图纸会审
0.00以下施工图下发
0.00以上施工图下发
沉降观测图下发
建筑材料定板下发
柴油发动机机型完成
监理合同下发
桩基础施工合同下发
桩检测合同下发
沉降观测合同下发
土方合同下发
基坑支护合同下发
地下室防水工程合同下发
人防工程合同下发
主体建筑安装过程合同下发
0.00至发售
至0.00时间
地下室结构工程结算资料提交
取得地下室中间验收登记表
砌体完成
样板房场地移交
售楼部装修工程完工验收
样板房、大堂、首层外立面装修工程、销售电梯及销售环境完成
主体至发售形象进度
取得道路工程规划许可证
取得排水工程规划许可证
小区配套施工图下发
组织三层会验
三层会验后最新施工图下发
住宅、商铺、车位及花园销售平面图、装修标准提供及审核
售楼部装修方案通过集团审批
售楼部装修施工图下发
样板房、首层大堂及电梯前室装修方案通过审批
样板房、首层大堂及电梯前室装修方案通过集团审批
装饰材料定板下发
取得预售证
组织面积预测
完成销售面积预算
取得房管部门面积计算结果
完成销售面积预算
完成房管部门计算结果的审核
将通过审批的计算面积交予销售中心
住宅、商铺、车位及花园面积计算通过审批
销售电梯安装工程合同
电梯购销安装合同下发
园林园建和绿化施工图下发
景观园林材料定板下发
园林景观绿化完工
看楼通道、样板房周边环境绿化完工
确定样板房位置、数量及有关要求
发售至工程竣工
主体封顶
主体结构工程结算资料提交
取得主体验收登记表
取得低压配电中间验收登记表
砌体工程完工
屋面工程完工
厨房烟道工程完工
泛光照明工程完工
铝合金窗门框安装工程进度
阳台栏杆安装工程进度
内墙抹灰完工
外墙抹灰完工
外墙砖工程完工
排栅拆除完成
楼地面工程进度
入户门框安装工程进度
电梯前室防火门框安装进度
电梯前室装修进度
首层大堂装修完工
电梯工程完工
消防工程完工
煤气工程完工
永久用水完工
永久用电完工
排水及道路工程完工
发电机安装完成
配电房设备安装完成
电信机房完成
室内智能化工程完成
分户验收及整改
开通永久水
开通永久电
煤气开通
有线电视具备申报条件
电信具备申报条件
智能化具备使用条件
紧急备用电源具备使用条件
取得单位工程质量验收记录
取得电梯准用证
取得消防验收合格证
取得煤气工程验收合格证
完成人防工程（含门窗、警报房电源及警报四支架安装）
工程竣工
豪华装修完工
外墙砖定板下发
提供整套施工图给物业公司
阳台栏杆定板下发
铝合金门窗定板下发
豪华装修施工图下发
小区永久用水合同
取得永久用电协议
取得门牌批复
通邮
屋面及室内防水合同下发
铝合金门窗施工合同下发
阳台栏杆合同下发
有线电视施工合同下发
泛光照明施工合同下发
智能化施工合同下发
中央空调工程施工合同下发
入户门、防火门安装合同下发
消防工程施工合同下发
永久用水工程合同下发
电磁流量计合同下发
水泵房设备购销安装合同下发
煤气工程施工合同下发
永久用电工程合同下发
首层大堂及电梯前室装修合同
发电机购销安装合同下发
小区市政工程配套合同下发
运动场施工合同下发
游泳池设备购销安装合同下发
宽带网施工合同下发
豪华装修施工合同下发
室内环境检测合同下发
豪华装修配套电器合同下发
锅炉设备购销合同下发
厨房排气烟道施工合同下发
变形缝施工合同下发
楼宇清洁合同下发
钢结构施工合同下发
幕墙工程合同下发
小区室外电力管网工程合同下发
立体停车设备工程合同下发
完成环境园建设施
提交园建配套工程结算资料
完成竣工后施工单位的综合评定工作
竣工交楼至办理产权
完成交楼前清洁工作并将全部物业移交售楼部
未售物业、自营物业及应向政府移交物业移交经营部
提供全套竣工资料及施工合同给物业公司
取得质量验收意见书
取得档案认可书
提交全部竣工结算资料
提交豪华装修结算资料
报建竣工图下发
取得规划验收合格证
环保验收意见书
取得验线册
人防验收合格证
小区各期防雷验收合格证
教育配套移交
取得工程竣工备案表
取得史册测绘成果报告书
取得权属证明书
办理完毕房管部门的权属归档手续并具备查册条件
组织成立交楼领导小组并召开交楼综合协调会
应售已售物业移交物业公司
签订前期物业管理服务合同
编制《应交款明细表》交财务部审核
组织完成《交楼通知书》的审定工作
组织完成《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》的会审工作
《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》移交物业
寄发《交楼通知书》
寄发《敦促收楼通知书》
将整理完毕的楼宇办证资料报房管部门
办理完毕《房地产权证》
成立交楼维修服务中心
维修服务中心移交物业
确定交楼服务热线
完成交楼慰问工作
财务部审核《应交明细表》后返回销售部
制定物业管理方案
完成交楼办公布置与热线电话安排工作
完成《住户手册》、《楼宇情况反馈表》、《钥匙交接书》、
《业主档案》审核及印刷工作
项目结算完成

5. 房地产开发商一般都做什么

房地产开发商主要的来工作就是行贿官员自、弄点贷款。这和你没关系，你不会受伤也不会收益。
做吧对你没什么坏处，谈不上什么前途，有工资拿、有饭吃就好了。
只要你能进去自然会有位子给你坐的，该从哪方面入手会有人指导你的。不用担心。

6. 去房地产应聘所需要的工作经验是指哪方面的经验知识

首先
1要对楼盘情况了如指掌
2楼盘优点 缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过
3楼盘所针对的客户群是什么
4客户群的喜好
在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案．
明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员

有效售楼人员的基本素质与条件

1．外在形象有可信度

笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际

2．一定的专业背景和市场知识

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。

售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

3．人缘好人气旺

4．成就动机高

心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。

5．对工作有宗教般的热情

H·格罗普曾对不同种类公司35000多名销售人员进行分析，结果表明大多数成功的销售人员通常显现出以下特质：魄力、活力、可信任性、果断、情绪能自控、自负、自信、乐观、外向、乐意劝说、能面对困难、渴望成功、能承认和接受制约等。

P·科特勒认为，诚实、可靠、有知识和会帮助人是优秀销售代表必须具备的素质。

C·加菲尔德认为超级销售员具有下列品质：能承受风险、强烈的使命意识、有解决问题的癖好、认真对待顾客和仔细做好每次访问。

D·梅耶和H·格林伯格提出有效的销售人员至少应该具备两种基本素质：①感同力Empathy，就是我们通常说的善于站在顾客的角度看问题，即关心顾客需要什么。②自我驱动力ego—drive，想达成销售的强烈的个人意欲。即能根据顾客的爱好，随时调整和引导他们的介绍以符合顾客的期待。
1．外在形象有可信度

2．一定的专业背景和市场知识

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。
3．人缘好人气旺

4．成就动机高

5．对工作有宗教般的热情

6．创造性思维方式

7．不是朝三暮四的“聪明人”

7. 一些房地产招聘上说的房地产三级市场经验指的是什么呀

什么是房地产三级市抄场?

房地产三级市场土要是指房地产的再次交易行为。也就是从前的购房者现在因各种原因，把房屋拿到市场上去卖。在三级市上买卖的双方一般而言比较零散，规模不大，竞争性较强。

什么是房地产一、二、三级市场？

答：

房地产一级市场、二级市场和三级市场来源，1992年11月4日，国务院以国发〔1992〕61号文件发出的《关于发展房地产业若干问题的通知》提出，建立和培育完善的房地产市场体系。在房地产交易中应充分运用竞争机制。房地产一级市场即土地使用权的出让，要在城市总体规划指导下，尽量通过招标、拍卖等方式进行，减少协议出让。房地产二级市场即土地使用权出让后的房地产开发经营和三级市场即投入使用后的房地产交易，以及抵押、租赁等多种经营方式，要在国家宏观管理下，放开搞活，实行市场调节。土地使用权的转让和房产所有权的转移（包括涉外房地产），必须依据规定到当地房地产市场管理部门办理过户手续。要建立与房地产市场配套的服务体系，建立房地产交易的中介服务代理机构、房地产价格评估机构和对市场纠纷的仲裁机构等，逐步形成规范、公开、有序的房地产市场。

8. 怎么做好房地产开发,学习相关哪些经验

珠三角会计网推出的房地产企业会计全盘真账模拟实训（连续五个月的账务），版适合财务会计权类专业毕业或高年级在校生，有基础但无实践经验，适合取得会计证但无实际工作经验不会做账的人员，适合会简单记账但没做过房地产企业会计全盘账的人员，适合想转行从事房地产企业会计职位或想充电增值的人员。

9. 房地产开发成本包括什么

房地产开发成本是指纳税人房地产开发项目实际发生的成本，包括土地的征用及拆迁补偿费、前期工程费、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施费、开发间接费用等。
①土地征用及拆迁补偿费。包括土地征用费、耕地占用税、劳动力安置费及有关地上、地下附着物拆迁补偿的净支出、安置动迁用房支出等。
②前期工程费。包括规划、设计、项目可行性研究和水文、地质、勘察、测绘、“三通一平”等支出。
③建筑安装工程费。指以出包方式支付给承包单位的建筑安装工程费，以自营方式发生的建筑安装工程费。
④基础设施费。包括开发小区内道路、供水、供电、供气、排污、排洪、通信、照明、环卫、绿化等工程发生的支出。
⑤公共配套设施费。包括不能有偿转让的开发小区内公共配套设施发生的支出。
⑥开发间接费用。指直接组织、管理开发项目发生的费用，包括工资、职工福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等。