房地产开发商开发需要什么

『壹』 房产开发商需要什么资质

依据《房地产开发企业资质管理规定》第五条房地产开发企业按照企业条件分为一、二、三、四四个资质等级，各资质等级企业的条件如下：

（一）一级资质：

1．从事房地产开发经营5年以上；

2．近3年房屋建筑面积累计竣工30万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；

3．连续5年建筑工程质量合格率达100%；

4．上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；

5．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于20人，持有资格证书的专职会计人员不少于4人；

6．工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称；

7．具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

8．未发生过重大工程质量事故。

（二）二级资质：

1．从事房地产开发经营3年以上；

2．近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；

3．连续3年建筑工程质量合格率达100%；

4．上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；

5．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于20人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于10人，持有资格证书的专职会计人员不少于3人；

6．工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称；

7．具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

8．未发生过重大工程质量事故。

（三）三级资质：

1．从事房地产开发经营2年以上；

2．房屋建筑面积累计竣工5万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；

3．连续2年建筑工程质量合格率达100%；

4．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于10人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于5人，持有资格证书的专职会计人员不少于2人；

5．工程技术、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称，统计等其他业务负责人具有相应专业初级以上职称；

6．具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

7．未发生过重大工程质量事故。

（四）四级资质：

1．从事房地产开发经营1年以上；

2．已竣工的建筑工程质量合格率达100%；

3．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于5人，持有资格证书的专职会计人员不少于2人；

4．工程技术负责人具有相应专业中级以上职称，财务负责人具有相应专业初级以上职称，配有专业统计人员；

5．商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

6．未发生过重大工程质量事故。

(1)房地产开发商开发需要什么扩展阅读

申请核定资质等级的房地产开发企业，应当提交下列证明文件：

（一）企业资质等级申报表。

（二）房地产开发企业资质证书（正、副本）。

（三）企业资产负债表。

（四）企业法定代表人和经济、技术、财务负责人的职称证件。

（五）已开发经营项目的有关证明材料。

（六）房地产开发项目手册及《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》执行情况报告。

（七）其他有关文件、证明。

『贰』 如何做房地产开发商，需要哪些条件

购买房地产的目的一是自己居住，二是增值盈利。如果您掌握了房地产的一般运行规律和销售技巧，您将能避免风险，用较小的投入换回最好的回报。 首先是注重积累实际资料，因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房地产的价格趋势，从而为适时购买房地产奠定良好的基础。 其次是注重积极实践经验，并融通理论来指导实践。购买房地产，是项实践性极强的活动。购买者必须积极参与购买房地产实践，从中培养购买修养，总结实践经验，并辅之以理论指导，这样在房地产市场上才能不犯大的错误。 三是掌握房地产节奏。虽然房地产市场长期价格趋势是上升的，但由于各种条件变化，其价格也是波动频繁的，短期内还会有下跌的趋势。因此，要把握住房地产市场价格节奏变化，不要操之过急，以避免不必要的损失。 四是抓住主要矛盾。在购买房地产的整个过程中，充满着各种矛盾，如政治和经济因素，盈利和供求关系的矛盾等。房地产购买者应对各类矛盾的作用程序进行衡量，从中找出主要矛盾加以解决。这样才能在复杂的因素中找出决定的因素，从而解决购买者主观愿望与客观实际的矛盾，为购买房地产进行最后决策。如在整个政治经济环境比较稳定时，购买者应注重考察房地产业的变动和市场趋势，反之，如果经济环境不稳定，购买者就应及时分析经济形势，做出正确的决策。 五是做到基本正确。美国著名经济学家西蒙，是决策论的著名代表。他在论述决策的原则时指出，决策不可能实现最大化的原则。所谓最优、最好的方案，只不过是一种理论上的抽象而已。所以，在进行决策时，只要采纳一个“令人满意”的方案即可决策。 西蒙的这个“实惠”决策理论，应作为房地产购买者决策时的一条基本原则，因为多种因素的作用，使您在购买过程中想要作出非常精确的分析是不可能的，购买房地产本身就带有冒险的味道，所以在进行分析决策时，就要本着“基本正确”的原则，当机立断，迅速交割，如果您死守教条，在良机面前犹豫不决，就可能使您失去机会，更何况，您根本做不到完全正确的分析

『叁』 房地产开发公司都需要那些手续

 
房地产开发公司设立条件 
任何企业的设立均应满足一定的条件，我国《民法通则》及其他法律、法规对此均作有详尽的规定。房地产开发企业也不例外。 
根据《城市房地产管理法》第29条和《城市房地产开发经营管理条例》的规定，设立房地产开发企业应当具备以下条件： 
1．有自己的名称和组织机构 
任何房地产开发企业都必须有自己的名称，这是房地产开发企业人格化和与其他企业相区别的重要标志，也是设立房地产开发企业的一个必要条件。设立房地产开发企业，首先应当确定企业的名称，没有名称就不能得到社会的承认。 
房地产开发企业的组织机构是对内管理企业事务，对外代表企业从事民事活动的机构的总称，是使企业的房地产开发和经营业务活动正常运行的重要保证。房地产开发企业的组织机构应依其形态的不同而有差异。一般说来，房地产开发企业的组织机构主要包括：股东会(股东大会)；股东会(股东大会)是房地产开发公司的决策机构，即形成企业的意志、决定企业重大事务的机构，它是企业的最高权力机关。董事会、经理：董事会是房地产开发公司的执行机构，即负责贯彻执行决策机关的决议、指示，经理是受董事会聘用、具体管理企业日常业务活动的机构。监事会，监事会是房地产开发公司的监督机构，即对企业执行机构的活动进行监督的机构(在房地产开发有限公司，如股东人数较少和规模较小的，可以不设监事会，而只设1至2名监事)。 
2．有固定的经营场所 
房地产开发企业和任何一个企业一样，须有固定的经营场所。首先，房地产开发企业要有自己的经营场所，包括自有的或租赁的经营场所。其次，企业必须拥有固定的经营场所，有企业法人的固定地址，不能是游动性地从事生产经营活动。 3．有符合国务院规定的注册资本 
房地产开发企业进行房地产开发经营活动必须拥有资本。注册资本的多少在一定程度上反映了企业的经济实力。为保证投资开发房地产的能力，房地产开发企业的注册资本必须适应房地产开发的规模，不得低于最低限额。《城市房地产开发经营管理条例》第5条第1款第1项规定：房地产开发企业须有100万元以上的注册资本。 
4．有足够的专业技术人员 
房地产开发企业必须有足够的、具有相当水平的会计、统计、财务、营销等方面的经济管理人员和规划、设计、施工等方面的工程技术人员。根据《城市房地产开发经营管理条例》第5条第1款第2项的规定，房地产开发企业须有4名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员，2名以上持有资格证书的专职会计人员。 

5．法律、行政法规规定的其他条件 
《城市房地产管理法》在规定了设立房地产开发企业必须具备的以上四项条件的同时，还规定了一项条件，即法律、行政法规规定的其他条件。这样规定的目的是为了同其他法律、行政法规相衔接，如《公司法》、《全民所有制工业企业法》和《公司登记管理条例》等。 
设立房地产开发企业须具备哪些条件？  设立房地产开发企业，须具备下列条件：（一）注册资本不得少于人民币一千万元；（二）有四名以上持有专业证书的房地产、建筑工程专业的专职技术人员，两名以上持有专业证书的专职会计人员；（三）有按市场价格取得的土地使用权；（四）有自己的名称、组织机构和固定的经营场所；（五）法律、法规规定的其他条件。  
工商行政管理部门对符合本条例规定条件的，应当予以办理工商登记手续；对不符合本条例规定条件的，不予登记。  
如何申请领取《房地产开发企业资质证书》？  
房地产开发企业应在取得营业执照后三十日内到主管部门备案，并申请领取《房地产开发企业资质证书》，主管部门应在十五日内依照法律、法规的规定核发《房地产开发企业资质证书》。  
地产开发企业办理房地产开发和经营业务时，应当出示《房地产开发企业资质证书》。  
主管部门对《房地产开发企业资质证书》实行年度审核制度。  
设立房地产开发企业，除应当符合有关法律、行政法规规定的企业设立条件外，还应当具备下列条件：（一）有100万元以上的注册资本；（二）有4名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员，2名以上持有资格证书的专职会计人员。省、自治区、直辖市人民政府可以根据本地方的实际情况，对设立房地产开发企业的注册资本和专业技术人员的条件作出高于前款的规定。     注册资金根据地区不同而不同，通常要求800万元以上.注册资金不会影响以后项目的大小，和你的资金规模有关，只要你能弄到钱，就不会限制你的发展。一、二、三、四级是资质等级，一级最高，你成立之后会给你暂定四级，暂定！！！以后根据你的开发业绩，就是开发面积再向上申报升级！

『肆』 想做房地产开发商,需要什么条件

房地产开发企业是以营利为目的，从事房地产开发和经营的企业。设立房地产专开发企属业，应当具备下列条件：

（一）有自己的名称和组织机构；

（二）有固定的经营场所；

（三）有符合国务院规定的注册资本；

（四）有足够的专业技术人员；

（五）法律、行政法规规定的其他条件。

设立房地产开发企业，应当向工商行政管理部门申请设立登记。工商行政管理部门对符合房地产管理法规定条件的，应当予以登记，发给营业执照；对不符合房地产管理法规定条件的，不予登记。设立有限责任公司、股份有限公司，从事房地产开发经营的，还应当执行公司法的有关规定。

(4)房地产开发商开发需要什么扩展阅读：

房地产开发流程：

第一步，房地产开发公司的设立。

第二步，房地产开发项目的立项和可行性研究。

房地产开发项目的立项和可行性研究阶段的法律程序 1、选定项目，签定合作意向书 2、初步确定开发方案 3、申报规划要点 4、申报、审批项目建议书 5、编制项目可行性研究报告6、申报、审批项目可行性研究报告。

房地产开发项目立项和可行性研究阶段的相关税费 1、可行性研究费 2、建设工程规划许可证执照费

第三步，房地产开发项目的规划设计和市政配套。

『伍』 做房地产开发商都要具备那些流程和条件

房地产开发流程（详细）

第一步房地产开发公司的设立

房地产开发公司设立阶段的法律程序

一、内资房地产综合开发公司的设立
1、公司设立准备
2、申请资质等级审批
3、申请办理企业名称预先核准
4、办理工商注册登记
5、办理税务登记
二、外资房地产开发公司的设立
6、申请批准项目建议书
7、办理企业名称登记
8、送审合资或合作合同、章程
9、申领外商投资企业批准证书
10、办理企业登记

房地产开发公司设立阶段的相关税费

1、企业法人开业登记费
2、企业法人变更登记费
3、企业法人年度检验费
4、补、换、领证照费

第二步房地产开发项目的立项和可行性研究

房地产开发项目的立项和可行性研究阶段的法律程序

1、选定项目，签定合作意向书
2、初步确定开发方案
3、申报规划要点
4、申报、审批项目建议书
5、编制项目可行性研究报告
6、申报、审批项目可行性研究报告

房地产开发项目立项和可行性研究阶段的相关税费

1、可行性研究费
2、建设工程规划许可证执照费

第三步房地产开发项目的规划设计和市政配套

房地产开发项目规划设计和市政配套阶段的法律程序

一、房地产开发项目的规划设计
1、申报选址定点
2、申报规划设计条件
3、委托作出规划设计方案
4、办理人防审核
5、办理消防审核
6、审定规划设计方案
7、住宅设计方案的专家组审查
8、落实环保“三废”治理方案
9、委托环境影响评价并报批
10、建设工程勘察招、投标
11、委托地质勘探
12、委托初步设计
13、申报、审定初步设计
二、房地产开发项目的市政配套
14、征求主管部门审查意见
15、落实市政公用设施配套方案
16、报审市政配套方案
17、市政各管理部门提出市政配套意见
18、市政管线综合

房地产开发项目规划设计和市政配套阶段的相关税费

1、工程勘察（测量）费
2、工程设计费
3、建设工程规划许可证执照费
4、竣工档案保证金
5、临时用地费
6、临时建设工程费
7、建设工程勘察招标管理费
8、勘察设计监督管理费
9、古建园林工程设计费

第四步房地产开发项目土地使用权的取得

取得房地产开发项目土地使用权的法律程序

一、国有土地使用权的出让
1、办理建设用地规划许可证
2、办理建设用地委托钉桩
3、办理国有土地使用权出让申请
4、主管部门实地勘察
5、土地估价报告的预审
6、委托地价评估
7、办理核定地价手续
8、办理土地出让审批
9、签订国有土地使用权出让合同
10、领取临时国有土地使用证
11、领取正式国有土地使用证
12、国有土地使用权出让金的返还
二、国有土地使用权的划拨
13、国有土地使用权划拨用地申请
14、主管部门现场勘察
15、划拨用地申请的审核、报批
16、取得划拨用地批准
三、集体土地的征用
17、征用集体土地用地申请
18、到拟征地所在区（县）房地局立案
19、签订征地协议
20、签订补偿安置协议
21、确定劳动力安置方案
22、区（县）房地局审核各项协议
23、市政府下文征地
24、交纳菜田基金、耕地占用税等税费
25、办理批地文件、批地图
26、办理冻结户口
27、调查户口核实劳动力
28、办理农转工工作
29、办理农转居工作
30、办理超转人员安置工作
31、地上物作价补偿工作
32、征地结案

取得房地产开发项目土地使用权的相关税费

1、地价款（土地出让金）
2、资金占用费
3、滞纳金
4、土地使用费
5、外商投资企业土地使用费
6、防洪工程建设维护管理费
7、土地闲置费
8、土地权属调查、地籍测绘费
9、城镇土地使用税
10、地价评估费
11、出让土地预订金
12、征地管理费
13、土地补偿费
14、青苗及树木补偿费
15、地上物补偿费
16、劳动力安置费
17、超转人员安置费
18、新菜田开发建设基金
19、耕地占用税

第五步 房地产开发项目的拆迁安置

房地产开发项目拆迁安置阶段的法律程序

1、委托进行拆迁工作
2、办理拆迁申请
3、审批、领取拆迁许可证
4、签订房屋拆迁责任书
5、办理拆迁公告与通知
6、办理户口冻结
7、暂停办理相关事项
8、确定拆迁安置方案
9、签订拆迁补偿书面协议
10、召开拆迁动员会，进行拆迁安置
11、发放运作拆迁补偿款
12、拆迁施工现场防尘污染管理
13、移交拆迁档案资料
14、房屋拆迁纠纷的裁决
15、强制拆迁

房地产开发项目拆迁安置阶段的相关税费

1、房屋拆迁补偿费
2、搬家补助费
3、提前搬家奖励费
4、临时安置补助费（周转费）
5、清理费
6、停产停业综合补助费
7、对从城区位置较好的地区迁往位置较差的地区或远郊区县的居民的补助 费
8、一次性异地安置补助费
9、房屋拆迁管理费
10、房屋拆迁服务费

第六步房地产开发项目的开工、建设、竣工阶段

房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的法律程序

一、房地产开发项目开工前准备工作
1、领取房地产开发项目手册
2、项目转入正式计划
3、交纳煤气（天然气）厂建设费
4、交纳自来水厂建设费
5、交纳污水处理厂建设费
6、交纳供热厂建设费
7、交纳供电贴费及电源建设集资费
8、土地有偿出让项目办理“四源”接用手续
9、设计单位出报批图
10、出施工图
11、编制、报送工程档案资料，交纳档案保证金
12、办理消防审核意见表
13、审批人防工程、办理人防许可证
14、核发建设工程规划许可证
15、领取开工审批表，办理开工登记
二、房地产开发项目的工程建设招投标
16、办理招标登记、招标申请
17、招标准备
18、招标通告
19、编制招标文件并核准
20、编制招标工程标底
21、标底送审合同预算审查处确认
22、标底送市招标办核准，正式申请招标
23、投标单位资格审批
24、编制投标书并送达
25、召开招标会，勘察现场
26、召开开标会议，进行开标
27、评标、决标
28、发中标通知书
29、签订工程承包合同
30、工程承包合同的审查
三、房地产开发项目开工手续的办理
31、办理质量监督注册登记手续
32、建设工程监理
33、办理开工统计登记
34、交纳实心黏土砖限制使用费
35、办理开工前审计
36、交纳投资方向调节税
37、领取固定资产投资许可证
38、报装施工用水、电、路
39、协调街道环卫部门
40、协调交通管理部门
41、交纳绿化建设费，签订绿化协议
42、领取建设工程开工证
四、房地产开发项目的工程施工
43、施工场地的“三通一平”
44、施工单位进场和施工暂设
45、工程的基础、结构施工与设备安装
46、施工过程中的工程质量监督
五、房地产开发项目的竣工验收
47、办理单项工程验收手续
48、办理开发项目的综合验收，领取《工程质量竣工核验证书》
49、商品住宅性能认定
50、竣工统计登记
51、办理竣工房屋测绘
52、办理产权登记

房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的相关税费

1、三通一平费
2、自来水厂建设费
3、污水处理厂建设费
4、供热厂建设费
5、煤气厂建设费
6、地下水资源养蓄基金
7、地下热水资源费
8、市政、公用设施建设费（大市政费）
9、开发管理费
10、城建综合开发项目管理费
11、建筑行业管理费
12、绿化建设费
13、公园建设费
14、绿化补偿费
15、路灯维护费
16、环卫设施费
17、生活服务设施配套建设费（小区配套费）
18、电源建设集资费（用电权费）
19、外部供电工程贴费（电贴费）
20、建安工程费
21、建设工程招投标管理费
22、合同预算审查工本费
23、质量管理监督费
24、竣工图费
25、建材发展补充基金
26、实心黏土砖限制使用费
27、工程监理费
28、工程标底编制管理费
29、机电设备委托招标服务费
30、超计划用水加价
31、夜间施工噪声扰民补偿费
32、占道费
33、固定资产投资方向调节税

『陆』 做房地产开发需要什么

房地产开发公司按等级分有一.二.三.四和暂定资质
一级房地产开发企业注册资金5000万以上，从事房地产开发经营时间5年以上，中级职称管理人员20人以上，持有资格证书的专职会计人员4人以上。
二级房地产开发企业注册资金2000万以上，从事房地产开发经营时间3年以上，中级以上职称管理人员10人以上，持有资格证书的专职会计人员3人以上。
三级房地产开发企业注册资金800万以上，从事房地产开发经营时间2年以上，中级以上职称管理人员5人以上，持有资格证书的专职会计人员2人以上。
四级房地产开发企业资金100万以上，从事房地产开发经营时间1年以上，中级以上职称管理人员没限制，持有资格证书的专职会计人员2人以上。

房地产开发企业设立的程序：
新设立的房地产开发企业，应当自领取营业执照之日起30日内，持以下文件到登记机关所在地的房地产开发主管部门备案：
1.营业执照复印件。
2企业章程。
3验资证明。
4企业法人代表的身份证明
5专业技术人员资格证书和聘用合同
房地产部门应该在收到备案申请30日以内向符合条件的企业核发《暂定资质证书》，延长《暂定资质证书》有效期，但延长时期不得超过2年。

『柒』 房地产开发商需要我们做什么

我不是做营销的，只是个做房地产推广2年有余的新手。所以我这里说的做什么，说的最多的是房地产推广。 本来这个文章不应该我来写，但是最近思路又特别多，所以就到处找人闲聊，写下了这篇东西。首先，我要感谢以下诸君：Y君、H君、C君、W君、P君、X君 还要道歉，因为以下文字也许有曲解或者断章取义的地方，请多包涵。如有歧义，请面授。酒、茶随挑。 首先要明确一个问题，我们是谁?我们是做推广的，做房地产推广的。房地产开发商要做房地产推广的人做什么？有人说这个问题很简单，房地产开发商要做房地产推广的人帮他们卖房子的。 有人说这个问题很复杂，房地产开发商要做房地产推广的人给他们的项目进行一个美誉度、忠诚度、识别度上的包装，从而让房子好卖。何为推广？网络上的解释为——做广告，把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。还有一种推广叫做体验式推广，因为本文研究的不是推广本身，所以暂且不说。可见推广就是向外界推销一个产品或者品牌，其目的是促进销售。 在和诸君闲聊的过程中，我们都达成一个共识——在当今产品同质化严重的形势下，单纯地就事论事，一味地强调差异化已经无法刺激到受众越来越挑剔的眼球。我们需要做的是研究心理，因为本身推广就是心理范畴的东西。语录摘录如下：H：我认为其实广告和营销真的有区别。 营销是一个庞杂的系统的管理活动——目标设定越清晰，做的手段越多、越系统、成效越明显，例如宝洁。 而广告是营销的一部分，但是这个部分更强调的是欲望的勾起。现在产品同质化严重，广告再强调差异，没有实质价值，所以最大的效果在于触动他，撩起欲望。做不到这点的广告大都会被信息埋没。 至于开发商要怎样的提案，这个要因开发商而异了。有的开发商很成熟，有自己的战略思考。知道自己的步骤及推广公司的核心价值，那他会更看重于推广公司的创意及表达执行力。有的开发商相对起步太晚，而且还是处于发展模糊的阶段，更看重的是你怎么帮他卖掉楼，他更会看重推广和销售的结合或者说只看销售。这两种，我都碰到过不少。 Y： 甲方当然最希望的是你能解决他们实际的问题，可是不少提案连甲方遇到的问题在哪都搞不清，就乱提。 杨海华说做广告要“忘我”，要忘记个人的创作欲、个人的文艺癖，真正要沉到甲方的项目里，先做到“法我”，然后才是创作的事 。说的无非是这些 但是得经过USP的提炼 也就是“法我” 再来创作上的话方法真是千千万万 这就是“术异”从同质化里跳脱出来。“法我”是找出策略，也可以说是方向“术异”是创作方法，现在大部分广告公司都是“术同”。在这个“术异”的环节里，有揽胜的极端，也有亲爱的广告的人性。大部分广告公司有两大软肋一不懂市场、二不懂消费者，没有人性洞察，根本做不出打动人的广告来，天天只会堆砌顶级啊、领袖啊、非千万级富豪难以成席啊，就是现在某些推广代理商典型的手法。 P： 我个人认为这（开发商希望我们做的事）和甲方需求以及能力有关、与广告公司能力有关。 开发商对品牌有需求，同时对推广有需求，希望通过广告对项目品牌做个性区隔，自然就会寻求突破传统的表达方式。这种事小发展商不敢干，成熟开发商不屑干。 很多人在用营销做推广。对不起，我认为营销和推广的灵魂一致就成，在表达方式上文科做文科，理科做理科。别混咯。 我认为市场需要更加关注人性需求，互动可以亲密接触，但同时有人味的广告同样关注人心。 三个人都各自发表了自己的见解，从这些真知灼见中，我仿佛看到一个很新颖的观点冉冉升起——推广服务于营销，但是超脱于营销！ 服务于营销好理解，但是如何超脱于营销？ 我们可不可以这样理解：在同质化严重的产品面前，任何营销都是雷同的，不管是三明也好、通透也好、赠送面积也好，都已经失去了让受众去买单的吸引力。而真正吸引他们的反而是通过这些营销卖点而产生的心理上微妙的变化，这就是一种心理上的刺激。也就是H君说的“撩起欲望”、Y君说的“人性洞察”、P君说的“关注人性需求”。 回到一开始的问题：房地产开发商需要我们（推广商）做什么？那就是——人性洞察！ P君说的好，很多人用营销在做推广，自以为比营销团队更了解市场的推广人比比皆是，闭门造车的杜撰着市场调查，网上当几个市场表格，想当然地分析一下区域价值，然后——定位语、SLOGAN出来了！ “三十万方XX首席大盘”、“世界级高端生活圈”、“72套珍钻级高尚景观宅邸”、“绝版CBD中央花园社区”、“知识财富精英、专属水岸名郡”，我们来做个游戏，给它们加上“一个……的……”的固定句式，于是它们变成了——一个三十万方的XX首席大盘一个世界级的高端生活圈一个72套珍钻级的高尚景观宅邸一个绝版CBD的中央花园社区一个知识财富精英专属的水岸名郡 然后在他们的前面随意杜撰一个案名——ABC公馆，于是它们又变成了——ABC公馆，一个三十万方的XX首席大盘ABC公馆，一个世界级的高端生活圈ABC公馆，一个72套珍钻级的高尚景观宅邸ABC公馆，一个绝版CBD的中央花园社区ABC公馆，一个知识财富精英专属的水岸名郡 多么好的说明文的开头！这就是推广商们目前做的最多的事情，给一个项目做本产品说明书！ 推导一下:∵公理；产品同质化严重∴我的产品说明书=你的产品说明书∴无法区分究竟是谁的产品说明书∴房地产项目不需要产品说明书 房地产项目需要的是撩起受众欲望的观点！这就是房地产开发商需要我们推广去真正做的工作。房子不会打动人，生活在房子里面的感受才会打动人。 人们关注房子最重要的一个因素是钱——为什么价格越低他们越开心呢？因为可以用更少的钱买到更好的东西是完全可以拿出来炫耀的，这是一种喜悦，是一种感受。 很多人会问赠送面积大不大？因为赠送面积越大，他可支配的空间就越多，生活越充满各种可能，这是一种喜悦，是一种感受。 有人说交通便利是不是感受呢？也是！因为住在一个听不到车马喧哗的社区、不用担心上下班车辆的拥堵，这是一种喜悦，是一种感受。和高素质的邻里高谈阔论，这是一种喜悦，是一种感受。 说白了，吸引人们购买一种消费品的最本质的动机只会是内心的那份喜悦，不管这个消费品的大小和保质期多少。 所以我们做推广的更应该关注的是那份人们心中的喜悦。

『捌』 房地产开发商都需要具备哪些证件才可以卖房

1、《建设用地规划许可证》：拟建单位在向土地管理部门申请使用或征用、划拨土地前，是城乡交通规划行政主管部门确认拟建项目的申请位置和范围与城乡规划相符的法定凭证，是拟建单位使用建设用地的法律凭证。

2、《建设工程规划许可证》：是交通、规划、用地、村建、环保、安全、城建、城管、市政、住建等部门的许可，个人执行建设活动，在接受执法检查时的施工依据。

3、《建筑工程施工许可证》：在中华人民共和国境内从事各类房屋建筑及其附属设施的建造、装修装饰和与其配套的线路、管道、设备的安装，以及城镇市政基础设施工程的施工，建设单位在开工前应向工程所在地，县级以上地方人民政府住房城乡建设主管部门，申请领取施工许可证。

4、《国有土地使用证》：是证明土地使用者(单位或个人)使用国有土地的法律凭证，受法律保护。办理对象主要是各类规划区内的房改房和经济适用房。

5、《商品房预售许可证》：是市、县人民政府房地产行政管理部门允许房地产开发企业销售商品房的批准文件。

(8)房地产开发商开发需要什么扩展阅读：

买房看五证原因：

1、没有五证购房者签订的合同无法律效应

根据合同法可知，“违反法律、行政法规的强制性规定”下签约的合同均是部合法的，所以开发商在没有 《房屋预售许可证》的情况下出售房屋属于违法违规行为，从而也不具备法律效应;

2、没有五证开发商可能会“偷梁换柱”

如果没有五证，又是期房小区，楼栋、楼层、单元、房号等没有办法确认，可能会发生购买的楼栋发生变化，购买到超出规划的楼层等现象;

3、没有五证开发商可能会“一房多卖”

如果购房者和所购的房屋不能通过合法的程序进行销售，某些开发商可能利用这个空子进行一房多卖!

4、无法办理按揭手续

在没有五证的情况下，购房者无法办理按揭手续，不能通过按揭方式支付房款。如果购房者通过某种渠道贷款购买了无预售许可证的商品房，一旦该公司违约，购房者不但没有房子，还要向银行还款。

5、无法办理房屋产权

没有五证，开发商是无法办理竣工验收手续的，购房者所购商品房就无法在房屋登记部门办理产权证。就算是交房入住了，也依然无法办理产权。

6、房子可能随时被拆除

如果开发商是在集体用地上建房，却没有办理土地征用手续，也是无法取得五证的，这时所购买的房子就是所谓的“小产权房”。小产权房属于违规建筑，会面临被拆除的风险。

『玖』 房地产开发都需要有什么资料才能开工

你搞几级市场啊?
房地产分好几个等级呢。
单纯土地为1级
买过来土地起建筑为2级
建筑连同土地买卖二手交易 为3级。

2级开工需要五证两书
一、《建筑用地规划许可证》
建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。

二、《建设工程规划许可证》
有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。

三、《国有土地使用证》
经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。

四、《建设工程开工证》
建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。

五、《商品房销售(预售)许可证》
市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件

六、“两书”
《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》