⑴ 房地产项目的计划书怎么写
XXX房地产项目商业计划书
项目单位：XXX房地产开发有限公司
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编制 时间： 年 月 日
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2.在没有取得XXX房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；
3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：
收方签字：
发送日期：
收到日期：
目 录
第一部分 计划概要
1.1 公司简介... （公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势）
1.2 项目介绍... （融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求）
1.3 市场分析... （产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力）
1.4 竞争分析... （竞争对手、竞争优势）
1.5 营销策略...
1.6 组织管理... （公司治理结构、组织结构、高管简历）
1.7 财务分析... （前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需
求、资金用途、融资方式、还款计划与措施）
第二部分 项目公司介绍
2.1 公司简介... （公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需
求与用途）
2.2 公司股权现状与历史变更...
2.3 企业文化... （公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用）
2.4 合作伙伴关系... （合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与服务）
第三部分 项目介绍.
3.1 项目综述...
3.2 项目土地概况... （项目综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出
让合同与证件取得情况、土地使用年限、突出优势）
3.3 项目规划... （建设规划指标、建筑工程总面积、不同产品的销售面积、配套建筑面积、规划证书的取得、概念性总体规划图、祥
规图报批情况）
3.4 项目工程设计方案... （设计理念、产品定位、定位诠释）
3.5 项目计划与现状差异... （整体开发计划、开发周期、分区开发计划、开发进度计划与实际的差异、重大差异原因与补救措施）
3.6 税金政策
3.7 项目开发与管理模式...
3.8 项目公司资产与负债说明...
3.9 项目公司贷款、或有负债、担保抵押情况...
第四部分 市场分析.
4.1 目标市场状况...
4.2 目标市场宏观经济分析...
4.3 目标市场房地产发展情况...
4.4 目标市场地区房产发展趋势...
4.5 项目市场前景...
第五部分 竞争分析.
5.1 竞争对手...
5.2 竞争分析（SWOT）...
5.3 结论...
第六部分 营销战略. 6.1 定价策略...
6.2 销售策略...
第七部分 团队管理.
7.1 组织结构...
7.2 管理模式...
7.3 核心管理人员简历...
7.4 公司高层工作职责...
7.5 人力资源规划...
7.6 管理机制...
7.7 薪酬计划...
第八部分 投资需求.
8.1 资金需求...
8.2 投资环境...
第九部分 财务分析.
9.1 销售收入预测...（销售平均价格预估、总销售回款预估）
9.2 总成本估算...（预估总投资、预估成本明细、预估费用明细、预估税金明细）
9.3 损益表预估... （项目利润预估、未来三年利润预估）
9.4 现金流预估... （项目现金流预估、未来三年现金流预估）
9.5 经济效益分析...
9.6 清偿能力分析...
9.7 投资回收期...
9.8 盈亏平衡分析...
9.9 综合评价...
第十部分 风险及对策.
10.1 经营管理风险...
10.2 市场风险分析...
10.3 工程风险分析...
10.4 政策风险...
10.5 其他不可预见风险...
第十一部分 总结.
第十二部分 附件.
12.1 企业营业执照...
12.2 组织机构代码证...
12.3 税务登记证...
12.4 法人身份证...
12.5 开发资质证书
12.6 项目"五证"
12.6 项目公司信用评级证书
⑵ 房地产销售2015工作计划怎么写
着重归纳总结以下几点：
第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。
第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。
第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。
第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。
第五、负责拟定销售部门的详细工作计划，以及编制销售计划和提纲，以探讨分析和检查计划的详细步骤，以修改和确定销售计划和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作计划。
第六、以按照销售部门的事务计划，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并详细说明销售工作的相关问题和相关要求，并展开销售计划的具体内容，能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程，以共同执行销售计划，并达成一致共识。
第七、以正式实施销售的工作计划，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门安排具体的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报情况。
⑶ 房地产工作计划怎么写
一般就是前期拿地，做方案，报建，招标（施工），预售，验收，收楼，办房产证
⑷ 房地产的目标计划怎么写急!!!!!!!!!!!
是不是市场分析啊，你说清楚点，我帮你写好了，把分给我了
⑸ 新人刚入行，房地产的目标和计划该怎么写
一、做好房地产经纪人要求：
1、每天准时到公司，（最好能提前分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待 。
二、刚入行需要注意的问题：
1、学会主要业务范围，团结和组织从事房地产估价与房地产经纪活动的专业人士、机构及有关单位。
2、开展房地产估价与房地产经纪方面的研究、教育和宣传;拟订并推行房地产估价与房地产经纪执业标准、规则。
3、加强自律管理及国际间的交流与合作;提高房地产估价与房地产经纪专业人员和机构的服务水平，并维护其合法权益。
4、促进房地产估价、经纪行业规范、健康、持续发展。
⑹ 月房产工作计划怎么写
【房地产个人销售工作计划一】
随着11月份的结束，也意味着进入版下一步的实质性工作权阶段，
回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
⑺ 怎样做房地产的计划书
我看你是想多增加点收入吧，建议你转行做房地产策划。多学习，多交流，增长见识，增加自身的价值，收入自然就高了。我是房地产策划师国家职业资格认证全国报名中心的王老师，你联系我试试。
：
——助理房地产策划师（具备以下条件之一者）
（1） 连续从事本职业工作6年以上。
（2） 具有以高级技能为培养目标的技工学校、技师学院和职业技术学院本专业或相关专业毕业证书。
（3） 取得本职业房地产策划员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。
（4） 取得本职业房地产策划员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理房地产策划师正规培训达规定学时数，并取得结业证书。
（5） 具有本专业或相关专业大学专科及以上学历证书。
（6） 具有其他专业大学专科及以上学历证书，连续从事本职业工作1年以上。
（7） 具有其他专业大学专科及以上学历证书，经本职业助理房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
——房地产策划师（具备以下条件之一者）
（1） 连续从事本职业工作13年以上。
（2） 取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（3） 取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定学时数，并取得结业证书。
（4） 取得本专业或相关专业大学本科学历证书后，连续从事本职业工作5年以上。
（5） 具有本专业或相关专业大学本科学历证书，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。
（6） 具有本专业或相关专业大学本科学历，取得本职业助理房地产策划师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
（7） 取得硕士研究生及以上学历证书后，连续从事本职业工作2年以上。
：
（1）、房地产及相关行业（建筑、设计、物业、装饰、法律、评估、中介等）的企业总裁、董事、高级经理、专业人士及将要涉足房地产业的企业高级经理人。
（2）、各级政府负责房地产政策、规划、建设、国土资源、法律法规部门与单位的高级管理职员。
（3）、有志于进入房地产领域的大学生。
:
（1）、填写《房地产策划师国家职业资格认证培训全国统一鉴定申请表》；
（2)、提交学历证书及身份证复印件各1份，蓝底免冠电子版照片；
（3)、提交工作年限的单位证明《加盖公章》1份；
⑻ 我是做房地产销售的 公司让写工作规划怎么做 急~！
房产销售个人工作计划例文：
房产销售个人工作计划
经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！