房地产配套怎么讲解

1. 房地产沙盘讲解统一说辞

讲沙盘没有统一的
一般都是
周围四至 交通
科教文卫
还有生态环境
主要还是要突出本案的特点
老销售一般都有自己的一套策略
顾客是没时间听你讲沙盘的
还是要多实战 多接触顾客 揣摩顾客心理 才行啊

2. 请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘

1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。

2、讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。

3、讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。

4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。

(2)房地产配套怎么讲解扩展阅读：

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

职业职责

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

3. 房地产大配套指的什么

配套设施是指企业根据城市建设规划的要求，或开发项目建设规划的要求，为满足居住的需要而与开发项目配套建设的各种服务性设施。

配套设施是房地产企业成本核算的重要组成部份，能否正确计算对所得税的影响是很大的，配套设施包括基础设施和公共设施。

基础设施即与购房人所买房屋所在小区建设相配套的供水、供电、供热、燃气、通讯、电视系统、道路、绿化等设施。

而公共配套建筑，包括与购房人购买房屋所在小区建设相配套的停车设施、娱乐设施及教育、商业、饮食等各种公共建筑。

(3)房地产配套怎么讲解扩展阅读

购房的注意事项有以下：

1、房屋采光

2、配套设施

要关注小区周边有什么配套，小区本身有什么配套，比如：超市，医院，学校，银行网点，菜市场，学区，商业街，公交路线等。如果那个小区有本身的学区的话，那就更好了，价格也比较贵，很抢手的。

3、开放商实力

开发商的品牌、实力，小开发商喜欢搞些小动作，经常扯皮，买时保证有的东西等到交房时没有了，因此要关注开发商的信誉。

4、房屋所在地发展潜力

5、房型

户型越方正越好，越利于家具的摆放和房间布局，也流行方正的户型。

6、交房流程

交房的时候，根据购房合同以及交房标准的约定，逐一检查，看看开发商有没有落实。

4. 房地产开发项目中大配套指的是哪些项目

一般来说，配套设施是指与小区住宅规模或者人口规模相对应的配套建设的公共服务设施内、道路和容公共绿地的总称。道路主要是指小区内的道路以及小区与城市公共交通路线相连接的道路以及相关设施。公共绿地是指小区内的绿地建设。
公共服务设施可以分成两类：
第一类是与基本居住有关的各种公用管线以及设施，包括水、电、天然气、有线电视、电话、宽带网络、供暖、雨水处理、污水处理等，这些设施保障基本居住需求的满足；
第二类是与家庭生活需求有关的各种公共设施，包括教育、医疗卫生、文化体育、商业服务、金融邮电、社区服务、行政管理等设施，这些设施是对基本居住需求之上的更高生活需求的满足。

5. 如何区分房地产项目的大小配套

红线就是指土地红线。
1·大配套是指红线外的水、电、煤、气、暖通、道路、通讯、网络等,
2·小配套指的是红线内的水、电、煤、气、暖通、道路、通讯、网络等。

6. 房地产地段优势怎么讲解

地段就是突出卖点：一、 楼盘硬件：
户型、配套、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、入户大堂、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率
二、 建筑风格：
建筑艺术 德国风格 欧陆风格 法国风格 意大利风格 海派建筑风格 和式风格 新加坡风格
三、 空间价值：
错层卖点 跃式卖点 复式卖点 空中花园 大露台卖点
四、 园林主题：
中心花园 加拿大风情园林 主题园林 艺术园林 亚热带园林 园林规模 欧陆园林 江南园林 自然园林 树木卖点 新加坡式园林 岭南园林 园林社区 澳洲风情 海滨风情 热带园林
五、 自然景观：
全海景卖点 一线江景 二线江景 园景卖点 人工湖景 山水景观 山景卖点 河景卖点 自然湖景
六、 区位价值：
繁华路段 CBD概念 中心区概念 奥运村概念 地铁概念 商业地段
七、 产品类型：
小户型物业 TOWNHPUSE 产权式酒店 独立别墅 酒店式公寓 大户型物业 商务公寓 学院派公寓 国际公寓 新独院住宅 经济适用房
八、 人以群分：
豪宅卖点 白领卖点 单身公寓 工薪阶层 外销卖点 先锋人士 国际化社区
九、 原创概念：
居住主题 新都市主义 宣言卖点 渡假式概念 现代主义 游戏规则
十、 功能提升：
健康概念 投资概念 绿色概念 E概念 环保概念 生态概念
十一、产品嫁接：
教育概念 音乐概念 艺术概念 运动概念 旅游概念
十二、楼盘软性附加值：
服务卖点 文化卖点 物业管理 口碑卖点
十三、产品可感受价值：
品质卖点 成熟社区 身份地位 安全卖点
十四、楼盘及发展商形象：
荣誉卖点 发展商品牌 知情权卖点 自我标榜 张扬个性
十五、居住文化与生活方式：
生活方式 品位卖点 文脉卖点
十六、情感：
孩子卖点 情缘卖点 亲恩卖点
十七、销售与工程进度：
奠基卖点 内部认购 第一期公开发售 第二期公开发售 最后一期公开发售 火暴人气 热销卖点 加推卖点 样板房开放 外立面呈现 封顶卖点 竣工卖点 交楼卖点 入伙卖点 尾房卖点 答谢卖点
十八、创意促销：
价格卖点 付款方式 竟卖卖点 节日促销 折扣促销 送礼促销 特价单位促销 巨奖促销 名人效应 各类比赛促销 征集活动 开放日促销 业主连谊 音乐会促销 表演活动促销 艺术活动促销 新旧房互动 车房互动 送私家花园 另类营销手法

地产卖点排名：
居住主题 荣誉 教育概念 生活方式 户型 健康概念 建筑艺术 节日促销 成熟社区 投资概念 绿色概念 服务 豪宅 一期公开发售 全海景 送礼促销 一线江景 发展商品牌 身份地位 E概念 环保概念 生态概念 繁华路段 小户型物业 品味 错层 配套设施 白领 孩子 CBD概念 封顶 中心花园 价格 艺术活动促销 TOWNHOUSE二线江景 园景 文脉 热销 加拿大园林 都市主义 业主主义 业主连谊 人工湖景 高尔夫 文化 物业管理 交通 中心区概念 二期公开发售 最后一期公开发售 现房 主题园林 艺术园林 亚热带园林 园林规模 欧陆园林 音乐概念 产权式酒店 知情权 精装修 奥运村 尾盘销售 德国风格 宣言 折扣促销 特价单位促销 各类比赛促销 开放日促销 另类营销手法 艺术概念 独立别墅 酒店式公寓 大户型物业 山水景观 水景 跃式 复式 版式 建材与配置 情缘 地铁概念 内部认购 样板房开放 江南园林 名人效应 音乐会促销 表演活动促销 送私家花园 运动概念 河景 景观 新工艺新材料 使用率 楼间距 会所 泳池 入户大堂 单身公寓 亲恩 商业路段 火暴人气 外立面 交楼 入伙 欧陆风格 自然园林 付款方式 竟卖 车房互动 商务公寓 国际公寓 学院派公寓 一线山景 二线山景 自然湖景 自我标榜 空中花园 口碑 大型超市 工薪阶层 外销 先锋人士 答谢 法国风格 意大利风格 树木 新加坡会所 岭南园林 园林社区 澳洲风情 渡假式概念 巨奖促销 征集活动 新旧房互动 旅游概念 安全 新独院住宅 经济适用房 张扬个性 大露台 规划 专业组合 大规模 创新技术 国际化社区 奠基 竣工 海派建筑风格 和式筑居 新加坡风情 海滨风情 热带园林 现代主义 旅游规划 绿化率

7. 怎么介绍房地产周边环境

首先要知道你那个项目四周都有什么？

政府有什么配套的？

然后去其他房产销售部看一下，周边十公里的都给你搞进来，

你看港澳大湾区介绍😂

8. 房地产的附着物具体怎么解释答案我知道了，现在就是想举例给别人讲解，谢谢！

指不计房屋复套内建筑制面积的一些设施设备等。包括：
一、可计算公摊面积的建筑：电梯井、楼梯、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和走道、地下设备、值班警卫室。
二、不计建筑面积的范围：1、突出墙的构件配件和艺术装饰，如：柱、垛、勒角、台阶、无柱雨篷等。2、检修、消防等用的室外爬梯。3、层高在2.2米以内的技术层、夹层。4、构筑物，如：独立烟囱、烟道、油罐、水塔、储油（水）池、储仓、车库，及地下人防干、支线等。
5、建筑物内外的操作平台、上料平台，及利用建筑物的空间安置箱罐的平台。6、没有围护结构的屋顶水箱，舞台及后台悬挂幕布、布景的天桥、挑台。7、单层建筑物内分割的操作间、控制室、仪表间等单层房间。8、层高小于2.2米的地下室、半地下室、深基础地下架空层、坡地建筑物吊脚架空层。9、岗亭、警亭、书报亭等。10、里弄房屋后天进内的天棚。11、利用马路、通道及隙地所搭棚架。12、阁楼。13、房屋的平台、晒台、花台、屋顶平台等。

9. 房地产广告中，项目特色:商业配套是什么意思

我爱铺网分享：周边有购物中心、商业街、银行、移动营业厅、社区生活商业配套等，一些便民服务商业配套