房地产行业需要如何开展

⑴ 房地产行业如何进行有效陌拜和精准圈层

这个我可真的不知道房地产谁能做到这一点，除非高层啊！

⑵ 房地产行业如何有效的开展论坛营销

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业回的答产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。
各大门户网站和房地产专题网站都是很好的平台,可以充分利用作为企业营销的手段.

⑶ 了解一家房地产开发公司应该从哪方面下手

怎么样去了解房地产市场动态？ 如何进行房地产市场的调研？

【深圳远帆品牌楼宇对讲系统】

一、房地产市场调研的含义
房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。
二、房地产市场调研的重要性
a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；
b) 是销售稳定和提高的基础；
c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法；
d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。
三、市场调研的内容
1．地段（地点、交通、环境等）
2．公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）
3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等）
4．建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等）
5．面积与户型（面积与户型配比情况）
6． 周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等）
7． 价格（起价、均价、最高价）
8． 推广策略（现场促销方式、广告推广方式）
9． 销售情况（销售率等）
10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）
11．客户群体（客户群体分布情况）
12．楼盘优、劣势等
四、调研方法
1．网络调查法
通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。
2．电话调查法
直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。
3．亲临现场调查法
亲临现场调查法可采用以下几种方法：
1) 扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。
2) 以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。
3) 以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘（切记：态度一定要好）你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息。

⑷ 房地产企业应如何进行设计管理

【摘
要】文来章结合笔者以往的项源目管理经验，根据房地产企业设计管理的特点，探讨房地产企业在各个阶段设计管理中的一些具体思路，以及在设计全过程中加强管理的主要技术措施，供相关人士进行探讨与参考。【关键词】房地产企业；设计管理；思路1
房地产企业设计管理的重点内容房地产开发建设项目设计过程可分为方案设计阶段和施工图设计阶段这两个阶段的最终产品分别是方案报建文本和施工图蓝图。（剩余0字）

⑸ 怎样才能开房地产公司应从哪起步

从资金起步。房地产公司运作需要雄厚的资金做后盾，譬如重金买地皮等。
学土木工程、工民建、工程造价、房建等等都有用。

⑹ 我的工作是房地产市场调研，但是如何开展我没有头绪，公司要求分析细致有指导意义，请问我该从哪里着手做

房地产调研很来广泛，按土自地获取时间前后顺序，依次有:项目可行性调研、商业定位调研、客户满意度调研等。
如果我对你公司没猜错的话，你应该是要做商业定位中调研，你可以先从消费者调研做起，设计问卷，做拦截访问，还可以做点商圈调研，调查商圈内同类型的项目运营效果如何等等。
行业内也有一些专业调研公司，如：策点市场调研、世邦魏理仕、九州远景等

⑺ 如何做好房地产行业

原标题：2019年7月中国房地产行业市场分析：行业规模增速放缓，二线城市或将迎来投资良机

下半年房企直面三大难题：融资收紧、拿地竞争、销售乏力

2019年被房地产行业普遍视为市场“小年”，那么，前7月房企业绩如何?中指研究院数据显示，2019年1-7月，TOP100房企销售额均值达636.7亿元，规模破千亿元的房企增加至15家。同时，克而瑞数据显示，今年前7月，TOP100房企累计业绩同比增速在4%左右，行业整体规模增速较2018年显著放缓，房企各梯队销售金额门槛较去年同期都略有提升。

58安居客房产研究院首席分析师张波向《每日经济新闻》记者分析称，整体下半年对于房企来说都是压力颇大的阶段，面临的融资收紧、拿地竞争、销售乏力的压力甚至会明显高于上半年。

销售过千亿房企达15家

房地产资源继续向龙头企业集中。中指研究院数据显示，2019年1-7月，房企销售额稳步增长，共有15家销售额突破千亿元。

具体来看，2019年1-7月，销售额超过千亿元的企业均值为2043.7亿元，TOP10房企销售业绩同比增长率均值为12.7%。碧桂园、万科、恒大、保利、融创销售额超2000亿元;中海、绿地、新城等10家房企销售额超1000亿元位列第二阵营;500亿~1000亿元、100亿~500亿元的企业分别为23家、62家，销售额均值分别为693.2亿元、275.3亿元。

值得注意的是，前7月各梯队房企的的销售金额门槛均有提升，TOP100房企门槛提升至155.6亿元。

从销售面积来看，房企销售面积TOP100均值达461.0万平方米。2019年1-7月份，销售面积超千万平方米的企业达9家，碧桂园、恒大、万科销售面积稳居前三，保利、融创、绿地分列其后，其中碧桂园销售面积最高为4786.1万平方米。

2019年1-7月中国房地产企业销售业绩TOP10统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理

中指研究院认为，前7月房企销售业绩稳步增长，行业进入精细化竞争阶段，企业在融资、拿地、产品打造等均面临挑战。在融资方面，国家严控房地产金融风险，房企资金压力不减，在此情形下，房企积极通过多渠道进行融资，融资规模保持增长。

张波告诉记者，整体下半年对于房企来说都是压力颇大的阶段，面临的融资收紧、拿地竞争、销售乏力的压力甚至会明显高于上半年。以往三季度由于处于暑期，天气炎热，往往是传统意义上的淡季，而四季度的销售量往往会占据上半年乃至全年的三分之一强。而今年则有所不同，房企的冲刺阶段已经从四季度前置到三季度，三季度能否抓住机遇快速拉动销售，成为房企全年能否完成即定目标的重要一环。

《每日经济新闻》记者注意到，前7月百强企业集中提升再次趋缓，其中TOP10和TOP20集中度提升速度均较2018年提升1个百分点，而TOP30之后集中度提升速度明显下降。

“虽然大型房企同比增速放缓，但是仍高于全国成交总量，增长的绝对数仍处于较高规模，因此对于集中度的提升仍是主要力量，但提升速度将会放缓。”亿翰智库研究总监于小雨表示。

房企如何完成全年目标?

实际上，规模房企中如龙湖、世茂在7月已有意放缓脚步。从土地端可见，7月有近6成百强房企单月拿地金额远低于前6个月平均值，建业、合景泰富等甚至本月尚未拿地。当然，也有万科、中海等现金流充足、融资成本低、抵御风险能力强的规模房企，拿地热情继续高涨。

“在上半年积极补充土储之后，放缓投资节奏有助于这些房企控制风险。”有机构人士分析指出。

克而瑞认为，在房企投资布局方面，一线城市由于供给有限，基本处于稳定水平，三四线城市需求释放见顶，热度不再，房企正撤离。在“因城施策、一城一策”的调控基调下，土地市场回归理性之时，二线城市或迎来投资良机。

相较拿地，或许“促销售、抓回款”是大多数房企下半年主要把持的策略。结合典型房企的销售目标来看，大部分企业有60%以上业绩目标需要集中在下半年完成。

于小雨指出，7月单月房企销售增速掉头继续下行，但基于前期销售目标完成情况，预计全年完成企业销售目标压力不大。“主要因为2019年初，全国销售规模增速大幅下降成为行业共识，在此背景下，2019年企业销售目标增速大幅下调，普遍维持在20%~30%。然而2019年上半年行业实现超预期增长，因此全年的业绩完成压力并不是太大，但也难以实现高增。”

张波告诉记者，对于负债率过高的房企，当下重点必然还是将企业的负债率降到合理水平，适当牺牲一些规模化速度，甚至是通过将部分项目转让的方式来快速实现资金回流都是非常理性的做法。对于非正常事件影响的房企，本质上社会还是会更多关注于企业本身，只要企业的产品本身具有竞争力，长期来看企业的美誉度还会持续提升，因此更为重要是的将焦点放到企业自身经营上来，这或是应对危机的有效举措。

张波认为，对于增速放缓的房企而言，在冲销售的同时，控风险依然是重点。如已有部分城市郊县区域地块流拍，热度分化显著，房企投资就需更加谨慎，策略上聚焦二线城市优质地块，不拿高价地，警惕土拍过热核心城市未来的调控风险。可关注有产业支撑部、人口导入的三四线城市。

——更多数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

⑻ 房地产公司如何开展预算控制

房地产企业经营活动的复杂性、层次性决定了房地产企业预算控制应用的复杂性，它是企业管理的重要组成部分。
实行全面预算控制
与其他内部控制机制相比，预算控制的优势在于其更具有综合性，并与下属二级单位追求利润的目标直接相关。
对于房地产公司来说，预算控制模式的选择至关重要。
一般来说，实施预算紧控制模式还是松控制模式取决于3个因素：首先，下属二级预算部门能够独立决策的程度。管理者能够独立做出决策程度取决于工作的性质和授权程度，二级预算部门的业务越复杂，则自主决策的要求也越强，自主决策的范围越大，预算松控制更为有效。其次，下属二级预算部门影响关键业绩变量的程度。
管理者对关键业绩变量施加的影响越大，则越应选择预算紧控制。最后，经营过程中的不可预见性。一般而言，不确定性越大，则预算的准确性就越弱，而预算紧控制强调的就是准确恰当的预算目标，因此采用松控制预算模式更为有效。
在实际应用过程中，预算目标被当作评价的指标和标准，每个月将实际完成的业绩与预算的业绩做比较，没有完成预算目标的要进行奖金否决，但在已实行预算管理的房地产企业中普遍存在着预算与企业战略、与奖惩制度、与作为预算动因的非财务指标相脱节的现象，具体表现在考核部门职责不明确、考核内容不具体、考核工作未能形成制度化、考核标准缺乏规范化，致使预算考核不能保证企业预算管理体系的全面实施。
用平衡计分卡评价绩效
为解决全面预算管理存在的问题，达到全面预算控制效果，应将所选择的未来企业经营目标融入全面预算管理之中并转化为一整套的绩效衡量标准。
为此，可以采用平衡计分卡这一战略业绩评价工具。
平衡计分卡除了关注财务表现之外，同样重视非财务方面的组织运作能力，包括产品创新、客户关系、人才培养等。
平衡计分卡强调每个员工均能明了个人的活动对整体战略的贡献，使之和战略经营单位的使命和企业战略相一致。
可以说，平衡计分卡在战略和预算这两者之间架起了一座桥梁，把战略计划所需要的财力和人力资源纳入年度预算之中，将战略目标层层落实到各个部门责任中心，使得所有责任中心都能为实现战略业务单位的目标而协调一致。
完整的年度预算应当包括战略预算和经营预算。经营预算反映了对现有经营业绩的一个强化改善。战略预算则是批准战略行动计划，以闭合战略缺口。
经营预算包括在有效经营情况下，根据产品的销售预测得出收入预算、现金流量预算以及为了生产产品和销售产品过程中所产生的期间费用预算等，具体包括营业收入预算、营业成本预算、管理费用预算、销售费用预算、财务费用预算、销售回款预算、利润表预算、现金流量表预算、部门费用预算等。
战略预算是企业战略计划的细化，企业可将战略行动计划需要的人力、财力资源列入组织计划和预算中，并从预算列支的费用项目中独立出来，进行单独管理，有助于公司的战略整合和实施，企业可以沿着该轨迹一步一步地实现预算目标。显然这样将使得实现目标的可能性大大提高。

⑼ 新人进入房地产业应该如何发展

先做执行，刚入行最重要的是交朋友，无论是同行还是上下游的，前辈或者同伴，能认到师父最好了。经验是自己慢慢积累的别人说再多也是无用，上面分配的任务努力完成，再找个同事多问问，凡事多装下傻是好事。

⑽ 房地产销售新手，想知道这行业难度系数大吗-不知道要如如何开展工

我从复事这行五年了，老弟制你要想好，如果觉得自己有实力可以试试，这行主要看你口才，因为主要拿提成，没卖出房子保底还不够生活，不过有些公司也把文凭作为第一道门槛。其他没什么要求，要做就要有信心！连应聘都没信心，怎么面对客户？最后祝你成功！加油！！！