1. 如何做好一名房地产项目总经理
1、熟悉业务，提升能力；
2、建立人脉，增加业绩；
3、培养骨干，团队协作。
只要做到满足岗位要求，履行好岗位职责，那至少便是合格的经理。如果再发挥特长，做出业绩，自然就是优秀了。
一、岗位职责：
1、根据集团公司战略规划和综合计划，制定房地产公司发展战略规划、年度综合计划（包括工作目标及节点、透支预算、收入、毛利等全方位计划），并组织实施、确保房地产公司战略规划和计划的有效执行。
2、制定房产公司的运营方案（包括组织架构、编制、岗位职责、薪酬体系、规范流程、考核办法等）并组织实施、组建项目公司经营团队。
3、参加项目前期的选址、谈判 、签约、可行性分析论证、策划、项目和产品定位。
4、全面负责项目包括投融资及现金流测算、前期手续、施工设计、造价、工期、质量、安全、验收、销售/租赁/招商、交付使用/开业、前期物业管理等项目全流程工作，确保项目按计划实施、竣工和交付使用。
5、负责项目开发各阶段的产品研发、品牌定位、营销策划等工作；
6、协调房地产公司各类涉外公共关系方面的事务，维护公司对外形象。
7、深入了解房地产行业发展和市场需求，对项目的市场定位、全面规划、营销策略、施工进展具有全局性的指导、领导作用；
8、及时了解房地产相关市场信息、业内动态，为集团公司决策提供建议。
二、职责要求：
1、房地产经营管理、建筑、工程等相关专业，专科及以上学历，中级以上职称优先；
2、10年以上房地产开发企业工作经验，其中5年以上项目开发管理工作经验，2年以上房地产开发企业副总经理以上职位工作经验；
3、拥有项目前期、规划设计、工程管理、成本控制、项目定位、报规报建、前期策划、营销等统筹管理经验；
4、熟悉房地产企业的管理规范和流程，熟悉国家和地方房地产的相关法律、法规、政策及行业规范，熟悉房地产市场情况；
5、具备良好的经营意识和管理能力，出色的沟通能力、领导能力、公关能力、决策能力；
6、具有清晰的房地产项目开发管理思路和先进的项目管理理念，熟悉相关的成本控制系统；
7、有主持3个以上地产开发项目全程运作的成功案例，熟练掌握房地产项目的前期，选址，规划，用地，施工，营销推广，物业管理等流程。
8、具有丰富的市场开拓与相关客户网络资源，能够与相关政府和行业单位建立和维护良好的关系；
9、具有比较丰富的管理实施经验和广泛的人际关系；
10、抗压能力强，具备良好的职业操守素质。
2. 如何做好一个房地产项目的项目总经理
首先要选择好副手和各部门负责人。比如财务总监、总工程师、营销副总、前期部经理和办公室主任。这些岗位专业稳定，是公司能正常运转的前提。
其次掌握公司现状。财务部门会汇报所有者权益、资产情况、负债情况（包括债务到期和利率情况）。了解目前土地储备和待开发情况、在开发项目情况。
接下来确立财务目标和业务目标。
财务目标首先是安全，即确保安全的资产负债情况，确保当前待售和在售项目有较好的流动能力。确保偿债能力和偿付利息能力。有多个可行可靠的融资计划，确保在需要钱的时候你能拿到预期成本的钱。
其次的财务目标是回报指标。资产回报率、当前在售项目预期利润，待开发项目预期利润等。
业务目标主要包括在售的销售额、销售进度、销售率目标和待开发的销售额销售进度目标等。
财务目标和业务目标要确保团队高层清晰。并保证他们在为目标努力。
身为总经理，我假设你对房地产各个领域已经有所了解。
在确保上述工作后，适度分权，保证你的主要工作集中在：取得土地和进行政府谈判及最终拍板；决定大的营销及财务计划；与银行信托和基金等机构保持密切联系，确保后续资金；对外部合作机构的重大合作最终决策。
和董事会保持密切沟通，令董事会对你所在的市场有正确的认识，对你的业务目标和进度有清晰的把握，以保证在任何时候董事会会重视你的意见甚至支持你的决策。
此外，你要保持适度悲观的态度，深刻理解市场变幻莫测，你的使命不是卖出最高房价，而是在确保安全的情况下帮助投资人获得回报。
3. 如何做好房地产这一行业
中国经济实力的增强促进了住宅产业的发展，住宅产业的发展促进了家庭装修的兴旺， 家庭装修业的兴旺促进了一次装修到位住宅的崛起。对于家电产品来讲，随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》政策的颁布实施，房地产项目团购成为了每一个家电生产企业竞相争食的香饽饽。正因为如此，竞争也异常激烈。那么如何才能在众多的竞争对手中脱颖而出，取得房地产项目的成功呢？笔者根据经验在此谈谈自己的看法，但愿能起到抛砖引玉的作用。
房地产工程项目洽谈步骤
房地产工程项目的洽谈一般分为七大步：计划与活动、准主顾开拓、接触前准备、接触、说服、促成、售后服务。
一、计划与活动。做房地产工程项目首要的任务便是搜索精装房产项目的信息。这要根据区域市场内房地产工程的进展做出计划，哪个工程刚立项，哪个工程已经进入施工，哪个工程已经完工，哪个工程开始进入装修阶段……等等。这一阶段，可以采取多种方式和途径获得最新的信息：如地毯式搜索法、行业朋友推介法、建委相关部门查询法、质检部门探寻法等等。
二、准客户开拓。在经过第一步的全方位搜索以后，通过各种方式，在已经探听到某个房地产工程项目是精装房或者有送装修之后。第二步接下来就是准客户的开拓阶段。在这一步关键是精心准备，努力成交。
三、接触前准备。这其实也应该属于客户的开拓环节。不论是自己的名片、公司相关资料还是自己的仪表，还是已经做过的房地产项目样板都要以人以专业的印象。要详细了解该工程配套的厨卫电器的档次、种类、大小户型的配套标准，以及目前是否已经有了同类产品在跟踪等等，做到知己知彼。然后，根据工程项目要求做出自己产品的配套方案来。计算出合理的报价，以及预留空间余地，作为公关费用。
四、接触。在这一环节一定要给工程相关负责人留下良好的印象。首先是人，然后是产品，还有就是成功房地产项目样板。注意礼节，礼貌、尊重，保持不卑不亢。一般来说，一个房地产项目的成交会经历数次甚至数十次的接触洽谈，在每一次的会唔中都要把握住谈判的重点和要达到的目标，步步推进。
五、说服。我们谈判接触的目的很明确，那就是说服房地产项目工程相关人员在房地产配套中采用我们的产品。首先是产品的质量，然后是公司的实力，加上相关成功案例来证明。
六、促成。在经过了我们千辛万苦的无数次的接触、洽谈之后，我们离成功成交已经很近了。关键时刻还必须以利益做为杀手锏。有人说过，商场上只有永恒的利益。话虽重却非常有道理。无论经过你多少次的交流与沟通，无论你与项目负责人达到了多么融洽的关系，没有利益恐怕仍然不能成功拿下这个工程。
七、售后服务。做为房地产项目工程的配套项目，采购的产品的售后服务好坏，有没有保障同样影响到房地产项目决策人的决策。在我们前面的所提交的方案中，一定要有关于如何做好售后服务的条款和实施细则做为保障。避免其后顾之忧，也为自己赢得口碑，为以后与该开发商再次合作打下好的基础。
实施工程项目前的准备
在拿下工程项目以后，便进入了工程项目的准备阶段。一般要准备：1、了解该项目的户型资料、安装尺寸；2、了解用电环境。因为有些厨卫电器要求必须达到多少平方以上。3、了解项目要求工期。4、产品到货日期，预计安装完工日期。5、建立售后服务队伍。
工程中常遇到的问题及处理方法
一般情况下，在一个房地产工程项目实施过程中，会比较多遇到的问题有：一是同类产品的竞争。解决办法：要明确自己产品与其他竞品的差异性，突出公司实力、产品质量保证，自己产品在该区域销售状况、成功开发的其他房地产项目工程，还有就是突出利益，包括采用自己产品后其费用的多少，当事人利益所得等等。二是采购负责人员的变动。解决办法就是要在与相关工程项目负责人保持密切关系的同时，还要顾及其他人员，多交朋友。一旦项目单位出现了人事变动，不致于前期所作工作全部报废。三是预付款、发票事宜。在这点上要明确开票与不开票的价格和利益，预付款的多少也直接关系到生产单位的风险高低。解决时主要还是以打通关系，尽量多打预付款。还有就是可能会遇到同类产品的诋毁。有时或许会因此被项目高层做为不采用的理由。做为有经验的业务人员，应该要他们明白这是竞争的结果，处理好关系。
如何与工程相关人员保持良好的关系
与工程相关人员保持良好的关系是做好房地产工程项目的前提和保障。要把握以下原则：
一、先交友后后交心，做成朋友；中国人是最讲人情的，所以在事情的成败关键还是在于“人”。俗话说：要想做事先做人。也有这层道理。
二、腿勤、嘴勤、手勤、脑勤。多沟通、多交流，勤问候。不定期的约请吃饭、休闲，了解当事人的喜好、人际关系，在相关人员的生日、庆典或者其亲朋友好友的重大节日时给予表示，这些都能拉近关系。如有一次临近12点钟，我们所跟踪的某房地产项目负责人打来电话说一起吃饭，其实就是他们已经吃完，要厂家房地产项目经理去买单。在行业内流传着这样的说法；如果房地产项目工程采购负责人能让你常买单说明项目有希望，如果一次不让请，则该项目十之八九没戏。
三、利益。商场无情，利益永恒。做房地产工程项目也得记住这句箴言。
如何做好工程项目的收尾工作
在房地产工程完工之后的收尾工作也至关重要。它影响到质保金是否能够顺利的回收和客户关系的继续保留或主动推介。在收尾阶段要重点做好售后服务，树立口碑。对于购房户出现的任何产品问题都要及时进行处理，以免造成不好的影响。一般项目完工后半年（有的可能更长）会退还质保金。最其码在半年内不能掉以轻心。如果处理得好，在该房地产开发商后来开发的其他楼盘中可能你仍然会是他的合作伙伴。有了口碑效应，反过来又能促进其他项目的谈判成功。还有一点就是，虽然项目已经完工，但与相关人员的联系和关系依然不能断，即使他们公司目前没有其他的在建项目，毕竟他在这个房地产开发商圈子内，关系到一定程度，他会主动向你介绍其他的项目。
其他注意事项
在房地产项目工程的谈判和实施的过程中还要注意以下方面：
1、话不多说。
2、关键时候，厂家老总出面，以示重视，不谈生意，纯沟通感情为主。
3、随时掌握工程进展信息，避免出现变故。
4、保证相关人员隐私。也就是要遵守所谓业内的规矩和游戏规则。
4. 如何做房地产
同意楼上，还不仅仅为利益是翻脸的事情。
假如是和朋友合作，那么财务上的帐专一定要做清楚，但这一条在属朋友之间很难做到，如何监管，如何掌握这个度，都是诱发矛盾的潜在根源。
假如是帮他一把，让他在自己手下做事，要好些。但对他怎么定位？职位给高给低？他是否满意，是否做得来，是否会坏了你的事？
很多朋友一起创业成功的例子，到最后肯定是以某人为主，怎么管理朋友，也是综合素质之一。
假如借他一笔钱，给他启动资金，给他项目，则有个诚信的考验。
他要是没能力，失败了，怎么还？
他有能力，是否在将来和你合作，或者成为对手？
呵呵，总而言之，朋友一般是用来一起喝茶的。
如果一定要一起做事，那先作好不当朋友的准备。
或者你年轻，一相情愿认为朋友应该坦诚相对，无条件付出，我也没办法。
5. 如何操盘一个房地产项目
计划 资金分割 合同制定 成本管控，主抓动态成本和计划，预留风险资金，做风险评估！
6. 怎么才算是一个成功的房地产项目
你这个问题问得太大了。简略回答：
1、项目本身具备知名度。这与项目前、中、后期的定位和推广有很大关系；
2、项目销售良好。这与项目产品优劣（比如户型、园林）、工程质量优劣、营销人员（策划、设计、销售）的专业技能有很大关系；
3、能提升开发公司口碑。
4、有良好的客户信誉和一批品牌拥护者。比如万科就有大批粉丝。
5、能够为后续项目开发带来帮助。
基本就这些，每一条都达到，才算得上是真正成功。每一条分开来说都能写本书……
7. 房地产项目投资需掌握哪些技巧
【摘要】近年来，房地产项目投资十分火热，投资者较多。但是根据调查发现，很多投资者在进行房地产项目投资时，由于没有掌握正确的投资技巧，损失惨重。为帮助投资者更好的进行房地产项目投资，下面就为您介绍房地产项目投资的方法。
投资分红保险划算么？重疾分红险，投资保障两不误！ 房地产项目投资：量力而行
为了稳定房价，国家政府可谓煞费苦心。去年颁布“新国八条”以来，国内房地产市场一直处于昏昏沉沉的状态，然而国家政策仍在发酵过程中，龙年伊始，国内70个大中城市房价全线停涨。这更给国内房地产市场蒙上了已成面纱，让人难识清它的“庐山真面目”。
不确定性增大意味着风险的增加。因此，对于家庭收入并不富裕或者处于年轻创业阶段的投资者应该谨慎进行房地产项目投资。据有关统计数据显示，投资房地产的人大多处于35岁至64岁之间。因为他们此时不仅人生大事完成近半，而且收入也比较稳定。
此外，进行房地产项目投资的家庭，夫妻双方的收入水平一般都比较高。虽然房地产在中国属于一个高利润行业，但是也并非是谁都能吃的一块“肥肉”。高门槛、高风险让许多人只敢“远观”，而不敢“亵玩”。不过，若夫妻收入水平较高，并一起投资，则压力要小得多。
房地产项目投资：放眼长远
与结婚生子等事件相似，房地产项目投资是也人一生当中少有的几件大事之一。但是，投资者应该清醒认识自己此刻的角色，不要出现角色混乱的现象。投资者购买房产是出于商业的目的，即利润最大化。而如果是单纯的消费者那则是出于生活的便捷性等等目的。
然而，现实生活中很多人难以成功实现角色转变，在进行房地产项目投资时往往是根据自己的喜好来买，而不是根据投资前景来买。一般而言，投资者在投资居住型房产时，应该注意街道外观、距离购物中心、公共交通便利性，以及发展前途等等。
慧择提示：在进行房地产项目投资时，掌握上述两点技巧可以让您的投资之路更长久。专家指出，在进行房地产投资时，除了需要了解上述两点，还要对房地产市场做一次细致的调查，从而制定出适合的房地产项目投资方案。
8. 一个成功的房地产项目需要哪些环节作为一个懂事，如何寻找和连接这些环节，如何快速推进房产项目
先串联一遍的抄项目开发环节吧
一、关注环节：
1、投资机会选择与决策分析环节
看项目，细化投资设想、起草相关合作意向书
对细化后的投资意向进行市场分析、项目财务评价、投资决策（这三项决定投资成败噢）
2、前期工作
获取土地、获得规划许可四阶段（项目选址审批、建设用地规划许可、设计方案审查、建设工程规划许可）、工程招标、开工申请与审批
3、建设阶段
质量、进度、成本、合同、安全、验收控制
4、租售阶段（选择租售形式、广告策划）
这些环节中，还是以投资决策为重，资本金里都是董事的银子，花在哪怎么花很重要啊！
二、董事长我觉得从上面繁琐的过程超脱出来不太容易（但是作为董事，其实我不好说，因为咱不了解您公司体质，董事作为出资人肯定有一定的决策权和话语权，不过其他的我不好说，参照董事长吧）因此最关键的
1、组建过硬的团队
2、关注财务状况（收益、成本、借贷资金）
3、产品定位（设计）
4、从宏观分析市场把握项目的未来，高瞻远瞩，我们的老板天天站在项目顶层看（已封顶，呵呵），一看就是半小时，和谁都不说话。逆境中该坚挺时坚挺，该喊咔时也不能犹豫啊。近期调控打压价格，希望慎之又慎啊。——个人观点
9. 如何操盘一个房地产项目17P
如何操盘一个房地产项目?这是初入房地产行业每一人都想知道的,记得自己刚专入行房地产行业时,房地产营属销策划对我是非常生的,看见营销策划公司对项目的大把炒作,排队造房,举办有特色的促销活动,那时是多么想自己也参与在其中,作为房地产从业人员必须了解一个项目是如何操盘起来的,全程营销策划包括那几大部分,具体做那些内容,头脑有了全体的思路,这样无论你在房地产行业中那个岗位,都会明白自己在做什么?为什么这样做?目前我所在城市三亚,很多项目都还没有进入营销策划时代,都是先根据自己建房,然后自己销售或再请专案代理公司,而不是根据市场需求,顾客的需要,精确的市场定位,科学的房地产管理体系来完成,现在让我们一起来温习和学习一下!