房地产企业怎么生存

⑴ 中小型房地产公司如何突围

算好成本，然后再加点钱，感觉能赚点即可，然后降价吧！
首批房源内可以亏点本，蕞好容让业主打砸售楼处，但不要造成流血事件，
然后塞点钱给媒体，开始疯狂的炒作吧
告诉你，砸的约狠，你之后再加点价卖，绝对火爆，当然你要控制住加价的量，还有就是一定要在公众面前塑造你们的弱势一面，说没办法啊，压力大啊，老业主不理解啊，我们只能亏本卖啊，你们要帮帮忙啊，你们要理解啊，。。。。。。反正就是哭穷！

好了！只要你做好了！保你大卖！
看看人家上海的 中海御景、华润新江湾九里、龙湖艳岚山啥的，那个现在不是基本售罄！

⑵ 我想开个房地产开发公司，该怎么做，请高手指教

《房地产开发企业资质管理规定》第三条房地产开发企业应当按照本规定申请核定企业资质等级。
未取得房地产开发资质等级证书（以下简称资质证书）的企业，不得从事房地产开发经营业务。
第四条国务院建设行政主管部门负责全国房地产开发企业的资质管理工作；县级以上地方人民政府房地产开发主管部门负责本行政区域内房地产开发企业的资质管理工作。
第五条房地产开发企业按照企业条件分为一、二、三、四四个资质等级。
各资质等级企业的条件如下：
（一）一级资质：
1．注册资本不低于5000万元；
2．从事房地产开发经营5年以上；
3．近3年房屋建筑面积累计竣工30万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；
4．连续5年建筑工程质量合格率达100％；
5．上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；
6．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于20人，持有资格证书的专职会计人员不少于4人；
7．工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称；
8．具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；
9．未发生过重大工程质量事故
（二）二级资质：
1．注册资本不低于2000万元；
2．从事房地产开发经营3年以上；
3．近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；
4．连续3年建筑工程质量合格率达100％；
5．上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；
6．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于20人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于10人，持有资格证书的专职会计人员不少于3人；
7．工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称；
8．具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；
9．未发生过重大工程质量事故。
（三）三级资质：
1．注册资本不低于800万元；
2．从事房地产开发经营2年以上；
3．房屋建筑面积累计竣工5万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；
4．连续2年建筑工程质量合格率达100％；
5．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于10人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于5人，持有资格证书的专职会计人员不少于2人；
6．工程技术、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称，统计等其他业务负责人具有相应专业初级以上职称；
7．具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；
8．未发生过重大工程质量事故。
（四）四级资质：
1．注册资本不低于100万元；
2．从事房地产开发经营1年以上；
3．已竣工的建筑工程质量合格率达100％；
4．有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于5人，持有资格证书的专职会计人员不少于2人；
5．工程技术负责人具有相应专业中级以上职称，财务负责人具有相应专业初级以上职称，配有专业统计人员；
6．商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；
7．未发生过重大工程质量事故。
第六条新设立的房地产开发企业应当自领取营业执照之日起30日内，持下列文件到房地产开发主管部门备案；
（一）营业执照复印件；
（二）企业章程；
（三）验资证明；
（四）企业法定代表人的身份证明；
（五）专业技术人员的资格证书和劳动合同；
（六）房地产开发主管部门认为需要出示的其他文件。
房地产开发主管部门应当在收到备案申请后30日内向符合条件的企业核发《暂定资质证书》。
《暂定资质证书》有效期1年。房地产开发主管部门可以视企业经营情况延长《暂定资质证书》有效期，但延长期限不得超过2年。
第七条房地产开发企业应当在《暂定资质证书》有效期满前1个月内向房地产开发主管部门申请核定资质等级。房地产开发主管部门应当根据其开发经营业绩核定相应的资质等级。
第八条申请《暂定资质证书》的条件不得低于四级资质企业的条件。
第九条临时聘用或者兼职的管理、技术人员不得计入企业管理、技术人员总数。
第十条申请核定资质等级的房地产开发企业，应当提交下列证明文件：
（一）企业资质等级申报表；
（二）房地产开发企业资质证书（正、副本）；
（三）企业资产负债表和验资报告；
（四）企业法定代表人和经济、技术、财务负责人的职称证件；
（五）已开发经营项目的有关证明材料；
（六）房地产开发项目手册及《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》执行情况报告；
（七）其他有关文件、证明。
第十一条房地产开发企业资质等级实行分级审批。
一级资质由省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门初审，报国务院建设行政主管部门审批。
二级资质及二级资质以下企业的审批办法由省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门制定。
经资质审查合格的企业，由资质审批部门发给相应等级的资质证书。

《城市房地产开发经营管理条例》
第五条
‍设立房地产开发企业，除应当符合有关法律、行政法规规定的企业设立条件外，还应当具备下列条件：（一）有100万元以上的注册资本；（二）有4名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员，2名以上持有资格证书的专职会计人员。省、自治区、直辖市人民政府可以根据本地方的实际情况，对设立房地产开发企业的注册资本和专业技术人员的条件作出高于前款的规定。
第六条外商投资设立房地产开发企业的，除应当符合本条例第五条的规定外，还应当依照外商投资企业法律、行政法规的规定，办理有关审批手续。第七条设立房地产开发企业，应当向县级以上人民政府工商行政管理部门申请登记。工商行政管理部门对符合本条例第五条规定条件的，应当自收到申请之日起30日内予以登记；对不符合条件不予登记的，应当说明理由。工商行政管理部门在对设立房地产开发企业申请登记进行审查时，应当听取同级房地产开发主管部门的意见。第八条房地产开发企业应当自领取营业执照之日起30日内，持下列文件到登记机关所在地的房地产开发主管部门备案：（一）营业执照复印件；（二）企业章程；（三）验资证明；（四）企业法定代表人的身份证明；（五）专业技术人员的资格证书和聘用合同。‍

⑶ 在房地产公司如何生存

一般的房地产公司很讲关系，当然中国多数企业也一样，没有不同，首先专业扎实，踏实肯干，少说多做，给领导拍拍马屁，和和气气，都还是可以生存的。

⑷ 新形势下地产代理企业如何生存

朱大鸣在国家从紧货币政策持续影响下，房地产开发企业的资金链也日益紧张，作为房地产敷生企业的代理策划企业，也伴随着房地产市场竞争的日益激烈、房地产开发规模的减少，房地产品牌企业的不断成熟，以及社会分工的进一步细化，房地产代理企业的日子也越来越不好过。 代理企业正在观望与徘徊，代理企业是否是夕阳产业，今后的生存空间有多大？笔者认为随着开发商的长期洗牌，房地产代理企业的业务影响可定是存在的，但关键是看如何来面对目前的市场，以及用何种战略应对未来市场。今后的市场正在呼唤新型的策划代理商。如果营销代理商还局限于目前的操作层面来运作，不是及时、迅速转型，以及时满足市场对策划代理需要，就将被市场所淘汰。同时，如果代理商不能够很好的解决阻碍行业和企业发展的关键问题，那么其功能将为开发商自身所替代,或被海外的营销代理商所取代。 第一, 代理企业应成为塑造“地产品牌专家”策划并力求塑造房地产企业品牌、树立楼盘品牌形象是营销策划的至高境界。任何商品的生产、销售和服务，都蕴含着品牌发展和形成的过程，楼盘也是如此。随着房地产市场的发展和完善，新一轮的竞争是品牌的竞争。消费者选购住房时，必须考虑资金投入的安全性，自然就会选择信誉好、品牌佳的企业。品牌楼盘带来的高附加值已逐渐为卖家认识，它为开发商带来开发楼盘各环节中的良性循环机制所产生的收益也愈加显著。从发展形势看，物业是基础，市场是关键，品牌是动力，跟着品牌买房，房地产进入品牌消费时代是一种必然。营销策划就要实实在在地在物业中构筑品牌基础，堆积无形资产。 楼盘品牌的创立，不是营销策划方案的简单虚拟，而是在营销每一环节中追求品牌意识的综合体现。品牌的实现，不是一朝一夕之事。像万科、绿地等开发商树立了自身过硬的品牌，他们所拥有品牌旗下的楼盘一再旺销，就是品牌发展的必然，是与相关公司对品牌孜孜以求的努力分不开的。当然，广大开发商、营销商还需高瞻远瞩，在营销策划中把对楼盘品牌形象的塑造，把利用楼盘品牌的影响、示范效应当作一种主动、自觉、精心的行为。 营销代理公司应该努力成为专业的“地产品牌专家”，成为开发商不可缺少的“品牌利润创造者”。所以在项目的营销过程中，代理公司要综合考虑发展商短期和长期的利益。而这些都要求营销代理商要走向全程策划和代理，而不能够只进行销售的策划和代理。 第二，营销代理企业之间的竞争应该上升为品牌竞争(1) 营销策划需要考虑开发商品牌竞争的需要。中国房地产经过近二十年的发展，房地产企业之间的竞争，已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功能竞争，发展到今天的品牌竞争。房地产品牌对消费者和房地产企业意义重大：一方面，消费者要提高生活质量、满足受到尊重的需求及自我实现的需求，需要通过品牌住宅来显示个人财富、身份地位、成就以及风度和个性，从而赢得别人的尊重；另一方面，房地产企业需要通过创造品牌来提高开发产品的竞争力、增加市场占有率和利润率，以吸引更多的消费者，达到进一步扩张的目的。与此相适应，代理业策划的出发点和立足点也不能再局限于销售本身，而要与房地产开发企业品牌经营相协调。 (2) 代理企业本身之间的竞争也需要上升到品牌竞争的层次。无论是在台湾模式还是香港模式下，代理业都实现了几大品牌公司在行业中的相对强势地位。这是代理行业从早期低层次的价格竞争发展到品牌竞争的结果。品牌竞争促使代理商进行战略考虑，更加明确的权衡长期利益和短期利益，着力进行企业核心竞争力的培育，进而提升了行业整体的竞争力，有利于房地产营销代理市场的更加规范。房地产营销代理企业实施品牌战略，抢占市场份额，已成为我国房地产营销代理业今后发展的必然趋势。 （3）随着房地产行业的不断发展，房地产市场供应日趋减少，将来营销代理企业不可能，也没有这么多市场容量按照目前的操作模式进行个案代理销售。代理营销企业或发展为成房地产企业的专业顾问公司，其形象应是行业内的管理咨询公司，这就要求此类公司因云集各类人才高地，集高级经营管理师、资深市场研究、房地产评估、建筑规划、建筑设计、园林师、工程管理咨询、投融资顾问、法律顾问、策划师，公共关系等人才的全方位专业顾问公司，正真成为行业内的“麦肯锡”；或向房地产三级市场发展。 综合前文对房地产营销代理行业存在问题的分析和探讨，对行业内的主要参与者，即政府监管者、行业协会和营销代理商提出如下对策和建议： 1、 政府监管者应当完善相应的同业规章制度，并使之切实得到执行房地产营销代理法规制度缺乏对营销策划等知识和经验等智力成果的承认和保护，大大挫伤在营销策划方面投入大量人力物力等企业的积极性，增加其成本，不利于形成营销策划再次投入的良性循环，进而不利于保护和促进房地产营销代理业向深层次发展。政府监管者应当完善相应的同业管理制度，将营销代理同中介代理区分开来进行管理。 2、行业协会应当制定统一的自律性和监督性的市场行为规则(1)加强行业管理，提高专业素质。行业管理由行业协会执行，这是市场专业化发展的需要。行业协会通过行业统一的自律性和监督性的市场行为规则来实现内部自我管理。房地产营销代理协会以公开、公正、公平的专业管理来约束行业协会成员，创造公平的企业竞争环境。房地产营销代理业可以加强对行业内各种行为的自律和监管。房地产营销代理有不少专业行为，如技术规程、洽谈程序、咨询守则、职业操守、保密原则、收费标准等，这些专业行为如果没有一个强有力的专业机构来组织、规范是很难统一的。因此，很有必要强化行业协会在这方面的职能来规范房地产营销代理的各种行为。这有利于行业的长期发展。 (2)加强职业道德与服务意识要培育房地产营销代理市场，减少非市场行为，发挥市场资源配置和供需调节的作用。行业协会可以采取以下措施：①加强对职业道德的立法、检查，在从业人员的执照暂停与吊销的规定中加进职业道德的内容，并设立调查机构随机检查；②加强媒体的监督，对违规运作者予以媒体曝光；或在行业专业通讯刊物上，建立黑名单暴光制度，对那些不良行为及时给予披露；③加强行业协会对职业道德的管理，对职业道德有明确、实效的内容规定及管理。 (3) 营销代理行业协会应强化对代理商策划营销方案知识产权的保障作用。由于在交易中单个代理商相对于开发商处于弱势地位，在代理商知识产权遭侵害时，其无力与开发商相抗衡，这是就特别需要行业协会也整体的力量来保护代理商的合理利益。比如，在现阶段可以组织建立开发商侵权黑名单，在行业内加以公布，对这些开发商，代理商应联合予以抵制，不与之进行交易或不提供优秀策划方案。 3、房地产营销代理商应完善企业运营机制，努力培育自身的核心竞争力(1)实施战略管理是房地产营销代理企业面临的紧迫的任务。首先，实施战略管理是市场经济对营销代理企业的客观要求。其次，实施战略管理是房地产营销代理行业需求结构变化和竞争压力增加对企业的要求。第三，实施战略管理是避免行业无序竞争的需要。最后，实施战略管理是营销代理企业保持旺盛生命力，从而实现长远发展的内在要求。 (2) 应该加强和完善企业的知识管理职能。加强知识管理，实现系统学习，提高营销代理企业的竞争力特别重要。同时，只有加强和完善知识管理，真正将营销代理企业经营的核心资产——策划知识和理念进行有效的管理和控制，才能保证企业经营不会随着员工的流动产生波动，保持平稳运行，为企业的未来发展解决后顾之忧。 (3) 营销代理企业也必须尽力改善和加强人力资源管理水平，留住和吸引人才。首先，建立风险和贡献相匹配的激励与约束机制。建议营销代理企业的激励与约束机制应当向低薪酬加适当股权的方式转变，当然，为保证决策的集中和有效，应遵循高层管理者控股的前提。其次，营销代理企业应尝试建立有效的人才培训机制。 目前营销代理业竞争态势分析1“劣币驱逐良币”2001年诺贝尔经济学奖获得者之一阿克尔洛夫专门研究了买方和卖方在信息不对称情况下的市场运行。他给出了信息经济学方面的一个经典案例，就是“旧车市场”。通过这个例子，我们可以很好的理解信息不对称下的市场运行规律。卖方往往比买方更清楚车子的质量。假如买方无法通过其它办法检查旧车的质量，那么市场的运行就会出现如下问题。设想有两种车：好车和次车，卖主知其质量而买主只知市场上有一定比例的好车和次车。好车车主只愿意以较高价成交，而次车车主却愿意以较低价出手。买主知道有一定的概率会买到次车，因此愿意出的价格就要打折扣。如果市场上的次车比例大到一定程度，这种折扣就足够大，使得好车车主不再愿意把车投入市场。结果，市场上只剩下了次车。 这一简单模型揭示了两层道理。第一，在信息不对称的情况下，市场的运行可能是无效率的，因为在上述模型中，有买主愿出高价购买好车，但市场这一“看不见的手”并没有把好车从卖主手里转移到买主手中。而按照传统经济学的理论，市场调节下供给和需求是总能在一定价位上满足买卖双方的意愿的。第二，这种“市场失灵”具有“不利选择”或“逆向选择”（adverse selection）的特征，即市场上只剩下次品，这也就是出现了“劣币驱良币”的结果。这一结果的根源是信息不对称。可见，引入信息不对称会深刻地改变了我们分析问题的角度并改变很多“常识性”的结论。由于信息不对称在市场中是普遍存在的，阿克尔洛夫的以上分析具有普遍意义。这种与市场竞争机制相背，看似反常的现象，经济学上就称之为“劣币驱逐良币”。 2 营销代理业的竞争表现为典型的“劣币驱逐良币”现象再来看的营销代理行业。在这一市场中，产品是“营销代理”，买方是房地产开发商，卖方是营销代理商。良币和劣币则可以分别代表水平高低的两类策划代理（假定只有这两种极端情况，不影响我们对问题的分析）。 首先，不可否认的是在代理市场中存在着相当数量的“劣币”——不能到位的策划和代理。这一方面是由于对代理商资格没有严格界定，行业进入成本较低，企业水平参差不齐。另一方面行业内也没有对提供“劣币”者存在相应的惩罚机制，相对而言其成本较低，却可以获得“良币”的价格。 其次，作为买方房地产开发商在作出交易的当时很难判别出其购买的营销代理是“良币”还是“劣币”，摆在他们面前的可能都是千篇一律的“策划书”，良币没有明显的区别于劣币的“质量”信号。开发商明确感受到的只是价格——代理佣金的高低和承诺的多少。在这种情况下，我们就不难理解开发商的决策了，要么在排除掉明显质量低下的“次品”后，选择低代理佣金和多承诺的代理商，并要求代理商承担相应的风险；要么自己投资设立代理企业，尽管不一定能做到最好的营销代理，但这种产品的“优”和“劣”毕竟是掌握在自己手里的。 开发商的决策引导着市场竞争的方向。在较低的代理佣金的情况下，实力较差的代理商，无力雇佣较高层次人才，只能投入较低的成本，虽然不能够为开发商提出较好的策划，但由于目前市场的景气，房地产销售短期效果不算差，其仍然能够获取盈利，在市场中得以平安的生存。与此形成鲜明对照的是，实力较强的代理商，拥有一批高层次人才，投入的营运成本较高，在较低的代理佣金的情况下，无法盈利，在竞争中处于不利地位，被迫通过裁员等手段降低成本，与低层次的代理商沦为同路。市场竞争的机制应当是“优胜劣汰”，但现在房地产营销代理市场竞争的结果却是“劣胜优汰”，可以说是明显的“劣币”驱逐“良币”。 劣币驱逐良币现象最终会导致资源配置失当和社会效率低下。相当多的代理商急功近利，不愿意做大量的非常深入的市场准备(市场调研、市场定位、产品定位、客户定位)，往往凭以往的经验，不假思索的COPY，因为前期的市场准备阶段时间战线较长，成本较高。这样就使得行业的竞争停滞在低层次的价格竞争上，而没有及时实现竞争层次的提升，难以集聚人才和资本，阻碍了行业整体发展。 3 营销代理业的竞争状况的深刻原因“劣币”能够驱逐“良币”的真正原因在于信息的不对称，买方掌握了全部的信息和主动权，卖方不能够区分“劣币”和“良币”。具体至上海营销代理业的竞争状况，其深刻原因在于：（1）行业进出的壁垒过于宽松，使得不符合条件的代理商大量存在，这就为“劣币”的存在和出现提供了客观条件。（2）代理行业内缺少对“劣币”和“良币”的评估机构和体制，使开发商难以区分“劣币”和“良币”，而单个开发商对代理效果进行评估的代价和成本相对较大，是造成“劣币”和“良币”混淆的外部条件。（3）代理企业本身没有真正树立起“品牌经营”的战略思想，不能够通过自身的品牌和信誉发出“良币”信号，这是导致“劣币”和“良币”混淆的内部条件。(三) 改善房地产营销代理业竞争状况对策探讨 基于以上总结和分析，要改善房地产营销代理业的竞争状况，必须消除或者弱化影响房地产营销代理业竞争状况恶化的深层次原因。 1、房地产营销代理业需要建立完善的资格准入制度，减少“劣币”的存在。当前，从事房地产营销代理的人员来自各行各业，专业素质参差不齐，职业道德难以恪守，进而影响了行业声誉。对此，建立完善的资格准入制度已迫在眉睫。建立完善的资格准入制度，规范从业人员的专业素质和职业道德，将对房地产营销代理业的健康发展起积极的推动作用。 一方面，政府主管部门制定和采取一些“市场准入”政策。例如经过法定机构评定的行业企业代理资质，根据评定的资质规定承接相应的代理业务，并规定代理佣金的最低比例。同时，通过设定相应的专业技术资格考试，来引导提高从业人员的素质。 另一方面，房地产营销代理业可以强化行业协会的职能，加强对行业内各种行为的自律和监管。房地产营销代理有不少专业行为，如技术规程、洽谈程序、咨询守则、职业操守、保密原则、收费标准等，这些专业行为如果没有一个强有力的专业机构来组织、规范是很难统一的。因此，很有必要强化行业协会在这方面的职能来规范房地产营销代理的各种行为。这有利于行业的长期发展。 2、房地产营销代理业需要建立独立、客观、公正、权威的中介评估机构，对代理商或其代理的效果进行评估，消除“劣币”能够伪装成“良币”的外部原因。 市场经济是一种信息经济，信息的透明度与真实性直接决定着市场的运行效率。信息的不对称必将导致市场的无效率。营销代理市场同样需要对称的完整信息。这就需要能够独立客观的对代理商或其代理效果进行评估，代理商和开发商就可以根据评估结果进行交易。这种如果中介机构在信息的真实性方面不但不起促进作用反而起促退作用，那么即使这种信息的传递是十分及时并且是非常透明的，那也只能起劣化资源配置而不是优化资源配置的作用。 市场经济是一种秩序经济，作为整个社会经济秩序的建设者和维护者，中介机构的中介行为既是市场监管与社会监管体系中的重要链条，也是监管决策的出发点和基本依据。如果中介行为不公正，甚至参与造假和护短，那就不但会扭曲整个社会的监管体系，而且还会造成市场监管与社会监管在起始点上处于真空状态和扭曲状态，这就不可避免地会引致市场投资的逆效应和社会资源的逆流动，进而使市场失去本应具有的运行秩序。 中介机构如果没有形成独立的财产，进而没有形成独立的人格，使得他们不得不在一定程度上依附于其他部门、依附于服务对象甚至依附于特定的利益集团，必将不能把对社会负责、对市场负责、对服务对象负责和对自己负责有机地结合起来和协调起来。中介机构在中介活动中不能处于中立地位，就无法使中介行为符合法律规范、道德理念和公信准则，也就无法避免中介机构的短期行为和失信行为。中介机构在独立、中立和自立上的制度缺失就必然导致市场的混乱和无序，其结果，就必然是“劣币驱逐良币”。 建议在行业内成立独立机构，建立用户满意度测评体系（CSI），对代理企业和代理项目进行用户满意测评。 用户满意是用户对产品或服务的感受及评价，也是供方企业的努力结果。用户满意度即是对用户满意作出的程度描述，可以用来评价用户满意这种结果、衡量用户的感受的水平。因此可以说用户满意度一方面体现了用户满意的程度，另一方面也反映了企业所提供的产品或服务满足用户需求的成效。 用户满意度的基本内涵可以从个人层面、企业层面、社会层面来理解。从个人层面上讲，用户满意度是用户对某项产品或服务的消费经验的情感反映状态。这种满意不仅仅体现在对一件产品、一项服务、一种思想、一次机会之上，还体现为对一种系统、一种体系的满意。在整个消费过程中，用户不仅追求对经济收益的满意，而且追求对社会性和精神性的满足。从企业层面讲，用户满意度是企业用以评价和增强企业业绩，以用户为导向的一整套指标，它代表了企业在其所服务的市场中的所有购买和消费经验的实际和预期的总体评价，它是企业经营“质量”的衡量方式。从社会层面讲，用户满意度是一种新型的，基于市场业绩的测量尺度，用于测量行业、产业、经济部门和全社会经济的运营状况。

⑸ 今年地产行业怎么样

目前，房地产应该还有涨价的可能，而且这种可能性比较大。只说一条理由：我国城镇化率还有较大提升空间。今年的《政府工作报告》中，提到过去五年里我国“城镇化率从52.6%提高到58.5%, 8000多万农业转移人口成为城镇居民”，按照目前年均保持1.2个百分点的增长率，到2020年，我国应该能够实现60%城镇化的目标。

日前，中国指数研究院根据企业公布的业绩统计显示，今年上半年，共有138家房地产企业销售额超过50亿元，较去年同期增加12家；合计实现销售额49743亿元，平均销售额361亿元，同比增长25.6%；市场份额提升15.2个百分点，达到76.4%，行业集中度进一步提升。

近20年来，中国的城市化进程一直没有停下脚步。基本上成呈固定比率每年人口从农村走向城市。至2016年城镇人口比重达到57.4%。十年间，我国城镇人口增加了近1.9亿人。世界发达国家的城市化率一般在70%以上。不考虑人口增长，我国城市化率到70%还需要有1.7亿人走进城市。

中国房地产行业，会因为国家的调控，管制，人们的投资意识的清醒，慢慢会回到正规的，房地产暴利时代已经过去，房地产企业面临着大洗牌，行业并非会一蹶不振，想人民之所想，为人民服务的中国共产党会利用这个契机，发展新型的中国房地产行业。

市场好的时候还是市场不好的时候，都有很多人赚到钱，也有不少人一整年碌碌无为。

早两年行情好的时候，可以看到满大街的地产中介发传单打街霸，竞争非常激烈，相对应的现在所谓的市场不好，很多人离开是地产行业，竞争也就少了。

行业的竞争最终将是寡头的竞争，我们对此已经有了深刻的认识，排名50以后的企业难有生存空间。随着千亿级公司的涌现，行业将呈现一种高度集中化，并且会快速提升，房地产企业必须快速做大规模，有规模才有竞争资格，有规模才有话语权，有规模才有行业地位，只有这样公司才能生存发展。

这个行业利润最大的，一定是处于核心的开发商利益集团，从目前来看，开发商也不好干了。比较大型的开发商，资金实力比较强，开发有经验，那么在拿地各方面，都有着其优势，甚至这类公司融资成本都要低一些。但小型开发商，如果手里没有土地储备，那么就没有项目，更无从谈起利润。所以一个房地产公司的命脉，便是看其土地储备的情况。

投资开发房地产项目。若无较强的资金实力和一定的开发经验，则建议不要试图进入房地产开发行业。主要两个原因:一是国家对房地产去“投资化”的坚定决心，在“租售同权”及“多渠供给”的供给侧改革等组合策略作用下，未来房价不再可能出现大幅飙涨的可能；二是房地产开发已经进入“寡头”时代，现在一些发展潜力较大的县城都已是上市公司的角逐之地。

⑹ 中小房地产企业的出路在哪里

当国家陆续出台一系列宏观调控政策的时候，必然会引起房地产行业的大洗牌，一大批中小房地产企业可能会在其中被市场所淘汰。
但我们也应该清楚地看到因洗牌所唤起的行业规范与自律，必将会为更多经营规范且运营良好的中小房地产企业带来发展的机遇和挑战。
避其锋芒，转战地级市场
随着房地产市场的逐渐规范，开发商生存与发展的门槛也在不断提高，企业获得土地和资金的难度越来越大。
一、二线城市要求开发企业的资金实力、开发水准、管理能力越来越高，包括政府的要求、舆论的要求和消费市场的要求。
许多中小房地产企业在一、二线城市无法取得土地，融资渠道单一，招聘不到合适的人才，连生存都难，更不用说发展了。
随着社会的不断发展，产业集中度的不断提高，中小企业面临着市场的洗牌，就如家电产业一样，很多中小企业将会被历史的车轮所碾过，这是任何一个产业发展的必然规律，这也是市场经济的必然。如今国内一、二线城市中，由于获得土地需要高额的土地出让金和担保金，中小企业一味与实力企业进行正面交锋，或者长期对抗，无异于以卵击石，自寻死路。
但这并不意味着中小企业就没有生存的空间了，与其与实力企业在有限的市场里拼得你死我活，还不如另辟蹊径，转战下一级市场，去开拓更广阔的地级市场，甚至是县级市场，谁走在了前列，谁就将会赢得市场的主动权，进而做大做强。
相对于郑州市场，中小企业在地级市还是有优势的。由于地级市与郑州存在发展水平的梯度差，市场竞争相对较弱，再加上地级市有人口众多、土地资源丰富、市场容量大等特点，因此与郑州相比，地级城市具有后发优势。
河南房地产龙头企业河南建业集团早就敏锐地把握住了这一市场脉搏，率先进军河南其他17市地，并一举拿下禹州这个县级城市市场。
建业将先进的开发理念和产品品质带入市地市场，赢得口碑的同时，收获了市场的认可。很多人也许会说，建业在市地市场利润并不高，但要注意的是，培育市场需要一个过程，品牌和口碑的树立将会对企业进一步开拓市场大有裨益。因此，中小房地产企业要尽快转变思路，认清自身的角色，适时进行战略性的调整非常必要。
中小房地产企业生存还是消亡一定程度上取决于其空间战略是否成功。
今后的地级市场甚至县级市场将会是房地产企业决战的主战场，不再是中小房地产企业的避风港，如果中小房地产企业不能在这一轮空间战略布局中获得立足之地并发展壮大，将会最终失去生存空间，这是房地产市场发展的必然结果。
另辟蹊径，走差异化路线
时下，一系列宏观调控政策在推动房地产业健康发展的同时，也给房地产企业带来了不小的冲击。其中，土地和资金是制约中小房地产企业发展的两大瓶颈。这两大块，就能使相当一部分企业被大浪淘掉。
但这并不代表中小房地产企业就没有机会，从居易国际的路线来看，领先一步洞察市场，另辟蹊径，走差异化路线，也许能够拨开云雾见新天。
居易国际的前身就是郑州的新地产。回顾居易国际走过的路，2000年在郑州当时的北部郊区开发面积达1000亩的超级大盘，而当时，大部分企业在角逐郑州市中心市场；紧接着，居易国际一个转身进入市中心地带，开发当时市场上没有的超小户型社区时尚派对，之后迅速在市区再克隆一个小户型社区，青年居易。
青年居易的成功让新地产找到了一种可以快速复制扩张的模式，居易国际迅速在济南、南京等外省省会城市成功克隆出当地版的青年居易。
现在回过头来看，发展郊区已成为郑州的趋势，只是居易国际早三年已经看到了市场的趋势，并领先一步把握。
如今当其他企业发展郊区的时候，居易国际已经拥有了开发郊区的经验并形成了自己的核心竞争力；而时尚派对也开了郑州超小户型的先河，并在2003年、2004年占据了郑州的小户型市场，这比那些在2006年才开始“跟风”开发小户型的开发商更有前瞻性。
以差异化战略起家的居易国际并没有停留在小户型上。
在进入2005年之后，居易国际又将眼光拉回到郊区大盘上。这样做，是因为在市中心可开发的土地已经不多，开发成本又很高，但郊区，土地相对廉价，同时可开发空间也较大。
可以说，居易国际进入房地产市场以来，一直都未与其他的房地产商进行过正面的交锋，始终都是走差异化道路。
当然，开发郊区大盘对发展商综合开发能力和资金实力都有很高的要求，一般企业很难做到，留给单个中小企业可操作的空间并不大，但是，这种差异化竞争的模式很多中小企业可以借鉴，中小企业可以与实力雄厚的开发企业合作，这样比较容易获得土地，同时能够增强自己的实力，增加自己在地产市场上获得成功的几率。

⑺ 房地产行业进入“寡头时代” 中小型房企如何生存的最新相关信息

参考前瞻《2016-2021年中国房地产业行业市场需求预测与投资战略规划分析报告内》显示，房容地产行业的集中度正在快速提高，寡头时代来临，上半年仅万科一家的市场占有率便升至3.9%；发生在大型房企之间的合作变得更加频密，如今区域最高价地块的缔造者，有不少正是手握大量资金、操盘能力过人的房企联合体。
截至8月24日，数据显示，75家已经发布上半年业绩预告的房地产上市公司中，预计净利润同比增长约41%。其中，46家公司预计净利润同比增长，24家公司预计净利润同比下降，上市房企业绩分化明显。
这意味着，即使在火热的上半年，也有房企没有赚到钱，它们大多是中小房企。预测，将有越来越多的非专业房地产公司离开房地产领域，而房地产的竞争也将越来越激烈。

⑻ 房地产公司靠什么赚钱

“开发商的利润率到底有多高？有的地产大腕说“一年下来也就7.7%”，也有另外的大腕说“大概在20%左右”。今年两会时，前中国首富、新希望集团董事长刘永好说：一年做房地产的收益超过做十年农业的收益。至于网民在网络上，则是从来没有停止过对“开发商牟取暴利”的指责。

在采访中，有同意通过不具名方式透露内情的开发商对记者表示：市场好的时候，原计划卖八千的房子，最后一万八卖掉了，你说利润率有多高？”

非上市企业嘴上说利润不高

目前，绝大多数的房地产企业并没有实现上市，相比于上市公司，这部分企业的财务透明度不高，因此，在谈到利润率问题，这部分企业说法最为多样。

4月初，在北京举行的一次房地产界活动上，有地产大腕表示，该企业的净利润率“一年下来也就7.7%”。此前，与网友聊天时，SOHO中国董事长潘石屹表示，“房地产的极限净利润率是26.6%，媒体上常常有90%、50%利润率的说法，都是没有根据的”。

2005年中，国土资源部通过调研数据，曾对房地产商的利润率问题进行过分析，结论是北京市房地产开发利润占房价的比重平均达到17.1%，其中最高的在二、三环之间，达到了20.4%。目前，全国大多数城市房地产开发的利润率普遍在10%以上，中高档房地产平均利润率更高，一般达到30%~40%。这种暴利使得社会各行业纷纷进军房地产开发，为获得土地竞争激烈，导致炒作之风盛行。

上市企业面上说利润不少

非上市企业由于财务的不透明，或许说法不一，进行诸多掩饰，但已经上市的企业在利润率的问题上则无可回避。按照规定，上市公司必须公布相应的财务数据，从相关报表看，部分上市房地产公司的利润率正好符合国土部的调研结论。

从2005年的财务报表数据来看，万科2005年的房地产主营业务利润率为29.22%，相比于2004年增长了3.47%；招商局的房地产主营业务利润率为23.67%，比2004年增长了5.72%；金地集团的毛利率为38.04%，比2004年上涨了10.78%；业务主要集中在上海的中华企业主营业务利润率为30.98%，该利润率比2004年还回落了4.21%；北京城建房地产销售利润率为22.13%，比2004年增长了5.02%；陆家嘴在土地使用权转让业务上的利润率为66.92%，比2004年上涨了15.5%，在房产销售方面的利润率为20.01%，该利润率比2004年还回落了10.29%。

⑼ 电销公司如何生存

目前还是有很多电销公司的，不论是呼叫中心还是那种中介。网销+电销+面销，这专是一种模式，很属多时候是共存的。呼叫中心就不说了，他们的实力一般都很强大，而且也是离不开的，比如10086等，还有一些像保险，保险行业电销非常多。小公司实力没法跟他们比，但也有一种，做中介，提供电销平台，然后去跟这些呼叫中心合作，有一部分都是中介公司，他们提供服务，即呼叫外包，现在一些公司自己不再建立呼叫中心，采取外包这种形势。然后还有像房地产行业也是有电销存在，包括一些电视购物平台。如果实力够强那么可以做专业的呼叫外包公司，比如方大智能管家就不错；实力弱的话可以去接电销项目，慢慢积累。