房地产销售回款如何分析报告

⑴ 房地产如何以营销回款为目的更便捷的进行业务操作

营销回款有几种方式：
1、收取认购诚意金（排号），诚意金可以收高版些（当然要考虑权你们的品牌支持度）
2、诚意金交2万顶3万
2、开盘首日优惠，当日全款大额优惠
2、销售人员回款提成 只有客户全款（首付、按揭）到账，才支付提成。
3、客户全款优惠，几日内交情全款可有较多优惠。

⑵ 房地产销售收入指回款额还是合同额

一般指回款金额

合同金额叫销售金额
合同金额减回款金额叫在途金额

⑶ 请教房地产销售中的回笼和回款，有什么区别，谢谢

为了帮助网友解决“房产资金如何回笼？是不是回笼快就安全？”相关的问题，布客网通过互联网对“房产资金如何回笼？是不是回笼快就安全？”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:房产资金如何回笼？是不是回笼快就安全？...房产资金如何回笼？是不是回笼快就安全？展开，具体解决方案如下：

用户提供的回答1：
原则上是这样，房产很多都是高杠杆运行，资金回笼快一点就能降低一分风险。拿新力来举例，新力地产资金链管控就很好，一直以来从客户角度出发，前期，严格的工程管控，精细化产品质量保障，后期良好的业主口碑、服务质量，不但房子质量好，绿化好，服务也好，所以它的房子卖的好，资金回笼快。本回答被提问者采纳
资金回笼慢怎么办

答：借，省

问下资金怎么快速回笼

答：“百日剧变”的言论和不时爆出的地产公司资金链紧张的消息， 都让地产行业陷入一种焦灼状态。 诚然，目前大多数地产公司的资金状况不容乐观， 但是否意味着整个行业都处于资金链紧张的状况？ 造成这种情况的原因是什么？地产公司， 特别是中小房企...

针对房屋无法办理贷款开发商怎么快速回笼资金？

答：房地产开发是一种资本、技术、管理密集型的投资行为，开发一个房地产项目所占用的资金量是非常庞大的，如果不借助于各种融资手段，开发商将寸步难行。同时，融资渠道作为产业链中的首环，一直以来便是房地产开发的瓶颈，需要金融业和健全的资金...

房地产开发上年底要回笼一部分资金用于偿还银行贷...

答：这是必须的！谁也没雨那么多钱来做开发，都是借助银行来支持的。这是用贷款来运转、挣钱，需要偿还利息的。

资金不是特别多，有什么资金回笼较快的项目？

答：开超市，卖小吃这些都是现金交易的，成本不是很高，根据现有资金来决定经营规模，希望帮到你。

做生意是资金回笼快好还是慢好，为什么？

答：当然是越快越好啦！！！回笼慢就意味着风险系数高！

现在投资什么项目资金回笼快些？

答：全国有6亿人在夜以继日考虑这个问题.如果有人告诉你说:跟我来吧!也许前面就是陷阱!防骗是第一要素!我用几个例子来开拓一下你的思路:我的一个学生几百元起家卖金鱼,现在资产百万.一个小兄弟几百元起家卖羊肉串,现在资产百万.比尔.盖茨说:关键是眼...

房产销售回笼资金是否利润

答：利润是什么概念？通俗地讲，就是回报大于投入，赚钱了。 打个比方，假定你今日花了80元钱，批发购进了100根冰棍，但是这天你只卖出一根冰棍，还剩99根没卖出，回笼了资金1元钱。你自己想想，这1元钱算是利润吗？即便你这天全卖完了，但只回笼了...

什么是资金回笼期

答：在公司开始经营运转中，总有相应的财务支出，要经过一段时期这笔支出才能收回。在这期间，已经开始了从投资、生产、库存到销售的经营运作过程，在这一阶段中，投入的资金会以各种各样的形式出现，因此存在着技术和经济贬值的风险。投入的资金直...

健康、重复消费、资金回笼快的产业

答：广义理解：就是多重消费和反复消费。 要根据具体的消费形式而定： 如果是产品：就是可以反复使用或利用，也可以再次小额购买消费；简单点说就是，一个东西用了会折旧或淘汰，而必须再次购买或者维修，可以理解为财富消费； 如果是服务：意思是一...

资金回笼率的计算公式

由于近年来出现了货出去,钱不进来的“虚销售”或钱出去,货不进来的“虚进货”,造成... 从总量上控制资金的投放和回笼,办法是考核资金回笼率。计算公式为: 资金回笼率=(已...

什么是资金回笼?为什么?谢谢

什么是资金回笼?为什么?谢谢 企业在正常经营过程中。企业要投入资金,这些资金在运... 称之为资金回笼。 只有这样企业才能持续经营。否则,企业就会因没有资金周转而不能...

房地产资金回笼风险的分析应该分析该公司的偿债能力、运营能...

资金回笼,是预算式分析。 后面几种是,总结式分析。 前者项目分析,后面是整体分析。有关联性,但不太!

房地产公司销量下降,资金回笼少,要还贷,资金压力高,应如何规避...

再其他企业还没有做出降价销售的时候,你单位可以先行一步,适当降价,可以取得很好的效果。

请教房地产销售中的回笼和回款,有什么区别,谢谢

销售回款也叫做开发商资金回笼,合同签订了,首付的钱自然也就交过了,所以算是回款

开发商如何快速实现资金回笼?--营销模式解析

二、营销策划创新建议 房地产营销策划的本质是刻意创新,灵活多变,不受任何思维模式... 房地产企业传统上具有的战略优势,如自然资源、规模经济、资金与技术优势,由于相互...

房地产开发企业“开发贷款”与“按揭销售回款”两者有什么关...

按揭销售回款一般可冲抵开发贷,回笼资金一般直接进银行监管户

为什么房地产开发商自买自卖可以回笼资金?

主要是骗取贷款!如用1000万元买20套房,每套房值100万元,首付50万每套,剩下的贷款取得!不久能得到2000万元的资金吗!

"销售资金回笼率"怎样计算?

实际上就是销售回款率=((销售收入+应收帐款期初数-应收帐款期末数)/销售收入)*100%

资金短缺如何不改变经营模式(卖点)快速回笼资金?

快速回笼资金这个问题也是很多大中型企业乃至世界500强企业的CEO及总裁们多年期待解决的问题。本人认为,快速的资金回笼跟企业的产品成正比,如过必要的时候是需要改...

⑷ 回款分析是什么

在企业经营过程中，会产生大量的与产品销售、回款有关的财务数据，这些数据信息不仅是企业以往经营情况的记录，更是企业一笔无形财富。

对这些数据信息进行有效管理，能够帮助企业形成科学营销的新理念，提升企业认识、管理和适应市场的能力。

那么该如何做好销售与回款分析呢?

一、总体销售回款率分析

销售回款率是指企业实际收到销售款与销售总收入的比率，是用来评估销售部门或企业回款能力的一个指标，也可以作为销售部门回款能力的一个考核指标，同时还可以作为企业经营能力、资金周转能力的一个指标。

对销售数据和回款进行分析时，主要是比较分析，与预计指标比较、进行同比或环比分析。

计算公式为：
销售回款率=实际收到销售款÷销售总收入×100%=(现销收入+本月应收账款收回数)÷销售总收入×100%=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]÷销售总收入×100%在做销售回款率总量分析时，应该考虑应收账款发生时间，来确定应收账款可收回性，掌握坏账、呆账发生的时间段、比率，为决策提供更多的信息。

一般可以分为以下几个时间段：

正常：逾期1至30天。准呆账：逾期31至90天。

呆账：超过91至180天。坏账：逾期超过180天。

二、对各项指标进行细化分析

通过总体的销售回款率分析，公司能够掌握销售回款的整体情况，为了给销售人员提供更多的依据，考核销售人员回款情况，需要对各项指标进一步进行细化分析。

比如，可以通过品牌、价格、售后服务、销售策略分析各个因素对销售额的贡献。不同指标分类可以得到不同的信息。

1

分品类分析

公司的各个产品销售和回款情况不可能完全相同，对公司销售和回款情况进行分品类分析，可以帮助企业选择生产产品种类，是否需要将产品组合销售。

例如：
点击重新加载
★ A产品与其他产品相比，产品供不应求，但销售额较小，是一个新增利润增长点，除特别重要的客户外，不应该授予信用额度。

★ B产品为企业的主要产品，是企业的主要利润来源，B产品客户信用状态良好，能够及时回款，可以适当放宽信用政策，提高企业利润。

★ C产品供过于求，产品回款不够及时，应分析产生原因，找到问题解决方案。

2
分渠道分析
在市场营销中渠道为王，它是产品通向消费者的桥梁。渠道分析主要是分析现在的渠道是否畅通，销售渠道的类型选择(直接式销售策略和间接式销售策略)是否正确；分销商的满意程度；销售渠道管理和控制是否有效等。
在进行分渠道分析时应该注意以下几点：
(1) 保证数据准确性
(2) 关注各种渠道之间的利益分配
(3) 同一时点的数据分析
(4) 新销售渠道应用

3
分区域分析
销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是"顾客群"。
好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。通过地区销售数据进行分析，发现更好的销售渠道。

4
分析价格促进消费需求
价格在市场营销中一般是最敏感的因素，新产品上市采用“撇脂”定价还是“渗透”定价，取决于很多因素。企业的知名度、顾客的忠诚度、产品的可替代性及转换成本等。通过对价格的分析，发现消费者对价格的敏感度，为销售政策的制定提供可靠的数据依据。

⑸ 如何做好销售回款

没有回款，企业很难正常运转，销售回款工作在某种程度上来说，不压于销售中的任何一个环节。我们在销售工作中时常会听到我的销售量是全公司最大的，所以我在企业中连老总也得让我三分，就不知道这位老兄，对回款工作抓的又如何？现在很多企业都认识到了回款的重要性，将回款这项工作作为重要指标来考核。我们时常因不能及时回款而奖金减少，我们市场说没有回款的销售，傻子也会做，没有回款的销售是不完全的，只做了销售工作的一半是不完整的销售。回款对企业来说就是来了新的血液，没有回款，企业很难正常运转，所以销售回款工作在某种程度上来说，不压于销售中的任何一个环节。首先让我们来看一下四种不同的销售态度，会给我们的回款造成那些影响：消极导向型：这种心态不足取，这种心态无论是销售还是回款都是做不好的，我们必须分析原因，是能力的原因还是心态的缘故。销货主导型：面对激烈的市场竞争，一些企业主抓销售，以销量来占领市场份额，而对销售回款不是很重视。特别是企业扩张阶段，更加重视销售工作，而轻视回款工作。这类企业一切以销售为中心，先抢占市场份额，开考虑回款工作。所以就造成现在市场上有很多企业赊销给经销商或者给一定的受信额度的现象。回款主导型：有的企业因财务资金周转紧张或在先前的市场操作中部分经销商的货款难以收回，所以加强回款的速度。这样势必造成销售难度加大。战略导向型：有的企业会通过市场反映给于一个理性的做法，销售、回款同样重要，并进行通盘考虑，可能会根据市场的不同情况给予不同的政策，这样更有利于企业战略的实施。不管你采用何种态度，回款工作是必不可少的，我们应该怎么样才能做好回款工作呢？一、加速商品的周转，使产品成为畅销品经销商之所以愿意售卖你的产品，无非是看到了销售产品后有一定利润空间，商人是无利不起早的，只有商品销售出去了，才会产生利润，不要讲产品压到经销商的仓库就算完事，要有将经销商的库存也看成是自己库存的想法，假若产品积压在经销商个环节，经销商这个阀门没有开启，那么你就很难有好的回款。所以我们要想方设法将商品在终端流转起来，产品动了，那么你的回款也就跟着畅通了。二、把给经销商的利益放在明处经销商其实不是很在意是赊销还是现款，而是真正关注的是利益。当你能打消经销商经销你产品的顾虑，他是很愿意销售你的产品的，给经销的政策一定要放在明处，要让经销商在阳光下愉快的赚钱。三、提高对经销商的服务质量产品性能不稳定，质量差，送货不及时、业务人员素质不高等因素也有可能导致经销商回款困难。我们虽然是个品牌企业，也不能只顾指挥经销商上阵杀敌，而自己却在后方，过着安逸的生活，要积极配合，努力为经销商提供一流的产品、一流的服务，诚信经营。比如：容事达的红地毯服务，海尔的阳光24小时服务等，这些企业都是在服务方面做的非常优秀的企业，所以他们的产品在市场一定是个畅销品。因为经销商感觉经营的放心。四、重视客户资信的调查在确定跟客户合作之前，一定要对客户的资信进行核查。根据客户的资产、合作的条件、员工的沟通、库房的货品、经销的品牌及跟其他企业的合作资信情况来设定一个受信额度，不能盲目的认为好不容易找的客户，总不能一点小的信誉额度的问题而告吹吧。要严进宽出。五、将回款制度化我们要将回款工作看成是一项非常重要而艰巨的工作来抓，要建立从业务到财务的有效监督机制，建立客户信誉额度预警机制，当客户欠款到了一定的上限就必须查明原因，不能马虎应付完事。其实无论你怎么做好监督机制，都是因欠了款才能实施的，要想管理好客户回款工作，最有效的方法就是实行先款后货的政策。

⑹ 销售工作中如何做好回款工作

我们在销售工作中时常会听到我的销售量是全公司最大的，所以我在企业中连老总也得让我三分，就不知道这位老兄，对回款工作抓的又如何？现在很多企业都认识到了回款的重要性，将回款这项工作作为重要指标来考核。我们时常因不能及时回款而奖金减少，我们市场说没有回款的销售，傻子也会做，没有回款的销售是不完全的，只做了销售工作的一半是不完整的销售。
回款对企业来说就是来了新的血液，没有回款，企业很难正常运转，所以销售回款工作在某种程度上来说，不压于销售中的任何一个环节。
首先让我们来看一下四种不同的销售态度，会给我们的回款造成那些影响：
销货的重要性回款重要性消极导向型：这种心态不足取，这种心态无论是销售还是回款都是做不好的，我们必须分析原因，是能力的原因还是心态的缘故。
销货主导型：面对激烈的市场竞争，一些企业主抓销售，以销量来占领市场份额，而对销售回款不是很重视。特别是企业扩张阶段，更加重视销售工作，而轻视回款工作。这类企业一切以销售为中心，先抢占市场份额，开考虑回款工作。所以就造成现在市场上有很多企业赊销给经销商或者给一定的受信额度的现象。
回款主导型：有的企业因财务资金周转紧张或在先前的市场操作中部分经销商的货款难以收回，所以加强回款的速度。这样势必造成销售难度加大。
战略导向型：有的企业会通过市场反映给于一个理性的做法，销售、回款同样重要，并进行通盘考虑，可能会根据市场的不同情况给予不同的政策，这样更有利于企业战略的实施。
一、加速商品的周转，使产品成为畅销品经销商之所以愿意售卖你的产品，无非是看到了销售产品后有一定利润空间，商人是无利不起早的，只有商品销售出去了，才会产生利润，不要讲产品压到经销商的仓库就算完事，要有将经销商的库存也看成是自己库存的想法，假若产品积压在经销商个环节，经销商这个阀门没有开启，那么你就很难有好的回款。所以我们要想方设法将商品在终端流转起来，产品动了，那么你的回款也就跟着畅通了。
二、把给经销商的利益放在明处
经销商其实不是很在意是赊销还是现款，而是真正关注的是利益。当你能打消经销商经销你产品的顾虑，他是很愿意销售你的产品的，给经销的政策一定要放在明处，要让经销商在阳光下愉快的赚钱。
三、提高对经销商的服务质量
产品性能不稳定，质量差，送货不及时、业务人员素质不高等因素也有可能导致经销商回款困难。我们虽然是个品牌企业，也不能只顾指挥经销商上阵杀敌，而自己却在后方，过着安逸的生活，要积极配合，努力为经销商提供一流的产品、一流的服务，诚信经营。
比如：容事达的红地毯服务
海儿的阳光24小时服务
等，这些企业都是在服务方面做的非常优秀的企业，所以他们的产品在市场一定是个畅销品。因为经销商感觉经营的放心。
四、重视客户资信的调查
在确定跟客户合作之前，一定要对客户的资信进行核查。根据客户的资产、合作的条件、员工的沟通、库房的货品、经销的品牌及跟其他企业的合作资信情况来设定一个受信额度，不能盲目的认为好不容易找的客户，总不能一点小的信誉额度的问题而告吹吧。要严进宽出。
五、将回款制度化
我们要将回款工作看成是一项非常重要而艰巨的工作来抓，要建立从业务到财务的有效监督机制，建立客户信誉额度预警机制，当客户欠款到了一定的上限就必须查明原因，不能马虎应付完事。
张文平：创思整合营销传播机构战略总监、注册策划师、中国门店经营管理网高级顾问、金牌培训师、实战派营销专家、终端管理专家、“突破”理论的创建者，被业界誉为“市场爆破专家”，系中国营销管理网、全球品牌网、中国营销传播网、中国总裁培训网、中华讲师网、《销售与市场》、等十几家专业杂志特约撰稿人或专家顾问团专家。擅长领域：门店经营管理、加盟连锁体系的建设、招商活动策划、实战销售培训。主讲课程：《门店可持续赢利能力打造》、《强势销售―门店业绩倍增销售技巧》、《经销商如何突破发展瓶颈》、《低成本营销成就中小企业》、《面对面顾问式销售》、《打造金牌店长秘籍》。

⑺ 如何保证房地产销售回款

1、制定合理的激励政策。我们在制定营销政策时，要将应收帐款的管理纳入版对销售人员考核的项目之中权，即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩，也要和应收帐款的管理联系在一起，制订合理的应收帐款奖罚条例，使应收帐款处在合理、安全的范围之内。
2、建立信用评定、审核制度。在实际工作中，真正能够做到现款现货的经销商很少，我们要建立信用评定、审核制度，对不同的经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）。对经销商的信用管理要采取动态的管理办法，即每半年根据前期合作情况，对经销商的信用情况重新评定。
房地产回款率是指房地产企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。其用于衡量房地产企业的经营能力。
销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%
=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%
=[现销收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%

⑻ 房地产回款率是什么意思

房地产回款率又叫销售回款率，属于金融学名词。它是指企业实版收的销售款与销售收权入的总额的比率。一般用于衡量企业的经营能力。

建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全，同时也可以提升销售业绩，提高回款率。

对已合作经销商的监管

1、 强化经销商的回款意识；

经销商在处理应付账款时，会根据以下的原则而选择先后支付顺序。

2、 控制发货以减少应收账款；

按照经销商实际的经营情况，采用“多批少量”的方法可以有效地控制应收账款。根据个人以往经验，以每月发货1～2次为宜，即每次发货量为经销商15～30日的销售量。

3、 适当的通路促销以减少应收账款；

根据20/80原则，对于20%这部分重点客户的应收账款的管理，是应收款管理的重中之重。实行通路促销政策，可以有效地降低厂家的应收账款。

(8)房地产销售回款如何分析报告扩展阅读：

销售回款率=实际收到销售款/销售总收入*100%

=(现销收入+本月应收账款收回数)/销售总收入*100%

=[销售总收入-(应收账款期末数-应收账款期初数)]/销售总收入*100%

参考资料来源：网络-回款率