地产终面一般会问什么问题

Ⅰ 面试房地产销售人员一般会提问什么问题

询问个性特点（偏向外向型），学历，在学校经历，有没有学生会工作经历，有没有做过销售类实习岗位，家庭背景情况等。

销售人员需要具备如下素质
一， 扎实的理论基础：
房地产销售是典型的大宗销售商品，知识涉及面非常广，从专业概念，法律法规，合同文本，产品说明，交付使用，权属权益等都紧密相连，同时，购房者都会因为大额的购房款而对购房行为格外谨慎，因此，置业顾问就需要在销售接待过程中具备扎实的理论基础，使客户在咨询过程中产生对置业顾问的绝对信任，进而演变成对项目的信任，促进销售。相反，一旦置业顾问的理论基础不足，势必使客户产生对置业顾问，乃至项目的质疑，必定影响销售成交率，因此，一名优秀的置业顾问首先就应该具备扎实的理论基础。
二， 丰富的销售技巧：
房地产市场的竞争越来越激烈，产品的同质化也越来越严重，有时候项目与竞争对手相比实际优势并不明显，在此情况下，置业顾问除了具备扎实的理论基础外，还必须有丰富的销售技巧。当然，这里所说的销售技巧绝对不是毫无底线的欺骗与隐瞒，而应该是在不违背职业道德的前提下，通过对客户的心理把握及专业的理性分析，使客户对项目产生好感，比如，当客户在本项目与竞争项目间犹豫不绝时，充分分析客户内心更看重的因素，通过理性的分析比较，使客户自己渐渐感受本项目的优势，看清竞争项目的不足，进而促进最后成交；当客户最后仍犹豫不决时，就需要有效的进行逼定，因为很多时候客户的犹豫只是因为高额房价而产生的本能谨慎和过分犹豫，而作为一名优秀的置业顾问就应该懂得在这样的情况下对客户进行恰到好处的逼定，促进客户成交。一名具备丰富销售技巧的置业顾问与不重视销售技巧的置业顾问的业绩往往存在成倍数的差距，因此，丰富的销售技巧是优秀置业顾问必备的素质。
三， 良好的服务意识：
在行业竞争越发激烈的市场环境下，客户也有着更多的选择，对项目及其服务人员也有着更挑剔的期望，因此，除了项目本身和置业顾问的销售能力外，服务质量也成为征服客户的一大重要途径，良好的销售现场氛围，置业顾问热情而专业的服务，都能使客户充分产生对置业顾问及项目的好感，满足所有消费者共有的渴望被尊重的消费心理，相反，如果服务不到位，即便楼盘再好，也会使客户产生逆反心理，并逐渐演变成对项目的失望，因此，专业而热情的服务同样是一名优秀置业顾问需要具备的素质。
四， 积极的工作心态：
销售行业是一个对个人魅力要求较高的行业，客户到销售现场渴望享受到的是专业而热情的接待服务，因此，置业顾问必须在自己工作的任何时间段保证自己的心态积极，客户可以有情绪，但置业顾问不允许有情绪，这是最基本的职业素质，也是对自身从事岗位的尊重。同时，置业顾问的积极与否直接影响着销售接待状态及效果，消极的心态意味着客户资源的无谓流失。更重要的是消极的心态会在一定程度上给自己的同事及整体团队氛围造成不好的影响，直接影响着项目的销售率，因此，一名优秀的置业顾问一定要具备积极的心态及良好的心态调整能力。
五， 出色的的团队意识：
具备了扎实的理论基础、丰富的销售技巧、良好的服务意识及积极的工作心态，足可以成为一名个人能力很强的的置业顾问，但要想成为一名优秀的置业顾问，还需要最后一点素质，即出色的团队意识。因为，市场竞争到一定程度，已经不仅仅是比拼置业顾问的个人能力了，决定胜负的往往是团队营销的执行力，因为销售工作需要的是“势”，也就是现场销售氛围，而这种销售氛围绝非一己之力就可以营造出来的，需要的是整个销售团队步调统一的销售节奏和默契无间的团队配合，只有这样才能实现共赢，而且，只有具备了出色的团队意识，才能使在自己在销售团队中更好的与人相处，使自己拥有更轻松的工作氛围，以便始终保持积极的工作态度。如果说个人能力是做好置业顾问的基础，那么出色的团队意识就是这些基础的润滑剂，可以为这些基础创造更好更好的平台以保障这些基础的尽情展现，因此，一名优秀的置业顾问需要具备的最后一条素质就是出色的团队意识。

Ⅱ 面试终面一般问什么问题

朋友，你好，专业理论和工作技能方面都已面过了，一般终面大概2-3名候选人，证件带上为好，注意，需要时再拿出来。终面所谈论的基本会涉及一些工作理念、管理风格、价值观取向以及工资待遇方面的问题。

面试时，你应结合前两次面试对企业、岗位粗略的了解和认识，以及与总经理面谈时的情况来随机应变；不用紧张，平常心对待，尽量稳重、谦虚，少说多听，说话做到语言精炼，观点独特、鲜明、新颖。

必要时，你可以问问企业未来的发展规划，对本部门的一些想法、期望和要求之类的问题，也给自己一个参考和选择。

工资方面可根据自己的工作资历、应聘岗位，并结合行业和企业规模给出一个相对合理的范围即可。

1.背一组对方公司或者行业的数字
这个基本是性价比最高的技巧。一是反映出你用心在准备面试（实际上不一定），做公司的背景调查，连数字都背了；二是显得你细心且聪明（当然，你本质上可能粗心且笨，是因为看了我文章才显得细心且聪明），知道这样能凸显自己的与众不同。
具体操作就很简单了：比如你是做营销的，事先在网上查一些对应行业、公司的市场规模、网络指数、微博粉丝数等。不仅要查你目标公司的数据，也可以查一下竞争对手的数据。
如果你是做财务的，查一下对方公司的财报，凡是上市公司的财报基本在官网都可以找到。
如果你是HR，查一下行业内各公司的规模，大致了解一下各公司的人员流动率，薪酬情况。
总之找到一些数字，把它背下来，面试的时候举例子可以用。

2.指出对方产品的一个问题并提出解决方案
这个难度稍微高点，但是其实也挺简单的。（可能是因为我太聪明了，常常分析不出一个东西对别人是简单还是难，反正对我来说都挺简单的）。
比如你是做设计的，你看看对方公司之前的设计作品，用你的专业性指出可能的瑕疵，然后说换做是你，应该会怎么处理这个问题。
比如你是做广告的，看看对方公司之前的广告作品。再好的作品肯定都有可以吐槽的点，你提出一个可能的解决方案。虽然对应的解决方案不一定真能行得通，但是能展现出你的专业水准和思考角度，面试官一般都是很认可的。

读到这里，肯定很多学生朋友要大呼：吴寒笛可爱多，你丫这方法一点不靠谱，我们应届生又没工作经验，哪里看得出问题在哪儿。即使看得出来，别人一个公司的老油条都想不出来办法的问题，我一个年轻人有什么办法？！
唉，此言差矣！
一个公司，产品、战略、设计、运营、人事、流程、宣传、销售，可能会有一万个问题，你只需要从你的专业领域挑一个你能看出来的问题说说就行。实在搞不定，去请教一下专业人士，或者去对应的行业论坛上看看，都是很容易在面试前准备好的。
所以在面试这件事情上，还真是“没有笨蛋，只有懒汉”。

Ⅲ 面试房产销售的工作一般问什么问题

1.请你自我介绍一下你自己

2.你觉得你个性上最大的优点是什么

3.说说你最大的缺点

4.你对加班的看法

5.你对薪资的要求

Ⅳ 近期快要去房地产公司应聘了，面试的时候一般问及哪些问题

面试的时候一般问题如下：

1.你是应届毕业生吗，还是有一定的工作经验?

2.你应聘的是什么岗位，施工、成本、研发、销售还是别的?

3.你去的单位你了解吗?是一个大型还是中型还是小公司?

Ⅳ 面试终面一般问什么问题

面试是很多初来入职场的人必经的一自道关卡，面试的时候问题常常千奇百怪，那么面试官经常会问哪些问题呢，下面小编就为大家简单的介绍一下。

Ⅵ 房地产面试官一般会问的问题是什么

看你应聘什么岗位，如果是房产销售员，那首先会看你的外在形象，尽量让自己衣专着干净整洁利落，最属好穿职业套装。接下来就是看你的言谈举止。尽量做到落落大方，不卑不亢。
面试官喜欢问的第一个问题是自我介绍。因为自我介绍中含有大量的信息，语言表达能力，逻辑能力，谈吐气质等。

希望对你有帮助！

Ⅶ 去房地产公司面试一般房产公司会问面试者什么问题

1. 自我介绍

2. 问你附近的商圈熟不熟？

3. 了解附近的房子以及价格吗？

4. 对未来有什么规划吗？

5. 对自己的评价

基本就是这些了，说实话，你只要你肯努力，愿意干，基本都过，没有通过不了的

Ⅷ 请问一般地产面试都会问些什么问题的

面试一般是不会问你太多的，你去了就是让你自己说，等你说到不知道是什么话的时候他会加深问你，有的不一定问你知识方面的，也有可能是看人品，但是还要掌握一点专业术语是好的。

Ⅸ 去房地产公司面试一般房产公司会问面试者什么问题

房地产公司面试；

1、良好的着装，给予用人单位良好的形象

2、简介明朗的个人简历回，回答问题简答介干脆

3、可以去网上查询简单的房地产知识，例如房地产基础知识100问

4、用人单位其实问的问题不是很多，主要就是之前从事工作的情况，个人大概情况等等。

5、现在房地产公司不像以前要求那么严格了，只要愿意刻苦学，不管新手老手都无所谓。

Ⅹ 万科地产 面试 主要提哪些问题

1.一面
笔试的筛人还是比较狠的。有幸进入一面的人终于可以一睹万科中心了。一面基本上采用小组无领导讨论的形式。今年的题目相信很多人都已经知道了，一是钉子户拆迁问题，二是业主入户抽奖公平性的问题。这两个问题都是房地产行业比较典型的问题，但准备起来却很难想到。实际上小组讨论也不需要在题目上准备，关键是在平时说话中多锻炼自己的逻辑思维能力和解决问题的思路。我所在的组抽到的是业主入户抽签问题，基本上每个人都发了言，但有些人的毛病还是比较明显的：有的人纠缠于细枝末节（如概率计算方法）或者是自己的专业知识，而没有认清要解决的核心矛盾；有的人抢话太凶，发言过长，没有合作精神，反而给HR留下不好的印象。凡此等等，只有经历过实际这样的面试才能体会到。在这里只想提醒各位想进入下一轮的同学们一点：万科是非常注重合作态度和共赢精神的企业，所以，如果你要在小组中抢leader的位置，一定要掂量好自己的能力，并且照顾到各个”组员“的发言和情绪；我还没有见到单打独斗大杀四方的leader进入下一轮的。在这一轮最好能做到共赢，而出色的leader无疑是最抢眼的。一面的筛人率非常高，很多人尽管学历不差，这一轮还是被刷了下来。在小组中不管你简历多出彩，如果自己不表现出实际沟通能力，是很难笑到后面的。一面时间为半小时左右，一定要掐表，到时间了还有重要的话没说，只能怪自己。

2.二面
二面就是跟HR单挑了。但是不必担心，进入这个环节的童鞋会非常舒服——假如你来早了可以在万科中心一楼的沙发上睡一觉，喝点茶，聊聊天，看看前台的mm。：）最重要的是HR都很nice，不会给你太大压力，只要自然地放松，be yourself 就好。
二面会和你的简历密切相关，不妨准备一下传说中的“宝洁八大问”，会对了解你自己有所帮助。这一面除了体现你的业务素质外，很重要的是展现你的沟通能力。有时候HR可能对你应聘的岗位非常了解，但他会装作局外人来问你的看法；要学会在半个小时内清晰地阐述自己对一个行业的认识，并且有自己的主见。如果实在不懂房地产，不妨多看看万科的年报来加深体会。

3.三面
通常三面就是终面，当然也不排除有些岗位需要四面。各个岗位终面面对的interviewer不同，也没有普遍的经验可以讲。关键有一点是坦诚，因为进入到这一面的人不仅智商情商绝对没有问题，而且大多对万科都有比较明朗的认识了。而这最后一面，不管你准备得多么翔实，总是会出现你意想不到的问题，如果实在没有准备到，我认为不妨坦白承认，并在最后的提问环节提问面试官这个问题该如何回答。这个世界上不懂装懂的人太多，我们都很容易看出是谁，更不用说是经验丰富的HR了。所以胡说自己不懂的东西是大忌。