房地产公司应约员做什么

1. 房地产开发公司的合约部是干什么的主要负责什么业务

合约部主要分为2块工作，一类是与工程有关的承包商、分包商、供应商、制造商签署的回工程承包答或建材采购产品合同，此为最为重要的工作，在地产公司；
其次，主要为房屋买卖，供电、供水、煤气、电力等合同。
前者，是预算或造价人员出身较多，也是大多数的房地产公司的合约部主要工作；后者的工作，一般为执业的资格律师较多，因为它不涉及到工程的技术内容，工作量和复杂性、专业性，远不如前者。

2. 大家谁知道房地产公司的合约专员有发展么本人应届毕业生，想知道房地产公司的合约专员主要做什么

当然土建预算

3. 房地产公司的合约专员是干什么的。 有什么前途吗（如果公司规模还可以 的话）

这个是合约员的职责你做一个参考：
1、了解房地产开发流程；熟悉房地产招投标程版序、合同管理等工权作，具备较强的合同谈判、合同执行管理及解决合同争议的能力；
2、较强的市场判断、分析能力、谈判能力；较强的文字功底，能独立起草撰写标书和合同文本；了解建筑工程设计、房产开发相关知识；
3、具有较强人际沟通能力和高度的团队协作精神；
4、耐心细致，沟通协调能力强，高度的责任心，具备一定抗压能力。
职业前景还是不错，可以长久发展

4. 房地产业务员的主要职责有哪些

房地产业务员的主要职责：

1、按公司规定的业务流程进行销售接待;

2、负责本人客户的签约和回款;

3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续;

4、完整填写客户登记表格,为公司积累客户资料;

5、收集客户和市场信息,并能归纳整理为自己和公司所用。

6、按公司要求完成市场调研或其他工作;

7、按公司要求参加业务学习和讨论,并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质;

8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。

拓展资料

业务员必须具备以下素质：

一、胆大、认真

这就要求对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能成功。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种优雅绅士的态度。我们要取得成功，就必须像一个绅士一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”？

1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们是对等合作的双方。

二、心细

这就要求善于观察。你的谈话才能有的放矢，你的工作才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，一个人的眼睛是无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会倾听。

三、确认识挫折和失败

正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。

1、永远对自己保持信心。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5. 房地产公司前台接待主要是做些什么工作

房地产公司前台接待主要的工作内容：

1、 负责房地产公司前台接待工作和引领工专作，保持微笑，问属候进门的客户。

2、 负责房地产公司电话接转、收发传真、文档复印等工作。

3、 负责各类办公文档、商务文档、合同协议的录入、排版、打印。

4、 收发快递，资料传递等。

5、 日常文书、资料整理及其他一般行政事务。

6. 房地产业务员都做什么

简单来说就是推销房子。需要掌握一定心理学和地产方面的专业知识。简单来说一下流程吧：(会有业主到你们公司放盘委托卖掉)你坐在店里，有客户上门，你上去招呼，问他是想买房还是租房，是想买几房？买什么价位的房，在了解购房人的情况后，给他做一些房子的推荐(前提你对你所推销的房子的情况，包括房产年代，面积，价格，楼层，一梯几户，小区里情况，小区周边配套，市场行情都了如指掌)。如果有他满意的，就带他去看下那房子，OK看中了，你就帮他去和业主谈价钱和佣金，谈妥，再回头和客户谈佣金，OK，就约客户和业主一起到公司签买卖合同。然后如果客户是按揭买房的话，你就帮客户去找银行申请贷款，找担保公司和评估公司，OK，再带客户去缴税，过户，交房。你所收到的佣金在地产公司将做为你的业绩，然后提成。一般情况下小单可以拿到几千块，大点的单可以拿到几万块，更进一步就是卖豪宅，商铺，地皮。那样你的提成就更多了。有前途的。不过前提是你能做成交易。<做这行底薪是浮云，关键是提成，做得差的终日为三餐饭和房租着急，做得好的一个月赚上万甚至上十万也是很正常的事>(上边讲的是二手房)（一手房的业务员就比较简单点了，都是上门客人，看中直接去看样板房，大多做二手房的会瞧不起做一手房的，因为二手房的技巧更难和拿的提成会更多些。）

7. 房地产公司做招商员主要是做些什么工作

房地产公司招商业务员主要有以下工作内容：
1、房产销售方面的招商、推广。
2、房地产自行建设的商铺、写字楼需要对外租赁宣传、策划、客户沟通、合同谈判等。
3、对市场管理等有关问题积极向直接领导反映，并提出合理化建议。
4、协助各区域助理出租公司房、包租房、委托房，代理租赁私购房。
各个企业的招商员工作有所不同。招商员的待遇和业务量挂钩，干好了提成高总体薪酬水平也可以。
一个合格的招商员不仅需要良好的形象、流畅的表达、亲和力、销售技巧之外，还需要丰富的专业知识。

8. 房地产的业务员都要做些什么

房地产业务员的主要做些什么?

1、派单（宣传单）

2、楼盘介绍

3、客户登记

4、引导客户进入售楼部

工作比较简单，以第4点为重，但是，我相信你并不是只满足于做业务员，应该力争做一个真正的房地产置业顾问

以下，是成为一个合格的置业顾问基本事项：

1、熟识周边住宅的售价
2、周边住宅的租价
3、住宅在当地的需求
4、房地产销售的法律法规
5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）
6、沟通技巧（谈判技巧）
7、销售技巧（销售策略）
8、投资渠道与投资回报
9、国家的宏观政策
10、地方政府对行业的规定

最后，还要有一个良好的心态面对工作：

1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫）
2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事
3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威
4、真诚，不要搞违反职业操守的事
5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点

另外

营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。
1.引领造势，激发购买欲望。于一个初次上门购房的客户，不是急着去看房，而是引领他们到别墅区花园广场转一圈，边走边介绍卓达的位置、环境、福利半福利物业以及凡购房者直系子女均可享受300――4000元的助学补贴等等，逐项向客户介绍，使其对卓达的强大优势，有一个初步了解，无形之中激发客户的购买欲望，给进一步成交打下了良好的基础。
2.激将促销，效果极为显著。有一次，营销员报告：“有一位客户想买楼中楼，可谈了多次，就是不交钱，你说该怎么办？”这个营销员刚从外联部调来没几天，缺乏营销经验。再次与客户接触，她确有买房意向，我们便说：“这套房子户型结构非常好，公司现在仅剩这一套了，迄今已有好几个人看过，也表示了购买都意向，近两天可能有人交钱，不过，按公司规定，谁先交定金就是谁的。”我刚把话说完，她便着急地说：“请稍等，这一套房我买了。”结果，不一会儿，该客户匆忙赶来交了定金。由此可见，假如客户真要想买房，肯定会迅速成交。
3.广开渠道，扩大销售网络。1997年，房地产中介公司生意很红火，为了广开营销渠道，我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家庄最有影响的四大中介公司请来，向他们详细介绍公司情况，把房源和价格等材料发给他们，成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利，合作非常愉快。后来又把康佳、康大、金鑫等20个中介公司请来，既加强了业务联系，又加深了双方的感情，这样全市24个房地产中介公司都成了我们的兼销网点，在中介公司的大力协助下，我们的销售额直线上升。
4.以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧解难，在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房，肯定会找你，这样客户就象 滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场。一客户在华药负责销售工作，单是通过他就成交了20多个客户。在市场竞争日趋激烈的情况下，在不放弃广告带来购房群的同时，如何针对性地再做已购房客户的工作以形成第二营销渠道，是当前房地产商不可忽视的大问题。反之，卖房时非常热情，后来人家有问题找到你，你却冷冷淡淡不予理睬，这样不但会失去很多客户，更重要的是给公司造成了极坏的负面影响。
5.言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿，更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款，以免造成许多麻烦，使客户意见纷纷，否则，不仅影响了公司的销售，而且还败坏了公司的形象。只要坚持实事求是，言之有信才能赢得客户的信誉，才能使营销工作越做越好。
6.辨别真伪，勿被假相迷惑。1998年，一个自称是亚洲司副司长的人带着一个客房想买537平方米的大别墅，他说由韩国外商出资用外汇买，看了两次房。第二次恰遇杨总，客户走后，杨总当即说：“这个人是骗子!”事实证明该人确实是个骗子。另一次，一个50多岁的客户领着一个漂亮的小姑娘来看了好几套房，认真地问这问那，最后看上了232平方米的别墅，还对身边的姑娘说：“过几天，这套别墅就是咱们的了。”走时留的电话竟是个空号，原来此人也是一个别有用心的骗子。因此，对营销工作要认真总结经验教训，对欲购房者要进行认真分析，以免白白浪费时间。
7.吃透客户，做到有的放矢。在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介??应该重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增强其购房信心，起到事半功倍之效。
8.善于倾听，做到循循善诱。顾客用毕生的心血和积蓄来决定购置房产这是一个非常复杂而慎重的过程，开始有很多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此营销员千万不要急于求成，更不要死缠硬催，要有耐心，要利用观察技巧和语言技巧，要根据他的经济状况和承受能力，把他们提出的一系列问题逐个说清讲透，使他们解除疑虑，因势利导，当好参谋，让他们从内心里感到你所说的完全可信，自然而然的就接受了你的解释和说服。要做到这一点，每个营销员都要多学习掌握《心理学》、《工程建筑》和《金融学》等一些方面的综合知识，加强自身的修养，只有这样，才能水到渠成。
9.方便顾客，做到全方位服务。1998年，米氏家具城老板要给其四个部门的经理买房，因这些经理各分管一摊，白天业务繁忙，总是凑不到一起，迟迟定不了。经了解，他们晚上9点以后才有时间，于是便约他们晚上9点卓达来集合。当时书香园一期正在外网施工，院里到处是沟，由于只顾给他们照明，自己却被一堆石头绊倒在地，腿上磕了一个大口子，鲜血直流……，他们深受感动，看完房当即拍板，一下就定了4套。房地产业面对众多不同阶层的消费者要切实做好全方位的服务是非常重要的。
10.搜集信息，保持经常联系。每接待一个客户，首先把自己的名片双手彬彬有礼的递给客户，然后再请他们把姓名、单位及电话号码留下，这样做的目的，一方面可经常给客户提供些信息，以便联络感情；另一方面找到合适的机会，再约客户看房。这样客户买不买都会对你的热情诚恳所感动，也许他们现在没有能力买，可以后再买肯定会找你，也许这些人很可能成为其它客户的介绍人。一次，一个朋友介绍客房来买房，虽未成交但被我们的热心服务深深感动，2004年2月，他又介绍另一客房在卓东买了1套房。
11.尊重客户、切记礼貌待人。对待所有客户我们必须尊重，做到彬彬有礼、和蔼热情，给客户一种温暖的感觉，给客户留下一个好的印象，决不可以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。公司中苑小区有一拄着双拐的残疾人客户，因购房合同与公司产生纠纷，经多个部门协调未果。后来接待过程中，就是两支烟、一杯茶深深地感动了他，纠纷迅速得到圆满解决，因为他觉得受到了起码的尊重。
12.注重小事，关心爱护客户。在企业、工厂对于每一个客户不论大事小事都要关心倍至，一点微不足道的小事很可能影响到公司的声誉，因此决不可等闲视之。1996年，有一次一个60多岁的老太太对我们：“我家暖气不热，孩子冻的受不了，找了好多天，也没解决。”她虽不是我们的客户，但我们还是问清了原因，领她一起找到物业公司经理，派人购暖器件维修好。老太太感激万分，事后她还给我们介绍了一些客户。由此可见，客户会购买那些能多帮助自己解决问题的、服务态度好的企业的产品。这虽是区区小事，但卓越往往就表现在这些细微之处。这些小事偶尔做一次，可能没什么，但这成千上万的小事加起来，就会产生巨大的变化和引起不同的反响。他会给企业带来良好的信誉，提高了企业的知名度，产生更多的回头客，给企业带来丰厚的利润和回报。
13.抱怨是金，做到“闻过则喜”。在营销过程中，有人经常把客户对产品抱怨，认为无所谓，实际上这是错误的。乔??吉拉德说：“每一个有怨言的客户都会有250个朋友，这其中100个人都会从他那里所说他在与你交易过程中的不如意经历，然后这100个人又有50%的人会向他的各自的250个朋友转述这不愉快的经历”。由此可见，对一个客户的抱怨决不能掉以轻心，它可能由小及大，从而对企业造成极坏的影响。那么，对待客户的抱怨应持什么态度呢？我们认为应当把客户的抱怨作为改进工作的一种契机，要“闻过则喜”，客户抱怨肯定有他的理由，说明我们在产品质量上或是服务态度上等还有不如意的地方，还有一定的差距，还需要进一步改进。可以说，客户的每一次抱怨无疑是一付苦口良药，必须高度重视。

9. 房地产公司上班，主要是要做些什么

怎么可能......

不知道你是做抄二手房还是做一手的地产。

要学的东西太多太多了。

比如，一手房：你要多看看人际方面的书，多和人打交道；你要学学建筑的基本知识，这对你非常有用。届时，介绍自己产品的时候非常有优势（如：朝向、结构、户型、地段、房屋建筑材料、品牌、未来物业）；你还要多多留心竞争对手他们的销售策略；还要学数学，帮客户计算他的利益得失；还要学心理学，想想客户在此时此景，他想的是什么......

二手房：除了要具备以上的内容。还要学法律，原因很简单。当然，学得不用那么系统。只要在网上多多看几个案例，大概明白一下就ok了。

革命尚未成功，同志仍需努力。

10. 我在房地产公司上班，负责公司的招聘，想问一下，打电话叫人来面试的话术怎么说会比较好

1.是别人投给你的还是你网上搜索出来的，这两种要分别对待
2.充分了解对方的情况：是内不是在容找工作？还是找销售工作吗？期望的待遇是怎么样的？对房产销售感兴趣吗？住哪里？什么时候方便来面试？等等
3.根据对方的情况介绍自己的待遇，可能在你问他的时候，对方如果有兴趣的话也会问你？根据您的情况，我觉得我们公司的待遇方面还是挺符合你的要求的.......
4.安排面试时间，做好是24小时内，然后把地址发到对方手机，最好按照对方的居住地告知如何坐车，如果约的时间超过24小时，比如隔一个周末，最好提前再去个电话提醒。
5.不要幻想约的每个人都来面试，特别是现在房产行业貌似不是很景气的时候！
我想到什么新的东西再给你补充，祝你好运